6 Contoh Iklan & Halaman Arahan yang Telah Menyempurnakan Optimasi Pasca-Klik

Anda telah bekerja keras menyiapkan tajuk utama, gambar, dan penargetan yang dioptimalkan untuk iklan Anda. Tetapi ketika prospek Anda akhirnya mengklik iklan Anda, yang Anda dengar hanyalah jangkrik.

Apakah ini terdengar familiar? Jika jawabannya ya, itu karena Anda mungkin berfokus pada strategi pra-pengoptimalan dan membiarkannya basi.

Dan dengan 97% klik iklan berakhir tanpa konversi, itu berarti banyak anggaran PPC yang terbuang sia-sia pada halaman arahan yang tidak dioptimalkan.

Oleh karena itu, Anda harus mengoptimalkan halaman arahan yang mengarahkan audiens Anda, meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan tertentu.

Mengoptimalkan iklan dan halaman arahan Anda dapat menjadi pengubah permainan untuk kampanye pemasaran Anda. Mari kita lihat beberapa contoh terbaik tentang bagaimana perusahaan menyempurnakan pengoptimalan pasca-klik.

Optimasi Pasca-Klik: Mengapa Anda Harus Peduli?

Optimalisasi pasca-klik berarti menempatkan halaman arahan yang relevan di depan prospek Anda untuk meningkatkan konversi.

Dalam kampanye pasca-klik yang dioptimalkan, halaman arahan Anda akan:

• Cocokkan pesan iklan yang diklik prospek Anda
• Beri mereka apa yang mereka cari
• Miliki salinan pembunuh yang terlibat dengan mereka
• Ajakan bertindak yang kuat (sasaran konversi) yang relevan dengan maksud penelusuran awal

Jika salinan halaman arahan Anda tidak sesuai dengan apa yang dijanjikan iklan Anda, prospek Anda akan terpental. Sederhana. Hal ini tidak hanya akan membuat Anda tidak memiliki konversi, tetapi skor relevansi Google Ads Anda juga dapat terpengaruh.

Halaman Arahan Bukan Situs Web Anda

Pikirkan situs web Anda sebagai kantor pusat Anda. Bangunan stabil yang menyimpan semua pesan dan informasi terpenting Anda. Halaman arahan, di sisi lain, harus digunakan sebagai jabat tangan menyambut prospek.

Ini memiliki misi khusus: untuk memberikan informasi tentang produk atau penjualan tertentu dan untuk menangkap/menjual prospek.

Halaman arahan biasanya berisi judul yang menarik, indikator kepercayaan, dan bukti sosial. Namun yang terpenting, mereka selalu memiliki ajakan bertindak yang menarik yang memikat prospek Anda untuk memenuhi sasaran konversi Anda.

Fitur navigasi dibandingkan dengan situs web normal Anda tidak ada. Ini mendorong prospek Anda untuk menjelajahi halaman arahan dan mudah-mudahan akan meyakinkan mereka untuk mengklik ajakan bertindak Anda tanpa terganggu.

Kedengarannya seperti banyak pekerjaan? Hal ini dapat. Namun ada beberapa aturan sederhana yang dapat Anda ikuti untuk memastikan setiap kali Anda membayar untuk sebuah klik iklan, Anda memberi bisnis Anda peluang terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru.

Di sini, kami akan membagikan beberapa contoh halaman arahan yang mematikan dari merek yang telah mencoba dan menguji pendekatan mereka.

1. Shopify: Mencocokkan Pesan Iklan Anda

Mencocokkan salinan halaman arahan Anda dengan salinan iklan Anda akan memastikan prospek Anda bahwa mereka berada di tempat yang tepat. Anda akan menunjukkan kepada mereka bahwa mereka bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan dan apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkannya.

Sasaran konversi Anda mungkin untuk menjual produk atau mengunduh e-book gratis. Apa pun itu, pastikan pengalaman halaman arahan mereka relevan dengan kebutuhan mereka. Memiliki pesan yang jelas akan meningkatkan peluang Anda untuk berkonversi.

Melakukannya dengan benar: Shopify

Shopify adalah pelopor dalam ruang e-niaga, dan mereka telah benar-benar memakukan kampanye pemasaran pasca-pengoptimalan mereka.

Halaman Arahan:

Apa yang Mereka Lakukan dengan Baik?

