PPC untuk Amazon: Semua yang Perlu Diketahui Pemasar

Iklan Amazon semakin populer di kalangan pemasar PPC. Sementara Google masih memegang bagian terbesar dari pendapatan iklan, pendapatan iklan digital Amazon diperkirakan mencapai $1,44 miliar pada 2018…dan, Amazon tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.

Analis media Alex DeGroote memperkirakan Amazon dapat memiliki saham $8 miliar di AS pada tahun 2020, mengalahkan Google dalam prosesnya. Dia menjelaskan , “Saya pikir Amazon akan … membawa Google ke pembersih di pencarian ritel menggunakan real mereka. Perlahan, seiring waktu, Anda akan menggunakan Amazon sebagai mesin pencari ritel Anda daripada Google.”

Amazon menjadi pilihan pilihan untuk belanja online. Menjual produk di Amazon sangat penting untuk bersaing dalam e-commerce. Tapi, mencapai puncak mesin pencari Amazon tidak mudah. Itu sebabnya pendapatan iklan Amazon melonjak. Seperti Google, pedagang Amazon harus membayar untuk sampai ke puncak.

Iklan PPC Amazon berbeda dari Google AdWords dan Iklan Facebook – ada lebih banyak lagi untuk proses penyiapan. Sebelum Anda mulai beriklan di Amazon, penting bagi pemasar untuk memahami cara kerjanya dan cara mengoptimalkan iklan untuk kinerja terbaik.

Inilah semua yang perlu Anda ketahui untuk mulai mengelola iklan PPC Amazon!

Jenis Iklan PPC Amazon

Ada tiga jenis iklan PPC yang dapat Anda jalankan dengan Amazon: Produk Bersponsor, Iklan Pencarian Judul, dan Iklan Bergambar. Mari selami masing-masing dari ketiga jenis iklan ini.

1. Produk Bersponsor

Produk Sponsor Amazon memungkinkan bisnis untuk mengiklankan produk berdasarkan kata kunci.

Berikut adalah contoh Produk Sponsor Amazon:

Untuk memulai Produk Sponsor Amazon, yang harus Anda lakukan adalah memilih produk, memilih istilah kata kunci, dan menetapkan anggaran. Amazon akan secara otomatis menargetkan iklan Anda ke audiens yang sesuai.

Beberapa bisnis telah melihat kesuksesan yang lebih baik dengan Produk Bersponsor Amazon daripada Google AdWords. Tidak percaya padaku? BPK 3Q Digital di Amazon adalah $0,12 dibandingkan dengan BPK AdWords mereka sebesar $0,40. Itu berarti dalam beberapa kasus iklan Amazon bisa 3x lebih murah daripada BPK AdWords .

Dan, Green Gobbler menggunakan Produk Sponsor Amazon untuk menggandakan penjualan.

Mirip dengan Google AdWords, Anda hanya membayar untuk klik yang diterima pada Produk Bersponsor Anda di Amazon. Namun, pemasar PPC hanya dapat menggunakan Produk Sponsor Amazon dalam kategori tertentu.

2. Iklan Penelusuran Judul

Serupa dengan Produk Bersponsor, Iklan Penelusuran Judul dibatasi untuk kategori produk tertentu. Headline Search Ads di Amazon adalah iklan banner di bagian atas hasil pencarian dengan materi iklan atau logo merek. Tujuannya adalah untuk mengarahkan pembeli ke koleksi produk. Penempatan di bagian atas hasil pencarian meningkatkan kemungkinan produk Anda terlihat.

Berikut adalah contoh Iklan Pencarian Judul di Amazon:

Jungle Scout menjual 849 unit dengan penjualan $15.143 selama periode enam minggu menggunakan Headline Search Ads di Amazon.

Amazon baru-baru ini mengumumkan opsi penempatan baru untuk Headline Search Ads mereka. Selain penempatan iklan banner di bagian atas hasil pencarian, sekarang juga ditampilkan di kiri dan bawah hasil pencarian.

Pengguna sekarang dapat menawar penempatan iklan ini untuk lebih banyak peluang PPC untuk kesuksesan Amazon!

