Komisi bayar per penjualan vs komisi berkelanjutan – mana yang terbaik untuk program afiliasi Anda?

F iguring keluar tingkat komisi untuk program afiliasi Anda dapat menjadi masalah rumit. Berapa banyak Anda harus membayar afiliasi Anda dan struktur pembayaran mana yang harus Anda pilih, komisi bayar per penjualan atau komisi berkelanjutan?

Salah satu keputusan terpenting yang harus Anda buat di awal program adalah memutuskan bagaimana Anda akan memberi penghargaan kepada afiliasi Anda atas kinerja mereka.

Saat mencari program afiliasi yang bagus untuk bergabung, sebagian besar pemasar akan melihat tingkat komisi terlebih dahulu, karena mereka ingin tahu berapa banyak yang dapat mereka harapkan dari pekerjaan mereka. Jika tingkat komisi lebih rendah dari yang diharapkan, banyak afiliasi potensial Anda hanya akan mencari program lain yang lebih bermanfaat untuk bergabung. Dengan begitu banyak pesaing di sekitar, menawarkan tingkat komisi yang buruk sebagai bagian dari program afiliasi Anda hampir pasti akan menyulitkan untuk menarik pemasar yang termotivasi.

Tetapi memiliki komisi afiliasi yang sangat tinggi dalam program Anda mungkin juga bukan ide yang baik, karena dapat merusak margin keuntungan Anda dan membuat keseluruhan program tidak bermanfaat. Dengan demikian, menawarkan tingkat komisi yang menarik namun masuk akal akan menjadi peluang terbaik Anda untuk menarik afiliasi yang tepat.

Mencari tahu bagaimana Anda harus menghargai afiliasi yang bekerja keras juga bisa rumit. Menawarkan diskon, produk merek, atau penawaran khusus bekerja dengan baik untuk beberapa perusahaan. Tetapi sebagian besar merek yang menjalankan program afiliasi membayar afiliasi mereka persentase dari keuntungan yang diperoleh dari produk yang mereka jual. Dengan jenis hadiah ini, dua metode sangat populer – komisi bayar per penjualan dan model komisi berkelanjutan.

Tetapi bagaimana Anda harus menentukan dengan tepat tingkat komisi afiliasi yang ideal untuk program Anda dan metode mana yang paling berhasil? Teruslah membaca — dalam artikel ini, kami akan menjelaskan persamaan dan perbedaan antara komisi bayar per penjualan dan model komisi berkelanjutan untuk membantu Anda menemukan yang paling cocok untuk program Anda (dan juga afiliasi Anda).

Bagaimana memilih jenis komisi yang tepat untuk bisnis Anda

Baik Anda berencana untuk menawarkan diskon, merchandise, atau hadiah berbasis uang tunai, mencari tahu berapa banyak yang harus dibayarkan kepada afiliasi Anda bisa jadi menantang. Terutama jika Anda baru memulai dengan pemasaran afiliasi. Melihat data yang tersedia secara online, rata-rata tingkat komisi afiliasi biasanya antara 5% dan 15%, tetapi terkadang setinggi 30% atau bahkan 50%, dan serendah 1%.

Mengapa ada perbedaan seperti itu? Skala komisi akan bergantung pada banyak faktor, termasuk berbagai industri dan jenis produk hingga harga dan insentif yang tersedia. Anda mungkin menemukan bahwa 10 program afiliasi yang berbeda di industri Anda memiliki 10 tingkat komisi yang berbeda karena faktor-faktor ini!

Anda dapat menggunakan kalkulator komisi afiliasi online untuk mendapatkan perkiraan kasar tentang seberapa tinggi hadiah Anda seharusnya, tetapi itu masih hanya perkiraan kasar. Untuk menghitung dengan tepat seberapa tinggi komisi Anda, Anda perlu melakukan riset.

