9 Trik Data Feed untuk Performa Maksimal yang Lebih Baik

Pentingnya mengoptimalkan feed data Anda untuk Performa Maksimal

Mengoptimalkan feed data Anda sangat penting untuk mencapai performa terbaik dengan Performa Maksimal. Pemasaran ulang dan penempatan Google Shopping dalam PMax terutama menggunakan informasi yang diambil dari feed data Anda . Tanpa itu, mereka tidak akan bekerja.

Tiga faktor utama, pemahaman algoritme Google, daya tarik data produk (data produk yang kaya dan sangat dioptimalkan), dan kontrol yang lebih besar, semuanya memainkan peran penting dalam mendorong kesuksesan kampanye Anda.

• Dengan memahami cara kerja algoritme kampanye , Anda dapat meningkatkan efisiensinya dan membantu Google untuk lebih memahami produk Anda. Hal ini pada gilirannya menghasilkan penargetan yang lebih akurat dan kinerja yang lebih baik.

• Data produk di feed Anda adalah bahan pembuatan iklan Anda, jadi penting untuk memastikan bahwa data tersebut mewakili produk dan layanan Anda secara akurat.

• Dengan peretasan umpan data , Anda dapat membuka lebih banyak kontrol dalam kampanye, memberi Anda fleksibilitas yang lebih besar untuk menyempurnakan penargetan dan perpesanan Anda untuk dampak maksimum.

Secara keseluruhan, mengoptimalkan umpan data Anda merupakan langkah penting dalam memaksimalkan hasil dari Performa Maksimal. Kurangnya pengoptimalan data produk dapat menyebabkan kegagalan kampanye.

Kampanye Performa Maksimal Semua aset vs. Performa Maksimal feed saja

Menurut rekomendasi Google, disarankan untuk menyertakan semua aset yang tersedia di setiap kampanye PMax untuk menampilkan iklan Anda di semua jaringan Google. Ini akan meningkatkan kemungkinan menjangkau lebih banyak calon pelanggan dan konversi sambil mengikuti strategi penawaran pilihan Anda.

Namun jika Anda memilih untuk berkonsentrasi hanya pada Google Shopping, Anda dapat membuat kampanye Performa Maksimal tanpa aset apa pun, dan Google akan memperoleh semua informasi yang diperlukan tentang produk Anda dari umpan data yang dikirimkan di Google Merchant Center .

Disarankan baca lebih lanjut: Semua aset dan Strategi hanya umpan .

Dalam kedua kasus tersebut, kualitas umpan produk sangat penting, karena akan memengaruhi kinerja iklan Anda di saluran Belanja. Namun, jika Anda menjalankan kampanye semua aset, Anda mungkin mendapatkan peluang untuk meraih kesuksesan di saluran lain selain Belanja. Jika Anda memutuskan untuk menjalankan kampanye PMax khusus umpan, umpan yang dioptimalkan sangatlah penting, karena Belanja adalah SATU-SATUNYA saluran tempat iklan Anda akan muncul. Hasil dari seluruh kampanye bergantung padanya.

Data produk: area pengoptimalan utama

Ada tiga area pengoptimalan utama terkait data produk Anda.

Memastikan kebenaran data Anda

Pertama, penting untuk memastikan bahwa data produk yang disertakan dalam umpan Anda akurat dan disetujui oleh Google. Faktanya, 7% produk yang dikirimkan ke Google Merchant Center ditolak karena kesalahan data, menurut Laporan Pemasaran Feed 2022 . Mengatasi kesalahan ini dapat meningkatkan potensi kampanye PMax Anda.

Mengoptimalkan atribut umpan data Anda

Kedua, pengoptimalan atribut umpan data Anda sangat penting, karena ini memengaruhi kampanye Anda dalam banyak cara, seperti membantu menyusun kampanye dan memberikan konteks kepada Google dan pembeli. Dengan data yang dioptimalkan, Google tahu kapan harus menampilkan iklan produk Anda dan calon pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk Anda dan menentukan apakah mereka ingin mengklik.