3. Iklan Bergambar Produk

Iklan Tampilan Produk Amazon ditampilkan di halaman produk, sebagai opsi produk serupa. Ini adalah iklan bergambar swalayan yang dipasangkan dengan ASIN individu yang memberikan lebih banyak pilihan kepada pemasar untuk menargetkan segmen perilaku.

Berikut adalah contoh Iklan Tampilan Produk di Amazon:

Amazon memungkinkan penjual mencocokkan setiap kesepakatan dengan audiens yang dituju dengan Iklan Bergambar . Penjual dapat menargetkan halaman detail produk, daftar pelengkap, kategori atau minat terkait.

Rhodius, merek air mineral, mengalami peningkatan 120% dalam pencarian kata kunci selama kampanye iklan bergambar mereka dan peningkatan 156% dalam tayangan organik.

Saat memilih jenis iklan terbaik untuk produk Anda, penting untuk memahami audiens Anda, jenis produk Anda, dan tujuan akhir Anda. Penjual harus mencocokkan sasaran mereka dengan jenis iklan yang dipilih. Misalnya, Produk Bersponsor harus digunakan untuk menargetkan pembeli dengan niat membeli, Iklan Penelusuran Judul lebih baik untuk kesadaran merek, dan Iklan Bergambar Produk fleksibel untuk keduanya.

Sun Products Corporate, pemilik merek laundry Snuggle dan Wisk, menggunakan ketiga jenis iklan Amazon dan memperoleh ROI 500% . Namun, mayoritas penjual menggunakan Produk Bersponsor. Faktanya, 82% merek menggunakan Iklan Produk Bersponsor di Amazon .

Pilihan iklan terserah Anda, tetapi jangan takut untuk menjalankan beberapa kampanye.

4 Persyaratan untuk Menjalankan Iklan PPC di Amazon

Sebelum Anda dapat mulai menjalankan iklan PPC di Amazon, Anda harus memenuhi empat persyaratan Amazon:

1. Akun Penjual: Semua pengiklan harus memiliki akun penjual yang aktif.
2. Pengiriman: Semua pengiklan harus dapat mengirim ke AS.
3. Kotak Beli : Jika Anda ingin beriklan menggunakan Produk Bersponsor, Anda harus memenuhi syarat untuk Kotak Beli. Kelayakan Buy Box melibatkan kondisi tambahan yang harus dipenuhi, seperti:

sebuah. Jenis Akun Jual: Semua akun harus ditingkatkan menjadi profesional.
b. Kinerja Metrik : Anda harus dapat menampilkan metrik untuk Tingkat Cacat Pesanan, Tingkat Pembatalan, dan Tingkat Keterlambatan Pengiriman.
c. Volume Pesanan yang Memadai : Amazon mengharuskan penjual untuk memiliki volume pesanan yang cukup (berdasarkan kategori) agar memenuhi syarat untuk lelang Kotak Beli.

1. Amazon Brand Registry : Jika Anda ingin beriklan menggunakan Headline Search Ads, Anda harus terdaftar di Amazon Brand Registry.

Anda dapat melihat apakah Anda memenuhi kualifikasi di atas atau tidak dengan memantau dasbor Kesehatan Akun Anda.

Setelah semua persyaratan terpenuhi, Anda dapat mulai membangun strategi PPC Anda untuk Amazon.

Sebelum Anda Memulai, Lakukan Riset Kata Kunci

Sebelum Anda mulai beriklan di Amazon, Anda sebaiknya melakukan riset kata kunci. Tempat yang baik untuk memulai adalah fungsi Amazon Alat Kata Kunci untuk menemukan kata kunci khusus Amazon.

Versi gratis akan memberi Anda daftar kata kunci pelengkapan otomatis, sedangkan versi pro juga akan memberi Anda metrik seperti volume pencarian, BPK, dan persaingan.

Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci Amazon gratis Sonor .

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda dapat membeli ekstensi Chrome mereka seharga $9,99 per bulan untuk melacak istilah kata kunci pesaing.

Istilah kata kunci pesaing tercantum di bagian atas hasil halaman produk.

