Bagaimana Bisnis Anda Dapat Berkembang dengan Menggunakan 9 Strategi Peluncuran Produk Ini?

Mengembangkan produk baru bukanlah hal yang mudah. Butuh waktu, tenaga, uang, dan banyak ketekunan. Namun, setelah semua kerja keras ini, banyak bisnis menurunkan peluncuran produk mereka ke jam kesebelas.

Sayangnya, memperlakukan peluncuran produk Anda sebagai renungan memberi peluang kecil bagi produk Anda untuk sukses. Semua kerja keras yang telah Anda lakukan untuk mengembangkan produk Anda tidak akan berarti apa-apa. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk mengembangkan strategi peluncuran produk yang akan memberikan peluang yang adil bagi produk Anda untuk bersaing.

‍Mengapa Anda perlu merencanakan peluncuran produk?

Mengembangkan produk dan tidak meluncurkan produk mirip dengan menyalakan lampu Anda dan meletakkannya di bawah tempat tidur. Memiliki peluncuran produk memungkinkan Anda menyoroti produk Anda dan memperkenalkannya dengan penuh kemuliaan. Peluncuran produk adalah cara untuk memperkenalkan produk Anda ke pasar dan menciptakan kegembiraan seputar produk Anda.

Selain membuat pengenalan, peluncuran produk adalah cara yang bagus untuk membangun antisipasi dan kesadaran akan produk Anda. Buzz yang Anda hasilkan sebelum diluncurkan akan meningkatkan penerimaan produk Anda secara besar-besaran pada saat Anda meluncurkannya.

Ini juga akan membantu menghasilkan penjualan yang berkelanjutan lama setelah peluncuran. Peluncuran produk juga merupakan cara yang baik untuk mendapatkan umpan balik dari pengguna awal produk Anda dan menggunakannya untuk menyempurnakan produk Anda. Di sini kami telah mencantumkan prosedur langkah demi langkah yang dapat membantu Anda memulai strategi peluncuran produk Anda.

Direkomendasikan untuk Anda: Panduan Lengkap untuk Migrasi Data Cloud untuk Bisnis.

Panduan langkah demi langkah tentang cara meluncurkan produk

Sekarang setelah Anda memahami pentingnya peluncuran produk, langkah selanjutnya adalah membuat rencana peluncuran produk yang akan memperkenalkan produk Anda ke pasar. Dengan mengambil bantuan dari panduan peluncuran Appcues SaaS, di sini kami telah membuat panduan 9 langkah tentang cara meluncurkan produk Anda dengan sukses.

Langkah 1: Tetapkan tujuan peluncuran produk Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan peluncuran produk Anda? Pertanyaan ini akan memandu Anda tentang cara meluncurkan produk Anda. Indikator kinerja utama (KPI) yang dapat Anda gunakan untuk menentukan tujuan Anda termasuk pendaftaran pra-peluncuran, pendaftaran hari peluncuran, lalu lintas situs web, tampilan halaman, unduhan, tingkat keterlibatan media sosial, dan jumlah pelanggan yang membayar, antara lain .

Setelah Anda jelas dengan tujuan Anda, pastikan itu SMART: Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu. Yang terpenting, kendalikan ekspektasi dan bersikaplah realistis.

Langkah 2: Semua dek praktis

Peluncuran produk yang sukses adalah olahraga tim. Manajer peluncuran produk, yang biasanya memimpin, harus mengomunikasikan tujuan, garis waktu, kiriman, dan ketergantungan kepada tim. Yang menarik adalah tim penjualan.

Mereka akan menjadi orang yang berbicara langsung dengan pelanggan dan menghasilkan penjualan. Anda ingin membekali mereka dengan semua alat yang diperlukan untuk sukses. Didik mereka tentang produk, seluk beluknya. Pengetahuan utama yang harus Anda lengkapi meliputi:

• Informasi produk (ukuran, harga, fitur, dll.).
• Pengetahuan teknis tentang produk.
• Keberatan terhadap produk Anda dan cara mengatasinya.
• Penceritaan produk.
• Pesan untuk setiap persona pelanggan.
• Produk pesaing dan bagaimana mereka dibandingkan dengan produk Anda.

