Template dan Kasus Penggunaan untuk Pengenalan Email Penjualan yang Sempurna

Anatomi pengantar email

1. Tulis baris subjek yang menarik yang bukan clickbaity
2. Sapa orang itu dengan tepat
3. Bersikaplah tulus dan tunjukkan empati
4. Jelaskan mengapa Anda menghubungi
5. Berikan nilai terlebih dahulu
6. Bertanya sesuatu
7. Pilih formalitas yang sesuai untuk menutup email
8. Gunakan tanda tangan teks sederhana

Opsional 9. teknik Tim Ferriss: memudahkan mereka untuk mengatakan tidak

Tulis baris subjek yang sempurna

Email yang bagus dimulai dengan baris subjek yang bagus.

Ini bahkan lebih penting daripada baris pembuka email Anda.

Jika baris subjek Anda buruk atau bahkan biasa-biasa saja, penerima tidak akan membuka email Anda.

Mari kita lihat ke baris subjek yang berbeda yang dapat Anda gunakan dalam situasi yang berbeda.

Baris subjek jaringan

Tujuan dari email pengenalan jaringan: memulai percakapan dengan seseorang yang Anda kagumi

Tujuan dari baris subjek: membuat orang membuka email Anda

“Saya ingin mewawancarai Anda”

Mengapa berhasil : Anda akan melihat tarif terbuka yang bagus, orang-orang penasaran dan menyukai kesempatan untuk menceritakan kisah mereka (+ emoji cenderung menonjol di kotak masuk

Prasyarat : Anda sudah tahu sudut mana yang akan Anda pilih jika mereka mengatakan ya

Risiko : isi email tidak meyakinkan lead bahwa kualitas output akan membenarkan komitmen waktu

“bisakah saya mengajukan pertanyaan tentang {{leadHobbie}}”

Contoh: dapatkah saya mengajukan pertanyaan tentang meditasi?

Mengapa berhasil : orang suka membicarakan apa yang mereka sukai

Prasyarat : Anda telah melakukan sedikit riset tentang mereka dan mengidentifikasi hal-hal yang mereka sukai di luar pekerjaan (bisa berupa hobi atau buku yang mereka sebutkan di Twitter atau Facebook atau saat wawancara misalnya)

Risiko : itu tidak akan berhasil jika Anda tidak benar-benar tertarik untuk melakukan percakapan itu (bahkan jika Anda ingin membicarakan hal lain dalam jangka panjang)

“bisakah saya membelikan Anda {{leadPerk}}?”

Contoh: bisakah saya membelikan Anda Pop-Tarts?

Mengapa ini berhasil : sangat dipersonalisasi

Prasyarat : pemimpin telah membagikan di media sosial sesuatu yang mereka sukai dan dapat Anda beli (misalnya, sejenis makanan atau gadget kecil yang Anda mampu)

Risiko : Anda terlalu umum (“bisakah saya membelikan Anda makan siang?”) Atau terlalu spesifik sehingga menakutkan (“bisakah saya membelikan Anda makan malam di tempat yang Anda kunjungi bersama mantan Anda tahun lalu di Hari Valentine?”)

Baris subjek penjualan

Tujuan email pengenalan penjualan: memulai percakapan dengan seseorang yang berpotensi membayar Anda untuk menghemat waktu mereka, membantu menghasilkan uang, atau membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri

Tujuan dari baris subjek: membuat orang membuka email Anda

“bisakah saya membantu Anda {{idealResult}}?”

Contoh: dapatkah saya membantu Anda menutup transaksi lebih cepat?

Mengapa berhasil : Anda berjanji untuk memberikan sesuatu yang mereka butuhkan

Prasyarat : Anda dapat menjelaskan nilai yang akan Anda berikan dalam beberapa kata sehingga baris subjek tidak akan terpotong di seluler

Risiko : proposisi nilai Anda terlalu lemah ("bisakah saya membantu Anda menghemat $20 per tahun untuk listrik") atau tidak jelas ("bisakah saya membantu Anda menghemat waktu?")

