Cara Sukses Mempromosikan Ide Bisnis Anda ke Investor

Tahukah Anda bahwa investor hanya berinvestasi sekitar satu persen dari penawaran yang mereka terima? Karena itu, sangat penting untuk memastikan bahwa nada Anda menonjol dari yang lain sehingga Anda dapat masuk dalam kategori satu persen. Tentu saja, ini bisa jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Tapi jangan panik, karena kami di sini untuk membantu.

Di bawah ini, kami akan membawa Anda melalui beberapa tips yang dapat membantu Anda untuk menyampaikan ide bisnis Anda kepada investor dengan cara yang sukses.

Sempurnakan dek pitch Anda

Hanya ada satu tempat untuk memulai ketika mengajukan ide bisnis Anda kepada investor, dan ini adalah dengan pitch deck Anda.

Ini adalah kesempatan Anda untuk memamerkan bisnis Anda kepada investor secara efektif, jadi Anda perlu memastikan bahwa Anda melakukannya dengan hati-hati. Pitch's pitch deck adalah tempat yang bagus untuk memulai, karena Anda dapat memilih dari sejumlah besar template yang menarik dan profesional.

Tapi apa lagi yang diperlukan untuk membuat dek pitch yang menang?

Nah, Anda perlu memastikan bahwa pitch deck Anda jelas. Meskipun mungkin tergoda untuk membebani calon investor dengan informasi, kami yakin Anda pernah mendengar pepatah bahwa lebih sedikit lebih banyak, dan ini pasti masalahnya!

Fokus pada poin yang benar-benar merupakan pukulan paling kuat, daripada mencoba menjejalkan informasi sebanyak mungkin.

Kami juga menyarankan Anda memprioritaskan cerita Anda daripada statistik Anda. Tujuan dari pertemuan lapangan adalah untuk terlibat dengan calon investor. Daftar metrik dan fakta akan memiliki dampak yang lebih rendah dibandingkan dengan pendekatan naratif.

Anda harus memberikan cerita tentang bisnis Anda yang dapat dikaitkan dengan investor, misalnya, bagaimana pelanggan Anda menggunakan layanan atau produk Anda untuk meningkatkan kehidupan mereka.

Menjaga pitch deck Anda diperbarui juga penting. Perusahaan biasanya akan mengajukan penawaran ke sejumlah investor yang mungkin sebelum pendanaan diamankan. Pastikan bahwa dek promosi Anda diperbarui dengan semua informasi terbaru sebelum setiap promosi, seperti pencapaian terbaru dan metrik penting.

Ini akan memastikan Anda tidak menyajikan detail yang ketinggalan zaman kepada calon investor Anda, memastikan setiap penawaran sangat profesional.

Tip terakhir yang kami miliki untuk Anda dalam hal pitch deck adalah membuat pitch deck Anda menjadi deck yang berdiri sendiri. Calon investor mungkin ingin melihat dek setelah presentasi selesai. Pastikan dek menampilkan informasi paling penting yang mereka butuhkan dalam format PDF atau cetak.

Latihan membuat sempurna

Kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya melatih nada Anda. Jika Anda tidak dapat berbicara dengan cepat dan percaya diri mengenai setiap elemen bisnis Anda, Anda tidak akan melangkah terlalu jauh – sesederhana itu.

Tidak ada investor yang akan percaya pada bisnis Anda jika Anda sendiri tidak mengetahuinya!

Terlalu banyak pengusaha berpikir bahwa hanya dengan mengetahui perusahaan mereka, mereka dapat menjelaskan secara ringkas dan cepat nilai dari perusahaan itu. Karena itu, mereka mengadakan pertemuan lapangan tanpa persiapan.

Ketika ini terjadi, Anda mungkin akan menemukan diri Anda mengoceh selama beberapa menit lebih dari yang dibutuhkan. Sebaliknya, jika Anda berlatih, Anda dapat menyederhanakan pesan Anda, dan hanya mempertahankan elemen yang membangun perusahaan Anda.

Bangun kredibilitas dengan mendiskusikan kesuksesan Anda

Selain tips yang telah kami sebutkan sejauh ini, kami juga menyarankan Anda untuk membangun kredibilitas di awal presentasi Anda. Luangkan waktu untuk membagikan daya tarik relevan apa pun yang telah Anda buat di industri hingga saat ini.

Seperti disebutkan sebelumnya, mengamankan investasi adalah bidang yang sangat kompetitif, dengan investor hanya berinvestasi di sekitar 1 dari setiap 100 penawaran yang mereka terima. Oleh karena itu, Anda tidak dapat mengharapkan investor untuk memilih bisnis Anda jika Anda belum mengambil langkah apa pun ke depan.

Ini adalah kesempatan sempurna Anda untuk menunjukkan bisnis Anda sedikit. Pikirkan tentang apa yang akan mengesankan calon investor. Ini bisa berupa peluncuran produk, perekrutan kunci, kontrak, atau penjualan, misalnya.

Kemungkinan potongan-potongan ini telah disebutkan sejak awal, namun ini adalah kesempatan Anda untuk membuat gambaran lengkap tentang perusahaan Anda.

