Mengapa Kemitraan Adalah Masa Depan Pemasaran

John Jantsch (00:01): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast salesman, dipandu oleh Will Barron dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot. Dengar, jika Anda bekerja dalam penjualan, ingin belajar cara menjual, dan sejujurnya siapa yang tidak melihat podcast penjualan, di mana tuan rumah akan Barron membantu para profesional penjualan mempelajari cara membeli dan memenangkan bisnis besar dengan cara yang tidak efektif dan etis. Dan jika Anda ingin memulai suatu tempat, saya merekomendasikan proses empat langkah untuk memengaruhi keputusan pembelian. Dengarkan podcast salesman, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:44): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Bob Glazer. Dia adalah pendiri dan ketua dewan agen pemasaran mitra global, mitra percepatan. Dia juga salah satu pendiri dan ketua siklus merek. Dia telah menjadi tamu di acara ini untuk buku-buku sebelumnya, tapi hari ini kita akan membicarakannya sebagai buku terbaru yang pindah ke hasil. Mengapa kemitraan adalah masa depan pemasaran? Jadi Bob, selamat datang kembali,

Bob Glazer (01:12): John. Terima kasih telah memilikiku.

John Jantsch (01:13): Jadi, Anda telah menulis sebuah buku berjudul kemitraan kinerja, seingat saya. Jadi mari kita definisikan, mari kita lakukan dua hal. Mari kita definisikan kemitraan dalam pandangan Anda karena ada banyak definisi. Dan kemudian, Anda tahu, apa yang baru Anda tawarkan di bidang kemitraan dalam buku ini?

Bob Glazer (01:29): Yah, saya baru saja memberi judul ulang karena sudah lama dan, dan, dan merilisnya. Jadi ya, saya, ada beberapa kebingungan seputar istilah ini, mitra, kemitraan pemasaran, pasar afiliasi pemasaran, dan Anda memiliki influencer dan B2B. Saya, saya pikir ada kebutuhan mendesak di mana pemasaran afiliasi adalah model yang menggunakan teknologi untuk bekerja dengan mitra dalam skala besar. Saya pikir itu dikenal sebagai jenis pasangan tertentu yang seperti afiliasi profesional. Dan ketika jenis teknologi menjadi lebih tersedia untuk, Anda tahu, untuk dimiliki daripada, daripada disewakan, orang-orang mulai melihat-lihat organisasi mereka dan berkata, oh, ada hal lain yang tidak mereka gunakan jaringan afiliasi mereka untuk bisnis kemitraan pengembangan dan kemitraan yang dipegang erat karena itu, hanya model ekonomi pembayaran, Anda tahu, beberapa persen dari pendapatan atau 20 atau 30% dari penjualan, atau semacam mengirim orang ke situs pihak ketiga tidak terasa tepat untuk itu . Jadi selalu ada program afiliasi dan kemudian semua ini dan pengembangan bisnis lainnya, saya pikir sekarang semuanya berada di bawah satu atap di bawah satu platform. Jadi saya hanya mempertimbangkan pemasaran afiliasi, bagian dari ekosistem pemasaran kemitraan yang lebih besar ini sekarang, yang mencakup influencer dan B2B dan aspek pengembangan bisnis. Apa yang membuatnya skalabel dan lebih dari saluran pemasaran adalah bahwa itu dikelola menggunakan perangkat lunak.

John Jantsch (02:44): Kemitraan, tentu saja, bagi banyak orang setidaknya menyiratkan semacam kedekatan. Maksud saya, kami benar-benar berbisnis bersama, sedangkan ya, saya pikir banyak hal afiliasi seperti, saya tidak peduli. Anda mengatakan Anda akan membayar saya 10 dolar. Tentu. Aku akan mempromosikan. Ya.

