Positioning Dalam Pemasaran: Yang Perlu Anda Ketahui

Dalam dunia bisnis, pemasaran adalah kuncinya. Tanpa kampanye pemasaran yang kuat, sebuah perusahaan dapat tertinggal dari para pesaingnya, tidak peduli seberapa hebat produk atau layanannya. Positioning adalah salah satu elemen pemasaran yang penting untuk kesuksesan. Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu positioning dan bagaimana cara mencapainya untuk bisnis Anda. Kami juga akan melihat beberapa contoh perusahaan yang telah melakukannya dengan baik. Jadi baca terus untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang positioning dalam pemasaran .

Apa itu Positioning Dalam Pemasaran?

Positioning dalam pemasaran mengacu pada proses menciptakan dan membangun citra atau persepsi yang unik dan berbeda dari sebuah merek atau produk di benak konsumen. Ini dapat dilakukan melalui berbagai taktik, termasuk kampanye iklan, desain kemasan, strategi penetapan harga, dan upaya branding secara keseluruhan.

Salah satu aspek kunci dari positioning adalah membedakan merek dari pesaingnya. Ini melibatkan penyorotan fitur atau manfaat unik yang membedakannya di pasar. Misalnya, merek sampo mungkin memposisikan dirinya sebagai yang diformulasikan khusus untuk rambut kering, menargetkan kebutuhan konsumen tertentu.

Positioning juga dapat melibatkan reposisi merek agar lebih selaras dengan perubahan tren pasar atau preferensi konsumen. Ini mungkin melibatkan pembaruan pesan dan upaya branding agar lebih beresonansi dengan audiens target.

Elemen penting lain dari positioning adalah membangun dan mempertahankan citra yang konsisten untuk merek dari waktu ke waktu. Ini membantu menciptakan pengakuan dan keakraban di antara konsumen, yang pada akhirnya mengarah pada tingkat kepercayaan dan loyalitas yang lebih tinggi.

Singkatnya, positioning memainkan peran penting dalam membentuk bagaimana konsumen memandang dan akhirnya membuat keputusan pembelian untuk merek atau produk tertentu. Strategi penentuan posisi yang efektif dapat membantu mendorong kesuksesan bisnis di pasar yang semakin kompetitif.

Apa Jenis Positioning Dalam Pemasaran?

Ada empat jenis positioning utama dalam pemasaran: positioning produk, positioning harga, positioning tempat, dan positioning orang.

Pemosisian Produk

Positioning produk melibatkan penciptaan citra atau identitas tertentu untuk suatu produk di benak konsumen. Hal ini dapat dicapai melalui keputusan periklanan dan pengemasan serta melalui kemitraan merek atau sponsor.

Iklan yang berfokus pada positioning produk dapat membantu menciptakan citra yang lebih baik untuk produk tersebut, yang pada gilirannya akan membuat orang lebih cenderung untuk membelinya. Penting juga untuk memastikan bahwa kemasannya terlihat menarik dan iklannya konsisten di semua platform media. Dengan cara ini, Anda pasti akan menjangkau audiens target Anda di mana pun mereka berada atau apa yang mereka lakukan.

Kemitraan merek juga dapat memainkan peran penting dalam penentuan posisi produk. Dengan bekerja sama dengan merek tertentu, Anda dapat mempromosikan produk Anda dengan cara yang efektif dan menguntungkan bagi kedua pihak yang terlibat. Jenis kemitraan ini memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi upaya pemasaran Anda dan memperluas jangkauan Anda lebih jauh dari biasanya. Dan, terakhir, sponsor memberi produk keunggulan unik dengan membantu mempromosikannya secara positif. Ini dapat membantu membangun kesadaran untuk produk Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan secara keseluruhan.

Posisi Harga

Penentuan posisi harga melibatkan penetapan titik harga tertentu untuk suatu produk dan menargetkan segmen demografis atau pelanggan tertentu yang bersedia membayar harga tersebut.

Penentuan posisi harga adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran produk atau layanan. Ini melibatkan penetapan titik harga tertentu untuk suatu produk dan menargetkan segmen demografis atau pelanggan tertentu yang bersedia membayar harga itu.