“{{clientName}} menghemat {{amount}} berkat {{yourProduct}}

Contoh: DHL menghemat $412.187 dalam satu kuartal berkat LaGrowthMachine

Mengapa berhasil : hasil yang sangat spesifik dan mengesankan dengan bukti sosial akan menarik perhatian pembaca Anda (dengan asumsi penargetan Anda bagus)

Prasyarat : apakah itu menghemat waktu atau uang atau menghasilkan uang, Anda memiliki hasil yang besar dengan klien untuk mendukung Anda

Risiko : Anda berbohong atau membagikan informasi yang tidak diinginkan klien Anda

“3 {{solusi}} terbaik teratas”

Contoh: 3 perangkat lunak otomatisasi email terbaik di tahun 2021

Mengapa berhasil : karena Anda menjanjikan jawaban atas pertanyaan yang baru-baru ini mereka tanyakan kepada diri mereka sendiri (atau akan ditanyakan kepada diri mereka sendiri)

Prasyarat : Anda telah mengelompokkan daftar prospek dan tahu persis apa yang mereka cari

Risiko : Anda tidak dapat menunjukkan nilai solusi Anda dibandingkan dengan yang lain dan Anda akhirnya menjualnya di kompetisi!

“Solusi untuk {{manfaat}}”

Contoh: “Solusi untuk lead gen yang lebih efektif”

Mengapa berhasil : orang yang tidak 90% senang dengan solusi mereka saat ini akan cukup penasaran untuk membuka email untuk mempelajari lebih lanjut

Prasyarat : segmentasi Anda bagus dan orang yang menerima email tertarik dengan solusi seperti itu

Risiko : isi email Anda tidak memberikan nilai dan Anda mengganggu orang-orang yang berharap membuka email

“Email penjualan paling jujur”

Mengapa berhasil : menarik

Prasyarat : isi email Anda jujur ​​(jika tidak, Anda mungkin akan terbuka tetapi Anda tidak akan mendapatkan balasan yang bagus)

Resiko : isi email anda mengecewakan

“{{Nama perusahaan Anda}} {{Nama perusahaan mereka}}”

Contoh: Disney LaGrowthMachine

Mengapa berhasil : ada sedikit personalisasi dan emoji menarik perhatian

Prasyarat : Anda mengirim email secara manual atau memiliki daftar dengan nama organisasi yang dapat Anda gunakan untuk mengotomatiskan urutan email Anda.

Risiko : Anda tidak membersihkan nama organisasi dalam daftar Anda dan berakhir dengan nama panjang yang tidak akan pernah diketik manusia secara lengkap seperti “SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine”

Baris subjek pencarian pekerjaan

Tujuan dari email pengantar pencarian kerja: membuat perekrut menelepon Anda kembali

Tujuan dari baris subjek: membuat orang membuka email Anda

“Saya ingin bekerja untuk Anda secara gratis”

Mengapa berhasil : ini adalah proposisi nilai yang menarik

Prasyarat : Anda menargetkan usaha kecil yang mampu memberi Anda kesempatan (perusahaan besar tidak bekerja seperti itu)

Risiko : Anda terlalu banyak menjual diri sendiri dan tidak tahu kapan harus berhenti bekerja secara gratis

“Anda belum pernah melihat resume seperti ini”

Mengapa berhasil : ini adalah pernyataan yang berani, kami pasti akan menjawab tantangan Anda dan membaca lamaran pekerjaan Anda

Prasyarat : resume Anda asli dan benar-benar unik (bisa berupa PDF pintar dengan video pendek misalnya)

Resiko : Anda over janji dan under deliver

“mengapa saya ️ {{namaperusahaan}}”

Contoh: “mengapa saya ️ LaGrowthMachine”

Mengapa berhasil : emoji menarik perhatian pemimpin dan baris subjek mengundang rasa ingin tahu

Prasyarat : isi email Anda tidak hambar dan generik

Risiko : jika Anda berada di industri sekolah lama, uji A/B baris subjek ini dengan "mengapa saya percaya pada misi {{companyName}}" yang lebih tradisional karena emoji menggosok beberapa orang dengan cara yang salah

“mengapa Anda harus menjadwalkan wawancara kerja dengan seseorang yang tidak memenuhi syarat seperti saya”

Mengapa berhasil: tidak terduga dan membuat orang ingin tahu lebih banyak

Prasyarat : Anda dapat menjelaskan dalam satu atau dua kalimat pendek di badan email mengapa pengalaman Anda di posisi tertentu tidak relevan

Risiko : argumen Anda di badan email tidak jelas (“Saya antusias dan pekerja keras”) atau tidak relevan dengan perusahaan

Tautkan baris subjek bangunan

Tujuan dari email pengantar pembuatan tautan: dapatkan situs web pihak ketiga untuk ditautkan ke situs web Anda sendiri

Tujuan dari baris subjek: membuat orang membuka email Anda

“infografis gratis untuk artikel Anda tentang {{topic}}”

