15 Metode Peretasan Pertumbuhan yang Kuat untuk Mengubah Bisnis Anda

Metode peretasan pertumbuhan paling efektif

Apa itu peretasan pertumbuhan?

Peretasan pertumbuhan adalah teknik yang digunakan untuk mengembangkan bisnis dengan cepat melalui berbagai taktik kreatif dan non-teks.

"Peretas" adalah orang-orang yang dikenal karena melewati sistem keamanan dan membobol komputer. Dengan cara yang sama, meskipun lebih etis, “ peretas pertumbuhan ” menggunakan taktik yang tidak lazim untuk mengembangkan bisnis mereka dan melampaui pesaing mereka.

Mereka akan membuang pendekatan pemasaran tradisional demi hal lain yang dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka dengan lebih efisien. Tidak ada yang terlarang bagi mereka, selama itu berfungsi dan dapat diskalakan.

Peretas pertumbuhan risiko terbesar yang dihadapi adalah membuang-buang waktu dan sumber daya mereka untuk strategi yang belum terbukti, dan tidak mendapatkan hasil yang diinginkan. Dan di sisi lain, potensi imbalannya adalah menemukan saluran pemasaran yang belum dimanfaatkan dengan akses tak terbatas ke konsumen sasaran mereka.

Peretasan Pertumbuhan vs pemasaran masuk

Proses growth hacking melibatkan eksperimen cepat di seluruh saluran pemasaran dan pengembangan produk untuk mengidentifikasi cara paling efisien untuk mengembangkan bisnis. Ini dirancang untuk startup yang tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk membuat proses formal, namun perlu berkembang pesat.

Pemasaran masuk adalah proses menarik pelanggan kepada Anda dengan memberi mereka konten berharga untuk dibaca, ditonton, atau didengarkan. Ini diambil dari konsep pemasaran masuk dan berfokus untuk ditemukan secara online oleh orang-orang yang mencari produk atau layanan Anda.

Contoh penting dari peretasan pertumbuhan

Uber memiliki salah satu kisah peretasan pertumbuhan paling sukses sepanjang masa. Pada hari-hari awalnya, strategi pemasaran utamanya terdiri dari peluncuran kota-kota kecil, fokus untuk memenangkannya, dan kemudian pindah ke kota berikutnya dan melakukan hal yang sama. Uber akan menargetkan kota berdasarkan faktor-faktor seperti kehidupan malam, acara, dan ketersediaan layanan taksi yang nyaman. Iklan

Pendiri perusahaan sangat percaya diri dengan model ride-hailingnya sehingga mereka menawarkan kepada pelanggan $20 untuk melakukan perjalanan pertama mereka. Mereka tahu bahwa pengendara tidak akan mau menggunakan layanan taksi lain setelah mencobanya. Mereka bahkan menawarkan tumpangan gratis kepada orang-orang yang telah diundang ke aplikasi oleh pengguna lain – yang masih mereka lakukan, hingga hari ini.

Menawarkan tumpangan gratis menghilangkan keragu-raguan bagi banyak orang. Dan karena perjalanan Uber lebih unggul daripada taksi lainnya, orang-orang akan terus saling mengundang dan menyebarkan berita. Perusahaan mengandalkan hampir sepenuhnya dari mulut ke mulut untuk mendorong pertumbuhannya, dan itu bekerja seperti pesona.

Kuncinya: Uber memulai dengan membangun layanan yang memecahkan banyak masalah orang. Itu lebih murah dan lebih nyaman daripada taksi tradisional.

Perusahaan kemudian diluncurkan di kota-kota kecil di mana lebih mudah untuk tumbuh dari mulut ke mulut. Setelah itu benar-benar mendominasi sebuah kota dengan menawarkan insentif untuk membuat orang mendaftar, itu akan pindah ke kota berikutnya dan mengulangi prosesnya. Uber kini hadir di hampir setiap kota besar secara global.

Terkait : Panduan Utama untuk Pemasaran Bukti Sosial

15 Teknik Peretasan Pertumbuhan yang Efektif untuk Menskalakan Bisnis Anda

1. Klaim penawaran kredit iklan gratis

Banyak platform periklanan digital, termasuk Google Ads, LinkedIn Ads, dan Snapchat Ads, menawarkan kredit iklan gratis untuk pengguna pertama kali. Iklan

Anda dapat memulai kampanye pemasaran digital Anda (bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran) dengan mengklaim penawaran ini dan menjalankan kampanye PPC yang sangat bertarget. Baca terus hingga akhir posting ini untuk mempelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan kredit gratis senilai lebih dari $1.300 dari Google Ads, LinkedIn Ads, dan beberapa platform lainnya.