Pilihan lainnya adalah menggunakan Amazon seperti Anda menggunakan Google untuk penelitian kata kunci. Misalnya, saran otomatis Amazon adalah sumber yang luar biasa untuk saran kata kunci.

"Pelanggan yang juga membeli ini" adalah kata kunci lain tambang emas di Amazon.

Dan, melihat judul dan deskripsi produk pesaing dapat memberi Anda gambaran tentang istilah kata kunci apa yang mereka coba dorong.

Bagian kategori juga merupakan sumber yang bagus untuk penelitian kata kunci.

Namun, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak data kata kunci, Anda dapat membayar untuk perangkat lunak khusus Amazon. AMZ Tracker adalah alat penelitian kata kunci Amazon yang populer. Alat ini memungkinkan Anda melacak produk yang diperingkat kata kunci Anda dan memantau perubahan yang dilakukan pesaing Anda.

Mereka juga memiliki beberapa fitur keren lainnya seperti peringatan ulasan negatif dan peringatan pembajakan.

Cara Mengatur Kampanye PPC Amazon

Setelah Anda memenuhi persyaratan, melakukan penelitian kata kunci dan mengoptimalkan produk Anda, Anda dapat mulai menyiapkan kampanye PPC Amazon Anda. Amazon merekomendasikan untuk memulai dengan Produk Bersponsor terlebih dahulu. Biarkan saya memandu Anda melalui cara mengatur ini.

Untuk mulai membuat iklan di Amazon, masuk ke Pusat Penjual Amazon .

Kemudian, pilih jenis iklan yang ingin Anda buat. Dalam contoh ini, kami akan menggunakan Produk Bersponsor.

Selanjutnya, pilih produk atau produk yang ingin Anda iklankan dari daftar yang ada dan atur ke dalam grup iklan berdasarkan riset kata kunci Anda.

Bagi mereka yang memenuhi syarat untuk Iklan Penelusuran Judul, prosesnya sama kecuali Anda juga dapat memilih merek Anda selain memilih produk untuk kampanye Anda. Penjual dengan beberapa merek dapat menjalankan kampanye individual untuk setiap merek.

Setelah memilih produk, Anda dapat memilih nama kampanye, anggaran harian, dan tanggal durasi.

Anda kemudian dapat menentukan struktur penargetan kampanye Anda.

Pilihan Anda adalah antara penargetan otomatis dan penargetan manual. Sebagai pemula, saya akan merekomendasikan memulai dengan penargetan otomatis. Penargetan otomatis memberi Amazon kekuatan untuk menyarankan istilah kata kunci potensial untuk Anda. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan penargetan manual, Amazon akan memberi Anda daftar kata kunci yang disarankan serta opsi untuk menambahkan kata kunci Anda sendiri.

Di sinilah Anda akan memasukkan kata kunci apa pun yang Anda temukan menggunakan strategi yang disarankan di bagian sebelumnya.

Sebelumnya, penjual dapat menggunakan Amazon Search Terms Report untuk mengumpulkan data tentang setiap istilah pencarian, seperti klik, penjualan, tayangan, dan sebagainya. Namun sejak Amazon memperbarui sistem pelaporannya tahun lalu, fitur ini tidak lagi tersedia. Anda masih dapat menarik laporan dari bagian Laporan > Periklanan, tetapi penjual sekarang harus menggunakan alat lain untuk membantu proses penelitian.

Setelah memilih struktur penargetan, Anda dapat mengirimkan iklan untuk ditinjau dan disetujui.

Mengembangkan Strategi Penawaran

Bagian terakhir dari teka-teki Amazon PPC adalah strategi penawaran.

Anda ingin menawar berdasarkan relevansi. Dengan cara ini pembeli akan dapat melihat iklan Anda untuk istilah penelusuran yang cocok, namun perlu diingat bahwa relevansi tidak selalu tentang istilah terkait, ini tentang maksud penelusur.

Jika Anda mencoba memberi peringkat untuk istilah penelusuran produk seperti "sepatu pria", misalnya, istilah terkait seperti "Reebok" "Ukuran 10" atau "sepatu atletik putih" akan lebih relevan. Tawaran berdasarkan istilah terkait yang paling mungkin mendapatkan klik. Dengan kata lain, kualitas daripada kuantitas.