Contoh : infografis gratis untuk artikel Anda tentang tolok ukur tingkat konversi”

Mengapa berhasil : Anda menghemat banyak waktu dan memberi mereka banyak nilai karena infografis sangat kuat (untuk pembaca dan peringkat) tetapi sangat merepotkan untuk dibuat

Prasyarat : Anda memiliki infografis yang bagus untuk ditawarkan yang menautkan kembali ke salah satu artikel Anda

Risiko : infografis Anda dirancang dengan buruk atau tidak sesuai dengan artikel

“tautan rusak pada artikel {{articleName}} Anda”

Contoh: “tautan rusak pada artikel penjangkauan penjualan LinkedIn Anda”

Mengapa berhasil : karena mereka ingin memperbaiki tautan yang rusak

Prasyarat : Anda telah melakukan beberapa pekerjaan di muka dan mengidentifikasi tautan yang rusak di situs web mereka

Risiko : mereka tidak peduli karena itu adalah situs lama yang tidak mereka perbarui lagi

“1.800 kata posting tamu di {{topic}} siap digunakan”

Contoh: "posting tamu 1.800 kata pada contoh pengantar email siap digunakan"

Mengapa berhasil : sangat spesifik dan sepertinya mereka tidak akan memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk mendapatkan konten yang bagus untuk situs web mereka

Prasyarat : Anda memiliki posting tamu yang relevan yang siap digunakan

Risiko : Anda telah melebih-lebihkan kualitas posting tamu Anda dan tidak ada yang peduli untuk mengambilnya terlepas dari investasi waktu Anda

Pilih salam yang sesuai

Tujuan salam adalah untuk membuat orang membaca sisa email Anda.

Apakah itu formal atau informal, generik atau asli, itu harus sesuai.

Beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri saat memilih salam untuk email Anda:

1. Apakah itu akan menyanjung pembaca atau membuat mereka merasa lebih hangat di dalam?

Misalnya, apakah mereka ingin dipanggil Dokter atau apakah mereka senang merasa menjadi bagian dari keluarga Sumo-ling?

2. Apakah orang atau sekelompok orang ini terbiasa diajak bicara dengan cara tertentu?

Tidak ada salahnya menggunakan kata “Mr. Lastname”, jika memang seperti itu dalam industri yang Anda targetkan.

3. Apakah itu akan mengejutkan mereka dan membuat mereka tidak menyukaiku sejak awal?

Di beberapa negara, “hai Firstname” atau “Halo” yang sederhana sudah cukup. Di wilayah lain di dunia, “Nama Depan yang Terhormat” atau “Selamat pagi” yang lebih formal akan lebih tepat.

Jika Anda dapat membuat hubungan yang kuat sejak awal dengan merujuk judul yang mereka banggakan atau menjadikannya bagian dari komunitas eksklusif, bagus.

Jika tidak, tidak apa-apa juga.

Selama Anda tidak menyinggung mereka.

Ciptakan empati & bicarakan tentang mereka!

Aturan emas: tempatkan diri Anda pada posisi mereka.

Ketika Anda mengingat hal ini setiap saat, semuanya menjadi lebih mudah.

Sidenote: empati bukanlah sanjungan. Sanjungan bisa berhasil tetapi harus digunakan dengan hati-hati dan, sejujurnya, itu akan menjadi bumerang 90% jika tidak tulus.

Akui waktu mereka sangat berharga

Anda dapat melakukan ini secara eksplisit :

• “Aku tahu kamu sangat sibuk”
• “Ini akan menjadi satu-satunya email saya karena jika saya tidak dapat menjelaskan dalam 1 kalimat bagaimana saya dapat memberikan nilai kepada Anda, saya buruk dalam pekerjaan saya dan tidak ingin membuang waktu Anda lagi.”
• “Dari pengalaman, saya tahu bekerja dengan penulis lepas adalah untung atau rugi, jadi saya pikir saya akan menghemat waktu Anda dan menyiapkan kalender artikel yang dioptimalkan untuk SEO yang dapat saya sampaikan dalam 12 minggu ke depan”

Atau secara implisit :

• dengan menjaga pesan singkat, atau
• dengan menanyakan hal yang sangat kecil, misalnya pertanyaan ya atau tidak

Akui mereka penting

Beberapa orang lebih sibuk daripada yang lain tetapi semua orang penting.

Pastikan Anda memberi tahu mereka bahwa Anda menghargai pendapat mereka dan mengapa.