Terkait : Alat Peretasan Pertumbuhan: Cara mendapatkan situs web, domain, hosting, dan email bisnis gratis

2. Kumpulkan peringkat dan ulasan

Ini adalah salah satu teknik growth hacking yang paling efektif . Orang-orang menjadi sangat terobsesi dengan ide membaca ulasan karena membantu memvalidasi keputusan pembelian mereka. Sekitar 70% konsumen tidak akan membeli apa pun secara online sebelum membaca ulasan. Iklan

Jika mereka melihat bahwa suatu produk memiliki banyak komentar negatif, maka mereka akan tahu untuk tidak membuang-buang uang untuk itu. Dan jika memiliki banyak ulasan positif, mereka secara tidak sadar lengah dan menganggap bahwa itu adalah produk yang berkualitas. Peringkat dan ulasan positif dapat memberikan bukti sosial bisnis tidak seperti yang lainnya. Mereka sangat penting untuk sukses di era digital ini.

Cara termudah untuk mendapatkan ulasan adalah dengan memintanya dari pelanggan melalui email tindak lanjut. Seluruh proses dapat diotomatisasi, sehingga permintaan ditambahkan ke email "terima kasih" atau pada tanda terima pembayaran.

3. Pemasaran rujukan

Pemasaran rujukan adalah salah satu peretasan pertumbuhan terbaik untuk membuat orang lain secara aktif mempromosikan bisnis Anda kepada rekan-rekan mereka. Itu dapat dieksekusi dengan berbagai cara. Iklan

Misalnya, Anda dapat memulai program afiliasi dan menawarkan hadiah yang menggiurkan kepada orang-orang yang mengirimkan referensi kepada Anda. Banyak perusahaan di industri teknologi mengandalkan afiliasi untuk sebagian besar penjualan mereka. Misalnya, Hostgator membayar afiliasi sekitar $ 100 untuk setiap rujukan tunggal, dan itu mendorong mereka untuk habis-habisan mempromosikan perusahaan.

Sudut lain yang dapat Anda ambil dengan pemasaran rujukan adalah menawarkan diskon dan bonus kepada pelanggan saat ini setiap kali mereka merujuk bisnis Anda ke orang lain. Uber menggunakan strategi ini dengan efek yang luar biasa. Setiap kali Anda merujuk teman ke platform, Anda berdua mendapatkan semacam diskon atau tumpangan gratis.

4. Promosi silang

Promosi silang melibatkan kemitraan dengan bisnis lain yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda, tetapi menargetkan audiens yang serupa, dan kemudian secara aktif saling mempromosikan. Ini adalah strategi peretasan pertumbuhan yang sangat baik jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang terbatas.

Misalnya, jika Anda memiliki bisnis persewaan mobil, Anda dapat bermitra dengan hotel dan penginapan lokal, sehingga mereka merujuk Anda ke orang yang ingin menyewa mobil, dan Anda merujuk mereka ke orang yang mencari tempat menginap. Ini adalah win-win untuk semua orang.

Anda dapat bermitra dengan banyak bisnis di berbagai industri dan saling beriklan di halaman sosial, email, dan bahkan di posting blog Anda. Promosi silang tidak membutuhkan banyak usaha dan tidak memerlukan biaya.

Terkait : Bootstrap Marketing: 6 Strategi untuk Menumbuhkan Bisnis Anda dengan Anggaran

5. Kontes media sosial

Melakukan kontes adalah cara yang bagus untuk membuat orang membicarakan bisnis Anda secara online. Kontes dapat mengambil banyak format yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membuat pengikut Anda menggunakan tagar dan membagikan kiriman dari platform media sosial Anda untuk mendapatkan kesempatan memenangkan hadiah.

Hadiah Anda lebih menguntungkan, semakin banyak orang cenderung untuk berpartisipasi. Jika Anda hanya bisa mendapatkan 10 orang dengan sekitar 1.000 pengikut untuk membagikan pos Anda, maka pos itu akan dilihat oleh hingga 10.000 orang dari jaringan mereka.

