Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Otomatisasi PPC

Seni otomatisasi adalah praktik umum bagi pemasar di tahun 2019. Dan ini terutama berlaku di dunia SEM.

Bahkan, melalui penggunaan otomatisasi PPC, Anda dapat mulai menghasilkan konversi yang lebih baik, mengoptimalkan iklan Anda, dan menangkap lalu lintas yang tepat dengan menggunakan data yang sudah Anda miliki.

Pada artikel ini, kami akan membahas manfaat otomatisasi PPC, apa itu, dan beberapa aplikasi praktis untuk Anda mulai hari ini.

Manfaat Otomatisasi PPC

Sebelum kita berbicara tentang mengapa Anda harus melihat otomatisasi PPC, mari kita berikan definisi singkat tentang apa itu:

Otomatisasi PPC adalah penggunaan teknologi, AI, dan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan upaya SEM Anda. Karena jumlah jaringan dan platform yang tersedia, mengelola kampanye iklan berbayar secara manual menjadi tugas yang hampir mustahil. Itulah sebabnya teknologi otomasi telah menjadi dasar bagi merek untuk meningkatkan upaya media digital mereka.

Dengan menggunakan otomatisasi PPC, manajer pemasaran dapat meluangkan waktu mereka untuk fokus pada strategi tingkat atas dan proses internal. Dengan pemikiran ini, apa sebenarnya manfaat menerapkan otomatisasi PPC ke dalam alur kerja Anda? Beberapa keuntungan umum meliputi:

1. Manajemen penawaran: Ada yang mengatakan ini lebih merupakan seni daripada sains, tetapi tentu saja lebih pada yang terakhir. Ini juga sangat memakan waktu. Otomatisasi PPC dapat mengelola penawaran untuk Anda, biasanya dengan tingkat akurasi dan profitabilitas yang lebih tinggi
2. Materi iklan & salinan: Untuk akun besar dengan sejumlah besar grup iklan dan kampanye, Anda dapat menggunakan otomatisasi untuk mengoptimalkan salinan iklan Anda berdasarkan umpan data, pernyataan IF, dan salinan situs web Anda
3. Pelaporan: Dapatkan data yang Anda butuhkan, saat Anda membutuhkannya. Hasilkan wawasan yang akan membantu Anda membuat keputusan strategis tanpa harus memilah dan mempermasalahkan data dalam jumlah besar

Bagaimana Memulai Dengan Otomatisasi PPC

Sekarang kami telah menjelaskan beberapa manfaatnya, mari kita lihat bagaimana tepatnya Anda dapat memulai otomatisasi PPC.

Anda mungkin merasa belum siap untuk mencoba otomatisasi PPC. Tetapi ada beberapa alasan Anda harus, setidaknya, bereksperimen dengannya. Pertama-tama, seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda akan menemukan bahwa meluncurkan otomatisasi ke beberapa kampanye sekarang akan menyiapkan Anda untuk sukses dan berkembang di kemudian hari.

Kedua, jika Anda mengelola banyak klien, kemungkinan besar Anda akan menemukan bahwa ada banyak klien yang akan segera mendapat manfaat dari otomatisasi. Itu tidak berarti Anda harus menerapkan teknologi otomatisasi di seluruh portofolio Anda. Sebaliknya, analisis mereka yang akan mendapat manfaat berdasarkan elemen-elemen seperti:

1. Jumlah atau produk yang mereka jual
2. Jumlah kampanye yang Anda jalankan untuk mereka
3. Ukuran anggaran mereka

Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan saat menerapkan otomatisasi PPC.

1. Berdayakan Tim Anda dengan Teknologi yang Tepat

Saat Google Ads mulai menjadi lebih canggih, opsi otomatisasi yang tersedia di luar kotak pasti akan berkembang. Bagi banyak pengiklan, ini adalah tempat terbaik untuk memulai.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan Google Ads untuk mengotomatiskan upaya PPC Anda:

Kampanye Pintar: Untuk bisnis kecil, kampanye pintar bisa menjadi cara cerdas untuk memulai dunia SEM tanpa banyak usaha. Ini sekarang merupakan penyiapan default saat membuka akun Google Ads baru, dan dirancang dengan mempertimbangkan bisnis kecil.