Berikut adalah beberapa contoh:

“Saya sangat menghargai pendapat Anda sejak saya membaca The Black Swan tetapi juga menyadari bahwa Anda harus mendapatkan ribuan email seperti ini jadi jangan khawatir jika Anda tidak dapat menemukan waktu untuk menghubungi saya kembali.”

“Profil LinkedIn Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki banyak pengalaman dalam otomatisasi CRM. Saya akan menyukai pendapat ahli Anda tentang fitur-fitur baru LaGrowthMachine jika Anda dapat meluangkan sedikit waktu untuk mengujinya saat masih dalam versi beta.”

“Saya akan sangat menghargai jika Anda dapat meluangkan waktu 10-15 menit untuk memberi saya saran untuk melamar posisi ini, tetapi juga menyadari bahwa Anda memiliki banyak kandidat untuk diwawancarai dan akan sepenuhnya memahami jika itu tidak mungkin.”

Akui titik rasa sakit mereka

Jika Anda bisa berempati dengan rasa sakit mereka, mereka akan merasa dimengerti.

Jika mereka merasa Anda memahaminya, mereka akan percaya bahwa Anda dapat membantu mereka.

Sebagai contoh:

“Saya perhatikan tawaran pekerjaan Anda untuk pengembang senior di React telah naik selama beberapa minggu sekarang. Berdasarkan deskripsi peran, saya mungkin telah menemukan beberapa profil yang cocok untuk Anda. Apakah Anda tersedia untuk obrolan singkat untuk mendiskusikannya? ”

“Pekerjaan admin tidak menyenangkan ketika mengambil alih bagian menyenangkan dari pekerjaan Anda seperti membuat produk baru. Itu sebabnya kami membuat produk baru kami sendiri: sekarang Anda dapat mengambil gambar kwitansi Anda dan kami mencocokkannya secara otomatis dengan pengeluaran di kartu Anda”

Pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri: apa satu hal yang dapat saya bantu untuk orang ini (atau sekelompok orang)?

Kiat pro: kebanyakan orang akan menyukai kesempatan untuk melakukan lebih banyak hal menyenangkan di tempat kerja dan memiliki lebih banyak waktu bersama orang yang mereka cintai.

Jelaskan mengapa Anda menjangkau

Jika Anda tidak menjelaskan mengapa Anda menghubungi, pesan Anda kemungkinan akan menjadi ocehan panjang yang tidak dibaca orang.

Meluangkan waktu untuk menjelaskan hanya dalam beberapa kata mengapa Anda menghubungi adalah baik:

• Untuk pembaca, siapa tahu mereka ingin terus membaca, dan
• Untuk Anda, karena itu memaksa Anda untuk memperjelas tujuan Anda.

Memang, mungkin tampak dasar tetapi mudah untuk melupakan setiap email harus memiliki tujuan yang jelas: memulai percakapan, memesan demo, atau melakukan pembelian misalnya.

Mengambil langkah ini dengan serius akan membantu Anda mendapatkan perhatian pembaca dan menulis ajakan bertindak yang baik.

Contoh Pengenalan Email Jaringan

Tujuan dari jaringan email: memulai percakapan dengan seseorang yang Anda kagumi

Salah satu cara jitu untuk melakukannya adalah membuat orang bersimpati dengan situasi Anda karena mereka pernah mengalaminya sebelumnya.

Contoh 1 : “Saya berjuang untuk menemukan penerbit dan tahu Anda mengalami hal serupa ketika Anda pertama kali memulai, jadi saya pikir saya akan meminta saran Anda (tapi saya akan membuatnya singkat dan sangat spesifik, saya berjanji)”

Contoh 2 : “Saya sudah mencoba belajar javaScript dengan freeCodeCamp tapi tidak ada kemajuan lagi.

Mengapa ini berhasil : Anda relatable

Prasyarat : Anda telah melakukan penelitian dan memiliki kesamaan

Risiko : pertanyaan Anda terlalu samar dan, meskipun orang tersebut ingin membantu Anda, mereka akan membutuhkan waktu terlalu lama untuk memberikan jawaban yang membantu.

Contoh Pengenalan Email Penjualan

Sasaran email penjualan: memulai percakapan dengan seseorang yang berpotensi membayar Anda karena Anda dapat:

• menghemat waktu mereka,
• bantu mereka menghasilkan uang, atau
• membuat mereka merasa baik tentang diri mereka sendiri.

Bergantung pada siapa yang Anda tuju dan apa yang Anda tawarkan, Anda bisa kurang lebih langsung dalam pendekatan Anda.

