Apakah PPC Mati? Ya dan Tidak. Inilah Alasannya.

Iklan bayar per klik (PPC) pernah menjadi item tiket panas di dunia pemasaran pencarian, berfungsi sebagai strategi pelengkap yang sangat baik untuk hampir semua jenis bisnis.

Tetapi aktivitas PPC melambat karena semakin banyak pemasar menghadapi keterbatasan strategi iklan PPC masih tersedia dan masih dapat berguna jika dibuat dengan benar, tetapi masa depan mereka tampak suram.

Pemasar pencarian memiliki kecenderungan untuk membuat prediksi yang berani tentang industri ini—orang-orang telah mengklaim bahwa “SEO sudah mati” cukup konsisten untuk bagian yang lebih baik dari satu dekade, tetapi SEO tetap menjadi strategi yang layak dan berkembang.

Lalu kenapa prediksi kita tentang matinya iklan PPC berbeda?

Munculnya Iklan Penelusuran Berbayar

Ada korelasi langsung antara pertumbuhan PPC dan pertumbuhan pendapatan Google, meskipun mereka telah mampu mendiversifikasi sebagian pendapatan mereka dalam beberapa tahun terakhir.

Mari kita lihat mengapa iklan PPC tradisional menjadi begitu populer sejak awal. Berbagai institusi mencoba memulai model PPC pada akhir 1990-an, tetapi baru pada tahun 2000 Google memperkenalkan sistem AdWords mereka, ide tersebut mulai populer. Karena pengiklan hanya membayar untuk klik, konsep tersebut menarik bagi pemasar penelusuran yang berhati-hati dalam berinvestasi dalam ide yang meragukan. Pemasaran pencarian masih dalam masa pertumbuhan, dan iklan PPC memberikan beberapa tingkat keamanan investasi untuk bisnis rata-rata.

Dikombinasikan dengan analitik dan wawasan terperinci dari Google Ads, konsep periklanan PPC lepas landas. Pemasar dapat menganalisis dengan tepat berapa banyak yang mereka habiskan untuk iklan PPC dan berapa banyak konversi aktual yang mereka terima. Dasar fundamental ini tidak berubah, tetapi lingkungan di sekitar iklan PPC pasti berubah.

Masalah Modern

Pemblokir Iklan

Memulai kampanye iklan PPC hari ini jauh berbeda dari pada tahun 2000. Biaya iklan, daya tarik iklan, dan lanskap kompetitif PPC semuanya berperan dalam memperburuk kelayakannya sebagai strategi jangka panjang.

Harga

Biaya menjalankan kampanye iklan PPC dengan Google terus meningkat sejak awal. Ketika iklan PPC pertama kali mulai mendapatkan popularitas, pemasar pencarian dapat memilih hampir semua kata kunci yang mereka inginkan dan dapat menyesuaikannya dengan anggaran yang masuk akal. Saat ini, Google menawarkan sistem berbasis tawaran, di mana beberapa pengiklan dapat menawar sejumlah uang tertentu untuk beriklan di halaman KWR dari kata kunci tertentu. Semakin banyak Anda menawar, semakin besar kemungkinan Anda ditempatkan lebih tinggi dalam rantai. Untuk membangun atau mempertahankan efektivitas dalam strategi PPC, Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang, sementara tingkat konversi dan nilai pelanggan Anda tetap konstan. Ini adalah strategi yang merugi bagi sebagian besar pengiklan PPC, yang mengakibatkan impas atau kerugian bersih bagi siapa pun tanpa strategi yang sangat efektif.

Klik Penipuan

Cukup berkata:

Kompetisi

Tingkat persaingan saat ini juga memainkan peran utama dalam spiral iklan PPC. Ketika iklan PPC pertama kali diluncurkan, tidak banyak orang yang menggunakannya karena masih baru dan asing. Sekarang, iklan PPC sudah lumrah , dan hampir setiap pemilik bisnis di Amerika Serikat mengetahui keberadaannya. Karena ruang iklan terbatas, pesaing dipaksa untuk bersaing satu sama lain dalam perebutan sengit untuk mencapai puncak hasil pencarian berbayar. Ini menyebabkan kesulitan dalam mengamankan kata kunci yang paling relevan untuk bisnis Anda dan memberi tekanan pada batasan anggaran.

Jenis Lalu Lintas

Google telah bereksperimen dengan penempatan iklan berbayar mereka, yang pada akhirnya menghasilkan format modern—pilihan tiga iklan yang ditunjuk di bagian atas hasil pencarian (ditandai dengan lencana "Iklan" kuning) dan sekelompok iklan sekunder di kanan -kolom tangan. Ada beberapa masalah dengan format ini.

Pertama, sebagian besar pencari mengetahui iklan ini, dan tidak akan mengkliknya hanya karena mereka tidak ingin diiklankan. Iklan ini muncul sebagai “white noise” bagi rata-rata pengguna, yang akan langsung melompat ke hasil organik. Ini bukan masalah anggaran, karena pemasar hanya membayar untuk individu yang benar-benar mengeklik iklan, tetapi sangat membatasi kumpulan orang yang cenderung mengeklik.

Kedua, banyak bisnis memiliki proses penjualan yang kompleks yang tidak dapat dibatasi hanya dengan beberapa klik. Produk konsumen yang murah mungkin mendapat manfaat dari iklan PPC karena tingkat konversi lebih tinggi dan penjualannya memakan waktu lebih sedikit, tetapi sebagian besar perusahaan tidak memiliki kemewahan format itu. Perusahaan B2B terutama merasakan tekanan ini dengan tingkat persaingan yang membayangi mereka.

Terakhir, menarik pengguna ke halaman arahan sederhana yang dioptimalkan konversi berbasis klik mungkin merupakan strategi yang baik untuk memenangkan beberapa konversi, tetapi tidak melakukan apa pun untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda. Saat Anda membayar untuk iklan PPC, pada dasarnya Anda membayar untuk pelanggan satu kali. Dengan berinvestasi lebih banyak dalam strategi branding yang menarik lebih banyak hubungan jangka panjang, Anda akan melihat laba atas investasi yang jauh lebih tinggi, dan Anda tidak perlu terlalu sering mengandalkan akuisisi pelanggan baru. Meskipun mungkin perlu waktu lebih lama untuk menentukan peringkat secara organik, ROI SEO jangka panjang menghancurkan jalan pencarian berbayar.