Bagaimana Memberi Harga Kursus Online Anda (Rahasia 6-Gambar?!)

Hai semuanya, selamat datang di panduan saya tentang harga kursus online.

Harga kursus pertama saya adalah MIMPI BURUK. Saya mengacaukannya sepenuhnya. Saya menghasilkan beberapa penjualan dan tidak memiliki banyak hal untuk ditampilkan sama sekali.

Syukurlah, setelah beberapa tahun, saya telah belajar satu atau dua hal yang saya harap saya ketahui SEBELUM saya mulai. Jika saya mengetahui rahasia ini sejak awal, saya akan menggandakan atau bahkan melipatgandakan angka penjualan yang saya miliki saat ini.

Mega-guide ini akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang menetapkan harga untuk kursus Anda yang membuat hidup Anda nyaman. Ini adalah jenis hal yang biasanya tidak Anda pelajari hingga 2 tahun atau lebih dalam bisnis ini, jadi perhatikan.

Kami akan membahas:

• Apa yang harus dilakukan dan apa yang TIDAK boleh dilakukan
• Beberapa rahasia yang saya pelajari dari berada di bisnis kursus
• Pelajaran utama yang saya pelajari selama ini tentang penetapan harga dan menghasilkan uang sebanyak mungkin
• Sebuah cerita menyenangkan tentang harga kursus
• Proses saya yang tepat untuk mengetahui harga yang tepat untuk kursus Anda dan cara terus menaikkan harga

Bersemangat? Mari kita masuk ke dalamnya!

Panduan Harga Kursus Online: Kunci Takeaways

Karena panduan ini adalah raksasa yang berisi semua yang telah saya pelajari tentang harga kursus online, izinkan saya meringkas semuanya untuk kursus online pertama Anda dalam beberapa poin singkat.

Cara Memberi Harga Kursus Online Anda:

• Mulailah Dengan Pelanggan Ideal Anda: Siapa mereka? Apa yang Anda tawarkan kepada mereka? Berapa nilainya bagi mereka? Pikirkan nilai yang Anda berikan, BUKAN informasinya.
• Lakukan Riset Umum: Pindai pasar dan lihat apa yang dikenakan orang lain. Periksa semua platform utama, lalu periksa pembuat konten independen, komunitas, dan produk terkait lainnya.
• Tentukan Di Mana Anda Cocok: Apakah Anda memiliki lebih banyak kesaksian? Apakah Anda memiliki platform yang lebih besar? Apakah Anda menawarkan nilai lebih atau kurang? Tentukan posisi Anda dibandingkan kompetitor dan mulailah dari sana.
• Tingkatkan Harga sebesar 50%: Setelah Anda menemukan harga rata-rata Anda, naikkan sebesar 50%. Lakukan saja.
• Tawarkan Akses Gratis ke Sekelompok Kecil Penguji Beta: Temukan pelanggan ideal dan beri mereka akses gratis. Jika mereka sudah memiliki platform yang besar, lebih baik lagi. Dapatkan umpan balik dan tanyakan kepada mereka berapa banyak nilai yang mereka lihat dalam kursus.
• Luncurkan dengan Diskon: Luncurkan kursus Anda dengan diskon 50% untuk waktu terbatas. Gunakan gelombang berikutnya ini untuk testimonial dan lebih banyak umpan balik (dan simpan uangnya) .
• Naikkan Harga: Harga poker naik. Kembalikan kursus ke harga asli yang lebih tinggi.
• Terus Naikkan Harga Secara Bertahap: Terus tambahkan kursus Anda dan ingatkan pelanggan baru bahwa harga akan segera naik.