Karena itu, kebanyakan orang sangat sibuk dan berharap mereka dapat memiliki lebih banyak waktu untuk menyelesaikan proyek kerja, menghabiskan waktu bersama anak-anak mereka, belajar bermain gitar, dll.

Kecuali jika Anda menargetkan siswa atau orang yang menganggur, Anda harus langsung ke intinya.

Saya ingin menghubungi dan menanyakan bagaimana keadaan di {{company}}? Bagaimana {{solution}} Anda saat ini bekerja untuk Anda?

Contoh: Saya ingin menghubungi dan menanyakan bagaimana keadaan di perusahaan Anda? Bagaimana solusi faktur Anda saat ini bekerja untuk Anda?

Mengapa berhasil : sangat spesifik dan pertanyaannya sederhana

Prasyarat : Anda tahu persis bagaimana mempromosikan produk Anda sebagai solusi dalam 2-3 kata

Risiko : Anda mengirim pesan ke seseorang yang tidak tahu jawaban atas pertanyaan itu

Saya membantu {{industri}} perusahaan dengan {{elevatorPitch}}. Saya ingin mempelajari cara Anda menangani ini di {{company}} dan menunjukkan kepada Anda apa yang sedang kami kerjakan.

Misalnya , saya membantu perusahaan teknologi dengan perekrutan pengembang senior. Saya ingin mempelajari bagaimana Anda menangani ini dan menunjukkan kepada Anda apa yang sedang kami kerjakan.

Kami membantu {{contactProfile}} yang ingin {{improvement}}. Saya ingin mempelajari bagaimana Anda menangani ini saat ini dan menunjukkan kepada Anda apa yang sedang kami kerjakan.

Misalnya , Kami membantu tim pertumbuhan yang ingin mengotomatiskan perolehan prospek mereka. Saya ingin mempelajari bagaimana Anda menangani ini saat ini dan menunjukkan kepada Anda apa yang sedang kami kerjakan.

Mengapa berhasil : tidak terlalu memaksa dan, jika mereka memiliki masalah terkait topik Anda, mereka akan dengan senang hati terlibat dalam percakapan.

Prasyarat : Anda cukup berpengalaman untuk mengadakan percakapan terbuka tanpa naskah dengan setiap orang jika balasan masuk

Risiko : permintaan terlalu luas, tidak cukup spesifik

Contoh Pengenalan Email Pencarian Kerja

“Bekerja untuk {{companyName}} sebagai {{jobTitle}} seperti Anda adalah pekerjaan impian saya, jadi saya pikir saya akan menjangkaunya.”

Contoh: Bekerja untuk Google sebagai analis seperti Anda adalah pekerjaan impian saya, jadi saya pikir saya akan menjangkaunya.

Mengapa berhasil : itu menyanjung (walaupun untuk Google itu mungkin tidak cukup!)

Prasyarat : Anda telah melakukan penelitian Anda

Resiko : sanjungan tidak diterima dengan baik karena terasa palsu

Contoh Pengenalan Email Pembuatan Tautan

“Saya telah membaca blog {{name}} sejak pertama kali diluncurkan pada {{year}} dan selalu merasa terbantu untuk menjawab pertanyaan saya seputar {{topic}}, jadi saya pikir saya akan menghubungi proposal posting tamu.”

Misalnya: “Saya telah membaca blog deux.io sejak pertama kali diluncurkan pada tahun 2012 dan selalu merasa terbantu untuk menjawab pertanyaan saya seputar pemasaran pertumbuhan, jadi saya pikir saya akan menjangkau dengan proposal posting tamu.”

Mengapa berhasil : itu menyanjung dan Anda datang dengan nilai

Prasyarat : Anda memiliki posting tamu atau sesuatu yang berharga untuk ditawarkan yang cocok untuk mereka

Risiko : Anda salah tanggal dan terlihat seperti orang bodoh yang berbohong

Berikan nilai terlebih dahulu

Saat Anda mengirim email perkenalan kepada seseorang yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya, mereka membantu Anda hanya dengan membuka dan membaca email Anda.

Segera setelah mereka membuka email Anda, Anda berhutang sedikit waktu mereka kembali.

Lebih baik bawa nilai ke meja dengan cepat.

Contoh jaringan

Tujuan dari jaringan email: memulai percakapan dengan seseorang yang Anda kagumi.

Untuk melakukan itu, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menambah nilai di muka.