Ada lebih banyak dan lebih sedikit tip lanjutan tentang cara meningkatkan umpan Anda. Dua area penting untuk difokuskan terutama untuk kampanye PMax adalah judul produk dan jenis produk, dan kita akan membicarakannya nanti di artikel.

Menerapkan taktik strategis

Beberapa taktik umpan khusus dapat memberi Anda lebih banyak kendali atas ROI. Salah satu contohnya adalah mengecualikan produk yang tidak menguntungkan dari kampanye Performa Maksimal Anda. Cara lain mungkin dengan membuat label khusus berbasis laba untuk mendapatkan kontrol lebih besar atas ROAS.

1. Optimalkan judul produk Anda

Judul penting untuk algoritme penelusuran Google karena memberikan informasi kepada pembeli online tentang apakah itu produk yang mereka telusuri.

Memiliki informasi yang sesuai di judul Anda akan meningkatkan kinerjanya untuk penelusuran dengan niat membeli yang tinggi. Hal ini memastikan keselarasan antara kueri penelusuran dan iklan yang ditampilkan, yang mengarah ke peningkatan rasio konversi.

Menurut Feed Marketing Report 2022 , judul adalah area fokus utama saat mengoptimalkan umpan data karena pengecer online memahami bahwa judul yang dioptimalkan memainkan peran penting dalam kesuksesan sebuah iklan.

Laporan Pemasaran Feed 2022 | DataFeedWatch

Kiat dasar untuk mengoptimalkan judul

Ada beberapa praktik bagus yang harus Anda terapkan untuk mengoptimalkan judul.

• Anda harus selalu menempatkan informasi yang paling penting terlebih dahulu di judul dan yang paling tidak relevan di bagian akhir. Lebih lanjut tentang itu di bawah ini.
• Anda harus menyertakan detail produk yang relevan dalam judul seperti warna, ukuran, atau bahan jika relevan untuk industri tertentu (misalnya industri fesyen).
• Pastikan untuk menambahkan nama merek jika itu adalah faktor pembeda.

Perangkat lunak pengoptimalan umpan dapat sangat membantu saat membuat judul yang kuat untuk kampanye PMax Anda. Dengan aturan sederhana, Anda dapat menggabungkan berbagai atribut dari feed Anda.

Memetakan judul produk | DataFeedWatch

3 atribut judul untuk PMax

Dalam kampanye Google Shopping biasa, Anda hanya akan berfokus pada satu atribut "judul". Namun, di Performa Maksimal, ada beberapa ruang iklan yang perlu dipertimbangkan. Untuk memaksimalkan hasil Anda, pastikan untuk menggunakan semua opsi judul yang tersedia, termasuk Title , Display_ads_title , dan short_title untuk Discovery.

Judul

Judul produk yang panjang dan mendetail yang akan ditampilkan di seluruh permukaan iklan Google Shopping dan listingan gratis.

Display_ads_title

Digunakan dalam iklan pemasaran ulang dinamis, yang menimpa atribut reguler 'judul'.

Judul singkat

Persamaan yang lebih pendek dari atribut "judul" reguler. Ini digunakan dalam konteks penjelajahan, misalnya, kampanye Discovery. Harus ringkas (di bawah 65 karakter) tetapi mengidentifikasi produk dengan jelas.

Struktur judul yang direkomendasikan

Atribut utama dan urutannya dalam judul bervariasi tergantung pada kategori produk dan industri tertentu. Dalam beberapa kasus, warna dan bahan merupakan faktor penting, dan dalam kasus lain, berat dan ukuran sangat penting. Misalnya, nomor model memainkan peran penting dalam elektronik, tetapi tidak memiliki peran penting yang sama dalam pakaian jadi.

Untungnya, dengan mengikuti panduan yang direkomendasikan Google Shopping, kami telah membuat panduan yang berguna tentang cara menyusun judul produk berdasarkan vertikal tertentu.

Struktur judul yang direkomendasikan | DataFeedWatch

Baca selengkapnya tentang mengoptimalkan judul produk untuk Google Ads.