Kampanye Aplikasi Universal: Dibuat untuk mendorong lebih banyak penginstalan aplikasi, setelah ini disiapkan, sangat sedikit yang dapat Anda optimalkan. Penargetan, penawaran, dan bahkan materi iklan semuanya ditangani oleh Google. Elemen kreatif diambil dari data yang tersedia di iOS App Store dan Google Play Store.

Kampanye Belanja dengan Pengoptimalan Sasaran : Memberikan kemudahan akses ke merek e-niaga dan DTC, otomatisasi ini membuat pengelolaan ratusan (bahkan ribuan) produk lebih mudah dikelola. Jenis kampanye ini secara otomatis menjalankan iklan bergambar, pemasaran ulang, dan tentu saja, iklan belanja. Data dari konversi yang dikumpulkan selama periode 45 hari digunakan untuk mengoptimalkan berdasarkan nilai penjualan.

Iklan Penelusuran Dinamis: Seperti disebutkan di atas, mengelola inventaris produk yang sangat besar (atau bahkan halaman arahan untuk proposisi yang kompleks) bisa jadi sulit. Dengan iklan penelusuran dinamis, upaya SEM Anda berjalan dengan autopilot. Semua data produk dikumpulkan secara otomatis, membuat iklan penelusuran baru berdasarkan data dan salinan produk Anda.

Lalu, ada solusi yang lebih canggih (seperti Acquisio ). Dengan pembelajaran mesin pihak ketiga, Anda dapat mengotomatiskan dan mengoptimalkan area berikut dari kampanye SEM dan PPC Anda:

1. Buat kampanye dinamis berdasarkan data produk berdasarkan template khusus atau yang telah ditentukan sebelumnya
2. Kelola kueri penelusuran untuk memperluas kata kunci target Anda
3. Buat pustaka ekstensi iklan dan terapkan di seluruh kampanye dan saluran yang berbeda
4. Optimalkan bid dan materi iklan secara otomatis untuk memastikan Anda menghasilkan konversi dengan CPC yang lebih rendah
5. Distribusi anggaran yang diberdayakan AI untuk mengalokasikan dana di tempat yang paling membutuhkan (dan kemungkinan besar akan membuahkan hasil

2. Beri Makan Mesin Anda

Untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda dengan benar, alat pembelajaran mesin pilihan Anda memerlukan akses ke data yang tepat untuk mulai membuat keputusan yang tepat untuk Anda.

Misalnya, kampanye pintar hanya akan mulai berfungsi setelah kampanye yang ada berjalan cukup lama untuk mengumpulkan data. Dengan kata lain, agar mesin mulai melakukan tugasnya, ia harus belajar dari manusia terlebih dahulu.

Jika Anda memiliki sedikit pengalaman dengan SEM, Anda mungkin ingin meningkatkan keterampilan terlebih dahulu. Bagi mereka yang telah melalui parit, ini adalah masalah sederhana membuat kampanye seperti biasa. Gunakan keahlian Anda untuk memastikan Anda membuat iklan efektif yang dibangun berdasarkan praktik terbaik.

Berbicara tentang praktik terbaik, pastikan untuk menyiapkan kampanye dengan struktur yang konsisten. Memiliki proses yang menggunakan pendekatan "seragam" untuk pembuatan kampanye akan membantu teknologi pembelajaran mesin Anda mengetahui apa yang terbaik.

Yang terpenting, pastikan Anda melacak konversi sejak Anda mulai menjalankan kampanye. Ambil yang menghasilkan hasil terbaik, dan gunakan sebagai dasar untuk struktur kampanye Anda.

3. Otomasi Bukan Berarti Kebodohan: Selalu Pantau

Saat platform otomatisasi pilihan Anda mulai mengoptimalkan kampanye, Anda mungkin tergoda untuk duduk, bersantai, dan membiarkannya melakukan tugasnya…

Tapi ini memang ide yang sangat buruk. Mengapa? Karena, seperti halnya manusia, mesin bisa salah. Mereka akan membuat keputusan berdasarkan logika, tidak selalu berdasarkan konteks kualitatif yang telah kami kembangkan sepanjang karier kami dan pemahaman audiens kami.

Pengoptimalan dan pengelolaan otomatis berjalan cepat – sangat cepat. Akibatnya, segala sesuatunya bisa salah dengan cepat juga. Itulah sebabnya Anda harus terus memperhatikan perkembangannya – terutama di bulan pertama atau lebih.