Harga Kursus Online DO'S

MELAKUKAN:

• Secara otomatis menganggap pelanggan akan membayar lebih dari yang Anda kira
• Pahami bahwa platform, visibilitas, dan pengaruh sosial dalam industri Anda berkontribusi pada nilai yang Anda anggap sama besarnya dengan materi kursus Anda
• Uji titik harga dan opsi pembayaran yang berbeda untuk melihat mana yang terbaik. Misalnya, tawarkan paket pembayaran atau uang muka plus cicilan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda
• Selalu minta umpan balik dari siswa dan koneksi jaringan
• Untuk membenarkan harga yang lebih tinggi, tawarkan produk bernilai tinggi kepada siswa Anda seperti komunitas, grup, atau konsultasi pribadi
• Tawarkan paket pembayaran atau uji langganan
• Sangat mempertimbangkan nilai transformasi yang Anda tawarkan kepada siswa daripada hanya nilai informasi dalam kursus

Harga Kursus JANGAN

TIDAK:

• Dasarkan harga Anda pada panjang kursus atau nilai produksi
• Biaya kurang dari $100 untuk kursus online Anda (kecuali kursus mini)
• Kurangi harga diri Anda dengan cara apa pun
• Faktor dalam pekerjaan yang Anda masukkan ke dalam kursus Anda (siswa tidak peduli)
• Terlalu fokus pada "sasaran penjualan" saat memilih harga
• Lupa menambahkan upsell

Lembar Curang Harga Kursus Online

Inilah lembar contekan kalkulator harga kursus online saya. Gunakan itu sebagai panduan dasar, bukan sebagai Injil.

• Kursus Gratis: Buat kursus online gratis sebagai batu loncatan ke kursus yang lebih besar atau sebagai cara untuk mempromosikan layanan seperti konsultasi. Kursus gratis juga merupakan bonus yang bagus untuk digabungkan dengan produk lain.
• Kursus Mini: Kursus mini adalah cara yang solid untuk menghasilkan uang dan meningkatkan profil Anda, tetapi saya menyarankan Anda untuk menjauh. Anda bisa mendapatkan keuntungan besar pada kursus unggulan dengan sedikit usaha. Ini bisa berkisar dari $ 10 hingga $ 50 menurut pengalaman saya.
• Kursus Pengantar: Ini adalah kursus tipe "101" yang lebih pendek yang dimaksudkan untuk pemula dan harus diberi harga yang sesuai. Di mana saja dari $50 hingga $150 baik-baik saja di buku saya.
• Kursus Unggulan: Ini adalah kelas master utama Anda yang mengajarkan keterampilan berharga secara mendalam. Ini berkisar antara $ 300 hingga $ 1.000.
• Komunitas yang Mengubah Hidup: Ini adalah kursus jenis "Gaya Hidup DropShip" atau kursus "Penguasaan Amazon FBA" . Anda tidak hanya mendapatkan ilmu, tetapi juga pembinaan, komunitas, jaminan bisnis tertentu, dan bahkan mungkin acara tatap muka. Ini berkisar dari $ 3.000 hingga $ 10.000.

Cara Menggunakan Panduan Harga Kursus Ini

Anda memiliki dua pilihan: melakukannya dengan cara yang sulit dan mengacau, ATAU belajar dari kesalahan saya dan mengikuti saran saya.

Saya telah membuat beberapa kursus (dan mengenal cukup banyak orang yang mengenakan harga premium untuk kursus mereka) , jadi saya memiliki pemahaman yang baik tentang cara terbaik untuk menyelesaikan sesuatu.

Saran saya adalah membaca panduan ini secara lengkap untuk ikhtisar dasar tentang apa yang perlu dilakukan, tetap buka saat Anda melakukan riset, dan rujuk kembali selama perjalanan penetapan harga Anda.

Tidak ada teori atau spekulasi dalam panduan ini. Hanya ada fakta keras yang dingin berdasarkan pengalaman pribadi saya menjual kursus.

Menikmati…

Masalah Dengan Harga Kursus Online

Ini adalah saya mencoba mencari tahu harga untuk kursus saya.

“Saya akan menagih banyak uang dan menjadi kaya” …

Tunggu, tidak. Saya belum punya pengaruh. Saya harus tumbuh menjadi itu dulu, jadi …

“Saya akan menagih sekitar $100, jadi ini akan menjadi pembelian impulsif” .

S***. Sekarang tidak ada yang menghormati pekerjaan saya. Saya harus menaikkan harga.

“$500. Aku akan menagih $500. Itu dia. Saya sekarang secara resmi menjadi pemilik kursus online senilai $500” .

*Jangkrik* … Tidak ada penjualan.

"Oke, Persetan INI !!!!"