A/B menguji judul Anda

Judul produk yang dioptimalkan dapat secara signifikan meningkatkan rasio klik-tayang dan meningkatkan konversi, bahkan mungkin menggandakan atau melipatgandakannya. Namun, tidak ada rumus tunggal untuk membuat judul seperti itu, karena konsumen memiliki kebiasaan pencarian yang beragam dan berada pada tahap perjalanan pembelian yang berbeda. Oleh karena itu, sangat penting untuk memodifikasi judul berdasarkan analisis data dan kinerja dan mengujinya!

Pengujian A/B DataFeedWatch memungkinkan Anda menjalankan dua versi berbeda dari judul produk untuk produk yang sama pada waktu yang sama, lalu membandingkan hasilnya dalam ikhtisar yang jelas. Ini adalah peluang bagi retailer untuk dengan mudah mengidentifikasi judul yang optimal dan melakukan perubahan informasi pada feed mereka.

Pengujian A/B | DataFeedWatch

2. Segmentasikan kampanye Anda dengan atribut umpan

Segmentasi yang akurat sangat penting untuk menjalankan kampanye PMax yang sukses di Google. Jenis Produk dan Kategori Produk Google sangat relevan dalam hasil penelusuran, jadi penting untuk spesifik dan tepat saat menetapkannya.

Setelah menetapkan jenis produk ke item Anda, Anda dapat membuat grup produk berdasarkan atribut ini.

Atau Anda dapat membuat label khusus berdasarkan kriteria pilihan Anda dan mendapatkan lebih banyak fleksibilitas dalam segmentasi produk. Anda dapat memilih produk yang akan disertakan dalam grup aset tertentu dalam kampanye PMax Anda.

Pengoptimalan jenis produk

Anda dapat meningkatkan ketepatan penargetan PMax dengan menyegmentasikan produk ke dalam jenis produk dengan benar. Dalam grup aset PMax, Anda dapat menargetkan audiens tertentu berdasarkan minat mereka dan daftar orang yang pernah mengunjungi toko.

Anda juga dapat memfilter produk yang ingin Anda gunakan untuk grup aset di kampanye PMax Anda. Anda dapat membuat grup aset terpisah untuk kategori produk yang sangat spesifik, seperti sarung tangan atau kacamata hitam. Semakin spesifik product_type yang Anda identifikasi, semakin baik.

Membuat grup aset | Iklan Google

Jika Anda telah menetapkan jenis produk untuk produk tertentu di umpan, Anda dapat memetakannya dengan mudah menggunakan fitur umpan .

Pemetaan jenis produk | DataFeedWatch

Jika tidak, Anda dapat mengekstrak tipe produk dari deskripsi atau judul produk

Pemetaan jenis produk | DataFeedWatch

Atau Anda dapat menetapkan nilai berdasarkan frasa kunci:

Pemetaan jenis produk | DataFeedWatch

Membuat label khusus

Meskipun label ubahsuaian mungkin tidak secara langsung meningkatkan kinerja iklan Anda, label tersebut dapat bermanfaat dalam mengelola produk Anda. Label khusus dapat membantu Anda mengatur produk ke dalam berbagai kategori atau kampanye, dan melacak performanya berdasarkan faktor seperti tROAS (target laba atas belanja iklan), tren musiman, atau distribusi keseluruhan. Ini dapat memberikan ikhtisar yang lebih jelas tentang data produk Anda dan membantu dalam pemeliharaan.

Jika Anda memiliki informasi margin yang tersedia, Anda dapat membuat label khusus dengan rentang tingkat margin kotor absolut atau sebagai persentase dari pendapatan. Hal ini memungkinkan Anda membagi kampanye PMax menjadi target CPA yang berbeda (jika absolut) atau target ROAS (jika rasio), bergantung pada profitabilitas.

Anda juga dapat mendistribusikan produk secara akurat di seluruh kampanye, mengelompokkannya berdasarkan data kinerja produk atau produk berdiskon.

Menurut Feed Marketing Report 2022 , informasi produk paling populer yang digunakan pemasar untuk membuat label khusus adalah sebagai berikut:

Laporan Pemasaran Feed 2022 | DataFeedWatch

3. Kecualikan produk yang tidak menguntungkan

Anda dapat meningkatkan ROI secara signifikan dari kampanye PMax dengan menghapus produk yang tidak menguntungkan atau berkinerja buruk.