Judul: Jual online dengan Shopify. Ini sederhana dan to the point. Ini juga menyoroti bahwa mereka adalah platform e-niaga, yang mungkin dapat menyembuhkan titik sakit pelanggan yang mengarahkan mereka ke halaman arahan di tempat pertama).

Tidak ada tautan internal yang mengganggu: Ini adalah kunci menuju halaman arahan yang efektif. Seharusnya hanya ada sedikit (atau tidak ada) opsi navigasi di halaman arahan Anda. Ini akan mengalihkan pengunjung Anda dari membuat keputusan untuk mengambil tindakan.

Proposisi nilai yang jelas: Tidak ada tipu muslihat di sini. Penawaran uji coba gratis mereka terlihat di bawah formulir email, sehingga prospek mengetahui apa yang ditawarkan kepada mereka. Bersikaplah jujur ​​​​dan jujur ​​​​dengan penawaran Anda sejak awal untuk meminimalkan pantulan halaman arahan Anda.

Takeaways Kunci

Shopify melakukan pekerjaan yang baik dalam membawa pesan mereka dari iklan berbayar, menganyamnya melalui seluruh salinan halaman arahan mereka.

Semuanya disajikan untuk prospek; percobaan gratis (dan harga rendah sesudahnya), desain yang mudah digunakan/menarik secara estetika dan, mungkin yang paling penting, bukti sosial. 600.000 bisnis menggunakan produk, dan memiliki status itu di depan prospek pasti akan membangun kepercayaan.

Kiat profesional: Menjaga pesan iklan tetap konsisten dengan halaman arahan akan membantu Anda memaksimalkan kampanye penargetan ulang Anda. Jika Anda tahu persis halaman arahan mana yang telah dikunjungi pengguna, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan konten yang mungkin mereka minati.

2. WalkMe: Rasio Konversi 1:1

Rasio konversi 1:1 adalah sasaran optimal untuk kombo iklan/halaman arahan apa pun. Itu berarti iklan Anda akan dipromosikan satu penawaran saja, dan tujuan Anda adalah agar prospek Anda memenuhinya tujuan konversi (yaitu 1:1).

Laman landas 1:1 menciptakan jalur yang jelas bagi pelanggan Anda, dan juga memberi Anda kendali atas konversi yang Anda inginkan. Sasaran konversi laman landas mengacu pada “elemen yang dapat diklik”, yang biasanya berupa ajakan bertindak seperti pembelian atau unduhan e-book.

Jika Anda menyimpang dari aturan 1:1 dan memiliki lebih dari satu elemen yang dapat diklik di halaman arahan Anda, Anda berisiko mengganggu prospek Anda dengan memberi mereka opsi. Ini tidak hanya menggagalkan pengalaman pelanggan Anda yang direncanakan dengan cermat, tetapi juga dapat mengurangi kemungkinan konversi. Anda harus menargetkan nol gangguan dan hanya satu elemen yang dapat diklik di halaman arahan Anda.

Melakukannya dengan benar: WalkMe

WalkMe adalah perusahaan SaaS yang membantu pengguna menavigasi fitur layanan berbasis web lainnya dengan kurva belajar minimal.

Halaman Arahan:

Apa yang telah mereka lakukan dengan benar

Sasaran konversi tunggal : WalkMe hanya mempromosikan satu produk di seluruh halaman arahan mereka: paket gratis. Ini tidak hanya terjalin melalui pesan dari iklan Facebook mereka, tetapi juga memberi prospek tindakan yang jelas dan tunggal untuk diambil. Tidak ada rencana harga atau peningkatan penjualan lainnya yang disebutkan.

Tombol CTA kontras: Ajakan bertindak tebal dan menarik perhatian untuk membujuk pengguna agar mengklik. Meskipun tidak ada peluru ajaib untuk warna tombol ajakan bertindak, dengan menggunakan warna kontras, Anda memberikannya peluang terbaik untuk menarik perhatian.

Takeaways Kunci

WalkMe menggunakan sasaran konversi yang jelas dengan iklan dan halaman arahan mereka: untuk menghasilkan uji coba gratis. Tidak ada kebingungan dengan apa yang ditawarkan WalkMe kepada audiens mereka.

Lebih sedikit lebih banyak ketika datang ke halaman arahan, dan ini adalah kesempatan Anda untuk membuat jalur yang jelas dan dapat dikontrol untuk pelanggan Anda.