Rangkum informasi ini dalam satu halaman yang memiliki proposisi nilai Anda, masalah yang dipecahkan produk Anda, bagaimana hal itu bertahan melawan pesaing Anda, dll. Selanjutnya, pastikan tim dukungan pelanggan Anda selalu up to date dalam pesan pemasaran Anda.

Mereka akan menangani keluhan yang mungkin muncul di masa mendatang. Terakhir, pastikan Anda mengenalkan setiap orang yang terlibat dengan visi tersebut dan menjadi penginjil produk tersebut.

Langkah 3: Buat garis waktu

Setelah Anda menetapkan sasaran dan semua orang bergabung, sekarang saatnya membuat garis waktu peluncuran produk. Garis waktu menyajikan ikhtisar visual peluncuran produk dari awal hingga akhir. Garis waktu harus mencakup semua kiriman utama untuk setiap tim dan tenggat waktu kapan kiriman tersebut harus dikirimkan.

Itu membuat segala sesuatunya teratur, menyelesaikan pekerjaan, dan meminta pertanggungjawaban semua orang. Jika terjadi penggelinciran, garis waktu akan berguna untuk menjaga agar segala sesuatunya tetap bergerak dan tetap pada visi.

Langkah 4: Buat pesan Anda

Saat membuat perpesanan produk Anda, Anda mungkin tergoda untuk memulai dengan fitur dan manfaat yang disediakan produk Anda. Meskipun ini penting, mereka seharusnya tidak berada di tempat Anda memulai. Alih-alih, fokuslah pada bagaimana produk Anda akan meningkatkan pengalaman pengguna.

Untuk melakukan ini, pahami nilai inti dari produk Anda. Ini adalah total manfaat yang diberikan produk Anda. Setelah Anda memahami hal ini dengan jelas, buat persona pembeli (audiens target) Anda dan kembangkan pesan yang akan beresonansi dengan mereka sambil mendukung nilai inti Anda.

Pesan ini harus ringkas, dapat dipahami, dan mudah dihubungkan. Bagikan pesan ini dengan tim penjualan dan pemasaran Anda dan minta mereka menggunakannya saat berkomunikasi dengan pelanggan secara menyeluruh.

Langkah 5: Buat halaman arahan peluncuran produk

Ciptakan kegembiraan seputar peluncuran produk Anda dengan memiliki halaman arahan. Halaman arahan akan menjadi URL khusus yang menciptakan buzz di sekitar produk Anda. Untuk membuat halaman arahan bintang, pastikan proposisi nilai Anda jelas. Ini akan menjadi garis hidup Anda, terutama saat Anda meluncurkan produk baru. Nyatakan dengan jelas mengapa pelanggan harus memperhatikannya.

Bangun antisipasi dengan memiliki penghitung waktu mundur jika produk Anda akan segera diluncurkan. Untuk lebih meningkatkan taruhan, gunakan copywriting yang menarik dan citra yang menarik untuk membangun antisipasi lebih lanjut.

Sertakan formulir keikutsertaan email di halaman arahan Anda untuk mengumpulkan email untuk prospek pemasaran.‍ Juga sertakan ajakan bertindak (CTA), misalnya, saat orang menggulir ke bawah untuk mempelajari produk Anda, berikan cara untuk bergabung dengan daftar tunggu .

Anda mungkin menyukai: Metode Terbaik Membangun Kesadaran Merek untuk Bisnis Anda.

Langkah 6: Publikasikan posting blog peluncuran produk

Menjelang peluncuran produk, tulis posting blog tentang produk baru Anda dan masalah apa yang akan dipecahkannya. Konten ini akan mengarahkan audiens Anda, membuat mereka berinvestasi, dan mudah-mudahan mengubah mereka menjadi pelanggan saat Anda meluncurkannya.

Pertimbangkan juga untuk menerbitkan konten pada hari peluncuran atau segera setelahnya. CEO atau pimpinan produk harus menulis posting ini dan mengartikulasikan visi perusahaan, apa yang ingin Anda selesaikan, dan bagaimana produk baru Anda akan menyelesaikan masalah ini. Pastikan Anda menyertakan CTA di semua posting blog Anda.