Produk dengan harga rendah, misalnya, di bawah $5,00, mungkin memiliki margin rendah, dan seringkali tidak menguntungkan untuk menjualnya secara online (kecuali dibeli dalam jumlah banyak).

Tidak termasuk produk | DataFeedWatch

Anda juga disarankan untuk mengecualikan produk berperforma buruk yang berdampak buruk pada keseluruhan hasil kampanye PMax Anda. Anda dapat mengidentifikasi produk berperforma buruk menggunakan metrik utama: Klik, Konversi, ROAS, atau metrik lain pilihan Anda. Tidak memakan banyak waktu, dan Anda harus menghabiskan 5 menit setiap minggu, lalu Anda dapat mengecualikan produk tersebut dengan satu klik.

Dengan alat DataFeeWatch, Anda juga dapat mengecualikan semua varian produk jika salah satu dari varian tersebut atau persentase tertentu dari semua varian kehabisan stok. Ini akan meningkatkan tingkat konversi Anda .

Fungsionalitas ini berguna saat Anda mengamati bahwa varian tertentu adalah yang paling populer, dan, jika tidak tersedia, Anda mulai mendapatkan banyak klik yang tidak relevan. Kemudian Anda dapat berhenti menayangkan iklan untuk produk ini hingga stok Anda terisi kembali.

Tidak termasuk produk | DataFeedWatch

Taktik umpan lainnya meningkatkan kinerja PMax Anda

Selain 3 peretasan feed data utama yang dibahas di bagian sebelumnya, ada beberapa taktik berguna lainnya yang dapat membantu mengoptimalkan feed data Anda dan meningkatkan efektivitas kampanye Performa Maksimal Anda.

4. Jalankan pengujian pada gambar (dan judul) menggunakan parameter UTM khusus

Meskipun tidak diketahui secara luas, ada baiknya mempertimbangkan taktik pengujian A/B gambar produk Anda menggunakan parameter UTM khusus untuk URL gambar.

Dengan melakukan ini, Anda dapat melacak performa setiap gambar di Google Analytics dan menentukan URL mana yang paling berhasil menarik pengunjung ke iklan Anda. Ini adalah metode yang berguna untuk gambar pengujian A/B, dan juga dapat diterapkan untuk menguji judul produk yang berbeda.

5. Tambahkan atribut feed ekstra ke feed PMax Anda

Menambahkan semua atribut wajib ke kampanye Performa Maksimal adalah suatu keharusan, jika tidak, produk Anda akan ditolak. Namun, ada beberapa atribut tambahan dan tidak wajib yang dapat Anda tambahkan yang dapat meningkatkan umpan Anda secara signifikan.

Pertimbangkan untuk menambahkan beberapa atribut yang mungkin tidak biasa Anda gunakan tetapi berpotensi menguntungkan kampanye PMax Anda.

Ini adalah 2 contoh atribut tambahan yang memperkaya feed produk Anda:

• Rincian Produk

Atribut product_detail adalah atribut yang dapat Anda gunakan untuk memberikan informasi yang lebih relevan tentang produk Anda di data feed Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memberi tahu calon pelanggan tentang spesifikasi teknis atau detail tambahan tentang barang yang Anda jual. Atribut product_detail memungkinkan Anda mendeskripsikan aspek apa pun dari produk Anda yang tidak tercakup oleh atribut lain yang sudah Anda gunakan.

• Sorotan produk

Sorotan produk juga dapat digunakan untuk membagikan detail produk tambahan yang mungkin menarik bagi calon pelanggan Anda tetapi tidak disebutkan di tempat lain. Misalnya: "Baterai tidak termasuk." Sorotan produk adalah daftar berpoin pendek dari informasi yang paling relevan (sorotan) tentang produk Anda untuk pembeli. Ini harus berupa potongan teks yang pendek dan mudah dikonsumsi.