Kiat profesional: Jika laman landas Anda memerlukan pengguliran agar pengguna dapat membaca salinan Anda, pastikan ajakan bertindak Anda tidak hilang. Sematkan di bagian atas halaman agar penawaran Anda selalu terlihat oleh calon pelanggan, seperti yang dilakukan WalkMe di sini:

3. Instapage: Segmentasikan Pengguna Anda

Sejauh ini, kami telah berfokus pada halaman arahan yang harus dilakukan dalam hal elemen yang dapat diklik dan merangkai sasaran konversi Anda ke dalam salinan iklan Anda. Tetapi ada cara untuk mendapatkan lebih banyak lagi dari pengoptimalan pasca-klik Anda, dan itu dengan mengelompokkan prospek Anda.

Letakkan konten yang tepat di depan audiens yang tepat dengan mengelompokkannya berdasarkan ciri dan kebutuhan yang sama. Praktik ini dapat membantu mencocokkan iklan tertentu dengan laman landas yang tepat dan, yang terpenting, memastikan pengguna mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Pesan optimasi pasca-klik Instapage adalah: semua klik tidak dibuat sama. Ini benar jika perusahaan Anda menawarkan beberapa produk berbeda, dan masing-masing produk ini menargetkan grup pengguna yang sedikit berbeda.

Misalnya, Instapage menjual halaman arahan khusus ke perusahaan. Tetapi mereka juga menjual perangkat lunak penargetan ulang, Iklan Google dan Iklan Facebook. Jika pengguna mencari solusi untuk Iklan Google, tawaran tentang Iklan Facebook tidak akan relevan bagi mereka. Mengelompokkan pengguna Anda berdasarkan kebutuhan spesifik mereka dapat membantu di sini.

Anda dapat menggali lebih dalam segmentasi dengan mengidentifikasi kualitas geografis dan demografis, serta perilaku online audiens Anda. Optimalkan setiap halaman arahan yang dikunjungi prospek Anda berdasarkan ciri-ciri ini untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.

Halaman Arahan:

Apa yang Mereka Lakukan dengan Baik?

Fokus pada produk yang mereka cari: Instapage sebenarnya menargetkan saya saat saya menulis artikel ini. Saat mencari contoh pengujian A/B, iklan mereka mendarat di umpan Facebook saya. Jika mereka mempromosikan salah satu layanan mereka yang lain di umpan Facebook saya, saya mungkin akan mengabaikannya. Tapi iklan tersegmentasi mereka menarik perhatian saya.

Optimalkan untuk perangkat: Laman landas dari iklan telah dioptimalkan untuk perangkat yang saya gunakan. Itu terlihat sangat berbeda di laptop saya dibandingkan dengan perangkat seluler saya, yang membuatnya lebih mudah untuk melihat dengan tepat apa yang ditawarkan perusahaan dan mendapatkan panduan pengujian A/B.

Desain halaman arahan yang cocok dengan iklan: Hampir identik (dalam cara yang baik). Ini memberi pengguna perasaan bahwa prosesnya efisien dan profesional.

Takeaways Kunci

Instapage mengoptimalkan setiap langkah perjalanan pelanggan untuk memastikan salinan iklan relevan dengan apa yang saya cari.

Dengan mengoptimalkan bagaimana halaman arahan akan mencari pengguna Anda di perangkat mereka, Anda dapat memastikan halaman arahan yang mereka lihat menyampaikan sasaran konversi Anda.

Kiat profesional: Ketika saya mengklik Iklan Facebook dari Instapage, detail pendaftaran sudah diisi sebelumnya dari informasi profil Facebook saya. Ini membuat proses pendaftaran yang benar-benar mulus.

4. Airbnb: Menjadi Pribadi

Orang-orang menyukai penawaran yang dipersonalisasi. Faktanya, 78% orang bahkan tidak akan mempertimbangkan tawaran kecuali jika disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

Rata-rata, lebih dari separuh dari kita bersedia memberikan beberapa informasi pribadi sebagai imbalan atas penawaran dan diskon yang ditujukan untuk kita:

Jadi, bagaimana Anda mempersonalisasi pengalaman halaman arahan Anda? Trik sederhana seperti mengubah fitur penargetan geografis, misalnya, dapat berdampak besar pada pengalaman laman landas pengguna.

