Strategi Pembuatan Prospek HVAC yang Kuat yang Disembunyikan oleh Pesaing Anda

Ciptakan kesadaran, raih minat mereka, pengaruhi keputusan mereka, dan dorong mereka menuju tindakan. Itulah jalan menuju generasi memimpin dan konversi masa depan untuk bisnis HVAC.

Meskipun tampak sederhana pada awalnya, tidak jika Anda tidak tahu strategi yang tepat untuk menarik pelanggan agar memanfaatkan layanan HVAC Anda. Bagaimana Anda bisa mengharapkan prospek ketika situs web Anda mandul tanpa jejak di halaman pertama SERP? Ini sama dengan tidak terlihat ketika pesaing Anda bersinar di mata pelanggan.

Jadi, untuk memastikan semua upaya pemasaran Anda membuahkan hasil, lanjutkan membaca saat kami mengungkap beberapa strategi terbaik untuk menghasilkan prospek HVAC untuk bisnis Anda. Jadi, tanpa penundaan, mari kita bersinar di industri HVAC dan menarik perhatian pengunjung yang membutuhkan layanan HVAC.

Pentingnya Generasi Timbal Untuk Bisnis HVAC

Tanyakan kepada pakar pemasaran mana pun, dan mereka akan memberi tahu Anda betapa pentingnya perolehan prospek untuk bisnis, baik itu HVAC atau lainnya. Ini adalah rute di mana audiens yang tertarik pada akhirnya akan menjadi pelanggan yang membayar dan memanfaatkan layanan Anda kapan pun dibutuhkan. Dan untuk itu, mereka perlu tahu Anda ada di tempat pertama, yang menantang jika Anda memiliki pendekatan yang salah.

Misalnya, unit AC seseorang rusak, dan dia menelusuri kata kunci seperti “HVAC di sekitar saya”. Sekarang, apakah Anda yakin dia akan menemukan bisnis Anda di antara kerumunan hasil pencarian? Apakah bisnis Anda bahkan berada di halaman pertama, apalagi menempati urutan pertama di SERP?

Jika tidak, maka banyak pekerjaan yang harus dilakukan agar bisnis Anda terlihat oleh calon pelanggan. Tidak ada seorang pun di zaman sekarang ini yang melewati dua atau mungkin tiga hasil pertama di SERP karena orang-orang percaya pada prosedur peringkat algoritma Google. Selain itu, laporan HubSpot bahkan membagikan bahwa 75% pengguna bahkan tidak menggulir melewati halaman pertama SERPs.

Jadi, untuk itu, Anda harus tampil di halaman pertama. Jika tidak, semuanya sia-sia karena Anda hanyalah entitas lain yang hilang di internet yang potensinya tidak dikenali. Oleh karena itu, menghasilkan prospek penting untuk memperluas pasar Anda, mengumpulkan lebih banyak pelanggan, menumbuhkan pengikut Anda, meningkatkan pendapatan, meningkatkan kualitas prospek, dan banyak lagi.

Jadi, jika Anda ingin mempertahankan bisnis HVAC Anda untuk waktu yang lama, perolehan prospek adalah jalan menuju kesuksesan. Namun, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan karena banyak kerja cerdas, strategi, dan kesabaran diperlukan untuk mendapatkan prospek HVAC yang berkualitas.

Jika Anda dapat melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menindaklanjuti dengan strategi generasi pemimpin utama, maka kami akan memandu Anda melalui proses tersebut.

Apa yang Membuat Strategi Generasi Prospek HVAC Efektif?

Industri HVAC sama seperti yang lain – perlombaan tikus! Jika Anda tertinggal, bahkan satu langkah, Anda kalah. Itulah mengapa Anda perlu memprioritaskan apa yang terbaik untuk bisnis HVAC Anda dalam jangka panjang. Untuk menjelaskan bagaimana Anda perlu menetapkan prioritas yang tepat untuk menghasilkan prospek berkualitas, kami akan menggunakan analogi yang sama yang digunakan oleh Ryan Lynch .