6. Gunakan data kinerja dan data eksternal lainnya untuk memperkaya feed PMax Anda

Data yang sangat berharga dan yang benar-benar dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye Performa Maksimal adalah data performa. Data ini, tentu saja, eksternal, jadi Anda harus mendapatkannya terlebih dahulu dari alat pemantauan apa pun yang Anda gunakan. Kemudian Anda dapat menggunakan data kinerja untuk mengisi label khusus dan menyegmentasikan kampanye Anda (misalnya, untuk mengalokasikan anggaran dengan lebih baik).

Pertimbangkan untuk sedikit bereksperimen, seperti menggabungkan data eksternal yang berbeda, menambahkan variabel dinamis baru, atau mengubah judul berdasarkan informasi baru.

Contoh praktis:

• info gudang (misalnya prioritaskan kampanye dengan produk yang stoknya masih banyak)
• data kinerja sebelumnya (kelompok buku terlaris dan buku terlaris bersama-sama)
• atau yang lainnya

Untuk mengupload data eksternal ke feed, Anda dapat menggunakan fitur tabel pencarian. Ini memungkinkan Anda untuk mengganti nilai lama dengan yang baru. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu memasukkan tautan ke Google Sheet Anda atau menggunakan CSV (Drive lokal) yang dipisahkan koma . File Anda harus memiliki dua kolom, satu dengan nilai saat ini dari toko Anda dan satu lagi dengan nilai baru. Penting untuk memastikan bahwa file Anda hanya memiliki satu lembar.

7. Tambahkan gambar berkualitas tinggi

Gambar yang Anda sertakan dalam umpan PMax harus berkualitas tinggi dan sesuai dengan gaya keseluruhan perusahaan Anda. Google akan menggunakannya dalam kampanye Belanja Anda

Memiliki citra produk Anda yang berkualitas rendah dapat berdampak negatif pada penjualannya dengan menghalangi pembeli potensial. Meskipun Google memiliki persyaratan ukuran gambar minimum 100x100 piksel (250x250 untuk pakaian & pakaian), gambar yang lebih besar dan berkualitas tinggi cenderung berperforma lebih baik. Gambar yang lebih besar lebih menarik secara visual dan dapat menampilkan fitur dan manfaat produk dengan lebih akurat dibandingkan dengan gambar yang lebih kecil.

Dalam pengujian yang dilakukan pada sekelompok orang secara acak, 82% dari mereka menyatakan bahwa mereka akan lebih cenderung mengklik iklan Shopping jika gambar tersebut menampilkan seseorang yang memakai produk tersebut, bukan hanya produk itu sendiri.

8. Gunakan Promosi Merchant di kampanye Performa Maksimal

Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat umpan terpisah khusus untuk promosi Anda . Dengan cara ini, penawaran khusus Anda akan ditampilkan dengan jelas di bagian atas iklan Anda. Anda dapat mendeskripsikan promosi dengan kata-kata seperti "Obral" atau "Diskon 30%", dan menyoroti manfaat tambahan seperti "Gratis ongkos kirim" di bagian promosi untuk menghasilkan lebih banyak klik.

9. Dapatkan Peringkat Produk

Secara default, peringkat Google Belanja tidak ditampilkan di iklan belanja. Anda perlu mengambil langkah-langkah untuk mendapatkan persetujuan dari Google untuk menampilkannya.

Bintang yang biasanya muncul di bagian bawah iklan belanja sebenarnya adalah peringkat Google. Peringkat ini berkisar dari 1 hingga 5 dan memberi calon pembeli gambaran umum tentang kualitas produk berdasarkan peringkat pengguna lain. Melihat produk berperingkat tinggi memberi pengguna pengalaman positif. Peringkat yang baik telah terbukti meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) secara signifikan dan meningkatkan kemungkinan melakukan pembelian.

Kesimpulan

Kesimpulannya, mengoptimalkan umpan data Anda adalah komponen penting untuk menjalankan kampanye PMax yang sukses. Dengan menerapkan sembilan peretasan umpan data yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat meningkatkan kinerja kampanye secara signifikan. Mulai dari berfokus pada gambar berkualitas tinggi, menyempurnakan judul produk, dan memanfaatkan label khusus hingga memperkaya feed Anda dengan atribut tambahan, masing-masing peretasan ini dapat berdampak signifikan pada keberhasilan kampanye Anda.