Mencari tahu apa yang harus ditagih untuk kursus online adalah ab****. Semua orang berjuang dengan itu pertama kali. Pertama, secara umum, industri ini berantakan.

Ini sebagian besar adalah kursus Udemy yang murah atau kursus unggulan senilai $10.000 dengan komunitas online dan program keanggotaan. Sangat sulit untuk mengetahui di mana Anda cocok ketika spektrumnya sangat luas.

Cara Memberi Harga Kursus Online Anda: Faktor yang Perlu Dipertimbangkan

Tidak ada satu cara untuk menguliti kucing ini. Harga yang tepat untuk kursus Anda bergantung pada banyak faktor. Misalnya:

• Siapa siswa Anda dan berapa banyak uang yang mereka miliki
• Bagaimana siswa Anda memandang masalah mereka
• Apakah kursus bisnis yang memberdayakan mereka untuk menghasilkan uang atau keterampilan pribadi seperti bermain gitar atau memasak? Orang cenderung membayar lebih untuk keterampilan yang akan menghasilkan lebih banyak uang dibandingkan dengan "memperkaya" hidup mereka
• Pemasaran Anda
• Model penetapan harga Anda (yaitu, langganan bulanan, pembayaran satu kali, dll.)
• Transformasi yang akan Anda tawarkan
• Nilai tambah seperti komunitas

Kursus Anda mungkin bernilai $10. Mungkin bernilai $10.000. Saya punya 0 petunjuk – saya tidak memikirkan Anda (tapi saya sedang mengerjakan plugin ChatGPT yang akan ada) .

Ada sejuta dan satu model bisnis, paket pembayaran, dan harga premium yang dapat Anda bebankan untuk kursus Anda.

Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan melakukan apa yang dilakukan semua orang pintar di internet: selami, buat tebakan yang cerdas, mulai dari yang kecil, uji, dan tumbuh dari sana.

Panduan ini akan mengajarkan Anda semua yang telah saya pelajari tentang harga kursus melalui coba-coba. Anda akan belajar cara meneliti pasar, menemukan titik awal yang baik, mendapatkan umpan balik, dan berkembang. Itu cara terbaik untuk melakukannya.

Bergerak bersama …

Cerita Singkat: Pelajaran yang Sangat Berharga dalam Harga Kursus (JANGAN LEWATKAN!!!)

Perjalanan saya dalam membuat kursus SEO agak panjang dan rumit. Estonia, Vietnam, Thailand, menjalankan perusahaan di Kota Ho Chi Minh, lalu menjualnya dan pindah… ya, kami tidak punya waktu untuk semua itu.

Saya memiliki seorang teman yang membuat kursus copywriting web terbaik sepanjang masa dan mempelajari pelajarannya dengan cara yang sulit. Dan hidupnya tidak semenarik hidup saya, jadi izinkan saya memberi tahu Anda tentang dia saja.

Singkat cerita, kursusnya adalah tentang cara menulis salinan yang bagus untuk industri SEO.

Dia memutuskan untuk mulai menjualnya seharga $197. Penjualan baik-baik saja, tetapi setelah diskon peluncuran, biaya platform, biaya pemasaran, dan pajak, dia memiliki cukup uang untuk fusi espresso matcha di Starbucks setelah setiap penjualan.

Inilah bagian yang lucu.

Kursus ini terdiri dari sekitar 60 video dan penuh dengan saran, studi kasus, dan kesaksian yang sangat bagus dari beberapa orang yang cukup terkenal. Dan itu semua didukung oleh data nyata.

Jadi, banyak orang yang pernah mendengar hal-hal hebat tercengang saat melihat kursusnya hanya $197 DAN diobral dengan diskon 40%. Dalam benak mereka, mereka mendapatkan “kursus copywriting web #1 yang pernah ada”, tetapi harganya sekitar $100. Itu tidak bertambah.

Jadi, dia menaikkan harga kursus online-nya menjadi $297. Konversi tetap sama.

Kemudian, di sebuah konferensi, dia bertemu dengan seorang pria yang cukup terkenal di dunia pemasaran online yang bertanya kepadanya “Apakah Anda nyaman dengan $297?” … “Eh, ya,” katanya.

"Maka kamu tidak cukup mengisi daya," jawab pria itu.

