John (00:14): Halo dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Lakban.Ini John Jantsch dan tidak ada tamu hari ini. Saya akan melakukan pertunjukan solo, jadi hanya saya. Yah, kurasa hanya aku dan kamu, kan? Baiklah, jadi inilah yang akan saya bicarakan. Evolusi [00:00:30] pemasaran khusus, atau apakah itu khusus? Aku tidak tahu. Maksudku, itu tergantung pada siapa kamu berbicara, bukan? Jadi, Anda mungkin sudah sering mendengarnya. Kekayaan ada pada ceruknya. Jadi menurut saya ini benar. Ide ini dianggap benar. Saya tidak tahu, mungkin sekitar satu dekade atau lebih. Dan menurut saya banyak bisnis yang berhasil mempersempit fokus mereka pada industri tertentu. Dan menurut saya ada banyak keuntungan dalam hal ini. Saya pikir beberapa kelebihannya tidak dapat disangkal. Maksud saya, jika Anda membayangkan jika Anda adalah agen pemasaran [00:01:00] dan Anda telah mengembangkan kampanye iklan Google untuk dokter gigi di Cleveland, saya yakin kampanye, kata kunci, dan iklan yang sama akan berhasil di, Aku tidak tahu, Detroit.

(01:14): Jadi, sejujurnya, ada banyak efisiensi dalam model ini.Ironisnya, biayanya jauh lebih murah setelah Anda menurunkan semua efisiensi ini. Anda memiliki konten, Anda memiliki kampanye, Anda memiliki email yang semuanya berfungsi di berbagai pasar [00:01:30]. Anda tidak perlu menulisnya berulang kali. Jadi jauh lebih murah bagi Anda untuk menyediakan layanan itu. Dan sisi sebaliknya adalah biasanya orang akan membayar lebih karena, industri saya, Anda berspesialisasi dalam bekerja dengan industri saya. Jadi ada keyakinan setidaknya Anda bisa memberikan nilai lebih dengan melakukan hal itu. Jadi maksud saya, keuntungannya sudah jelas, menurut saya, bagi banyak orang yang telah menempuh jalan itu. Namun saya yakin ada beberapa hal negatif yang berkembang dan menurut saya ini merupakan peluang besar. Maksud saya, jika Anda [00:02:00] fokus pada industri tersebut atau Anda berpikir untuk mencoba mengejar industri tertentu, saya rasa pasarnya akan kebanjiran.

(02:08): Saya pikir Anda mungkin memiliki beberapa tantangan kompetitif yang nyata, tetapi secara pribadi, sebagai catatan tambahan, mungkin ini mungkin menjadi topik untuk lain hari, tapi saya akan membahasnya di sini.Saya selalu menemukan bahwa gagasan untuk mempersempit ke satu industri agak membatasi dan bahkan mungkin membosankan, setidaknya bagi saya. Sekali lagi, ini mungkin pendapat pribadi saya, tetapi bagi saya [00:02:30] ini tidak pernah benar-benar tentang industri, tetapi tentang klien yang ideal. Jadi saya selalu menikmati fokus pada perilaku klien, masalah mereka, cara mereka berinvestasi dalam memecahkan masalah tersebut. Bagi saya, itu adalah pendorong kecocokan yang lebih besar. Jadi Anda sebenarnya bisa memiliki fokus yang sempit. Tidak harus pada suatu industri. Bisa jadi pada siapa yang ingin Anda layani, tipe klien yang ingin Anda layani. Maksud saya, kita memimpin dengan strategi sebelum taktik.

(02:56): Anda pasti pernah mendengar saya mengatakan itu sebelumnya, dan sejujurnya [00:03:00] sebenarnya membatasi dengan sendirinya karena banyak orang yang hanya menginginkan taktik.Mereka hanya ingin hal yang mereka dengar minggu ini dari seseorang. Jadi ada banyak cara untuk berpikir tentang penyempitan. Tidak hanya harus pada ceruk tertentu, namun izinkan saya menyampaikan gagasan tentang lanskap ceruk ini. Saya rasa hal ini benar-benar berubah bagi penyedia layanan. Relung yang kebanjiran. Saya pikir persaingan semakin ketat. Maksud saya, jika Anda mencarinya sekarang, jika Anda berpikir sendiri, saya adalah firma S e O dan saya akan berspesialisasi dalam bekerja dengan kontraktor HVAC, [00:03:30] misalnya. Aku benci mengatakannya padamu, tapi tidak hanya ada satu. Ada banyak sekali perusahaan SS eo yang benar-benar berusaha mengatasi industri tersebut. Dalam banyak kasus. Mereka benar-benar menguasainya.