Anda dapat menunjukkan peningkatan kecil atau perbaikan yang dapat dilakukan orang tersebut di situs web atau profil media sosial mereka.

Misalnya, Anda dapat menunjukkan kesalahan ketik atau lebih orisinal dan membandingkan dua gambar profil mereka pada alat seperti Photofeeler dan menunjukkan kepada mereka mana yang berperingkat terbaik.

Anda dapat memberi tahu mereka tentang acara yang akan menjadi pembicara hebat dan menawarkan untuk merekomendasikannya kepada penyelenggara.

Pastikan jelas bahwa Anda akan melakukan ini secara gratis dan hanya jika mereka tertarik tentunya.

Permudah mereka untuk mengatakan ya.

Berdasarkan buku-buku yang telah mereka sebutkan sebelumnya, bagikan kutipan dari buku yang baru saja Anda baca dan menurut mereka akan mereka sukai.

Buat kutipan singkat dan, jika Anda ingin melampaui dan melampauinya, kirimkan sebagai hadiah melalui Amazon Kindle.

Contoh penjualan

Sasaran email penjualan: memulai percakapan dengan seseorang yang berpotensi membayar Anda karena Anda dapat:

• menghemat waktu mereka,
• bantu mereka menghasilkan uang, atau
• membuat mereka merasa baik tentang diri mereka sendiri.

Jika Anda tidak dapat meyakinkan mereka bahwa Anda dapat memberikan nilai itu untuk mereka hanya dalam beberapa kata atau gambar yang dipikirkan dengan matang, mereka tidak punya alasan untuk membalas email Anda.

“Kami baru saja menambahkan beberapa fitur baru ke {{solution}} kami yang {{valueAdded}}.”

Contoh: Kami baru saja menambahkan beberapa fitur baru ke penawaran perbankan online kami yang membuat laporan pengeluaran 5 kali lebih cepat untuk diselesaikan.

Mengapa ini berhasil : spesifik dan menjanjikan nilai yang luar biasa

Prasyarat : Anda dapat menjelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah hanya dalam beberapa kata

Risiko : Anda mengirim email ini ke orang-orang yang tidak menggunakan solusi ini dan tidak mempengaruhi orang-orang yang mungkin tertarik

“{{Statistik mengesankan}}. Ini dia yang gratis dengan {{solution}}.”

Contoh: “Pada tahun 2030, AS akan kehilangan $430 miliar per tahun karena retensi talenta yang rendah. Ini adalah hadiah gratis dengan 52 ide untuk meningkatkan tingkat retensi karyawan Anda di tahun 2021.”

Mengapa berhasil : sesuai prinsip timbal balik Cialdini, orang lebih cenderung melakukan sesuatu untuk Anda, seperti membalas email Anda, jika Anda telah memberi mereka sesuatu terlebih dahulu.

Prasyarat : Anda telah mengumpulkan sumber daya bermanfaat yang dapat Anda sajikan sebagai hadiah

Risiko : konten gratis Anda sangat bagus sehingga mereka tidak perlu membayar untuk produk Anda

Contoh pembuatan tautan

“Situs web kami memiliki {number}} pengunjung unik bulanan dan {{number}} pelanggan buletin kami. Mungkin kami bisa menemukan cara untuk memberi Anda nilai juga. ”

Mengapa berhasil : Anda menonjol dari orang lain yang meminta tautan balik dan jarang menawarkan untuk membalas dengan cara apa pun yang berarti

Prasyarat : Anda memiliki situs web dengan lalu lintas yang cukup untuk membuatnya menarik bagi mereka

Risiko : konten yang mereka minta untuk Anda promosikan tidak cocok untuk Anda

“Saya melihat tautan rusak di artikel Anda tentang pembuatan prospek di sub-bagian tentang LinkedIn. Kami baru-baru ini menulis posting blog tentang menggunakan LinkedIn untuk strategi email dingin Anda: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.”

Mengapa berhasil : Anda membantu mereka memperbaiki tautan yang rusak dan memberikan mereka solusi di atas piring

Prasyarat : Anda telah mengidentifikasi tautan yang rusak dan memiliki konten untuk membantu mereka memperbaikinya

Risiko : Anda menghabiskan waktu membantu situs web yang tidak berada di atas tautan yang rusak, yang mungkin merupakan tanda bahwa otoritas domainnya akan turun dalam waktu yang tidak lama lagi

“Saya ingin memberi Anda akses gratis ke LaGrowthMachine sebagai gantinya. Jika Anda tidak terbiasa dengan layanan kami, LGM adalah solusi terdepan untuk mengotomatisasi kampanye penjangkauan multi-saluran.”

