Kursus Singkat di PPC untuk Pemula

Artikel ini adalah sekilas tentang PPC untuk pemula. Anda akan mempelajari konsep dasar dan praktik terbaik periklanan PPC (Pay-Per-Click) untuk membantu Anda memulai.

Iklan bayar per klik adalah bagian besar dari bisnis modern. Jika Anda seorang pemula di PPC maka Anda mungkin memiliki firasat bahwa Anda perlu ikut-ikutan, tetapi mungkin bertanya-tanya “apakah benda ini?”

Hal pertama yang pertama, secara teori PPC sederhana, tetapi tidak MUDAH. Ada banyak mitos di sekitarnya (sebagian karena permainan telah berubah dengan cepat selama bertahun-tahun) dan banyak artikel, posting blog, dan informasi di internet yang menawarkan solusi dan mempromosikan PPC sebagai obat ajaib untuk semua kesengsaraan pemasaran pertumbuhan Anda.

Informasi ini seringkali bertentangan. Definisi dan penjelasannya rumit. Mereka penuh dengan akronim dan jargon yang mungkin tidak Anda ketahui. Lalu ada cerita horor. Orang yang Anda kenal atau cerita yang telah Anda baca yang menceritakan tentang bisnis baru yang di-bootstrap memberikan penghematan berharga mereka ke AdWords, hanya untuk mencapai hasil nol.

Namun demikian, faktanya adalah ketika Anda melakukannya dengan benar, PPC bisa menjadi bentuk pemasaran digital yang kuat. Ini memungkinkan Anda untuk mengontrol berapa banyak yang Anda belanjakan, menargetkan audiens baru, dan mengarahkan mereka ke bisnis Anda.

Pada artikel ini, kami akan merinci esensi PPC sehingga Anda dapat memulai. Pada akhir posting ini, Anda harus dapat memahami dasar-dasarnya dan memahami langkah-langkah untuk menyiapkan kampanye pertama Anda. Sebagai seorang pemula, ini bukanlah akhir dari perjalanan belajar PPC Anda… tetapi ini adalah awal yang cukup baik.

Siap? Mari kita lakukan!

Apa itu Iklan PPC?

Iklan bayar per klik—biasa disebut PPC—adalah bentuk pemasaran internet. PPC adalah ketika pengiklan membayar sedikit biaya setiap kali pengguna internet mengklik iklan mereka secara online. Intinya adalah untuk membeli pengunjung dan membawa lalu lintas baru ke situs web Anda, daripada mengandalkan orang yang hanya menemukan situs web Anda secara organik.

Iklan PPC muncul di banyak tempat berbeda secara online. Anda mungkin tidak memperhatikan mereka, tetapi kemungkinan mereka lebih akrab bagi Anda daripada yang Anda sadari.

Iklan PPC muncul di situs web yang Anda kunjungi atau bahkan di email yang Anda terima. Lain kali Anda menggunakan mesin pencari seperti Google atau Bing, perhatikan konten “iklan” yang muncul di hasil pencarian Anda. Jika Anda mengklik iklan, seseorang di suatu tempat membayar sedikit uang untuk klik Anda.

Bagaimana Cara Kerja PPC?

Iklan atau pemasaran mesin pencari (SEM) mungkin adalah bentuk PPC yang paling populer. Mesin pencari seperti Google dan Bing menawarkan layanan periklanan untuk bisnis dan merek di halaman pencarian mereka. Untuk beriklan di Google, Anda harus memiliki akun AdWords, sama halnya dengan Microsoft Bing – Anda memerlukan akun. Setelah Anda melakukannya, Anda akan dapat membuat iklan. Agar iklan Anda ditampilkan di mesin telusur, Anda masuk ke lelang Google atau Bing dengan menawar kata atau frasa yang berhubungan dengan produk atau layanan yang ingin Anda promosikan.

Apa itu Google AdWords?

Dalam hal layanan lelang PPC, Google AdWords adalah yang terbesar. Pemasar ingin menjangkau pemirsa baru dan menarik calon pelanggan, jadi masuk akal untuk menempatkan iklan Anda di depan sebanyak mungkin orang.

Google adalah mesin pencari paling populer di dunia sehingga masuk akal jika layanan lelang mereka adalah yang paling banyak digunakan. Google AdWords memungkinkan Anda menawar tempat yang disponsori dalam pencarian Google yang menggunakan kata-kata yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda. Jadi, jika Anda mencari di Google untuk "makanan kucing terbaik", Anda akan menemukan bahwa iklan terkait makanan kucing yang disorot dan menonjol akan muncul di bagian atas daftar hasil.