Melakukannya dengan benar: Airbnb

Airbnb adalah penyedia akomodasi alternatif terbesar di dunia. Ini digunakan oleh lebih dari 2 juta orang setiap hari.

Sumber gambar

Halaman Arahan

Apa yang Mereka Lakukan dengan Baik?

Ini disesuaikan dengan pengunjung: Atau begitulah tampaknya. Bagi tuan tanah, ini adalah tawaran menarik untuk melihat berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan menyewakan tempat Anda di Airbnb. Personalisasi berasal dari penargetan geografis halaman arahan agar sesuai dengan lokasi calon pelanggan.

Ajakan bertindak tunggal: Ini akan menarik pengguna untuk menjelajahi konten di halaman sambil memenuhi tujuan konversi Airbnb.

Perjalanan pelanggan yang jelas: Setelah prospek mengetahui berapa banyak yang dapat mereka peroleh dengan menggunakan Airbnb, ajakan bertindak yang dipersonalisasi disertakan di sudut kanan layar. Sekali lagi, ini membuat langkah selanjutnya jelas setiap saat.

Takeaways Kunci

Airbnb membuat tujuan konversi mereka menyenangkan. Banyak pengguna akan melihat berapa nilai properti mereka di Airbnb tanpa menindaklanjuti dan menyewakannya. Namun, jika mereka memutuskan untuk melakukannya di masa mendatang, kami dapat menebak platform mana yang akan mereka lihat terlebih dahulu.

Tujuan halaman ini sederhana: untuk memberi tahu pengguna apa hadiah mereka jika mereka bergabung dengan Airbnb. Meskipun tidak ada penawaran gratis, dengan menyorot kota pengguna saat ini, Airbnb telah berhasil melakukan transaksi pribadi dengan pelanggan bahkan tanpa menanyakan alamat email mereka. Bahkan mata uang dipersonalisasi berdasarkan data lokasi ini.

Fakta menyenangkan: Halaman arahan Airbnb khusus ini dioptimalkan untuk penargetan geografis, perangkat, dan bahasa. Ini sepenuhnya dioptimalkan, tidak peduli siapa yang mengkliknya.

5. Persepsi: Mengucapkan Terima Kasih

Dengan upaya untuk mengoptimalkan dan mengelompokkan halaman arahan, sejumlah bisnis yang mengejutkan lupa untuk memenuhi aturan penting: mengucapkan terima kasih.

Menghubungkan halaman arahan Anda yang dioptimalkan ke halaman terima kasih yang dipersonalisasi membuat prospek atau pelanggan baru Anda merasa dihargai. Ini juga meletakkan dasar penting untuk membantu membangun hubungan yang kuat dengan pemimpin Anda.

Tapi bagian terbaiknya? Ini juga dapat memberi bisnis Anda peluang lain untuk berkonversi.

Melakukannya dengan benar: iperceptions

Iperceptions adalah platform perangkat lunak manajemen pengalaman pelanggan yang melacak umpan balik pelanggan untuk bisnis online.

Halaman Arahan

Halaman Terima Kasih

Apa yang Mereka Lakukan dengan Baik?

Semuanya cocok: Warna, pesan, merek. Pengguna tidak ragu bahwa mereka berada di perjalanan yang tepat untuk mendapatkan kit gratis mereka.

Judulnya identik: Mereka telah menerapkan salah satu aturan terpenting pengoptimalan pasca-klik karena pesan mereka sama persis. Sekali lagi, ini menghilangkan kebingungan dan membuat pengguna tetap berada di jalur konversi.

Mereka menciptakan lebih banyak peluang konversi: Apa yang Anda perhatikan di halaman terima kasih? Pengguna memiliki akses ke kit pembeli gratis, tetapi mereka juga diberikan empat berbeda cara untuk menghubungi ipersepsi. Ini adalah cara yang halus namun kuat untuk meningkatkan peluang memelihara prospek Anda.

Takeaways Kunci

Persepsi menjaga pesan, gambar, dan pemasaran mereka tetap bersih selama pemberian kit pembeli, sambil meningkatkan peluang mereka untuk konversi lain dengan halaman terima kasih.

Jangan meremehkan betapa pentingnya mengucapkan terima kasih kepada seorang pemimpin, meskipun itu hanya untuk mengunduh e-book gratis. Pelanggan yang memiliki pengalaman yang baik dengan transaksi apa pun, bahkan yang gratis, lebih cenderung melihat ke bisnis itu di masa depan untuk produk di bidang itu.