Kami yakin Anda telah melihat analogi yang sering diulang dan terkenal dari profesor yang meminta murid-muridnya untuk memasukkan batu, kerikil, pasir, dan air ke dalam satu toples. Sekarang di sini, Anda bukan pelajar tetapi kontraktor HVAC yang tugasnya adalah memprioritaskan apa yang terbaik dan idealnya harus didahulukan untuk pemasaran yang efektif dan generasi pemimpin yang kuat.

Seberapa baik Anda dapat memasukkan semua materi ini dalam satu toples akan memberi tahu banyak tentang taktik bisnis Anda, prioritas pemasaran, dan semuanya secara umum. Kami tidak tahu tentang jawaban Anda, tetapi jawaban kami adalah:

• Batuan menandakan minat, kebutuhan, dan harapan audiens target Anda.
• Kerikil adalah strategi yang akan mengubah audiens target menjadi prospek berkualitas.
• Pasir menandakan gangguan yang menahan bisnis HVAC Anda untuk menghasilkan prospek.
• Air menandakan prospek yang dikonversi di akhir saluran penjualan.

Setelah Anda mengidentifikasi apa untuk bisnis, Anda dapat berhasil mengelola ruang dan menjauh dari gangguan yang menghambat proses. Setelah itu, Anda dapat mengikuti strategi pembuatan prospek yang ideal untuk bisnis Anda, bergantung pada lokasi, demografi pelanggan, dan metrik lainnya.

Inilah yang tampak seperti strategi pembuatan prospek yang efektif.

Langkah 1: Identifikasi tujuan bisnis dan harapan pelanggan. Mereka harus selaras satu sama lain.

Langkah 2: Analisis perilaku pelanggan dan perjalanan pembeli.

Langkah 3: Analisis taktik pembuatan prospek yang digunakan oleh pesaing.

Langkah 4: Identifikasi saluran pemasaran yang tepat untuk digunakan.

Identifikasi Timbal Untuk Perusahaan HVAC

Meskipun semua langkah lain dari strategi pembuatan prospek cukup sederhana untuk diidentifikasi, menemukan saluran pemasaran yang tepat bisa jadi rumit. Jadi, jika Anda baru mulai menyadari segalanya dan semuanya tampak membingungkan, jangan khawatir. Kami mendukung Anda dengan cara-cara yang akan sangat menarik minat audiens Anda dan memastikan bahwa mereka akan berubah menjadi prospek yang berkualitas.

Namun, untuk itu, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi dari mana prospek Anda berasal. Ini akan membantu Anda fokus pada area-area di mana lebih banyak prospek dihasilkan sambil menghilangkan taktik lain yang memakan waktu atau mahal yang tidak berhasil.

Untuk pemahaman yang lebih baik, lihat data yang dibagikan oleh Smart Insights ini dalam laporan mereka tentang tren pemasaran B2B untuk lebih banyak prospek dan penjualan pada tahun 2021. Laporan ini mencatat bahwa sebanyak 65% responden B2B mengaitkan prospek pemasaran mereka dengan rujukan. Pada saat yang sama, 38% dan 33% menghubungkan prospek mereka dengan pemasaran email dan optimisasi mesin pencari, masing-masing.

Seperti yang Anda lihat, iklan cetak atau surat langsung untuk menghasilkan prospek, yang pernah dianggap sebagai yang terbaik bertahun-tahun yang lalu, sekarang tidak berguna lagi. Jadi, Anda harus menyingkirkan metode tradisional dan lebih fokus pada yang setara dengan perubahan zaman.

Saat ini, media sosial dan pemasaran konten atau bahkan pemasaran influencer telah menjadi yang terdepan dalam menghasilkan atau mengubah prospek. Dan itu cukup jelas dari Laporan State of Inbound Marketing Trends 2022 HubSpot, yang telah melaporkan media sosial sebagai saluran pemasaran teratas.

Anda dapat melihat grafik batang yang dikuratori dengan cermat di bawah ini untuk mengenali saluran yang dapat digunakan untuk strategi pembuatan prospek Anda dan mengikutinya.