AdWords sangat kuat, tetapi bisa mahal untuk bisnis kecil. Pemasar PPC yang paling berpengalaman akan menyarankan Anda untuk menganggarkan $500 hingga $1000 untuk "mempelajari" apa yang berhasil. Dengan kata lain, Anda seharusnya tidak mengharapkan satu penjualan untuk $500 pertama yang Anda masukkan ke AdWords. Anda membeli wawasan. Ini bisa menjadi pelajaran mahal bagi bisnis yang berjalan dengan anggaran terbatas. Namun, alat PPC do-it-for-me untuk bisnis kecil seperti Promote berusaha mengubahnya. Agen perjalanan di New York City bisa mendapatkan iklan Google dengan autopilot seharga $250/bulan, misalnya.

Apa yang Membuat Kampanye PPC Bagus?

Prinsip dasar kampanye iklan PPC yang efektif hanyalah permainan angka sederhana. Ini seperti ini: jika Anda membayar $5 saat pelanggan mengklik dan pelanggan tersebut membelanjakan $50 dalam penjualan di situs web Anda, maka Anda mendapat untung $45, jadi kampanye itu sukses. Dengan kata lain, kunjungan ke situs web Anda lebih berharga daripada apa yang Anda investasikan untuk membawanya ke sana.

Mesin pencari (seperti Google) akan menyukai kampanye PPC yang cerdas dan efektif dengan menghadiahi mereka dengan tarif per klik yang lebih murah. Algoritme mereka mempelajari apakah pelanggan menganggap iklan Anda berguna dan menagih Anda lebih sedikit per klik, yang berarti Anda menghasilkan lebih banyak uang.

Untuk membangun kampanye PPC yang sukses, Anda perlu membuka akun Google AdWords atau Microsoft Bing Ads jika Anda belum memilikinya. Kemudian, Anda harus memiliki yang berikut ini:

1. Pengetahuan tentang audiens target Anda
2. Kata kunci yang relevan
3. Grafik, salin, dan tautan yang menarik
4. Halaman arahan yang mengonversi

Jika Anda menatap daftar itu dengan kosong, santai saja. Mari kita mulai dari atas.

Pengetahuan tentang Target Audiens Anda

Jenis pemasaran apa pun lebih baik dengan pemahaman tentang target pelanggan dan PPC tidak berbeda. Dengan mengetahui di mana audiens target Anda tinggal, Anda dapat memberi tahu AdWords wilayah mana Anda ingin iklan Anda muncul. Artinya, jika Anda ingin menargetkan orang-orang di New York City misalnya, Anda cukup memberi tahu Google AdWords bahwa ini adalah wilayah target Anda dan kemudian iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada pencari di area tersebut. Keren kan? Demikian pula jika Anda tahu apa yang disukai audiens target Anda, siapa mereka dan bagaimana mereka berbicara, Anda dapat mulai membuat pesan iklan yang akan berbicara dalam bahasa mereka.

Riset Kata Kunci untuk PPC

Seluruh kampanye PPC Anda dibangun di atas kata kunci jadi bagian ini penting!

Tidak diragukan lagi bahwa meneliti dan memilih kata kunci yang tepat untuk PPC dapat memakan waktu, tetapi ini adalah fondasi kesuksesan Anda dengan bentuk periklanan ini, jadi itu sangat berharga. Google memproses 5,5 miliar kueri penelusuran per hari. Itu banyak kata. Anda perlu memiliki strategi untuk membantu mengatasi kekacauan dan menonjol.

Meneliti kata kunci melibatkan menemukan kelompok kata kunci dan frasa yang terkait dengan niche Anda. Kemudian gunakan alat untuk memeriksa seberapa sering kata-kata ini muncul di pencarian Google.

Mempercayai insting Anda dengan kata kunci saja tidak cukup. Anda mungkin memiliki gagasan tentang kata-kata apa yang berhubungan dengan produk atau layanan Anda yang dicari orang, tetapi ada beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan di sini. Misalnya, kata kunci bisa menjadi sangat kompetitif. Jika kata kunci yang Anda tawar sangat populer, Anda mungkin mendapati diri Anda membayar terlalu banyak untuk PPC dan membuang-buang dolar iklan yang berharga. Riset kata kunci juga akan mengungkapkan apakah kata kunci yang Anda usulkan bahkan digunakan dan memungkinkan Anda menemukan kata kunci baru.