(03:40): Maksud saya, ada agensi SS eo yang bisa mendapatkan perusahaan A sampai C di sebagian besar kota di halaman satu.Sekarang, saya menyarankan ada beberapa faktor pembatas lainnya. Saya berpendapat bahwa dalam banyak kasus, ini sangat mahal, tetapi menurut saya banyak orang yang menjadi korbannya adalah [00:04:00] tombol yang mudah. Saya pikir contoh lain saya menggunakan SS eo, tetapi desainer situs web. Maksud saya, hampir setiap industri memiliki semacam pembuat situs web berbasis template yang dapat membuat situs Anda aktif dalam 48 jam dengan biaya $199 per bulan. Jadi, khususnya sebagai agen pemasaran, maksud saya, bagaimana Anda bersaing dengan itu? Berikut kekurangannya tentunya yang menurut saya sudah mulai disadari orang-orang, dan sedikit banyak, bersabarlah, hadiah apa, menurut saya peluangnya, ada cerita horor [00:04:30] yang pasti mungkin pernah Anda alami. mendengar.

(04:32): Saya pernah mendengar mungkin jika Anda adalah pemilik bisnis, mungkin Anda pernah mengalami banyak penyedia khusus ini yang memanfaatkan efisiensi, jika Anda mau, dalam melayani satu pasar dan sekarang semua konten itu yang mereka produksi hanyalah duplikat.Kampanyenya identik. Dalam banyak kasus, terdapat kurangnya kepemilikan atas konten atau bahkan strategi. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali ada orang yang datang kepada kami dan berkata, Saya tidak mendapatkan hasil apa pun dari penyedia saya saat ini, tetapi saya terikat pada [00:05:00] kontrak ini, atau saya Saya terkunci pada alat milik mereka dan mereka memberi tahu saya bahwa jika saya keluar, saya akan kehilangan segalanya. Situs web saya, konten saya, kampanye saya semuanya hilang. Aku bahkan tidak memilikinya. Dan saya memahami bagaimana orang-orang mengalami situasi ini. Maksudku, itu murah. Itu adalah tombol yang mudah. Mereka menjanjikan bulan. Banyak pemilik bisnis yang tidak terlalu mau memperhatikan pemasaran.

(05:22): Jadi sangat mudah untuk melepaskan, jika Anda mau, dari pemasaran mereka.Tapi saya pikir saya akhirnya mencapai menit 0,6 di [00:05:30] di sinilah letak peluangnya. Saya pikir sebagai pemasar, sebagai konsultan, sebagai agensi, sebagai CMO fraksional, sebagai departemen pemasaran fraksional, sebagai direktur pemasaran fraksional, apa pun terminologi atau posisi yang ingin Anda gunakan, saya pikir bisnis mulai perlahan-lahan memahami hal itu. pemasaran bukan hanya sekumpulan taktik. Jadi peluangnya adalah menjadi orkestrator. Maksud saya [00:06:00], berkompetisi berdasarkan taktik saja adalah perlombaan menuju harga terendah. Jadi menurut saya Anda akan menghancurkan bisnis Anda sebagai konsultan jika Anda hanya memberikan taktik. Saya tidak mengatakan taktik tersebut tidak diperlukan dan tidak ada orang yang tidak mau membayarnya, tapi ini adalah perlombaan menuju harga terendah. Jadi jika Anda adalah orkestratornya, jika Anda adalah penyedia strategisnya, jika Anda adalah orang yang benar-benar menyusun rencana tersebut, maka Anda dapat menggunakan semua penyedia tersebut.

(06:27): Menurut saya bisnis membutuhkan seseorang yang dapat menyatukan kekuatan taktis [00:06:30].Jadi, jika Anda ingin fokus pada fokus industri yang sangat spesifik sebagai CMO fraksional industri tersebut, manfaatkan fakta bahwa ada produsen konten dan produsen situs web hebat serta orang-orang SS eo dan orang-orang kampanye iklan berbayar yang berspesialisasi dalam industri tersebut. Manfaatkan mereka, manfaatkan fakta bahwa mereka telah membangun platform tangguh yang sebenarnya dapat Anda gunakan dengan sangat murah, namun kemudian Anda dapat meneruskan strategi Anda dan [00:07:00] menjadi orkestrator untuk industri tersebut. Dan lagi-lagi, karena begitu banyak orang yang mengalami kebakaran, saya pikir mereka sedang mencari penasihat tepercaya yang benar-benar dapat memahami berbagai bagian, fakta bahwa setiap orang menjual sepotong kue. Jadi seseorang yang bisa masuk dan berkata, lihat, saya akan menjalankan ini untuk Anda. Saya akan mengarahkan orang-orang di organisasi Anda, menjadi CMO fraksional atau direktur pemasaran niche Anda.