Dengan menetapkan harga produk Anda pada titik harga yang lebih rendah, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan yang mencari pilihan yang terjangkau. Di sisi lain, dengan menetapkan harga produk Anda pada titik harga yang lebih tinggi, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan yang mencari produk berkualitas tinggi yang tidak terlalu mahal.

Penting untuk dicatat bahwa penentuan posisi harga tidak hanya berlaku untuk produk – ini juga berlaku untuk layanan. Misalnya, jika Anda seorang akuntan, Anda mungkin mengenakan biaya yang lebih tinggi daripada pesaing Anda karena Anda yakin bahwa layanan Anda sepadan. Demikian pula, jika Anda memberikan layanan yang berharga, seperti pelatihan atau bimbingan, Anda mungkin mengenakan biaya yang lebih tinggi lagi karena ada nilai dalam apa yang Anda tawarkan.

Pemosisian Tempat

Dalam hal menjual produk, Anda perlu memikirkan di mana target audiens Anda berada. Ini dikenal sebagai penentuan posisi tempat, dan ini melibatkan pemilihan lokasi yang strategis untuk menjual produk Anda agar dapat menjangkau paling banyak orang.

Ada dua jenis utama penentuan posisi tempat: penempatan kategori dan penempatan saluran.

Penempatan kategori melibatkan penempatan produk Anda dalam kategori tertentu, seperti peralatan rumah tangga atau suku cadang mobil. Penempatan saluran, di sisi lain, melibatkan penempatan produk Anda di saluran tertentu, seperti toko online atau fisik.

Tempat terbaik bagi Anda untuk menjual produk Anda akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk target pasar Anda, persaingan yang Anda hadapi, dan lokasi saluran distribusi Anda. Namun, selalu pastikan bahwa Anda menargetkan orang yang tepat dengan pesan yang tepat untuk memaksimalkan potensi penjualan.

Penempatan Orang

Penentuan posisi orang adalah strategi yang melibatkan penargetan kelompok individu tertentu dengan upaya pemasaran dan kampanye. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memfokuskan upaya mereka pada mereka yang paling mungkin mendapat manfaat dari produk dan layanan mereka.

Pemosisian orang dapat dilakukan dengan beberapa cara, termasuk mengelompokkan target pasar Anda berdasarkan usia, demografi, lokasi, atau faktor lainnya. Bisa juga dilakukan dengan berfokus pada kebutuhan atau keinginan spesifik dari target pasar Anda. Misalnya, milenium mungkin ditargetkan dengan kampanye pemasaran yang berfokus pada gaya hidup unik yang mereka pimpin dan tren yang cenderung mereka adopsi. Ibu yang bekerja mungkin menjadi sasaran iklan yang menekankan pentingnya keseimbangan kehidupan kerja.

Manfaat dari positioning orang jelas: memungkinkan perusahaan untuk mencapai target pasar mereka pada waktu yang optimal dan dengan cara yang paling efektif. Ini juga mengurangi risiko pemborosan sumber daya pada kampanye yang tidak berpengaruh atau bahkan lebih buruk – menjadi bumerang. Jadi, jika Anda ingin memastikan upaya pemasaran Anda berhasil, pertimbangkan untuk menargetkan strategi penentuan posisi orang.

Penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan keempat jenis positioning ketika mengembangkan strategi pemasaran mereka. Kampanye yang sukses tidak hanya mempertimbangkan produk itu sendiri tetapi juga bagaimana harganya, di mana dijual, dan kepada siapa produk itu dipasarkan. Dengan hati-hati mempertimbangkan setiap elemen positioning, perusahaan dapat secara efektif menjangkau audiens target mereka dan meningkatkan penjualan.

Apa Manfaat Positioning Dalam Pemasaran?

Konsep positioning dalam pemasaran melibatkan pembuatan dan komunikasi yang disengaja dari atribut dan karakteristik unik merek untuk membedakannya dari pesaing dan mencapai tempat yang berbeda di benak konsumen. Ada banyak manfaat potensial untuk menerapkan strategi penentuan posisi secara efektif, termasuk:

Pengenalan dan Recall Merek yang Lebih Baik

Pencitraan merek adalah salah satu aspek terpenting dari kesuksesan perusahaan, dan penting bagi konsumen untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang posisi unik suatu merek untuk membuat keputusan pembelian yang tepat.

