Iklan yang Dapat Dimainkan: Mengapa Anda Membutuhkannya untuk Menang di Pemasaran Seluler

Pertimbangkan untuk membeli produk fisik. Apa yang akan menjualnya lebih baik - melihat, menyentuh, dan mencobanya atau hanya mendengarnya? Anda menebaknya dengan benar, itu yang pertama.

Iklan yang dapat dimainkan adalah unit iklan yang menawarkan pengalaman interaktif daripada tampilan video statis 'tanpa agen' atau, lebih buruk lagi, spanduk kecil di bagian bawah layar. Dengan meningkatnya pemasaran seluler, iklan ini dengan cepat menjadi favorit di antara pengguna karena hasil luar biasa yang mereka bawa dan meterai persetujuan dari platform seperti Facebook.

Popularitas mereka yang meningkat menimbulkan pertanyaan bagi pengembang aplikasi non-game - haruskah iklan yang dapat dimainkan digunakan untuk aplikasi non-game? Bagi kami, jawaban yang pasti adalah ya, dan kami tahu kami akan menyatakan hal yang sangat jelas di sini, tetapi kami ada benarnya!

Pentingnya iklan yang dapat dimainkan

Unit iklan apa pun - spanduk, video, atau jenis iklan apa pun lainnya, perlu menjual aplikasi Anda (memberi tahu Anda bahwa itu sudah jelas).

Itu dilakukan dengan menyampaikan nilai jual terkuatnya - menjelaskan perbedaannya dari produk lain, menunjukkan keunggulannya, dan pada dasarnya memberi pengguna "elevator pitch" produk Anda. Pidato penjualan berlaku untuk semua yang menarik selama 30 detik. Meskipun tidak sedramatis berbagi tumpangan lift 30 detik dengan Bill Gates, bukanlah ide yang buruk untuk memperlakukan setiap 'pertemuan' dengan pengguna potensial Anda dengan gravitasi yang sama.

Menurut pendapat kami, iklan yang dapat diputar adalah, jika dilakukan dengan benar, pidato elevator terbaik. Mereka tidak hanya menunjukkan keunggulan produk, tetapi juga memungkinkan pengguna untuk mengalaminya, dalam arti tertentu, berfungsi sebagai alat pra-kualifikasi, membatalkan tahap prospek atau tersangka.

Pengguna yang melalui iklan yang dapat dimainkan dan terus menginstal aplikasi sudah memiliki konsep tentang manfaat apa yang dapat mereka peroleh darinya. Hal ini meningkatkan tingkat retensi dan jumlah pengguna yang cenderung mengadopsinya untuk jangka panjang sekaligus mengurangi pencopotan pemasangan aplikasi secara efektif.

Jika Anda masih tidak yakin, kami menyarankan perubahan semantik - alih-alih menganggap iklan ini sebagai iklan yang dapat dimainkan , anggaplah itu sebagai iklan interaktif . Gagasan di balik iklan ini adalah untuk menciptakan interaktivitas, melibatkan pengguna, dan memberi mereka rasa kontrol yang diperlukan atas 'waktu layar' iklan mereka (memilih untuk bermain game daripada memaksakan video pada mereka).

Jenis iklan yang dapat dimainkan

Platform jaringan iklan yang berbeda seperti Unity Ads, Facebook, AdColony memiliki persyaratan uniknya sendiri untuk merancang iklan yang dapat dimainkan. Spesifikasinya bervariasi dari segi ukuran iklan, versi iOS atau Android yang dibutuhkan, persyaratan folder zip, penyertaan tombol lewati di iklan, dan lainnya.

Sumber: Kesatuan

Untuk memenuhi persyaratan yang berbeda ini, ada dua cara umum untuk membuat iklan.

1. Iklan HTML yang dapat dimainkan

Iklan HTML yang dapat dimainkan memberi pengembang banyak kebebasan dalam hal kreativitas. Iklan ini dibuat dari awal menggunakan pengkodean dan karenanya menawarkan lebih banyak kontrol dan lebih menarik serta akurat dibandingkan dengan format lainnya. Iklan tersebut pada dasarnya berisi bagian dari game yang dimaksudkan untuk menciptakan kembali pengalaman dalam game. Tantangan dengan iklan yang dapat diputar ini adalah kurangnya waktu, kreativitas, dan pengetahuan tentang pengkodean.

2. Iklan video interaktif

Iklan video interaktif menggunakan perpaduan pengeditan video dan HTML. Rangkaian rekaman video dari game ini terintegrasi dengan elemen UI HTML untuk membuat tayangan slide video yang memberikan inti dari pengalaman game. Video interaktif adalah pilihan yang bagus untuk iklan sinematik 3D atau grafis berat yang dapat diputar. Kerugian dari iklan ini adalah ketegangan jaringan yang tinggi karena file yang berat dan kurangnya kreativitas dan keterlibatan.

