Price Watch dan Peringkat Penawaran Google Shopping

Daftar isi

Apa itu Peringkat Google Belanja?

Bagaimana memastikan Google Ads Anda dikonversi menjadi penjualan

Metrik berbasis peringkat tambahan

Kesimpulan

Apa itu Peringkat Google Belanja?

Untuk setiap produk di feed Anda, Price Watch akan menunjukkan posisi penawaran Anda dibandingkan dengan pesaing Anda yang menjual produk yang sama menggunakan metrik Peringkat Penawaran Google Shopping. Tak perlu dikatakan, semakin tinggi peringkat Anda, semakin tinggi peluang untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan konversi. Peringkat pertama adalah tujuan akhir.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana tepatnya Peringkat Belanja dihitung, Anda tidak sendirian. Google tidak memberi tahu kami secara pasti, tetapi mereka mengatakan "tawaran yang memadai dan data produk berkualitas tinggi akan membuat iklan Anda mendapat peringkat yang lebih tinggi". Sudah umum diterima bahwa Harga Penawaran dan Biaya Per Klik (BPK) Maks adalah faktor penentu terbesar. Kualitas daftar seperti judul, deskripsi, dan aspek lainnya juga dipertimbangkan.

Price Watch menunjukkan kepada Anda jumlah total penawaran di Google Belanja untuk setiap produk di umpan Anda bersama dengan Peringkat Penawaran Anda. Katakanlah Anda menjual iPhone X 64GB Black. Price Watch akan memungkinkan Anda untuk melihat berapa banyak penjual lain yang menjual produk yang sama di wilayah Anda di Google Shopping dan bagaimana posisi penawaran Anda. Katakanlah ada 10 penjual lain yang menjual produk yang sama dan penawaran Anda berada di posisi ke-4 yang berarti penawaran Anda berada di 40% penawaran teratas.

Kembali ke atas halaman atau Unduh Buku Pegangan Google Merchant Center Terbaik

Bagaimana memastikan Google Ads Anda dikonversi menjadi penjualan

Jadi, bagaimana informasi ini akan bermanfaat bagi iklan Anda? Mulailah dengan melihat daftar Anda yang menempati peringkat pertama dan buat rencana untuk memastikannya tetap seperti itu. Setelah itu, lihat perbedaan harga antara Anda dengan kompetitor terdekat. Jika harga terlalu dekat, cobalah untuk meningkatkan kesenjangan di antara mereka. Perbedaan harga yang besar berarti Anda sebaiknya menaikkan harga sedikit dan menurunkan BPK Maks untuk mendapatkan penghematan jika Anda bisa.

Produk terlaris

Biasanya, 20% teratas dari produk yang Anda jual bertanggung jawab atas 80% pendapatan Anda. Karena ini adalah produk yang bertanggung jawab atas sebagian besar pendapatan yang Anda peroleh, masuk akal untuk menghabiskan sebagian besar anggaran iklan Anda untuk itu. Coba mulai dengan produk yang ada di 3 posisi teratas Anda. Kerjakan harga mereka terlebih dahulu dan kemudian turun ke produk dengan posisi lebih rendah.

Produk margin tinggi

Anda dapat membelanjakan jauh lebih banyak dengan produk bermargin tinggi karena di situlah Anda akan menghasilkan lebih banyak. Sekali lagi, atur produk Anda dalam urutan menaik, dimulai dengan penawaran yang mendekati posisi pertama. Turun dari sana.

Produk margin rendah

Produk bernilai rendah mungkin tidak berkontribusi banyak pada lini teratas tetapi menghasilkan banyak volume. Mereka juga dapat sangat membantu dalam mendapatkan pelanggan baru. Bahkan jika itu berarti mendapat pukulan pada transaksi awal atau menjualnya dengan kerugian, kerugian itu akan menebus dirinya sendiri dengan memperoleh pelanggan baru. Faktanya, Biaya Akuisisi Pelanggan baru sebenarnya bisa jauh lebih tinggi daripada hasil yang Anda dapatkan pada produk bernilai rendah. Dalam beberapa kasus, bahkan jika pukulannya sedikit di sisi ekstrem, Anda mungkin masih dapat membenarkannya berdasarkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLTV) Anda.