Jika merek Anda mampu menciptakan rasa identitas yang kuat dan menyampaikan keunikannya dengan jelas kepada pelanggan, mereka lebih mungkin mengingatnya saat membuat keputusan pembelian. Ini karena mereka akan lebih siap untuk membandingkan produk atau layanan Anda dengan yang lain dan membuat keputusan yang tepat tentang mana yang harus mereka pilih.

Peningkatan Keunggulan Kompetitif

Tidak ada keraguan bahwa lanskap persaingan di pasar telah berubah secara drastis selama beberapa tahun terakhir. Dengan begitu banyak merek dan produk baru yang memasuki pasar, mungkin sulit bagi bisnis mana pun untuk membangun keunggulan dan tetap berada di depan kurva.

Salah satu cara agar bisnis dapat mencapai keunggulan kompetitif yang meningkat adalah dengan memposisikan diri mereka dengan cara yang membedakan mereka dari pesaing mereka. Ini berarti menciptakan proposisi penjualan yang unik (USP), mengembangkan citra merek yang kuat, dan menyusun strategi pemasaran yang efektif yang menargetkan pelanggan sasaran Anda.

Penentuan posisi juga memerlukan kewaspadaan terus-menerus di pihak Anda – Anda harus menyadari apa yang terjadi di industri Anda dan memastikan Anda selalu mengikuti perkembangan tren sehingga Anda dapat terus memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Jika tidak, Anda mungkin mendapati diri Anda kalah dari perusahaan yang lebih siap untuk beradaptasi dan bergerak maju di pasar yang sangat kompetitif ini.

Komunikasi yang Difasilitasi Dengan Target Audiens

Agar merek dapat berkomunikasi secara efektif dengan pasar sasarannya, sangat penting untuk memiliki posisi yang terdefinisi dengan baik. Ini berarti bahwa merek memiliki gagasan yang jelas tentang siapa mereka dan apa yang mereka perjuangkan, yang memungkinkan mereka untuk menyesuaikan pesannya.

Misalnya, jika sebuah merek menjual barang mewah, ia mungkin ingin memfokuskan pesannya pada sifat mewah produknya. Mereka juga ingin memastikan bahwa target pasar mereka tahu bahwa produk ini tidak hanya mahal tetapi juga berkualitas tinggi. Dalam nada yang sama, jika sebuah merek menjual produk ramah lingkungan, mungkin ingin menekankan manfaat lingkungan dari produknya di atas semua yang lain.

Dengan memahami dan menargetkan pasar sasaran Anda dengan cara ini, Anda dapat memastikan komunikasi yang lebih baik antara Anda dan pelanggan Anda. Ini juga akan membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas di mata audiens target Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Loyalitas Pelanggan yang Ditingkatkan

Ada alasan mengapa loyalitas pelanggan dari beberapa merek paling ikonik di dunia tidak tertandingi: mereka mampu membangun posisi yang kuat dan berbeda yang memberi pelanggan mereka alasan khusus untuk memilih mereka daripada yang lain.

Dengan menciptakan ekosistem yang nyaman, mudah digunakan, dan memuaskan bagi pelanggan mereka, merek-merek ini mampu menumbuhkan loyalitas dengan menyediakan sesuatu yang mereka pedulikan. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari fitur dan manfaat unik hingga layanan dan dukungan yang dipersonalisasi.

Terlebih lagi, pendekatan ini tidak terbatas hanya pada penjualan produk atau layanan. Ini juga dapat diterapkan di bidang-bidang seperti branding, pemasaran, dan periklanan. Dengan menciptakan pengalaman unik bagi pelanggan Anda, Anda dapat menciptakan hubungan emosional yang akan membuat mereka kembali lagi

Fleksibilitas Harga Lebih Besar

Tidak ada keraguan bahwa konsumen lebih dari bersedia membayar mahal untuk produk atau layanan yang berkualitas tinggi. Faktanya, penelitian telah menunjukkan bahwa orang lebih cenderung membayar harga yang lebih tinggi untuk sesuatu jika mereka yakin itu sepadan.