Pembuatan Prospek HVAC Strategis Untuk Konversi yang Lebih Baik

Setelah Anda mengenal prosesnya dan mengidentifikasi saluran pemasaran utama, inilah saatnya untuk memanfaatkan semua informasi dengan baik. Tetapi sebelum Anda memulai panduan strategis kami, ingatlah bahwa sedikit reformasi pikiran itu penting. Kami telah mendengar berbagai kontraktor HVAC mengatakan, "tangan ini memperbaiki AC atau unit pemanas dan tidak menulis blog!" Nah, sudah saatnya Anda melakukannya.

Diidentifikasi bahwa bisnis yang menjalankan blog mendapatkan 67% lebih banyak prospek bulanan daripada bisnis yang tidak. Tapi itu tidak semua. Banyak cara seperti itu tampaknya tidak konvensional untuk bisnis industri konstruksi atau perbaikan seperti HVAC tetapi tidak dan telah terbukti berhasil dalam menghasilkan prospek.

Jadi, ikuti strategi utama di bawah ini untuk mendapatkan arahan HVAC untuk layanan HVAC Anda.

1.) Dapatkan prospek HVAC dengan meningkatkan kehadiran online

Kami tidak dapat cukup menekankan pentingnya meningkatkan kehadiran online Anda untuk mendapatkan prospek HVAC untuk layanan HVAC. Itu karena, tanpa kehadiran online yang tepat, pelanggan yang membutuhkan tidak dapat menjangkau Anda dalam keadaan darurat. Mereka bahkan tidak akan tahu bisnis Anda ada tanpa seorang kenalan yang memberi tahu mereka tentang hal itu.

Selain itu, bahkan jika Anda telah berhasil menghasilkan prospek, bagaimana Anda bisa memandu hal yang sama ke lokasi Anda tanpa memiliki akun Google Bisnisku? Tapi ya, siapa sih, karena setiap bisnis HVAC pasti memiliki akun GMB untuk menawarkan layanan lokal di daerah tersebut.

Namun, bukan itu saja, karena ada banyak daftar GMB di mana daftar Anda akan hilang begitu saja di SERP. Dan di situlah taktik seperti Search Engine Optimization, blog yang dioptimalkan SEO dengan konten berkualitas, atau bahkan panel pengetahuan Google dapat membantu. Meskipun yang terakhir tidak penting, itu pasti dapat meningkatkan otoritas merek di antara pelanggan sehingga mereka dapat secara aktif mencari layanan Anda kapan pun dibutuhkan.

Kami telah menyoroti beberapa cara untuk meningkatkan kehadiran online Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek di bawah ini.

Optimasi Mesin Pencari Situs Web HVAC

Mengoptimalkan SEO situs web Anda adalah salah satu langkah terpenting untuk mendapatkan prospek berkualitas, dan hampir semua perusahaan generasi prospek HVAC pihak ketiga akan setuju dengan itu. Karena itulah aspek yang diabaikan oleh sebagian besar bisnis HVAC karena mereka melihat situs web mereka hanya sebagai perpanjangan brosur dan bukan sebagai perwakilan penjualan, yang sangat ideal.

Sekali lagi, situs yang dioptimalkan akan berperingkat lebih tinggi daripada yang tidak dan akan memberikan solusi kepada orang-orang pada saat mereka mencarinya. Ini meningkatkan hasil pencarian organik, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan, jika cukup berharga, mengubah pengunjung menjadi prospek yang memungkinkan.

Oleh karena itu, ikuti praktik terbaik SEO seperti:

• Menggunakan kata kunci yang kaya
• Membangun situs web yang ramah pengguna, baik untuk seluler maupun desktop
• Meningkatkan kecepatan halaman dan memastikan tidak ada tautan buruk
• Menggunakan tautan internal dan keluar secara efektif
• Mengutamakan SEO lokal, dll.

Namun demikian, Anda harus tahu bahwa SEO bukanlah strategi yang dilakukan dan dibersihkan yang akan selalu tetap efektif seperti strategi pemasaran keluar. Google terus mengubah metrik evaluasinya mengenai situs mana yang harus berperingkat lebih tinggi untuk memberikan pengalaman terbaik kepada penggunanya. Jadi, Anda harus waspada terhadap perubahan apa pun dan mengoptimalkan situs web Anda secara berkala untuk menuai keuntungan.