Bob Glazer (02:55): Saya setuju dengan Anda. Saya tidak suka kata itu karena alasan itu. Faktanya, Anda tahu, kami memiliki acara setiap tahun untuk di luar pandemi global seperti 20 program teratas di dunia, orang-orang yang menjalankannya seperti dalang. Dan itu adalah salah satu hal seperti ketika mereka berkata, lihat, saya membutuhkan ini untuk afiliasi versus saya membutuhkan hal ini untuk afiliasi mitra hanya menyiratkan konotasi yang longgar. Dan mungkin begitulah keadaannya 20 tahun yang lalu. Itu seperti, jangan tanya, jangan bilang, kan? Ya. Anda mendapatkan saya penjualan. Saya tidak punya hak untuk bertanya bagaimana Anda mendapatkannya. Itu sebelum perusahaan dengan departemen merek terlibat dengan eCommerce.

John Jantsch (03:30): Jadi, apakah kita akan membuat perbedaan itu sebagai dua tingkat kemitraan? Maksud saya, jadi seperti, bisakah Anda, bisakah Anda membuat kasus untuk orang-orang yang berkata, ya, kami boleh saja memiliki corong tingkat rendah itu mungkin semacam afiliasi, tapi kemudian untuk hubungan yang lebih dalam pada, mungkin penjualan tiket yang lebih tinggi, kita membutuhkan sesuatu yang berbeda.

Bob Glazer (03:48): Ya. Maksud saya, saya, saya pikir umumnya baik untuk mengetahui seperti apa yang dilakukan orang terhadap merek Anda dan seberapa yakin mereka melakukannya. Anda tahu, McDonald's memiliki pemegang waralaba, seperti, itu tidak seperti, Hei, buka saja toko itu di mana pun Anda mau dan sajikan apa pun yang Anda inginkan. Benar. Itu sangat terkontrol. Dan saya, saya menganggap ini semacam, hal waralaba, tetapi saya pikir Anda dapat memiliki berbagai jenis mitra yang memiliki tingkat keterlibatan yang berbeda sebaliknya. Tetapi sekali lagi, jika Anda menempatkan semuanya pada platform perangkat lunak yang sama dan Anda mulai melakukannya dengan orang-orang, hal-hal yang sedang melalui pengembangan bisnis, atau jika tidak, Anda mulai memiliki lebih banyak data tentang apa, apa yang berkonversi, apa yang berjalan dengan baik, mitra mengetahui bagaimana mereka lakukan di, dalam, secara real time juga. Dan semua, semua yang Anda tidak perlu blockchain untuk ini, tetapi Anda tahu, banyak pro semua kontrak dan pembayaran dan semuanya ditangani secara real time juga.

John Jantsch (04:36): Jadi, dalam beberapa hal, gagasan untuk beralih ke hasil, yang tentu saja, judul utama buku ini, disandingkan dengan kata, iklan atau sponsor, bahwa Anda berharap mendapatkan hasil, bahwa model ini adalah kinerja.

Bob Glazer (04:50): Itu dua hal, kan? Jadi hal terbesar yang berubah sejak kemitraan kinerja keluar selama bertahun-tahun yang lalu adalah, Anda tahu, terus melihat perubahan langsung ke perusahaan konsumen dari dan ke anggaran kinerja. Jadi, apa yang saya tidak mengerti, dan, Anda tahu, kami memiliki grafik pintar kecil kami di sini, Anda tahu, melompati semua rintangan. Ya. Tetapi apakah jika kita mengukur semua hal ini dan kita melacaknya dan semua hal ini, mengapa kita masih membayar input? Mengapa kita membayar untuk tayangan? Mengapa kita membayar untuk klik? Seperti, mengapa kita membayar, Anda tahu, hal-hal lain yang bukan hasil lama yang kita inginkan ketika kita memiliki kemampuan untuk melakukan itu. Dan saya pikir ketika anggaran terus bergerak, Anda tahu, seiring Gillette beralih dari, Anda tahu, menghabiskan uang untuk papan reklame hingga membawa orang ke klub pisau cukur langganannya, eh, saya, saya pikir mereka mulai, ada lebih banyak anggaran yang tersedia untuk saluran yang membuktikan hasil yang tepat daripada hanya input

John Jantsch (05:42): Is, berbeda dengan saluran lain. Menurut Anda, apakah ini berpotensi sebagai pergeseran sudut pandang yang lengkap bagi banyak pemasar?