Siapkan proses yang dibangun di atas strategi SEM yang telah terbukti. Strategi Anda harus menginformasikan mesin, bukan sebaliknya. Gagal melakukannya dengan benar, dan Anda hanya akan membuang-buang waktu di area yang sama sekali berbeda (serta anggaran Anda).

Meningkatkan Hasil dengan Otomatisasi Tawaran

Kami telah membahas dasar-dasar otomatisasi PPC, bersama dengan beberapa praktik terbaik yang perlu diingat saat Anda melihat dunia pembelajaran mesin.

Sekarang saatnya untuk masuk ke hal-hal yang baik. Memiliki strategi penawaran yang solid dapat meningkatkan atau menghancurkan profitabilitas kampanye SEM Anda. Tapi manajemen tawaran seringkali bisa menjadi tugas besar itu sendiri. Itulah sebabnya, sejauh ini, penggunaan otomatisasi PPC paling populer (dan mungkin paling penting) di antara SEM.

Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, mulailah dengan penawaran manual. Mesin membutuhkan sesuatu untuk dipelajari, ingat? Jadi, mulailah dengan tawaran BPK rendah dan tingkatkan perlahan saat Anda menghasilkan lebih banyak data.

Setelah Anda merasakan BPK optimal, Anda dapat mulai menggunakan fitur Eksperimen di Google Ads untuk melihat apakah penawaran otomatis menang dibandingkan penawaran manual:

Mengapa uji A/B? Karena jika firasat Anda benar, dan penawaran otomatis Google memberikan hasil yang lebih sedikit, Anda dapat kembali tanpa banyak kesulitan. Dan kabar baiknya adalah, jika penawaran otomatis menang, Anda dapat menerapkannya ke seluruh kampanye tanpa kehilangan semua pembelajaran baru yang telah Anda hasilkan.

Ada beberapa jenis strategi penawaran otomatis, yang meliputi:

1. Maksimalkan Klik: Bertujuan untuk menghasilkan klik sebanyak mungkin berdasarkan anggaran Anda
2. Maksimalkan Konversi: Berfokus pada penggunaan anggaran Anda untuk menghasilkan konversi sebanyak mungkin
3. Target CPA: Menempatkan fokus pada konversi, tetapi hanya pada target CPA yang Anda tentukan

Lihat dokumentasi Google untuk mempelajari lebih lanjut tentang berbagai bentuk penawaran otomatis.

Kiat pro: Algoritme Turing Acquisio menggunakan data dari 30.000 akun untuk mengoptimalkan tawaran konversi, artinya tidak diperlukan data historis untuk mulai melihat hasil. Pelajari lebih lanjut tentang penawaran otomatis di sini.

Kami sangat menekankan pada materi iklan di seluruh artikel ini. Tapi bagaimana dengan penargetan kata kunci? Tanpa lalu lintas berkualitas tinggi, bahkan copywriting terbaik pun akan sia-sia. Untungnya, Anda dapat mengotomatiskan penemuan kata kunci baru menggunakan berbagai fitur otomatisasi.

Langkah pertama dalam pengoptimalan kata kunci menjadi konversi adalah membuat grup iklan kata kunci tunggal (SKAG). Dengan demikian, Anda dapat menawar lebih agresif untuk kata kunci berkinerja terbaik tersebut, menangkap lebih banyak tayangan dan klik dalam prosesnya.

Terakhir, beberapa platform membantu Anda mengelola kueri penelusuran target. Acquisio, misalnya, dapat membantu Anda menemukan peluang kata kunci baru dan mengelola kata kunci negatif, semuanya dengan autopilot:

Kesimpulan

Agar otomatisasi PPC berfungsi, Anda harus terlebih dahulu memahami dasar-dasarnya. Ini berarti secara manual menyiapkan dan mengelola kampanye iklan yang efektif yang menghasilkan hasil dengan anggaran yang wajar.

Hanya dengan begitu fitur otomatisasi Google Ads akan mulai memberikan hasil yang luar biasa. Lagi pula, sulit untuk mendapatkan hasil yang baik dari data yang buruk.

Atau, Anda dapat melihat ke alat seperti Acquisio, yang mengumpulkan data dari lebih dari 30.000 akun untuk memastikan Anda mendapatkan kampanye SEM yang dioptimalkan segera.

Gambar-gambar:

Gambar unggulan: melalui Unsplash / Simon Abrams

Gambar 1: Tangkapan layar diambil oleh Penulis, 2019

Gambar 1: melalui Google Ads

Gambar 2: melalui Acquisio