Membuat orang membicarakan bisnis Anda lebih efektif daripada promosi diri apa pun yang dapat Anda lakukan. Anda juga akan mendapatkan keuntungan dengan mendapatkan kredibilitas dan bukti sosial.

Terkait: Bagaimana mengembangkan bisnis Anda dengan memulai hiruk-pikuk “FOMO”

6. Gunakan LinkedIn untuk menemukan prospek

LinkedIn adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan prospek online. Penggunanya sebagian besar terdiri dari para profesional bisnis dengan daya beli dua kali lipat dari rata-rata pengguna internet.

Anda dapat menggunakannya untuk menemukan pelanggan, karyawan, investor, kemitraan, dan banyak lagi. Tidak ada platform lain seperti itu untuk jaringan bisnis. Artikel mendalam ini membahas beberapa cara yang telah dicoba dan diuji untuk menemukan klien dan mengembangkan bisnis menggunakan LinkedIn.

7. Menampilkan kisah sukses pelanggan

Ini adalah strategi peretasan pertumbuhan luar biasa lainnya. Menampilkan kisah sukses pelanggan Anda dapat membantu Anda mencapai dua hal. Pertama, ini memberikan bukti sosial bisnis Anda dengan menunjukkan bahwa orang-orang benar-benar menggunakan produk Anda dan menemukan kesuksesan bersama mereka.

Kedua, ini mendorong pelanggan unggulan untuk membagikan pos di halaman media sosial mereka. Yang diperlukan untuk mendapatkan testimonial semacam itu hanyalah memintanya dari pelanggan terbaik Anda. Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang yang memiliki banyak pengikut.

8. Berikan gratis

Tantangan umum yang dihadapi oleh bisnis yang baru diluncurkan adalah membuat orang membeli produk atau layanan mereka ketika tidak ada yang tahu siapa mereka. Sebagian besar konsumen hanya membeli dari merek yang mereka kenal.

Memberikan barang gratis dapat membantu mengatasi tantangan itu dan mendorong bisnis Anda. Biaya akan diperoleh kembali di telepon. Anda dapat menawarkan barang gratis seperti kartu hadiah, kupon diskon, kaos, uji coba dan sampel gratis, atau apa pun yang bernilai. Uber menawarkan tumpangan gratis sebagai bagian dari proses orientasinya.

Ingatlah bahwa pelanggan awal Anda adalah fondasi di mana bisnis Anda akan tumbuh. Dari mulut ke mulut mereka akan meningkatkan kesadaran merek Anda; peringkat dan ulasan mereka akan memberi Anda bukti sosial. Menghabiskan sedikit ekstra untuk mereka dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

9. Dapatkan fitur di publikasi populer

Setiap kali bisnis Anda diliput oleh blog, majalah, atau outlet media yang disegani, itu mendapatkan otoritas instan di mata konsumen.

Anda bisa mendapatkan fitur melalui artikel dan ulasan yang disponsori, atau dengan menjadi kontributor di blog niche. Kontributor biasanya mendapatkan byline di mana mereka dapat secara singkat mempromosikan bisnis mereka dan menautkan ke situs webnya.

Cara hebat lainnya untuk mendapatkan fitur adalah dengan mendaftar di Help a Reporter Out dan melakukan wawancara. Setiap kali wawancara Anda dipublikasikan, atau kutipan Anda digunakan, Anda akan mendapatkan akreditasi penuh dalam cerita serta tautan balik ke situs web Anda.

10. Fokus pada membangun daftar email

Daftar email adalah salah satu aset digital terpenting bagi peretas pertumbuhan. Memiliki satu akan memberi Anda akses tak terbatas ke audiens target Anda – sesuai permintaan.

Setiap kali Anda meluncurkan produk baru atau Anda hanya ingin berbagi pesan dengan pelanggan Anda, mengirimkan email blast adalah cara termudah untuk menjangkau mereka. Kampanye pemasaran email memiliki rasio buka rata-rata 21,3%, yang secara signifikan lebih tinggi daripada rasio klik-tayang pada sebagian besar format iklan digital lainnya.

Anda dapat membuat daftar Anda dengan menambahkan formulir keikutsertaan di situs web Anda dan kemudian menawarkan item yang dapat diunduh gratis seperti e-book untuk membuat orang mendaftar.

Penargetan ulang adalah cara lain untuk mendapatkan pengguna di daftar email Anda. Jika Anda pernah mengunjungi sebuah situs web dan kemudian melihat iklan yang sama mengikuti Anda di internet (Anda mungkin pernah melihatnya di Facebook dan Instagram), maka Anda telah mengalami penargetan ulang.