Elemen iklan yang dapat dimainkan

Untuk membuat iklan yang dapat dimainkan yang mengonversi, Anda memerlukan tiga elemen dasar: tutorial, gameplay, dan akhiri ajakan bertindak (CTA).

1. Tutorial

Tutorial, lead-in video, atau hook adalah elemen pertama yang berinteraksi dengan pengguna. Ini memiliki fungsi penting untuk mempertahankan perhatian penonton. Tutorial harus singkat, sederhana, dan intuitif. Biasanya, isyarat seperti animasi melingkar dan overlay teks transparan digunakan untuk memberikan pengenalan singkat tentang mekanisme permainan utama. Ini juga harus menyampaikan bahwa pengguna berinteraksi dengan iklan sejak awal.

2. Permainan

Gameplay atau demo game memungkinkan pengguna untuk berinteraksi secara fisik dengan iklan dengan bantuan beberapa ketukan. Ini mencerminkan pengalaman game dan memberi pengguna wawasan tentang fitur dan fungsi utama. Pastikan untuk mengoptimalkan gameplay untuk durasi, kesulitan, dan keterlibatan. Untuk aplikasi non-game, elemen ini memungkinkan pengguna untuk mencoba fitur gamifikasi tertentu dari aplikasi tersebut.

3. Ajakan bertindak (CTA)

Elemen terakhir adalah ajakan untuk bertindak. Itu harus jelas, menarik, dan ringkas. Kartu akhir mendorong pengguna untuk mengunduh aplikasi, mengunjungi situs web, atau melakukan pembelian dengan mengarahkan mereka ke tujuan dengan sekali klik. CTA dapat berjalan di seluruh iklan atau ditampilkan di akhir interaksi.

Praktik terbaik untuk iklan yang dapat dimainkan

Kami di Persona.ly* telah membuat dan mempromosikan aplikasi dengan iklan yang dapat dimainkan untuk sementara waktu (dimulai pada awal 2015), dan kami telah bekerja keras untuk mengubah, menguji, dan mengoptimalkannya. Kami sekarang ingin memberi Anda semua kode cheat rahasia dan praktik terbaik iklan yang dapat dimainkan yang kami temukan selama ini. Anggap kami kelinci percobaan ramah lingkungan Anda!

Tetap singkat & sederhana

Kami telah mempelajari bahwa sebagian besar iklan game yang dapat dimainkan tidak boleh memakan waktu lebih dari 45 detik untuk menyelesaikannya guna mendorong kinerja terbaik. Mengujinya dengan iklan yang dapat dimainkan yang kami buat, kami melihat penurunan RKT ketika iklan berjalan lebih lama dari 45 detik atau lebih pendek dari 30 detik - bagian tengah itu memberi kami hasil terbaik. Jika game atau produk Anda terlalu rumit untuk iklan berdurasi 45 detik - pikirkan bagaimana Anda dapat menyampaikan esensinya dan bagaimana Anda dapat menyederhanakannya saat memperkenalkan produk kepada pengguna baru.

Jaga agar tetap jelas

Aspek gimnya baru bagi pengguna Anda - pandu mereka melalui tindakan yang harus mereka ambil untuk menyelesaikan permainan. Mereka perlu memahami apa yang mereka lakukan dan menikmatinya saat mereka bermain bersama. Praktik umum adalah menggunakan tangan penunjuk dan teks deskriptif singkat.

Simpan itu milikmu

Salah satu hal terpenting dalam iklan yang dapat dimainkan, dan sebenarnya dalam iklan apa pun, adalah menunjukkan keunikan Anda. Anda tidak ingin menjadi 'aplikasi e-niaga lainnya'. Jika Anda tidak dapat menggabungkan fitur unik Anda ke dalam gameplay, pertimbangkan untuk menampilkannya tanpa membuat tindakan interaktif.

Misalnya, jika Anda memiliki aplikasi e-niaga dan keunikan Anda terletak pada daftar produk yang tak ada habisnya, mulai yang dapat dimainkan dengan menelusuri semua kemungkinan kategori belanja, tetapi akhiri saat Anda mengizinkan pengguna untuk memilih antara 3 untuk dijelajahi, sehingga menunjukkan Anda memiliki semua opsi lain ini, tetapi aktifkan interaksi hanya dengan 3, agar tetap sederhana.

Biarkan mereka menang?!

Tidak terlalu cepat! Kami percaya bahwa tidak ada satu praktik yang berlaku untuk semua aplikasi. Sejauh ini, kami telah melakukan beberapa pengujian A/B dengan akhiran menang/kalah dan melihat kejadian di mana akhiran rugi mendorong tingkat konversi yang lebih baik, tetapi dalam banyak kasus, menang 'menang'. Mempertimbangkan berapa banyak tahapan dalam corong iklan dan jenis permainannya - mungkin ada kerugian di tengah jalan dan kemudian kemenangan besar (misalnya, di kasino sosial slot atau aplikasi mesin slot, ini adalah praktik umum).