Itu mungkin saran paling berharga yang akan Anda temukan di seluruh artikel ini.

JIKA ANDA NYAMAN DENGAN HARGA KURSUS ANDA, HARGA KURSUS ANDA TERLALU MURAH .

Jadi, dia menaikkan harga kursusnya menjadi $497 dan konversinya tetap sama.

Inilah bagian yang gila: tingkat penyelesaian kursus telah NAIK . Pelanggan menghormati kursusnya lebih dari sebelumnya. $100 bukanlah apa-apa bagi sebagian besar pemilik bisnis. Tapi $500 … nah, sekarang kita bicara tentang beberapa perubahan.

Cukup liar, ya? Konversi hampir sama di $497 seperti saat obral ~$100.

Mau Jualan Kursus Online Seperti Bos? Ambil cerita ini ke dalam hati dan terapkan ke dalam model bisnis Anda.

5 Pelajaran Berharga yang Telah Saya Pelajari tentang Cara Menentukan Harga Kursus Online Anda

Kisah ini, dan 5+ tahun saya dalam pengembangan kursus dan bisnis kursus online umum, berisi beberapa pelajaran penting tentang cara menentukan harga kursus online.

Secara keseluruhan, takeaway terpenting adalah Anda dapat dan harus mengenakan banyak uang untuk kursus yang bagus, meskipun itu baru.

Sebelum kita masuk ke proses penetapan harga kursus saya, mari kita lihat beberapa pelajaran berharga yang bisa Anda ambil dari cerita ini.

Pelajaran 1 – Mengisi Lebih Banyak dari yang Anda Pikirkan Seharusnya (Setelah Peluncuran)

Calon pelanggan bersedia membayar harga premium untuk kursus yang bermanfaat – terutama kursus B2B yang menambah nilai langsung dan jelas bagi bisnis mereka.

Sebagian besar pembuat konten baru meragukan keterampilan mereka dan tidak menyadari betapa berharganya materi kursus atau video mereka. Sama saja dengan memulai bisnis baru atau memulai sebagai freelancer, bukan? Anda tidak tahu nilai Anda, jadi Anda menetapkan harga yang lebih rendah.

Jangan lakukan itu. Mungkin terasa tidak nyaman, tetapi buang saja pikiran itu ke dalam debu. Apa pun yang menurut Anda harus Anda bebankan, tambahkan setidaknya 50%.

Pelajaran 2 – Nilai Produksi TIDAK Sepenting Yang Anda Pikirkan

Lihat slide ini?

Itu tidak benar-benar memenangkan Academy Awards untuk efek khusus.

Omong-omong, kursus ini berharga $ 1.000.

Bagaimana dengan yang ini?

Ini $3.000+.

Lihat apa yang saya maksud?

Yang penting adalah NILAI, bukan KUALITAS PRODUKSI .

Apakah menyenangkan memiliki kursus mewah? Tentu. Apakah Anda membutuhkannya? TIDAK.

Saran saya adalah jangan terlalu khawatir tentang hal itu. Dapatkan tema slide yang layak dan webcam yang solid, dan gunakan Camtasia untuk merekam layar Anda. Jika Anda hanya ingin melakukan demo dengan wajah di sudut, yang Anda butuhkan hanyalah lampu yang layak dan webcam seharga $100.

Jadi bagaimana ini berhubungan dengan harga?

Saya hanya mengatakan bahwa Anda tidak perlu memiliki tingkat produksi Hollywood untuk membenarkan harga yang tinggi. Itu adalah kebohongan yang dibuat oleh webcam illuminati dalam upaya membuat Anda membeli kamera seharga $1.000.

Pelajaran 3 – Terapkan Upsell SEKARANG

Bukan besok. Bukan hari berikutnya. Tidak saat Bibi May datang berkunjung dari Greenbough, Alabama.

SEKARANG.

Upsell adalah hal yang paling dekat dengan uang gratis di dunia. Tidak menawarkannya di awal masih merupakan satu-satunya penyesalan terbesar saya dalam karier saya… setidaknya dalam hal pembuatan kursus.

Upsell pada dasarnya seperti produk atau layanan tambahan yang dapat ditambahkan siswa setelah mereka membeli kursus Anda. Dalam kasus saya, ini adalah beberapa templat tambahan atau konsultasi.