Inilah sebabnya mengapa merek yang dapat membangun posisi berbeda di pasar dapat mengenakan harga premium untuk produk atau layanan mereka. Hal ini karena mereka mampu membenarkan nilai mereka kepada pelanggan melalui posisi unik mereka di pasar.

Misalnya, Nike dapat menetapkan harga premium untuk sepatu ketsnya karena tahu bahwa sepatunya tahan lama dan bergaya. Selain itu, Starbucks dapat menetapkan harga tinggi untuk minuman kopinya karena konsumen percaya bahwa itu membuat kopi yang sangat baik.

Jadi, meskipun mungkin ada batasan seberapa besar Anda dapat menaikkan harga, dengan menetapkan proposisi nilai yang jelas dan membedakan diri Anda dari pesaing Anda, Anda akan berada di jalur yang tepat menuju fleksibilitas penetapan harga – dan keuntungan yang lebih tinggi!

Singkatnya, penentuan posisi dalam pemasaran dapat menawarkan keuntungan yang signifikan bagi merek, membantu mereka menonjol di antara pesaing, meningkatkan pengenalan dan ingatan, memfasilitasi komunikasi dengan audiens target, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan bahkan berpotensi memungkinkan fleksibilitas harga yang lebih besar. Oleh karena itu, dengan hati-hati mempertimbangkan dan menerapkan strategi penentuan posisi dapat sangat bermanfaat bagi bisnis yang ingin berhasil di pasar yang kompetitif saat ini.

5 Contoh Utama Positioning Dalam Pemasaran

Berikut adalah lima contoh utama positioning dalam pemasaran:

1. McDonald

Dalam kampanye "I'm Lovin' It", McDonald's memposisikan dirinya sebagai penyedia makanan lezat dan terjangkau untuk semua jenis konsumen. Positioning ini telah sangat sukses untuk raksasa makanan cepat saji, dengan kampanye berjalan selama lebih dari 15 tahun dan diterjemahkan ke dalam lebih dari 100 bahasa.

Selain tagline terkenalnya, McDonald's juga memasarkan dirinya sebagai destinasi ramah keluarga dengan lokasi Happy Meals dan PlayPlace di banyak restorannya. Perusahaan juga sering bermitra dengan film dan acara televisi populer untuk menarik anak-anak dan dewasa muda.

McDonald's juga menarik konsumen yang sadar kesehatan dengan menawarkan pilihan seperti salad, bungkus, dan buah di menu mereka. Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah melakukan upaya untuk menawarkan pilihan yang lebih bergizi dan memberikan informasi diet untuk pelanggan.

2. apel

Dalam beberapa tahun terakhir, Apple telah mengukuhkan posisinya sebagai salah satu perusahaan teknologi paling sukses dan inovatif di dunia. Hal ini dapat dikaitkan sebagian besar dengan pemosisian cerdas produk mereka sebagai trendi, ramah pengguna, dan terus-menerus mendorong batas-batas dari apa yang mungkin.

Salah satu aspek kunci dari positioning Apple adalah penekanannya pada desain dan estetika. Tampilan ramping dan minimalis dari produk mereka, dari headphone putih yang ikonik hingga bentuk iPhone yang ramping, segera membedakan mereka dari pesaing dan menarik keinginan konsumen akan teknologi yang bergaya. Fokus pada desain ini lebih dari sekadar penampilan fisik; Antarmuka produk Apple juga dipuji karena intuitif dan mudah dinavigasi, membuat perangkat mereka menyenangkan untuk digunakan.

3. Samsung

Dalam beberapa tahun terakhir, Samsung telah mendorong untuk memposisikan dirinya sebagai pesaing langsung Apple di pasar teknologi. Perusahaan menggembar-gemborkan produk serupa, seperti jajaran smartphone dan tablet Galaxy, dengan harga yang berpotensi lebih rendah.

Namun upaya Samsung lebih dari sekadar perbandingan harga. Perusahaan telah menekankan elemen dan fitur desain dalam kampanye pemasarannya, menunjukkan bagaimana produknya menawarkan pengalaman pengguna yang sebanding – atau bahkan lebih baik daripada penawaran Apple.