Ketika itu produk - itu tergantung pada bagaimana Anda memilih untuk menjual aplikasi Anda. Kami menantang diri sendiri dengan mencoba membuat iklan yang dapat dimainkan untuk aplikasi buatan, yang menawarkan layanan persewaan sepeda. Seperti yang Anda lihat, layar pembuka mengharuskan pengguna untuk memilih antara metode transportasi pilihan mereka.

Karena pengguna awalnya tidak mengetahui produknya, mereka mungkin memilih transportasi umum atau mobil, dalam hal itu, mereka akan 'kalah' (menunjukkan bagaimana mereka berdiri di bus yang ramai, keras dan bergoyang atau terjebak dalam kemacetan lalu lintas). - dalam kedua kasus sepeda akan melewati mereka dengan cepat). Jika mereka memilih sepeda, mereka akan menikmati rute mereka, melewati bus dan mobil, sehingga 'menang' dan menyelesaikan rute dalam waktu tercepat.

Kami bukan yang pertama memilih dan menunjukkan kelemahan layanan lain untuk menjual layanan Anda; itu adalah praktik umum dan bekerja dengan baik dalam contoh ini. Lucunya, saat kami mengerjakan artikel ini, sebuah iklan Israel dari perusahaan angkutan umum keluar dan menunjukkan versi dari ide yang sama (komentar tentang cara mereka menggambarkan angkutan umum benar-benar negatif ).

Panggilan untuk bertindak

Layar akhir iklan yang dapat dimainkan adalah keseluruhan topik, dan ada berbagai metode dan ide tentang tampilannya. Menurut kami, harus ada CTA yang jelas (tombol yang visibilitasnya luar biasa - berdasarkan warna, batas, ukuran, dll'.), dan kami sarankan untuk menggunakan salinan materi iklan - tidak harus 'Unduh Sekarang', jika bisa menjadi khusus aplikasi - 'Mulai Menabung' untuk aplikasi investasi, 'Bepergian Lebih Baik' untuk aplikasi perjalanan, atau seperti yang kami tunjukkan dengan aplikasi sepeda kami - "Mulai Bersepeda".

Lihat angkanya (tes +A\B)

Karena iklan yang dapat dimainkan memiliki tahapan yang berbeda di mana pengguna dapat mengabaikannya dan kehilangan minat, Anda harus melacak peristiwa dalam iklan dan melihat apakah ada tahapan dengan tingkat pengabaian yang sangat tinggi. Jika ada - ambil tindakan dan ubah tahap yang bermasalah. Karena kami tidak ingin membuat perubahan besar, kami menggunakan pengujian A\B - mengubah satu hal (sebaiknya yang besar) dan menguji untuk melihat bagaimana pengaruhnya terhadap hasil.

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat pengujian A/B yang kami jalankan untuk iklan yang dapat dimainkan yang kami buat untuk 'Game of Dice'.

Kami awalnya memulai dengan alur permainan yang sangat singkat yang hanya menyertakan 2 putaran. Saat kami menyadari bahwa RKT rendah dibandingkan dengan iklan lain yang dapat dimainkan, kami menambahkan putaran dan memulai pengujian A/B. Empat putaran (yang memakan waktu sekitar 45 detik untuk bermain) memberi kami hasil terbaik - yang juga menegaskan kembali durasi yang kami rekomendasikan.

Iklan yang dapat dimainkan untuk menang

Kami mendorong mendekati iklan yang dapat dimainkan dan interaktif dengan perpaduan yang seimbang antara keceriaan dan kreativitas, tidak menyimpang terlalu jauh dari apa yang sebenarnya dilakukan produk Anda.

Ingatlah bahwa meskipun semua kesimpulan kami diambil dari pengalaman, setiap produk berbeda dan mungkin 'bermain' dengan aturan yang berbeda. Terakhir - sebanyak kami menganjurkan iklan gamifikasi, mungkin tidak semua iklan dimaksudkan untuk gamifikasi. Jika Anda tidak dapat memikirkan cara yang bagus untuk membuatnya menjadi iklan yang dapat dimainkan, jangan memaksakannya.

Apakah Anda tahu apa cara lain untuk menjangkau audiens target? Lihat pengoptimalan toko aplikasi untuk membuat aplikasi seluler Anda menonjol dari yang lain.

Ini adalah posting tamu dari Persona.ly, diterbitkan pada tahun 2018. Konten tersebut telah diperbarui dengan informasi baru.

*Didirikan pada tahun 2011, Persona.ly adalah teknologi iklan seluler yang membantu pengembang mendapatkan pengguna yang terlibat untuk aplikasi mereka menggunakan   teknologi eksklusif, menyediakan rangkaian lengkap layanan, mulai dari pembuatan iklan yang dapat dimainkan dan interaktif hingga   akuisisi pengguna berbasis data.