Pertama, lihat biaya produksi produk atau jasa yang dipromosikan dan harga ecerannya. Dengan kata lain, berapa banyak yang dapat Anda tawarkan kepada afiliasi Anda untuk membuat program ini bernilai sementara tetap menghasilkan keuntungan untuk diri Anda sendiri? Setelah Anda memiliki info ini, saatnya untuk melihat apa yang dilakukan pesaing afiliasi Anda. Apa perusahaan lain dalam penawaran niche Anda? Berapa banyak, dan kapan mereka membayar? Apa jenis metode pembayaran afiliasi yang mereka gunakan? Apakah mereka menawarkan insentif untuk afiliasi berkinerja terbaik, atau apakah mereka menggunakan sistem penghargaan berjenjang?

Anda mungkin dapat menemukan jawaban atas sebagian besar pertanyaan itu sendiri hanya dengan Googling syarat dan ketentuan pesaing atau situs web program afiliasi mereka. Jika tidak, Anda dapat mencoba menghubungi dan menanyakan tarif mereka.

Dengan mengetahui berapa banyak perusahaan lain di industri atau niche Anda membayar afiliasi mereka, Anda akan memiliki gagasan bagus tentang berapa banyak yang harus Anda bayar agar tetap kompetitif dan menarik orang baru ke program Anda. Misalnya, jika sebuah merek di niche Anda menawarkan komisi 15% untuk setiap penjualan afiliasi, maka memberikan hadiah 10% mungkin tidak membawa banyak pemasar ke program Anda. Untuk memaksimalkan daya saing dengan tarif komisi yang lebih rendah, Anda dapat menawarkan insentif dan bonus tambahan di atas tarif standar.

Memiliki sistem bonus dan penghargaan eksklusif atau berjenjang yang ditentukan adalah salah satu cara terbaik untuk menjaga afiliasi Anda saat ini tetap termotivasi dan menarik perhatian ke program afiliasi Anda.

Anda juga dapat menawarkan semua afiliasi yang memenuhi persyaratan tertentu (seperti kriteria pendapatan tertentu atau berada di antara 5 afiliasi berkinerja terbaik) bonus tunai di atas gaji reguler mereka.

Ide lain untuk meningkatkan motivasi afiliasi Anda adalah memberi mereka insentif berbasis kinerja dalam sistem penghargaan berjenjang. Dalam sistem ini, setiap afiliasi yang mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya yang Anda tetapkan akan naik ke tingkat yang lebih tinggi dengan tingkat komisi yang lebih baik atau insentif berharga lainnya.

Kedengarannya seperti banyak pekerjaan? Jika Anda mencoba menangani tingkatan dan bonus ini secara manual, maka menjalankan program Anda memang bisa dengan cepat berubah menjadi mimpi buruk manajemen. Namun, Post Affiliate Pro bisa menjadi jawaban dari masalah tersebut. Dengan fitur Performance Rewards, Anda dapat menetapkan kriteria untuk menawarkan bonus atau secara otomatis memindahkan afiliasi ke tingkat yang lebih tinggi. Setiap kali afiliasi memenuhi kriteria tersebut, sistem akan secara otomatis menetapkan mereka ke tingkat yang lebih tinggi atau menambahkan hadiah bonus ke daftar gaji mereka.

Komisi bayar per penjualan versus model komisi yang sedang berlangsung

Sekarang semoga Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang berapa banyak Anda dapat membayar afiliasi Anda tanpa merugikan keuntungan Anda sendiri, ada satu hal terakhir yang harus diputuskan. Apakah Anda akan membayar afiliasi Anda untuk setiap penjualan yang mereka lakukan (ini disebut komisi Bayar berdasarkan penjualan atau model PPS) atau untuk membawa pelanggan jangka panjang ke perusahaan Anda (model komisi yang sedang berlangsung)? Berikut adalah ikhtisar dari kedua opsi untuk membantu Anda memutuskan mana yang lebih sesuai dengan perusahaan Anda.

1. Komisi bayar berdasarkan penjualan (PPS)

Membayar afiliasi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan adalah salah satu metode paling populer untuk menghargai usaha mereka. Dasar dari model komisi Bayar berdasarkan penjualan sederhana: setelah pelanggan membeli produk melalui tautan afiliasi yang diposting oleh blogger atau pengguna media sosial, blogger menerima persentase dari keuntungan yang diperoleh oleh produsen produk. Untuk afiliasi, ini adalah metode yang jelas yang membuat mereka termotivasi untuk selalu memberikan upaya terbaik mereka. Mereka tahu bahwa semakin banyak orang mengklik tautan mereka dan berkonversi, semakin banyak yang akan mereka (sebagai afiliasi) dapatkan.