Pesanan rata-rata saya hampir 40% lebih tinggi dari sebelumnya, semua karena saya memasang ThriveCart dan menawarkan konsultasi sebagai upsell.

Faktor ini ke dalam harga Anda juga. Misalnya, jika Anda memiliki sasaran penjualan, perkirakan kenaikan penjualan mencapai sekitar 20% dari itu. Ini memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam menetapkan harga asli Anda.

Pelajaran 4 – Mengisi Terlalu Sedikit Menurunkan Motivasi Anda – Jangan Lakukan!

Selalu ada nuansa dalam segala hal. Seperti yang akan Anda lihat di bawah, saya merekomendasikan harga kursus Anda dengan diskon besar-besaran, pada awalnya, untuk menarik pelanggan. Tapi setelah itu, waktu bermain berakhir.

Ketika Anda memasukkan banyak pekerjaan ke dalam kursus online Anda, Anda harus menghasilkan banyak uang untuk setiap penjualan setelah biaya pemasaran.

Saya benci model kursus gratis, kursus mini, dan harga tiket rendah.

Ada argumen bagus untuk mengurangi harga JIKA Anda memiliki banyak penjualan, banyak kursus, atau produk lain untuk ditawarkan dan hanya ingin membuat orang masuk ke sistem Anda.

Namun dalam 90% kasus, Anda seharusnya tidak membebankan biaya kurang dari $200 untuk kursus yang bagus. Anda akan kehilangan motivasi.

Pelajaran 5 – Langganan Adalah Hal Terhebat yang Pernah Diciptakan (Untuk Kursus Online)

Jika saya dapat memulai dari awal lagi, saya akan membuat aset langganan dan selesai dengan biaya satu kali.

Orang sangat jarang membatalkan langganan. Itu hanya kebiasaan evolusioner aneh yang kita miliki sejak awal waktu.

Mayoritas orang yang saya kenal beralih ke model berlangganan. Penghasilan pasif berulang yang jarang hilang. Seperti yang saya katakan, orang tidak pernah membatalkan.

Jadi, ketika memikirkan tentang harga Anda, coba pikirkan "Haruskah saya membebankan satu harga penuh, atau dapatkah saya menemukan cara untuk menjadikannya langganan?" .

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat komunitas online.

Misalnya, jika Anda mengajarkan keterampilan seperti bermain gitar, Anda dapat membuat komunitas online untuk siswa tempat orang-orang berlatih bersama di Zoom, memamerkan keterampilan baru, menjalankan kompetisi, mendapatkan lencana, dan hal-hal seperti itu.

Ini sama-sama menguntungkan bagi Anda dan siswa Anda.

Proses Harga Kursus Online 5 Langkah Saya

Seperti yang dijanjikan, inilah proses saya yang tepat untuk menentukan harga kursus online Anda berdasarkan metode saya.

Langkah 1 – Lakukan Riset Industri Dasar untuk Membuat Harga Kursus Online Rata-Rata

Periksa Udemy, Skillshare, dan situs kursus lainnya, lalu lakukan penelitian yang lebih terperinci di Google untuk menemukan pembuat kursus “independen” .

Catat SETIAP hal berikut:

• Harga kursus online mereka
• Strategi penetapan harga mereka (misalnya, upsell, tingkatan, paket harga, dll.)
• Pemosisian/merek mereka (yaitu, apakah mereka dianggap memiliki otoritas dengan bukti sosial atau peretasan?)
• Keuntungan / kerugian Anda dibandingkan dengan mereka

Setelah Anda mengetahui strategi penetapan harga mereka, bandingkan diri Anda dengan mereka (jangan khawatir, Anda sempurna apa adanya) . Apakah Anda memiliki lebih banyak keahlian? Lebih banyak nilai yang dirasakan? Keterampilan pemasaran yang lebih baik?

Jika ini kursus online pertama Anda, kemungkinan besar Anda tidak dapat bersaing dengan anak laki-laki besar. Tidak apa-apa, cukup kenakan biaya lebih sedikit dan posisikan diri Anda sebagai opsi anggaran. Ada pasar untuk semuanya.