Penargetan ulang adalah saat Anda menggunakan alat tertentu untuk meletakkan cookie di browser Anda sehingga setiap kali Anda pergi ke mana pun secara online, alat tersebut melacak Anda. Alat tersebut kemudian secara otomatis menempatkan formulir keikutsertaan untuk daftar email Anda di situs web penargetan ulang sehingga orang yang mengunjungi situs tersebut dapat mendaftar.

11. Prioritaskan SEO

SEO dapat membantu bisnis Anda mencapai pertumbuhan eksponensial dalam jangka panjang. Jika pelanggan dapat dengan mudah menemukan Anda melalui pencarian Google, maka Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan, yang akan membantu Anda mengurangi biaya akuisisi pelanggan Anda. Pasti tidak banyak taktik peretasan pertumbuhan lain yang lebih efektif dari ini. Satu-satunya tantangan adalah seringkali membutuhkan banyak kesabaran.

Anda dapat bertujuan untuk menentukan peringkat situs web Anda di mesin pencari untuk semua variasi kata kunci yang relatif terhadap apa yang Anda lakukan. Misalnya, jika Anda menjual peralatan olahraga, Anda dapat menentukan peringkat untuk kata kunci seperti:

• “toko peralatan olahraga di dekat saya”
• “jual sepatu lari”
• “tempat beli raket tenis”

Karena SEO adalah proses jangka panjang, alihkan pekerjaan ke freelancer dan spesialis SEO . Itu membantu mengurangi beban tim internal Anda.

Menggunakan kata kunci di situs web Anda dan kontennya akan membantu mesin pencari memahami tentang apa halaman web Anda, sehingga mereka dapat memberi peringkat lebih tinggi di SERP.

Faktor penting lainnya untuk meningkatkan SEO website Anda adalah backlink. Tautan balik adalah tautan yang mengarah ke situs web Anda dari situs web eksternal.

Mendapatkan tautan dari situs web tepercaya dan otoritas tinggi akan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Untuk mendapatkan backlink, cobalah menjangkau situs web atau blogger lain yang menulis tentang topik yang mirip dengan topik Anda atau yang memiliki banyak pengikut untuk melihat apakah Anda dapat memasang tautan Anda di situs mereka.

12. Selenggarakan webinar gratis

Tahukah Anda bahwa 20-40% peserta webinar akhirnya menjadi prospek bisnis? Webinar adalah cara yang fantastis untuk menyampaikan pesan Anda sambil menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda.

Selain menjadi metode pembuatan prospek yang sangat hemat biaya, webinar juga lebih cenderung berubah menjadi penjualan daripada bentuk pembuatan prospek lainnya. Tidak mengherankan bahwa bisnis dengan cepat mengadopsinya sebagai alat penghasil prospek utama.

Tetapi bahkan dengan kekuatan webinar di ujung jari Anda, Anda masih harus mengatasi masalah generasi prospek yang sama yang dihadapi metode lain.

Itulah mengapa penting untuk mempertahankan daftar email orang-orang yang terlibat dengan webinar Anda. Karena webinar menawarkan cara konversi yang ditargetkan dan tinggi untuk memamerkan produk atau layanan Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda tetap berhubungan dengan prospek Anda bahkan setelah acara selesai.

Anda dapat menyelenggarakan webinar tentang topik apa pun yang mungkin menarik bagi pelanggan target Anda. Misalnya, jika Anda seorang konsultan pemasaran, Anda dapat menjadi tuan rumah di "cara menggunakan media sosial untuk menggandakan penjualan Anda hanya dalam 3 bulan".

Setelah acara selesai, pastikan untuk memublikasikan ulang video di semua platform Anda, termasuk situs web, halaman media sosial, YouTube, dan platform berbagi konten lainnya. Menyebarkannya sedemikian rupa meningkatkan kemungkinan target Anda tersandung pada mereka dan menjadi terbiasa dengan nama Anda.