Blog Bisnis dengan Konten Terkait HVAC

Menjalankan blog bisnis yang memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan telah Dioptimalkan oleh Mesin Pencari dengan kata kunci yang tepat bermanfaat untuk menghasilkan prospek dan berhasil mengonversinya.

Menjadi kontraktor HVAC, Anda akan tahu betapa pentingnya langkah-langkah keselamatan awal sebelum teknisi tiba di lokasi. Tapi bagaimana orang biasa tanpa keahlian di bidang itu tahu tentang prosedur keselamatan seperti itu? Nah, blog bisnis Anda akan memberi tahu mereka dan membimbing mereka melalui prosesnya.

Konten yang disederhanakan dengan CTA berbasis teks sangat cocok untuk menarik minat audiens target dan bahkan mendorong mereka untuk menandatangani buletin Anda yang berisi tip dan trik untuk pemilik rumah. Setelah mereka melakukannya, Anda dapat membuat database informasi mereka dan menggunakan yang sama saat mengikuti strategi email yang ditargetkan.

Selain itu, Anda harus hati-hati menautkan CTA ke halaman arahan yang efektif dengan formulir pembuatan prospek. Jika mereka mengisinya, maka Anda dapat menggunakan keahlian pembuat keputusan utama Anda seperti manajer fasilitas, untuk memelihara minat audiens. Melalui ini, KDM dapat secara aktif memikat pengunjung ke jalur penjualan dengan tujuan mengubah mereka menjadi prospek berkualitas di akhir saluran penjualan.

Namun, untuk memastikan audiens Anda terus kembali dan tidak terpental, pastikan blog dioptimalkan dan diubah dengan baik. Anda dapat menggunakan Google Search Console untuk melihat bagaimana kinerja blog Anda dan halaman mana di situs web yang perlu dikerjakan. Juga, gunakan Google Analytics untuk meninjau aktivitas pengunjung serta mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang bisnis Anda secara umum.

Jalankan Iklan Media Sosial Online atau Iklan Hasil Pencarian

Search Engine Marketing tidak keluar dari tren dan tidak akan dalam waktu dekat karena orang terus-menerus mencari mereka dalam keadaan darurat. Itulah mengapa ini adalah salah satu strategi yang paling dicoba dan diuji untuk menghasilkan prospek penjualan HVAC. Iklan Bayar Per Klik atau iklan layanan lokal Google adalah salah satu strategi pemasaran SEM yang tidak boleh Anda lewatkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek HVAC dan mengonversinya.

Tidak seperti optimisasi mesin pencari, yang merupakan proses yang sabar dan mendorong hasil jangka panjang tetapi sedikit terlambat, iklan PPC seperti jalan pintas untuk hasil instan. Melalui metode ini, iklan layanan HVAC Anda menjangkau orang-orang yang mencarinya sehingga mereka dapat menemukan solusi instan.

Dalam kampanye iklan PPC, Anda hanya membayar ketika pelanggan mengklik iklan Anda, bahkan ada opsi untuk mengoptimalkan iklan tersebut berdasarkan lokasi, kata kunci, audiens, dll. Meskipun anggaran pemasaran Anda terkadang bisa meroket, itu hanya akan terjadi jika Anda tidak melakukannya. tidak tahu cara menjalankan iklan Google secara efektif untuk bisnis HVAC lokal Anda.

Oleh karena itu, pengoptimalan iklan dan pengaturan anggaran periklanan diperlukan untuk memastikan Anda tidak melampaui dan melampaui anggaran pemasaran yang ditetapkan.

Sekarang ketika kami mengatakan pengoptimalan iklan, itu berarti membayar tepat untuk kata kunci yang tepat sambil melepaskan kata kunci negatif. Tawaran pada kata kunci yang tidak perlu seperti "suku cadang HVAC" akan sia-sia dan mahal jika Anda berurusan dengan layanan HVAC saja. Itulah mengapa lebih baik jika Anda menelusuri kata kunci dengan hati-hati untuk memangkas biaya dan mendapatkan lebih banyak ROI untuk memastikan upaya pemasaran Anda menuai manfaat nyata.