Bob Glazer (05:50): Ya. Seperti itu metodologi lebih dari saluran, benar. Jadi ketika saya membeli dari Facebook, Amazon, Google, yang seperti 60 hingga 70% pasar yang dilakukan orang saat ini, saya membeli satu sumber lalu lintas, bukan? Ya. Itu, itu berhenti bekerja. Mereka adalah mitra dan pemasok semuanya menjadi satu. Jika saya dapat membangun program mitra menggunakan perangkat lunak dengan seribu mitra berbeda, dengan seribu taktik berbeda, saya, pada dasarnya, memiliki portofolio yang terdiversifikasi. Itu juga bukan sesuatu. Maksud saya, Anda tahu, kita berbicara tentang, Tripoly di mana itu, seperti, lelang terbesar di dunia. Kami membicarakannya di buku. Ini adalah lelang waktu nyata dan lelang menguntungkan penjual. Jika Anda membaca semua jenis teori dan data lelang, dan seseorang melakukan penelitian, kita berbicara tentang dalam buku bahwa barang-barang di sisi lelang eBay, produk yang sama, kita akan mendapatkan 70% lebih banyak daripada harga tetap. samping. Jadi, Anda tahu bahwa Anda tidak dapat mengikuti program mitra dan hanya mengeluarkan uang lebih banyak dari seseorang dalam sehari. Maksud saya, pada akhirnya Anda bisa, tetapi ini seperti SEO versus PPC, bukan? Yang satu menuangkan uang untuk kepuasan, yang lain, Anda melakukan pekerjaan dan Anda membangun parit dan Anda mengumpulkan hasil.

John Jantsch (06:59): Jadi saya pikir ada banyak bisnis di luar sana yang langsung berkata, ya, ini untuk saya, ini masuk akal untuk model bisnis saya, tapi saya, saya kira Anda' mengatakan, tidak, semua orang perlu melakukan ini. Ini akan bekerja untuk semua jenis bisnis. Maksud saya, apakah ini diperluas, apakah Anda memiliki rentang terbatas untuk siapa versi yang diperluas ini bekerja? Atau apakah Anda berpikir bahwa ini hanya setiap bisnis sekarang?

Bob Glazer (07:19): Saya, saya, saya pikir, setiap bisnis perlu menambahkan jenis aktivitas ke dalam portofolio mereka. Saya, saya memikirkannya seperti saham, bukan? Dan Anda tahu, jika, jika, jika Anda memiliki Tesla, apel, salah satu dari barang-barang ini selama dekade terakhir, Anda menghasilkan banyak uang. Kemungkinannya adalah, Anda tidak akan menghasilkan banyak uang dari saham tersebut selama dekade berikutnya seperti menemukan perusahaan blockchain atau crypto berikutnya atau seseorang yang akan, Anda tahu, 10 X, saya, saya pikir saluran pemasaran digital besar sekarang adalah obligasi . Seperti mereka akan menghasilkan pengembalian yang sangat rendah, dapat diprediksi, bukan yang besar, bahkan mungkin, Anda tahu, mengalahkan inflasi. Dan, dan, dan Anda harus menemukan sesuatu yang lain, itu, semacam mesin pertumbuhan Anda. Jadi Anda lihat, ini jauh lebih mudah untuk beberapa bisnis, tetapi saya pikir semua bisnis harus lebih memikirkan bagaimana mereka dapat menggunakan teknologi, untuk meningkatkan kemitraan. Sekarang mereka bisa, ada ratusan ribu yang berbeda yang bisa mereka lakukan, tapi Anda tahu, jumlah CEO yang saya ajak bicara yang dalam lima tahun terakhir membangun bisnis mereka di Tripoly atau di media sosial atau apa pun, dan mengatakan mereka tidak mungkin melakukannya hari ini. Bahwa ekonomi tidak sama seperti lima tahun lalu.