Langkah 2 – Hitung Dampak Kursus Anda pada Kehidupan atau Bisnis Siswa

Ini mungkin bagian terpenting dalam membuat kursus online, namun saya tidak pernah melihat orang membicarakannya.

Duduk, atur timer 60 menit, nyalakan beberapa musik acak yang berfokus pada YouTube, dan buka Google Doc.

Mulailah mencatat tentang siapa siswa Anda, transformasi yang dapat dihasilkan oleh kursus Anda, dan seberapa besar nilai hasil tersebut bagi mereka.

Inilah mengapa saya menyukai kursus online B2B. Pemilik bisnis punya uang, dan kursus online memberikan manfaat yang nyata dan nyata bagi keuntungan mereka sehingga mereka bersedia membayar dengan harga yang jauh lebih besar.

Biarkan saya memberi Anda contoh yang baik.

Kursus pelatihan manajemen dari Mads Singers ini tidak terlalu lama, dan nilai produksinya lumayan (maaf, Mads) .

Tapi tahukah Anda apa fungsinya?

Itu mengubah bisnis siswa selamanya. Mads benar-benar dapat menunjuk ke pemilik bisnis online mana pun dan berkata, "Saya akan menunjukkan kepada Anda dengan tepat bagaimana saya dapat memotong setengah beban kerja Anda dan 5x bisnis Anda." Dan itu berhasil. Itu sebabnya siswa dengan senang hati membayar $ 1.500.

Anda perlu duduk dan memikirkan bagian ini sendiri. Inilah yang perlu Anda ketahui:

• Siapa?: Siapa siswa Anda? Masalah apa yang mereka miliki? Berapa banyak pendapatan sekali pakai yang mereka miliki?
• Apa?: Solusi apa yang Anda sediakan? Apa yang mereka anggap sebagai nilai? Jaminan apa yang bisa Anda berikan?
• Bagaimana?: Ini adalah hasil dari kursus online Anda. Video, nilai produksinya, unduhan, komunitas atau pembinaan yang menyertainya, dll.: semua faktor ini harus diperhitungkan. Lebih banyak lebih baik.

Setelah Anda mengetahui semua ini, Anda akan tahu apakah Anda dapat membebankan harga yang lebih tinggi dari rata-rata atau apakah Anda harus tetap berada di sisi yang lebih rendah.

Masih bersamaku? Dingin. Setelah Anda menetapkan harga dasar berdasarkan nilai RELATIF Anda, saatnya untuk mulai mempelajari hal dang ini.

Langkah 3 – Uji Beta

Temukan beberapa orang yang memenuhi syarat dari audiens target Anda, biarkan mereka mengikuti kursus, lalu ajukan pertanyaan terbuka tentang apa yang mereka anggap sebagai nilai. Ingat, Anda sudah memiliki harga kursus online di kepala Anda.

Jangan tanya “Maukah Anda membayar $500” untuk ini?” Alih-alih, tanyakan "Menurut Anda, berapa harga yang pantas untuk ini?" atau sesuatu yang serupa.

Saat pengujian beta, perhatikan hal-hal berikut:

• Apakah siswa bersemangat?
• Apakah mereka berbicara tentang berapa banyak nilai yang ada dalam kursus?
• Apakah mereka berbicara tentang bagaimana kursus tersebut dapat mengubah bisnis atau kehidupan mereka?
• Pelajaran mana yang memberikan nilai paling tinggi atau kiat mana yang mereka sukai?
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan bagi mereka untuk memikirkan harga rata-rata yang bersedia mereka bayar?

Semakin banyak siswa yang bersemangat dan berbicara tentang semua nilai yang mereka dapatkan dari kursus Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan kursus dengan harga lebih tinggi.

Jawaban atas pertanyaan ini akan menentukan apakah Anda dapat membebankan harga yang lebih tinggi atau jika, selama peluncuran kursus, Anda harus memulai dari yang kecil dan membangun dari sana.

Langkah 4 – Luncurkan Kursus Online Anda dengan Diskon

Sebagian besar pembuat kursus salah dalam proses peluncuran. Mereka langsung menjalankan iklan ke halaman penjualan sampah mereka, menghabiskan seluruh anggaran mereka dalam beberapa bulan, lalu mengklaim bahwa kursus sudah mati dan semua orang hanya ingin membayar harga rendah.