2.) Dapatkan prospek HVAC dengan menggunakan media sosial

Ingat laporan HubSpot tentang tren pemasaran masuk pada tahun 2022. Apakah Anda ingat saluran pemasaran paling atas? Bukan media sosial? Jadi, menyerah pada tren akan menjadi permainan bodoh, bahkan jika Anda menjalankan bisnis HVAC.

Usaha kecil menggunakan saluran media sosial untuk mempromosikan layanan mereka dan menciptakan kesadaran tentang merek mereka dengan motif menciptakan prospek penjualan yang efektif. Sekarang, meskipun tingkat bouncing traffic yang dialihkan dari saluran media sosial tinggi, tentu tidak ada salahnya untuk mencoba.

Anda dapat menggunakan platform seperti Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, dll., untuk menyebarkan kesadaran tentang merek Anda, mendidik audiens, dan melibatkan mereka dengan lebih dari satu cara. Karena pada akhirnya, menghasilkan prospek adalah tentang memikat, menarik, dan memikat pengunjung sehingga mereka berpotensi menjadi prospek Anda. Dan fitur media sosial seperti celana pendek, gulungan, posting, dll., Dapat bermanfaat dalam hal itu.

Selain itu, jangan lupa bahwa video, gambar, dan infografis menjadi alat terbaik untuk menarik perhatian pengunjung. Jadi, buat konten yang menarik, jalankan bantuan berbayar, dan bangun kehadiran berkelanjutan di antara audiens. Juga, Anda dapat memposting referensi atau melakukan beberapa promosi di platform seperti Facebook (yang merupakan keharusan mutlak) atau Instagram untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan akhirnya mendapatkan arahan.

Namun, yang terpenting, jangan lupa untuk menjalankan iklan bertarget di semua pegangan media sosial tempat Anda aktif. Ini akan mengarahkan audiens ke halaman Anda, di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang layanan Anda dan informasi penting lainnya.

3.) Pemasaran email untuk menghasilkan prospek HVAC

Apakah Anda ingat ketika kita berbicara tentang buletin dan membuat basis data informasi tentang mereka yang mendaftar? Nah, di sinilah informasi itu akan berguna.

Pemasaran email adalah cara yang efektif untuk mendapatkan prospek HVAC jika dilakukan dengan cara yang benar. Jadi, jika Anda memiliki pengunjung yang mendaftar untuk buletin Anda, maka itulah cara terbaik untuk memberikan informasi berkualitas kepada mereka, dan ini memiliki lebih banyak potensi untuk menghasilkan prospek.

Anda dapat menambahkan penawaran promosi dan informasi umum yang dapat berguna bagi pelanggan yang telah memilih buletin Anda. Dengan mengirimkan email reguler ke pelanggan potensial, Anda dapat yakin bahwa perusahaan HVAC Anda akan menjadi yang pertama terlintas di benak mereka jika mereka membutuhkan layanan mendesak.

Selain itu, ini juga dapat membantu klien yang sudah ada karena mereka mungkin membutuhkan layanan Anda lagi, atau Anda dapat mengingatkan mereka jika siklus pemeliharaan berikutnya sudah dekat.

Pada catatan itu, Anda harus mengikuti strategi pemasaran email yang sah dan seimbang yang tidak membuat orang kesal karena memilih keluar dari buletin. Pemasar online saat ini menulis email menarik yang langsung menarik perhatian dan menarik minat pembaca, jadi Anda harus memandu tim Anda untuk mengikutinya juga. Juga, jangan lupa untuk mengikuti format yang benar dan menghindari kesalahan ketik dan faktor penting lainnya saat merancang email.

4.) Menggunakan arus timbal untuk menghasilkan prospek HVAC

Menambahkan arus prospek ke situs web perusahaan HVAC Anda adalah strategi pemasaran masuk lainnya yang luar biasa untuk mendapatkan prospek yang dapat dikonversi menjadi klien potensial. Alur prospek menarik perhatian pengguna dan mendorong mereka untuk mengisi detail dalam formulir yang disertakan di dalamnya.