Kami selalu mengatakan bahwa Anda tidak boleh meninggalkannya begitu saja pada apa yang telah Anda lakukan di masa lalu. Pastikan Anda berbicara tentang ke mana Anda akan pergi. Tunjukkan kepada mereka peta jalan langkah-langkah yang akan Anda ambil selanjutnya, pencapaian tambahan apa pun, dan bagaimana pendanaan akan membantu Anda mencapai pencapaian tersebut.

Jangan lupa diskusikan kompetisi Anda

Kami tidak percaya berapa banyak pemilik bisnis saat ini yang mengabaikan bagian penting ini! Banyak orang tidak memberikan informasi tentang kompetisi mereka sama sekali. Kemudian ada yang hanya mencantumkan pesaing mereka tetapi tidak menjelaskan secara rinci apa yang membuat mereka berbeda.

Cara paling efektif untuk mengomunikasikan proposisi nilai Anda dibandingkan dengan pesaing adalah dengan menggunakan format matriks kompetitif. Ini melibatkan daftar pesaing Anda di sisi kiri halaman. Di bagian atas, Anda akan menunjukkan manfaat dan fitur Anda. Anda kemudian dapat mencentang kotak bisnis yang menawarkan layanan yang dimaksud.

Di dunia yang ideal, bisnis Anda akan memeriksa setiap kotak. Namun, pesaing Anda akan kekurangan di beberapa area, dan oleh karena itu, mereka akan memiliki beberapa kotak kosong.

Presentasikan proyeksi keuangan Anda selama presentasi

Penting untuk menampilkan pendapatan yang Anda proyeksikan, per produk, selama tiga hingga lima tahun ke depan. Jangan hanya membuang angka tanpa bukti. Anda harus dapat mendukung mereka!

Anda akan melihat bahwa investor akan mengeluarkan ponsel cerdas mereka dari saku mereka, menyalakan kalkulator, dan memeriksa ulang apakah jumlah mereka bertambah. Jadi, pastikan Anda memberi mereka data yang bertambah!

Jika grafik keuangan yang Anda tampilkan menunjukkan apa yang kita kenal sebagai pertumbuhan tongkat hoki, penting untuk menjelaskan apa yang akan terjadi yang menyebabkan titik belok tersebut.

Pastikan Anda berbicara tentang keuangan Anda dengan jelas dan cepat. Sangat mudah untuk terbawa suasana dan menghabiskan banyak waktu untuk menjelaskan keuangan Anda. Namun, investor Anda akan mengajukan pertanyaan jika mereka ingin tahu lebih banyak. Anda dapat menghemat waktu di akhir presentasi Anda untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki investor Anda.

Gunakan umpan balik untuk membuat promosi Anda sebaik mungkin

Anda perlu menggunakan umpan balik untuk keuntungan Anda. Ini baik dalam hal mendapatkan umpan balik sebelum Anda melakukan pitch dan setelah pitch Anda.

Sebelum Anda melakukan pitch, ada baiknya menguji presentasi Anda pada beberapa orang yang Anda kenal dan percayai. Ini akan membantu Anda untuk mendapatkan beberapa latihan dan membangun kepercayaan diri Anda. Pada saat yang sama, teman tepercaya Anda mungkin melihat beberapa masalah yang tidak Anda perhatikan karena Anda terlalu dekat dengan proyek.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk memastikan Anda menguji nada Anda pada beberapa orang sebelum Anda pergi dan mempresentasikannya secara nyata.

Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda mendapatkan umpan balik yang sangat penting setelah Anda memberikan saran.

Terlepas dari hasil pitch Anda, yaitu apakah Anda mengamankan pertemuan lain, investor tidak tertarik, atau Anda mendapatkan dana, Anda harus selalu mencari area perbaikan. Jangan takut untuk bertanya kepada investor yang bersangkutan untuk beberapa umpan balik yang dapat Anda pelajari untuk waktu berikutnya Anda melakukan pitch.

Jika investor tidak ingin memberi Anda umpan balik dan menawarkan jawaban yang sangat singkat, jangan memaksanya. Lagi pula, Anda baru saja menghabiskan sebagian waktu mereka, dan jika mereka tidak ingin memberi Anda lebih banyak waktu mereka, ini adalah sesuatu yang harus Anda terima.

Jika memungkinkan, kami juga menyarankan agar Anda meminta anggota tim lain untuk melihat catatan Anda dan meninjaunya setelah pitch. Mereka akan dapat memberikan pendapat mereka tentang bidang-bidang seperti topik apa pun yang Anda temukan, titik lemah presentasi Anda, dan slide yang menyebabkan reaksi negatif.

Anda dapat menggunakan semua pengetahuan ini untuk memastikan Anda melakukan pekerjaan yang lebih baik di lain waktu dan mengamankan pendanaan yang sangat penting itu.

Kata-kata terakhir tentang keberhasilan menyampaikan ide bisnis Anda kepada investor

Jadi begitulah: semua yang perlu Anda ketahui tentang menyampaikan ide bisnis Anda kepada investor dengan sukses. Kami berharap tips dan saran yang kami berikan di atas akan membantu Anda memperoleh investasi dalam bisnis Anda sehingga Anda dapat mengembangkannya ke tingkat berikutnya.