13. Curi isyarat dari pesaing Anda

Strategi peretasan pertumbuhan ini bisa sangat berguna untuk bisnis yang baru memulai dan tidak memiliki cukup data tentang realitas pasar. Mencuri isyarat dari pesaing dapat memberikan gambaran tentang strategi yang paling mungkin memberikan hasil terbaik.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa pesaing Anda mendapatkan sebagian besar lalu lintas situs web mereka dari LinkedIn, maka Anda akan tahu bahwa itu adalah sesuatu yang perlu diselidiki lebih lanjut daripada membuang-buang waktu di Instagram secara membabi buta. Memiliki wawasan seperti itu berpotensi menghemat waktu belajar Anda selama bertahun-tahun melalui coba-coba. Ada banyak alat online yang dapat Anda gunakan untuk memata-matai pesaing Anda, termasuk Buzzsumo, Similarweb, dan SEMrush.

14. Mengotomatiskan tugas yang berulang

Sebagai peretas pertumbuhan, waktu tidak diragukan lagi adalah aset kami yang paling berharga. Semakin banyak yang kita miliki di tangan kita, semakin banyak yang bisa kita capai. Mengotomatiskan tugas yang berulang akan membantu Anda membebaskan waktu yang kemudian dapat Anda alihkan ke hal-hal yang lebih penting. Ini adalah salah satu peretasan produktivitas paling efektif.

Misalnya, daripada secara manual menanggapi pesan di halaman media sosial Anda, Anda dapat menginstal chatbot untuk melakukannya untuk Anda dengan efisiensi yang lebih baik.

Daripada mengirim email secara manual ke pelanggan Anda, Anda dapat mengirim mereka secara massal menggunakan Mailchimp. Anda dapat merampingkan seluruh operasi penjualan dan pemasaran Anda menggunakan Hubspot .

Jika ada tugas kasar yang menghabiskan terlalu banyak waktu, namun Anda tidak dapat mengotomatiskannya, maka Anda dapat melakukan outsourcing ke pekerja lepas di Fiverr atau Upwork.

15. Buat mahahadir di internet

Mayoritas konsumen melakukan riset online kapan pun mereka membutuhkan sesuatu. Menciptakan kemahahadiran berarti berada di semua tempat di mana mereka cenderung mencari Anda. Ini adalah salah satu peretasan pertumbuhan terbaik.

Misalnya, jika mereka menelusuri produk Anda di Google, situs web atau toko e-niaga Anda harus berada di antara hasil teratas. Jika mereka pergi ke YouTube, Anda juga harus memiliki video di sana. Dan jika mereka memutuskan untuk memeriksa pasar online atau direktori bisnis, Anda juga harus memiliki daftar di hasil.

Bahkan ketika mereka tidak mencari produk, tetapi beberapa jawaban atas pertanyaan mereka, Anda masih bisa mendapatkan merek Anda di depan mata mereka melalui posting blog Anda.

Jika Anda dapat mendominasi internet sedemikian rupa, maka Anda akan dapat meretas pertumbuhan bisnis Anda dan membantunya mencapai pertumbuhan yang cepat dalam waktu sesingkat mungkin. Kesuksesan Anda akan didorong oleh keakraban merek, sama seperti kesuksesan Uber yang didorong dari mulut ke mulut. Sebagian besar konsumen hanya membeli dari bisnis yang mereka kenal.

Kesimpulan

Ketika Anda adalah seorang pemula atau bisnis kecil, anggaran Anda untuk berkembang dan berkembang terbatas. Dengan menggunakan strategi peretasan pertumbuhan yang diuraikan dalam posting ini, Anda dapat meningkatkan penjualan tanpa menghabiskan lebih banyak untuk materi iklan atau pemasaran. Dibutuhkan kreativitas dan dedikasi, tetapi akan terbayar saat dilakukan dengan benar!

Terkait : Panduan Pemasaran Digital Utama untuk Startup dan Usaha Kecil

Sumber Daya Peretasan Pertumbuhan

Gunakan tautan di bawah ini untuk mendapatkan kredit iklan gratis untuk memulai kampanye PPC:

• $100 di LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $375 untuk Iklan Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 untuk Pemasaran Ulang Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $100 untuk Iklan YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Iklan
• $50 untuk Iklan Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $100 untuk Pencarian Apple – https://bit.ly/searchappleads
• $150 untuk Iklan Google (AS) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $300 untuk Iklan Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Beberapa alat yang berguna:

• Otomatiskan penjualan dan pemasaran Anda menggunakan Hubspot – Hubspot memulai
• Bangun situs web profesional menggunakan Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Bangun toko e-niaga menggunakan Shopify – Uji Coba Gratis Shopify
• Lakukan riset kata kunci untuk blog dan kampanye PPC Anda menggunakan SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg Iklan