Jika Anda menjalankan kampanye Produk Sponsor Amazon, saat Anda menetapkan kata kunci atau tawaran grup, itu berarti Anda bersedia membayar untuk setiap klik pada iklan. Untuk menghitung tawaran awal, Anda perlu mengetahui biaya penjualan, harga produk, dan rasio konversi produk. Anda dapat menemukannya melalui akun Seller Central Anda. Setelah mengetahui tawaran awal, Anda dapat menaikkan atau menurunkannya bergantung pada jenis kampanye yang ingin Anda buat dan sasaran kampanye Anda.

Untuk memulai, mulailah dengan kampanye bertarget otomatis. Dengan cara ini Anda dapat menguji untuk melihat apa yang berhasil dan dengan cepat menambahkan dan menghapus istilah pencarian terkait sesuai kebutuhan. Untuk kampanye yang ditargetkan secara manual, mulai tawaran tinggi dan rendah dari waktu ke waktu.

Amazon cenderung lebih memilih kampanye yang telah berjalan dalam jangka waktu lama, dengan asumsi bahwa kampanye tersebut akan mendapatkan momentum semakin lama dijalankan. Memiliki anggaran tinggi saat pertama kali meluncurkan kampanye akan memungkinkan Anda mendapatkan penjualan awal sehingga Amazon akan mulai melihat Anda sebagai kampanye pilihan. Setelah mendapatkan momentum, Anda dapat menurunkan harga tawaran agar sesuai dengan anggaran Anda tanpa harus terlalu mengkhawatirkan jangkauan iklan Anda.

Tawaran untuk Produk Bersponsor berkisar dari $0,20 hingga $6 . Kisaran biaya didasarkan pada seberapa kompetitif istilah kata kunci Anda di Amazon. Untuk hasil terbaik, cari tawaran "perkiraan halaman" Amazon. Mereka memberikan taksiran ini karena suatu alasan, jadi jika Anda ingin iklan Anda muncul saat Anda meluncurkan kampanye, cobalah menawar kata kunci ini terlebih dahulu.

Sekarang Anda Tahu Cara Mendapatkan Klik di Amazon!

Merek yang pernah bersaing untuk mendapatkan ruang rak di Walmart sekarang bersaing untuk mendapatkan posisi teratas di Amazon. Karena kebiasaan berbelanja terus berubah, penjual yang sudah menggunakan PPC di Amazon berada di depan permainan.

Semakin Anda memahami tentang Amazon, apa yang dianggap berharga untuk keberhasilan kampanye, dan aturan serta persyaratan untuk beriklan di sana, kampanye Anda akan semakin baik.

Ingatlah bahwa Amazon menilai kualitas toko Anda secara keseluruhan saat memberi peringkat pada iklan. Penjual harus mengoptimalkan toko mereka untuk penjualan dan tetap bereputasi baik dengan Amazon bahkan ketika mereka tidak menjalankan iklan PPC. Jangan tersesat tanpa ruang rak. Mulai kampanye PPC Anda di Amazon untuk tetap terdepan dan terpusat dengan pembeli!

Kredit Gambar:

Gambar Unggulan: Unsplash/ Christian Wiediger

Semua tangkapan layar oleh penulis, Mei 2018.

Gambar 1, 3, 5, 17-18: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 2: Tangkapan layar melalui 3QDigital

Gambar 4: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 6: Tangkapan layar melalui Jungle Scout

Gambar 7: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 8: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 9: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 10: Tangkapan layar melalui Amazon

Gambar 11: Tangkapan layar melalui eMarketer

Gambar 12: Tangkapan layar melalui I Love to Review

Gambar 13: Tangkapan layar melalui KeywordTool.io

Gambar 14: Tangkapan layar melalui KeywordTool.io

Gambar 15: Tangkapan layar melalui Sonar

Gambar 16: Tangkapan layar melalui YouTube

Gambar 19: Tangkapan layar melalui AMZ Tracker

Gambar 20-25: Tangkapan layar melalui Amazon Sellers Central

Gambar 26: Tangkapan layar melalui Sellics