Langkah 7: Buat proses orientasi

Kembangkan proses onboarding untuk pelanggan. Itu bisa berupa email, pesan dalam aplikasi, panduan produk, video, tooltip, atau bahkan panggilan telepon. Itu semua tergantung pada seberapa cocoknya dengan produk Anda.

Ini penting jika Anda ingin mempertahankan pelanggan baru dan meningkatkan nilai seumur hidup mereka untuk bisnis Anda. Dua poin terbaik untuk pelanggan onboard adalah tepat setelah mereka mendaftar dan ketika mereka melihat kesuksesan pertama mereka dengan produk Anda. Pastikan proses orientasi Anda ringkas, mulus, dan bijaksana.

Langkah 8: Luncurkan Product Hunt

Untuk menghasilkan buzz tentang produk Anda dan memiliki pengadopsi awal, naik, dan daftarkan di Product Hunt. Perburuan Produk adalah platform tempat Anda membuat daftar produk baru dan meminta pengguna komunitasnya meninjau produk dan memilihnya.

Ini gratis, dan Anda akan mendapatkan umpan balik yang berharga tentang seberapa bagus produk Anda. Untuk memaksimalkan Perburuan Produk saat Anda memublikasikan:

• Lakukan uji alfa di luar komunitas Product Hunt sebelum mendaftar. Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui bug utama apa pun sebelum mendaftar.
• Siapkan FAQ yang membahas setiap bagian teknis dari produk Anda.
• Miliki uji coba gratis atau model freemium untuk memastikan sebanyak mungkin pengguna menguji produk Anda. Tidak ada yang mau membayar untuk menguji produk baru. Nanti, Anda dapat memperkenalkan paket berbayar.
• Memiliki halaman Perburuan Produk di situs web Anda yang dapat Anda gunakan untuk menyambut pengguna Perburuan Produk dan memberikan penawaran khusus.
• Saat peluncuran, dedikasikan hari itu hanya untuk Product Hunt. Sangat penting bagi Anda untuk menanggapi komentar, ulasan, dan pertanyaan secara real-time.

Langkah 9: Kirim email pengumuman

Jika Anda sudah memiliki milis, gunakan untuk peluncuran produk Anda. Mulailah dengan mengelompokkan daftar Anda berdasarkan pelanggan yang sudah ada, pendaftaran konten, pelanggan blog, pelanggan uji coba gratis, dll. Segmentasikan mereka lebih jauh berdasarkan minat dan sesuaikan email dan baris subjek Anda untuk setiap segmen.

Miliki serangkaian email, bukan satu, untuk mengumumkan peluncuran produk Anda. Mulai rangkaian email Anda dua minggu sebelum diluncurkan. Email pertama harus menjadi penggoda berbicara tentang apa yang akan datang tanpa menumpahkan teh.

Seminggu sebelum peluncuran, umumkan dengan memberi tahu audiens Anda apa yang akan terjadi dan kapan. Pada hari peluncuran, kirim email tentang peluncuran produk Anda dan bagikan acara sosial Anda agar pelanggan dapat menyebarkan berita.

Satu minggu setelah peluncuran, tindak lanjuti dengan email jika Anda melewatkannya (ICYMI). Kirim email ini ke bagian audiens Anda yang belum melakukan pembelian atau upgrade.

Anda mungkin juga menyukai: 7 Tren SDM untuk Memodernisasi Strategi Manajemen Bisnis Anda.

Pikiran terakhir

Saat Anda mengembangkan produk Anda, mulailah mempersiapkan peluncuran produk Anda. Tidak pernah terlalu dini. Anda dapat melakukan semua kerja keras untuk menciptakan produk yang hebat. Tetapi jika Anda tidak bekerja lebih keras untuk meluncurkannya, itu akan menjadi non-starter. Untuk menghindarinya, pastikan untuk mengikuti panduan ini untuk memulai peluncuran produk Anda.

 Artikel ini ditulis oleh Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz adalah penggemar teknologi dan penulis SAAS yang membantu klien memahami produk dengan menjelaskan layanan untuk bisnis. Dia telah ditampilkan di situs web seperti Majalah PV dan Bitcoin Kenya. Selama waktu luangnya, dia suka bepergian ke tempat-tempat baru dan menjelajahi hal-hal baru di internet. Anda dapat mengikutinya di LinkedIn.