Mengapa berhasil : siapa yang tidak suka barang gratis yang benar-benar keren?

Prasyarat : Anda berada dalam posisi untuk memberikan sesuatu yang dapat mereka gunakan

Risiko : nilai hadiah Anda jauh melebihi apa yang dapat dilakukannya untuk Anda

Sertakan 1 ajakan bertindak & temporalitas

Dalam beberapa kasus, CTA dan temporalitas bersifat implisit dan merupakan bagian dari bagian "jelaskan mengapa Anda menjangkau" pesan Anda.

Misalnya, ketika Anda bertanya kepada seseorang, “Bagaimana solusi faktur Anda saat ini bekerja untuk Anda?” di akhir email singkat, mereka tahu apa yang harus dilakukan.

Mereka akan menjawab, mungkin cukup cepat, karena sistem faktur mereka bisa lebih baik.

Atau mereka akan mengabaikan email Anda karena mereka tidak memiliki masalah atau mereka memiliki masalah yang lebih mendesak untuk ditangani.

Namun, dalam kebanyakan kasus, Anda memerlukan ajakan bertindak yang eksplisit di akhir email Anda. (Menempatkan CTA di tengah email hampir tidak efektif)

Contoh CTA jaringan

“Maukah Anda berbagi secangkir kopi virtual dengan saya antara {{specificTime}} dan {{laterSpecificTime}} pada {{specificDay}}?”

Misalnya: “Maukah Anda berbagi secangkir kopi virtual dengan saya antara pukul 10:00 dan 10:15 pada hari Senin minggu depan?”

Mengapa berhasil : ramah dan sangat spesifik, menunjukkan bahwa Anda menyenangkan dan menghargai waktu mereka

Prasyarat : Anda tahu di zona waktu apa kontak Anda akan berada Senin depan dan, jika Anda ingin mengotomatiskan penjangkauan, Anda telah menerapkan sistem untuk mengusulkan waktu yang berbeda ke prospek yang berbeda sehingga Anda tidak akan memesan dua kali lipat sendiri dalam kemungkinan yang tidak mungkin. acara yang semua orang bilang ya!

Risiko : kontak Anda menerima lusinan email perkenalan yang serupa setiap hari dan tidak dapat meluangkan waktu 15 menit untuk orang asing.

Catatan – jangan khawatir terlalu spesifik dengan waktu dan tanggal yang diusulkan: jika mereka siap tetapi tidak dapat melakukannya, mereka akan memberi tahu Anda.

Bagaimanapun, ini jauh lebih baik daripada menambahkan tautan ke Calendly Anda. Memang, Anda ingin pemimpin Anda dapat membalas dengan sedikit usaha . Jangan meminta mereka untuk melalui proses pemesanan 3-4 jendela dengan alat penjadwalan Anda.

“Saya akan menghadiri {{eventName}} pada {{eventDate}}. Apa menurutmu kita bisa bertemu dan hang out selama 10 menit lagi setelah {{talkName}}?”

Misalnya: “Saya akan menghadiri Wynter Games pada tanggal 25 Februari. Apa menurutmu kita bisa bertemu dan hang out selama 10 menit lagi setelah pembicaraan Michele Linn?

Mengapa berhasil : lebih mudah bagi mereka untuk tetap 10 menit tambahan setelah pembicaraan yang telah mereka luangkan daripada mencari waktu khusus untuk Anda di kalender

Prasyarat : Anda 80% yakin mereka akan hadir atau mereka akan tertarik untuk hadir jika mereka belum membuat rencana untuk itu

Risiko : mereka sudah punya rencana lain untuk sisa acara

“Terima kasih telah mendaftar ke {{yourProductName}. Kami akan menghubungi Anda dalam beberapa hari ke depan untuk membantu Anda {{productOnboardingTask}}. Sementara itu, saya ingin terhubung dengan Anda di LinkedIn. {{profileLink}}.”