Jangan menjadi salah satu dari orang-orang ini.

Inilah yang harus dilakukan, sehingga Anda bisa sukses dengan label harga premium.

Setelah Anda mendapatkan gambaran kasar tentang nilai kursus Anda, luncurkan kursus Anda dengan diskon besar-besaran.

Saya berbicara tentang penawaran kursus dengan harga rendah "sialan, saya agak tidak nyaman dengan betapa murahnya ini sekarang" .

Semua orang yang saya kenal dengan kursus online melakukannya dengan cara ini.

Menurunkan harga saat peluncuran mencapai beberapa tujuan utama:

• Anda benar-benar menghasilkan penjualan: Uang itu menyenangkan. Anda setidaknya dapat membayar platform kursus online Anda tanpa berhutang.
• Anda mendapatkan siswa yang senang dan kesaksian yang bagus: Mungkin sulit untuk mendorong penjualan pada awalnya jika Anda tidak memiliki nama untuk diri sendiri. Dengan harga yang lebih rendah, Anda dapat menarik lebih banyak siswa dan mulai membangun basis testimonial yang kokoh, yang juga meningkatkan persepsi nilai Anda.
• Anda mendapatkan umpan balik/jus peluncuran yang berharga: Jika Anda menjalankan komunitas, grup Facebook, atau layanan lain bersama dengan kursus Anda, lebih banyak siswa berarti lebih banyak jus peluncuran. Luncurkan jus hanyalah istilah aneh saya untuk bangun dan berlari. Tidak ada yang mau berpartisipasi dalam kelompok/komunitas kosong. Lebih banyak siswa juga berarti lebih banyak umpan balik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kursus Anda (dan membebankan poin harga yang lebih tinggi di masa mendatang) .

Langkah 5 – Terus Menaikkan Harga Seiring Waktu

Semakin banyak pelanggan yang lebih senang membayar harga premium daripada yang dapat Anda bayangkan. Beberapa calon siswa bahkan mungkin ingin membayar LEBIH BANYAK hanya karena mereka menyukai perasaan mendapatkan sesuatu yang mahal.

Harga terbaik untuk dikenakan adalah harga tertinggi yang bersedia dibayar orang. Saya punya satu teman yang menjalankan kursus SEO afiliasi besar yang memberi tahu saya bahwa tingkat konversinya MENINGKAT setelah menaikkan harga.

Pertimbangkan untuk menaikkan harga setidaknya sekali setahun, dan TELL calon siswa harga akan segera naik untuk membujuk mereka agar segera membeli.

Apa yang Harus Dilakukan Selanjutnya…

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menentukan harga kursus online Anda, langkah selanjutnya adalah mempelajari cara menjual kursus online.

Mayoritas kreator gagal karena menganggap menjual kursus semudah mendaftar ke Udemy atau menjalankan beberapa iklan Facebook.

Ini bukan.

Anda tidak ingin mengakhiri seluruh rencana pemasaran Anda setelah 6 bulan seperti yang saya lakukan. Lihat panduan kami tentang menjual kursus online untuk menghindari nasib yang sama.

FAQ Harga Kursus Online

Q: Bagaimana cara menentukan harga kursus?

J: Anda menentukan harga kursus dengan terlebih dahulu memahami berapa banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan pasar Anda serta nilai solusi yang Anda berikan untuk mereka. Kemudian, Anda perlu mencari pasar dan melihat apa yang dijual kursus lain. Setelah Anda melihat apa yang dilakukan pesaing, analisis keuntungan atau kerugian Anda atas mereka dan beri harga yang sesuai.

T: Berapa biaya yang harus saya kenakan untuk kursus online?

J: Anda harus mengenakan biaya mulai dari $50 hingga $1.000 atau lebih tergantung pada seberapa berharga kursus Anda bagi pasar sasaran Anda. Menurut Kajabi, kursus online rata-rata dijual sekitar $170. Kami merekomendasikan untuk tidak pernah lebih rendah dari $100. Kursus berbasis kelompok dan kursus flaship cenderung membebankan biaya premium.