(07:26): Maksud saya, mulailah dengan visi strategis.Kumpulkan tim ahli impian [00:07:30] yang ada dan rangkullah kumpulan ahli taktik yang terampil, bimbing mereka, manfaatkan keterampilan mereka secara maksimal. Itu menurut saya, masa depan. Saya pikir itulah peluangnya. Faktanya, itu mungkin satu-satunya yang tersisa. Maksud saya, AI membuat taktik ini menjadi lebih murah. Jadi menurut saya menjadi orang yang memegang kendali, metafora apa pun yang ingin kita gunakan adalah sebuah peluang. Jadi kekayaan mungkin memang ada di ceruk pasar, tapi menurut saya ini lebih tentang [00:08:00] mendorong strategi ceruk pasar dibandingkan sebelumnya. Jadi rekomendasi saya, selami lebih dalam pemasaran ceruk fraksional, jadilah orkestrator tepercaya. Temukan salah satu cara paling menguntungkan untuk memposisikan bisnis Anda melawan penyedia taktik berbasis harga. Jadi saya ingin tahu pendapat Anda tentang pemasaran khusus. Saya ingin mendengar pendapat Anda seperti biasanya, namun saya juga ingin mengingatkan Anda jika Anda lupa, tidak mengenal pendengar pertama kali, bahwa [00:08:30] selama sekitar satu dekade terakhir, saya' sebenarnya telah melatih agen pemasaran tentang gagasan CMO fraksional untuk menjadi ahli strategi.

(08:38): Kami melisensikan metodologi dan sistem kami untuk menciptakan strategi terlebih dahulu, yang kini telah kami lakukan ribuan kali.Saat itu musim gugur tahun 2023 ketika saya merekam ini. Kami telah menjalankan sekitar 60 agensi melalui program perizinan kami hanya pada tahun ini saja. Saya pikir semakin banyak orang yang menyadari gagasan bahwa mereka harus memiliki pembeda untuk bersaing saat ini. Dan yang pasti [00:09:00] taktik adalah cara yang sulit untuk bersaing. Jadi jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang sistem CMO fraksional kami yang dengan senang hati akan kami lisensikan kepada Anda, lihat saja DTM worldslash cmo. Jadi ini hanyalah cmo dunia DTM, dan Anda dapat menemukan banyak informasi luar biasa tentang sistem kami dan bagaimana Anda dapat memperoleh pendekatan ini untuk mendorong bisnis Anda, untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Maksud saya, kami tentu saja telah melisensikan sistem [00:09:30] kami, tetapi kami juga telah lama menjadi agen pelatihan sehingga kami juga mengajarkan tentang perolehan prospek, konversi prospek, pemenuhan, dan mendatangkan manajer akun.

(09:39): Kami memiliki jaringan lebih dari seratus agensi yang berkolaborasi secara aktif.Begitu banyak hal yang bisa membantu Anda memulai atau benar-benar mengubah posisi bisnis Anda. Menurut saya, sekitar sepertiga orang yang bergabung dengan kami baru saja memulai bisnis. Mereka melihat ini sebagai jalur cepat untuk mencapai kemajuan. Dan mungkin orang-orang lain yang bergabung dengan kami adalah [00:10:00] sering kali adalah desainer web atau seseorang yang benar-benar menyadari bahwa taktik menjual itu sulit dan mereka perlu menjual strategi. Dan kemudian bisnis lain yang merupakan konsultan, mereka baru saja melakukan semuanya, berbaikan dengan setiap klien baru yang melihat ini sebagai jalur cepat untuk meningkatkan penagihan serta keuntungan mereka secara signifikan. Jadi, terima kasih sudah mendengarkan. Hati-hati di jalan. Kami menyukai ulasan itu. Mudah-mudahan kita bisa bertemu lagi suatu hari nanti di jalan.