Sementara itu, bagi perusahaan, PPS adalah cara berisiko rendah untuk meningkatkan penjualan karena mereka hanya perlu membayar untuk hasil yang telah dicapai afiliasi. Model komisi bayar per penjualan berarti bahwa jika tidak ada penjualan yang dilakukan sebagai akibat dari pemasaran afiliasi, mereka tidak perlu membayar satu sen pun. Ini adalah solusi berisiko rendah dibandingkan dengan saluran pemasaran lain yang memiliki biaya di muka.

Manfaat lain dari metode ini adalah sangat mudah dilacak. Tidak perlu mengikuti beberapa metrik untuk menentukan kinerja pemasar dan berapa banyak mereka harus dibayar. Yang perlu Anda lakukan adalah mengawasi jumlah penjualan yang dihasilkan setiap afiliasi dan membayarnya sesuai dengan itu.

Metode ini memiliki beberapa risiko terkait. Pertama, sebagian besar komisi yang didorong oleh penjualan adalah pembayaran satu kali, artinya afiliasi hanya akan mendapatkan sesuatu untuk setiap pelanggan satu kali. Meskipun ini adalah metode yang baik untuk program afiliasi ritel, ini mungkin tidak berfungsi dengan baik dengan produk berbasis langganan.

Dalam model ini, semua prospek diperlakukan dengan cara yang sama tanpa membedakan pelanggan jangka panjang dari pembeli satu kali. Berapa penghasilan afiliasi juga tergantung pada harga produk. Jika seorang pemasar berhasil mendorong penjualan reguler pada produk yang lebih murah, mereka akan menghasilkan lebih sedikit uang dibandingkan dengan afiliasi yang menghasilkan lebih sedikit penjualan tetapi untuk produk yang lebih mahal.

2. Komisi yang sedang berlangsung

Namun, metode bayar per penjualan bukanlah pilihan yang baik untuk semua orang. Perusahaan dengan model bisnis berbasis langganan (perusahaan SaaS, gym, dll.) lebih mengandalkan pelanggan yang kembali daripada melakukan penjualan satu kali.

Dengan menggunakan metode komisi ini, afiliasi Anda akan dibayar untuk setiap pelanggan yang kembali daripada untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Misalnya, jika afiliasi mendatangkan pelanggan baru yang memperbarui langganan perangkat lunak mereka setiap bulan, mereka akan dibayar setiap bulan. Dalam hal ini, fokus afiliasi adalah mendorong pelanggan untuk kembali dan membangun hubungan jangka panjang dengan menawarkan nilai yang memadai.

Jenis kemitraan afiliasi ini dapat berlangsung selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun selama pelanggan terus memperbarui langganan mereka atau melakukan pembelian produk berulang kali, yang berarti pendapatan berulang untuk afiliasi dan perusahaan yang menjual produk.

Aspek tersulit dari metode komisi ini adalah afiliasi dan merek harus terus berusaha meyakinkan pelanggan untuk tetap bersama mereka. Dan meskipun upaya ini, merek biasanya memiliki sedikit kendali atas berapa lama pelanggan akhirnya bertahan dengan merek. Pembayaran, meskipun terjadi secara teratur, seringkali juga lebih kecil daripada pembayaran per penjualan.

Kesimpulan

Bandingkan pro dan kontra menggunakan model komisi bayar per penjualan atau model komisi yang sedang berlangsung, jika tidak, Anda tidak akan tahu mana yang paling sesuai dengan bisnis dan program Anda. Untungnya, setelah Anda memutuskan, Anda dapat bersantai dan menyerahkan pengelolaan gaji pemasar Anda ke Post Affiliate Pro. Anda dapat yakin bahwa tarif komisi afiliasi Anda akan dibayarkan tepat waktu dan pemasar Anda juga akan diberi imbalan atas kinerja mereka.