Langkah pertama adalah melakukan brainstorming daftar kata kunci yang menurut Anda akan dicari oleh calon pelanggan jika mereka mencari produk atau layanan seperti milik Anda. Ada banyak alat online untuk membantu Anda menemukan kata kunci terkait yang relevan, tetapi tempat termudah untuk memulai adalah dengan memasukkan kata-kata Anda ke Google sendiri dan mencatat sarannya.

Google juga memiliki Perencana Kata Kunci, alat yang akan membantu Anda meneliti istilah pencarian mana yang sedang tren, apa yang digunakan pesaing, peringkat kualitas kata-kata Anda, dan lainnya untuk membantu Anda mengetahui pilihan kata kunci terbaik untuk Anda. Kami menyarankan Anda membaca pelatihan Perencana Kata Kunci Google sebelum memulai.

Tip Pro PPC: Jangan Lupakan Kata Kunci Negatif!

Kata kunci negatif adalah kata atau frasa yang mungkin terkait dengan kata kunci yang Anda pilih tetapi tidak ada hubungannya dengan produk atau merek yang Anda promosikan. Jika Anda menargetkan kampanye seputar sepatu, Anda dapat menambahkan “anggaran tali sepatu” sebagai kata kunci negatif misalnya. Anda dapat memasukkan ini ke dalam kampanye PPC Anda untuk menghindari pemborosan uang pada kata kunci yang akan mendatangkan lalu lintas yang tidak mencari apa yang ditawarkan situs web Anda.

Cara Membuat Iklan PPC

Ada tiga komponen utama iklan PPC di Google—judul, URL tayangan, dan deskripsi—dan ada batasan jumlah kata yang ketat (Anda hanya memiliki 170 karakter yang terlihat), jadi Anda harus pintar dan kreatif saat menulis iklan Anda.

Berikut contoh dasar komponen iklan dari Blue Corona:

Baik Google AdWords dan Iklan Bing memungkinkan Anda untuk menampilkan gambar di iklan penelusuran Anda juga, jadi jika Anda membuat jenis iklan ini, Anda juga harus memikirkan visual yang menarik dan berkualitas tinggi.

Buat Halaman Arahan untuk Iklan Anda

Kampanye PPC paling sukses menargetkan kebutuhan pelanggan yang sangat spesifik dan mengarahkan mereka langsung ke halaman web yang akan memberikan apa yang mereka cari. Biasanya, beranda situs web terlalu umum.

Dengan membuat halaman arahan khusus yang disesuaikan dengan kampanye iklan Anda, Anda menghilangkan langkah-langkah tambahan (seperti mencari bagian "toko" di situs web Anda alih-alih hanya mengarahkan mereka langsung ke sana) atau hambatan bagi pengunjung situs web untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Miliki ajakan bertindak yang jelas di halaman ini untuk membuatnya semulus mungkin bagi pengunjung baru untuk berkonversi menjadi pelanggan. Ajakan bertindak (CTA) yang jelas dapat berupa sesuatu seperti “Beli Sekarang”, “Daftar”, atau “Cari Tahu Lebih Banyak”.

Tip Pro PPC: Siapkan Pengujian Terpisah di Kampanye Anda

Anda hanya perlu beberapa menit ekstra untuk menyiapkan pengujian terpisah di akun AdWords Anda, tetapi Anda akan memperoleh wawasan berharga tentang warna, kata, dan gambar apa yang mendapatkan hasil terbaik untuk merek Anda. Jadi, luangkan sedikit lebih banyak waktu dan dapatkan hasil dari pengetahuan!

Apa yang Anda Pelajari

Menyiapkan dan meluncurkan kampanye PPC pertama Anda bisa menyenangkan dan bisa jadi menakutkan. Sekarang Anda dapat mulai meneliti kata kunci Anda, menguji berbagai visual dan tajuk utama untuk menemukan pendekatan yang paling efektif, dan membuat halaman arahan yang ditargetkan untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan.

Sayangnya, tidak ada istirahat pada kemenangan Anda dengan pemasaran digital. Pastikan Anda mengawasi persaingan dan terus menyempurnakan dan mengoptimalkan untuk hasil terbaik. Semoga berhasil!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash/Sabri Tuzcu

Semua tangkapan layar oleh Estelle Pigot. Diambil Mei 2018.

Gambar 1: melalui GIPHY

Gambar 2: Tangkapan layar dari Google

Gambar 3: melalui GifImage

Gambar 4: Tangkapan layar dari Blue Corona