Produk di bagian paling bawah dari daftar penawaran

Anda dapat menemukan produk di bagian bawah daftar penawaran dengan mengurutkan metrik Peringkat Google Penawaran. Karena produk ini sudah berada di bagian bawah, tidak banyak yang dapat Anda lakukan kecuali Anda membuat beberapa perubahan drastis pada Harga atau BPK Maks. Anda mungkin juga perlu memperbaiki beberapa faktor lain di umpan produk Anda seperti Judul, Deskripsi, atau Gambar jika ada yang salah dengannya. Anda bahkan dapat mengurangi BPK Maks pada produk tersebut dan menggunakan uang yang disimpan untuk produk lain di mana Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mengalahkan pesaing Anda atau mengklaim peringkat pertama.

Kembali ke atas halaman atau Unduh Buku Pegangan Google Merchant Center Terbaik

Metrik berbasis peringkat tambahan

Price Watch juga memberi Anda metrik berbasis peringkat lainnya yang bisa sama membantunya dengan Offer Rank. Metrik seperti Jumlah Penawaran di Atas dan Jumlah Penawaran di Bawah dapat memberi Anda wawasan yang lebih baik tentang posisi Anda di antara pesaing Anda. Metrik Peringkat Google Offer, meskipun sangat berharga, mungkin masih menyesatkan dalam beberapa kasus di mana sangat sedikit pesaing yang menjual produk yang sama. Jika Anda berada di posisi pertama untuk Peringkat Google Shopping, ada kemungkinan Anda adalah satu-satunya yang menjual produk tersebut. Di situlah menggabungkan metrik ini dengan Jumlah Penawaran sangat berguna.

Jumlah Penawaran Di atas hanya menunjukkan kepada Anda berapa banyak penawaran di atas penawaran Anda. Meskipun tidak menampilkan posisi sebenarnya, itu masih dapat memberi Anda gambaran seberapa jauh Anda dari tempat nomor satu. Metrik ini memberikan satu cara lagi untuk mengatasi masalah yang sama dan memberi Anda perspektif berbeda untuk melihat data harga.

Leverage Harga Produsen

Metrik terakhir kami adalah Jumlah Penawaran yang Sama. Ini menunjukkan kepada Anda berapa banyak pesaing Anda yang menjual produk yang sama dengan harga yang sama. Dalam banyak kasus, pesaing Anda akan mencoba mencocokkan harga Anda. Sekarang Anda dapat dengan mudah mengetahui dan menggunakan metrik ini untuk mengerjakan strategi penetapan harga Anda untuk mendapatkan keunggulannya.

Penggunaan yang menarik dari ini adalah ketika harga sangat dikontrol oleh produsen, Apple menjadi contoh sempurna dan mereka tidak memberikan ruang bagi distributor atau pengecer untuk bermain-main dengan diskon. Jika Anda kebetulan menawarkan produk serupa yang harganya dikontrol ketat oleh produsen, Anda dapat dengan mudah mengetahui melalui metrik ini apakah pesaing Anda melakukan hal yang sama seperti dalam menghormati kebijakan penetapan harga pabrikan. Anda akan menemukan bahwa banyak pesaing tidak benar-benar melakukan hal yang sama dan menawarkan diskon besar dalam hal ini Anda dapat mengeluh kepada distributor atau produsen Anda dan meminta pengaruh yang sama dengan yang dimiliki pesaing Anda.

Kembali ke atas halaman atau Unduh Buku Pegangan Google Merchant Center Terbaik

Kesimpulan

Sekarang Anda memiliki gagasan yang lebih luas tentang Price Watch dan bagaimana Anda dapat menggunakan data untuk mengidentifikasi posisi Anda di antara pesaing Anda dan mengalahkan mereka. Anda akan dapat menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan iklan Anda dan memastikan Anda selalu selangkah lebih maju dari pesaing Anda.

Kami semakin dekat dengan rilis Beta dari Price Watch. Jika Anda masih belum mendaftar untuk akses Beta gratis, jangan menunggu lebih lama lagi! Anda dapat melakukannya melalui Akun DatafeedWatch Anda.

Lihat Sumber Daya Lainnya di Price-Watch:

• Harga Tonton BETA secara Langsung  

• Price Watch vs Tolok Ukur Harga Google Shopping  

• Price Watch - Memperbesar Metrik Pesaing