Mereka datang dalam berbagai bentuk di HubSpot, dan Anda dapat memilih desain yang sesuai dengan bisnis HVAC Anda dan menarik bagi pelanggan. Meskipun pemasaran yang buruk selama bertahun-tahun telah mengaitkan reputasi buruk dengan pop-up, jika digunakan secara efektif, mereka dapat memberikan hasil yang sangat baik.

Anda dapat memilih format seperti kotak pop-up, kotak slide-in, atau spanduk dropdown dan memasukkannya ke halaman mana pun di situs web Anda dan menyesuaikannya. Oleh karena itu, sebaiknya jangan gunakan alur prospek di setiap halaman situs web, terutama di bagian bawah halaman arahan corong.

Namun, menambahkannya ke blog untuk menarik pengunjung berlangganan buletin Anda akan sangat bagus.

5.) Cara lain untuk mendapatkan petunjuk HVAC

Beberapa taktik berguna lainnya yang dapat digunakan perusahaan HVAC untuk membuat prospek HVAC komersial tercantum di bawah ini.

• Teliti prospek HVAC Anda dengan baik.
• Dorong teknisi HVAC untuk memberikan layanan terbaik.
• Lakukan pengukuran ROI untuk menilai metode mana yang menghasilkan lead maksimal.
• Merampingkan pemasaran online dengan tim penjualan.
• Kelola ulasan online dan pastikan ulasan tersebut positif.
• Coba gunakan CTA yang dipersonalisasi dalam konten daripada yang dasar.
• Lakukan analisis kuantitatif prospek dengan mengikuti strategi penilaian prospek.
• Desain formulir pembuatan prospek HVAC berkualitas.
• Jalankan program rujukan dan beri mereka insentif.
• Gunakan YouTube untuk membuat konten video yang bagus dan menambahkannya ke blog Anda.

Alat Pembuatan Prospek HVAC Terbaik

Sebagai kontraktor HVAC, Anda hanya menginginkan bisnis yang menguntungkan tanpa membuang waktu atau energi tambahan untuk menyusun strategi dalam menghasilkan prospek. Itu cukup bisa dimengerti, karena banyak kontraktor HVAC mengalihdayakan tugas ini kepada para ahli yang berpengalaman di bidangnya. Meskipun perusahaan outsourcing ini mungkin menyedot Anda kering dengan peningkatan biaya, itu bisa sepadan dengan bebannya jika ROI lebih baik.

Jadi, jika Anda salah satu kontraktor HVAC atau pemilik bisnis layanan rumah yang ingin membuat prospek berkualitas, maka beberapa alat penghasil prospek HVAC terbaik tercantum di bawah ini.

• Menyalak
• Angi
• HomeAdvisor
• Pintu selanjutnya
• Facebook
• Profil Bisnis Google

Pemikiran Akhir tentang Menghasilkan Prospek untuk Kontraktor HVAC

Menghasilkan prospek adalah strategi penting untuk mendapatkan pelanggan potensial dan memperoleh lebih banyak pendapatan untuk mempertahankan bisnis dalam jangka panjang, terutama bagi pemilik usaha kecil. Tapi tugas ini jelas lebih mudah diucapkan daripada dilakukan karena tidak ada cara pasti untuk menghasilkan prospek, terutama yang mengonversi di akhir saluran penjualan.

Ini adalah proses yang panjang dan sabar karena menempatkan semua taruhan Anda pada kampanye iklan PPC tidak praktis. Anda harus mengikuti konten yang hebat dan strategi pemasaran email sementara mesin pencari mengoptimalkan situs web Anda untuk memenuhi kebutuhan pengunjung.

Jadi, untuk memastikan perusahaan HVAC Anda disukai oleh pelanggan, ikuti strategi pembuatan prospek yang secara khusus melayani bisnis, layanan, audiens, lokasi, dll.

Sekarang, itu semua dari akhir kami. Kami harap Anda mendapatkan prospek berkualitas yang dikonversi menjadi pelanggan Anda yang senang.

Sampai saat itu, teruslah menyusun strategi!