Samsung juga telah mengambil langkah untuk memperluas lini produknya, menggali area baru seperti headset realitas virtual dan jam tangan pintar. Dengan demikian, perusahaan memposisikan dirinya sebagai pemimpin dalam teknologi inovatif dan pemain utama dalam industri.

4. Nike

Dalam dunia olahraga, Nike berkuasa sebagai merek atletik terkemuka. Slogan perusahaan yang terkenal "Just Do It" mendorong konsumen untuk mendorong diri mereka sendiri hingga batasnya dan telah menjadi fenomena budaya.

Nike juga memperkuat posisinya di pasar melalui dukungan strategis dari atlet top seperti LeBron James, Serena Williams, dan Cristiano Ronaldo. Kemitraan profil tinggi ini tidak hanya membawa lebih banyak visibilitas dan kredibilitas merek, tetapi juga memungkinkan Nike untuk menargetkan pasar dan demografi tertentu.

Tapi ini bukan hanya tentang endorsement – ​​Nike secara konsisten menghadirkan produk inovatif dan berkinerja tinggi yang memenuhi kebutuhan para atlet di berbagai cabang olahraga. Mulai dari sepatu lari, sepatu basket, hingga stik golf, Nike terus memperkenalkan desain dan teknologi mutakhir dalam produk-produknya.

Merek ini juga menarik konsumen yang sadar mode dengan lini pakaian bergaya dan kolaborasi dengan desainer populer seperti Virgil Abloh. Selain itu, keterlibatan Nike dalam isu sosial seperti kesetaraan gaji bagi atlet wanita menunjukkan komitmennya untuk memberikan dampak positif bagi masyarakat.

5. Volkswagen

Dalam beberapa tahun terakhir, Volkswagen telah menghadapi reaksi dan pengawasan yang substansial atas keterlibatannya dalam skandal emisi diesel. Meskipun demikian, perusahaan mobil Jerman terus memposisikan dirinya sebagai merek yang andal dan dapat dipercaya dengan slogan ikoniknya “Think small.”

Sementara pesaing seperti BMW dan Mercedes Benz dikenal dengan kemewahan dan desain mencolok, Volkswagen berfokus pada kepraktisan dan efisiensi dengan kendaraannya yang lebih kecil. Positioning ini telah membantu perusahaan menarik banyak konsumen, mulai dari profesional muda hingga keluarga yang mencari sarana transportasi yang andal.

Ini hanyalah beberapa contoh bagaimana perusahaan menggunakan positioning dalam upaya pemasaran mereka untuk menonjol dari persaingan dan menarik pasar sasaran tertentu. Positioning yang efektif dapat menjadi pembeda antara kesuksesan dan kegagalan dalam dunia bisnis yang kejam.

Bungkus

Positioning adalah kunci sukses kampanye pemasaran. Ini adalah langkah pertama untuk menampilkan produk atau layanan Anda kepada orang yang tepat. Anda perlu menemukan sweet spot untuk merek Anda dan kemudian mengomunikasikannya dengan jelas dan konsisten. Ada tiga jenis penentuan posisi yang dapat Anda gunakan, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri. Setelah Anda memilih posisi, pastikan semua materi pemasaran Anda – mulai dari situs web hingga postingan media sosial – mencerminkan pendirian tersebut. Menonjol di pasar yang ramai saat ini membutuhkan usaha, tetapi jika Anda melakukannya dengan benar, penentuan posisi dapat menjadi sekutu terbaik Anda dalam mendorong pertumbuhan penjualan.

Jika Anda ingin mengakses informasi bermanfaat lainnya seperti ini, pastikan untuk mengunjungi blog Tigren. Tim kami penuh dengan pakar eCommerce yang selalu menghadirkan konten baru dan inovatif. Kami menulis tentang berbagai topik yang terkait dengan eCommerce, mulai dari strategi pemasaran online hingga kiat pengembangan. Jika Anda pernah mengalami masalah dengan situs eCommerce Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami untuk mendapatkan bantuan – kami akan dengan senang hati membantu Anda dengan cara apa pun yang memungkinkan!

Baca lebih banyak:

Jenis Pemasaran Terbaik: Buat Konten Pemasaran Untuk Pertumbuhan Bisnis

Top 6 Strategi Pemasaran Online Bisnis Kecil Berbiaya Rendah yang Efektif