Misalnya: “Terima kasih telah mendaftar ke LaGrowthMachine. Kami akan menghubungi Anda dalam beberapa hari ke depan untuk membantu Anda menyiapkan kampanye pertama Anda. Sementara itu, saya ingin terhubung dengan Anda di LinkedIn. TAMBAHKAN SAYA DI LINKEDIN dan sapa”

Mengapa berhasil : risikonya rendah bagi mereka dan mungkin menyanjung jika email tersebut berasal dari CEO perusahaan

Prasyarat : Anda memiliki solusi seperti lagrowthmachine.com untuk membantu Anda mengintegrasikan koneksi dan pesan LinkedIn baru ke CRM Anda

Risiko : Anda tidak dapat membedakan antara koneksi LinkedIn biasa dan koneksi LinkedIn yang sudah menjadi pelanggan Anda

Contoh CTA penjualan

Tujuan email penjualan: memulai percakapan dengan seseorang yang berpotensi membayar Anda untuk menghemat waktu mereka, membantu menghasilkan uang, atau membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri

“Apakah Anda bersedia untuk demo 10-15 menit dengan saya pada {{specificDay}}?”

Misalnya: "Apakah Anda bersedia untuk demo 10-15 menit dengan saya pada hari Kamis?"

Mengapa berhasil : Anda tidak meminta terlalu banyak waktu mereka

Prasyarat : Anda dapat membuat mereka kagum dalam 15 menit atau kurang

Risiko : isi email Anda tidak meyakinkan mereka bahwa Anda akan memberikan nilai

"Bisakah Anda membantu saya berhubungan dengan orang yang tepat?"

Mengapa berhasil : orang tidak keberatan menempatkan orang lain di hook begitu banyak dan mereka bahkan mungkin mengirim email perkenalan pribadi sendiri (yang merupakan hal terbaik berikutnya setelah pengenalan bisnis dari koneksi timbal balik)

Prasyarat : tubuh meyakinkan mereka bahwa Anda tidak akan membuang waktu pembuat keputusan

Risiko : mereka tidak tahu siapa pembuat keputusan itu dan mengabaikan email Anda alih-alih memberi tahu Anda

Contoh CTA pembuatan tautan

“Saya pikir {{product}} akan menjadi tambahan yang bagus untuk daftar {{listName}} Anda. Apakah mungkin untuk muncul di sana? ”

Misalnya: “Saya pikir LaGrowthMachine akan menjadi tambahan yang bagus untuk daftar 12 alat pemasaran pertumbuhan teratas Anda. Apakah mungkin untuk muncul di sana? ”

Mengapa berhasil : mudah bagi mereka untuk menambahkan item ke daftar mereka dan itu membuat artikel mereka lebih baik (terutama jika Anda menyertakan paragraf tentang alat Anda sehingga mereka tidak perlu melakukannya)

Prasyarat : produk Anda sangat cocok untuk daftar mereka dan Anda dapat membuktikannya dalam beberapa kata

Risiko : mereka mendapatkan begitu banyak permintaan serupa sehingga mereka membuat kebijakan untuk mengabaikan semuanya

“Maukah Anda membagikan kriteria untuk menampilkan artikel di situs web Anda? Juga, apa pun yang bisa kita lakukan sebagai balasannya… sebutkan saja.”

Mengapa berhasil : Anda menawarkan sesuatu sebagai balasannya, sesuatu yang hampir tidak dilakukan siapa pun!

Prasyarat : Anda dapat menulis posting tamu yang berkualitas cukup cepat jika mereka mengatakan ya

Risiko : mereka meminta sesuatu yang tidak dapat Anda berikan

Panduan Umum, Tips & Trik Tambahan

1- Jika Anda mengenal seseorang yang mereka kenal, sebutkan secepatnya

Menurut Nielsen Global Trust, 83% orang mengatakan mereka memercayai rekomendasi teman dan keluarga.

Kiat pro: lebih baik lagi jika Anda dapat membuat permintaan perkenalan ke kontak timbal balik itu dan email datang langsung dari mereka

2- Personalisasi email Anda sedapat mungkin, misalnya

Misalnya, “{{firstName}}, saya ingin mewawancarai Anda [mikrofon emoji]” alih-alih “Saya ingin mewawancarai Anda [mikrofon emoji]”

3- Tetap singkat

Semua orang sibuk. Jangan mengoceh.

Pikirkanlah… Apakah ANDA membaca email panjang dari orang yang tidak Anda kenal?

Jika Anda menjawab ya, kemungkinan besar, Anda jarang menerima email dari seseorang yang tidak Anda kenal ;)

4- Jangan mengajukan pertanyaan yang sulit dijawab dalam waktu kurang dari 10 detik

5- Jangan bicara tentang dirimu sendiri

Ini sejalan dengan "bicara tentang mereka".

Unduh lembar kerja 30+ contoh yang diterapkan pada 4 kasus penggunaan

[id pengunci sosial="275″]

[/pengunci sosial]