Kiat profesional: Bahkan jika Anda tidak ingin membuat halaman arahan "terima kasih" khusus, pastikan Anda setidaknya menindaklanjuti melalui email. Ini menunjukkan pelanggan Anda bahwa Anda cukup peduli untuk menghubungi mereka (bahkan tentang gratis), yang hanya akan memperkuat hubungan Anda!

6. Pajak Langkah: Menggunakan Ruang Putih

Terkadang, lebih sedikit lebih banyak. Itulah yang terjadi dalam hal desain halaman arahan.

Ruang kosong adalah istilah yang digunakan oleh desainer untuk merapikan halaman arahan Anda, yang dapat memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada pemimpin Anda. Menggunakan ruang kosong di iklan dan halaman arahan Anda akan menarik perhatian ke apa pun tujuan konversi Anda.

Membuat ruang kosong di halaman arahan Anda juga memberi pengguna halaman yang bersih untuk dijelajahi. Prospek Anda akan dapat bernapas ketika mereka mencapai halaman arahan Anda dan mencerna informasi Anda dengan lebih mudah.

Hal jenius tentang ruang putih adalah ketika digunakan dengan cara yang benar, Anda tidak akan menyadarinya sama sekali. Lebih sedikit kekacauan dan lebih sedikit gangguan mengarah ke jalur yang lebih jelas untuk diikuti.

Melakukannya dengan benar: Stride Tax

Stride Tax adalah aplikasi yang memungkinkan pengguna untuk melacak jarak tempuh, penerimaan, dan pengeluaran mereka untuk keperluan pajak (dan, gratis).

Halaman Arahan

Apa yang Mereka Lakukan dengan Baik?

Sekali lagi, satu tujuan yang jelas: Karena Stride telah membiarkan tujuan konversinya berbicara sendiri tanpa gangguan, itu menjadi satu-satunya titik fokus bagi pengguna.

Fokus dipisahkan oleh elemen: Sasaran konversi secara visual dibedakan dari visual lain di halaman. Bahkan, Anda dapat menghapus grafik dari halaman sepenuhnya dan itu tidak akan berdampak secara drastis.

Takeaways Kunci

Banyak pemasar merasa perlu untuk mengisi setiap sudut halaman arahan mereka dengan salinan, gambar, dan ajakan bertindak. Melakukan hal ini dapat lebih berbahaya daripada menguntungkan bagi peluang Anda untuk mengonversi prospek.

Gunakan ruang putih, dan gunakan dengan baik. Ini akan membuat pesan Anda lebih jelas dalam satu kalimat daripada membombardir pengguna Anda dengan teks lengkap halaman arahan.

Satu Tip Terakhir: Uji A/B Semuanya

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pengoptimalan pasca-klik, Anda harus terus-menerus menguji A/B setiap komponen corong Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan peta panas untuk melihat di mana pengguna Anda telah mengklik (atau memantul).

Lihat beberapa panduan mendalam tentang cara A/B menguji rasio klik-tayang Anda dan menguji Iklan Facebook Anda.

Ikuti Praktik Terbaik Ini untuk Mencapai Sasaran Konversi Anda

Menyempurnakan pengoptimalan pasca-klik dari iklan Anda hingga halaman arahan Anda adalah permainan strategis.

Anda mungkin menemukan ruang putih bekerja dengan sangat baik, sementara yang lain mengonversi lebih banyak prospek menggunakan halaman arahan tersegmentasi.

Kuncinya adalah menguji strategi dan kemudian mengujinya lagi dan lagi. Jangan takut untuk bereksperimen dengan setiap aspek kampanye Anda. Teruskan hingga konversi Anda mencapai angka yang membuat tim Anda senang.

Dengan mengikuti 6 praktik terbaik dalam panduan ini, Anda telah memberi perusahaan Anda peluang terbaik untuk mencapai sasaran konversi Anda.

Gambar-gambar:

Gambar unggulan: melalui Unsplash / Andrew Neel

Gambar 1: KonversiXL

Gambar 2: Audiens Sempurna

Gambar 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: Tangkapan layar diambil oleh penulis, April 2019

Gambar 9: Tenaga penjualan

Gambar 10: Peretas Pertumbuhan

Gambar 13, 14, 15: Instapage