John Jantsch (08:26): Eh, itu benar. Maksud saya, Anda memikirkan banyak pemasar, ada banyak, eh, influencer, Anda tahu, yang melompat di Twitter lebih awal. Anda tahu bahwa, maksud saya, melompat di Twitter atau memulai blog hari ini tidak seperti 15 tahun yang lalu. Dan tidak,

Bob Glazer (08:38): Semua orang yang saya kenal adalah podcast saya semua orang. Mungkin, Anda tahu, kecuali milik Anda semua sedang hiatus. Sekarang, semua orang datang terlambat berpikir itu akan menjadi sangat mudah dan, Anda tahu, mereka menjangkau atau mereka menjadwalkan sesuatu dan mereka sedang istirahat atau hiatus, Anda tahu, lihat dulu, keuntungan penggerak pertama. Tapi, tapi ini seperti, hal tentang afiliasi atau kemitraan selalu keren adalah selalu ada penerbit baru setiap tahun. Seperti itulah yang baru di dalam, bahkan jika Anda memiliki program, tetapi Anda memiliki penerbit yang sama selama 20 tahun, Anda kehilangan, siapa yang melakukan hal-hal keren, baru, inovatif dengan siapa yang memiliki pengaruh yang Anda, Anda tahu, ingin bermitra dengan mereka.

John Jantsch (09:11): Jadi, Anda langsung menuju ke pertanyaan saya berikutnya, yaitu, bagaimana cara menemukan mitra? Atau sebelum Anda menjawab itu, apakah itu langkah pertama

Bob Glazer (09:19): Di sana, mungkin ada beberapa langkah awal. Maksud saya, jika Anda akan membuat program baru, Anda ingin memilih platformnya, Anda ingin mengetahui bagaimana Anda akan mengaturnya, yang kita bicarakan di buku ini, yang merupakan tantangan. Tapi lihat, merekrut adalah kehidupan, tetapi dari program apa pun, cara banyak orang mengoperasikan program mereka hanya masuk, kan? J jika Anda memiliki tim penjualan yang hanya duduk-duduk, menunggu untuk melihat siapa yang memanggil mereka, seperti itu tidak akan menjadi tim penjualan yang berkinerja tinggi. Jadi, Anda tahu, untuk memiliki program yang kuat, Anda membutuhkan orang-orang yang, sedang merekrut dan tahu ke mana harus mencari dan terus-menerus menelepon dan menemukan mitra baru. Anda tahu, program yang kami lihat, berkinerja tinggi, menjangkau ratusan orang setiap bulan, Anda tahu, dan mereka seperti corong penjualan. Mereka mungkin mendapatkan 10 yang benar-benar tertarik dan kemudian lima yang berubah dan menjadi, dan kemudian, mereka beralih ke hal berikutnya.

Bob Glazer (10:01): Jadi ya, ada, Anda tahu, teknologinya, bagaimana Anda mengatur tim, Anda tahu, apakah Anda akan menghabiskan uang Anda, program-program ini sebagian besar juga telah diabaikan. Hal lainnya adalah, maksud saya, berapa kali kita diperkenalkan dengan seseorang yang mengelola saluran, yang belum pernah, atau pernah berada di saluran sebelumnya, bagi saya sangat menarik. Seperti Anda biasanya tidak diperkenalkan, Hei, ini John, manajer pencarian berbayar baru kami. Dan asal tahu saja, dia, dia tidak melakukan pencarian berbayar lagi, tapi dia bersemangat untuk mengetahuinya. Seperti yang terjadi di channel ini setiap hari. Karena tidak ada barometer bakat. Tidak ada sertifikasi Google. Tidak banyak barang itu. Ada lebih banyak permintaan daripada pasokan sekarang.

John Jantsch (10:42): Jadi Anda menyebutkan kata menghabiskan. Maksud saya, jadi, maksud saya, itu jelas bagian dari, ini adalah jika Anda akan melihat ini sebagai saluran dan platform, dan jelas mungkin ada beberapa teknologi, maksud saya, ini adalah item anggaran, bukan' t itu? Bukan hanya, kami membayar untuk kinerja.

Bob Glazer (10:56): Ya, benar. Dan salah satu triknya adalah, maksud saya, kami mencoba berargumen bahwa itu harus menjadi item daftar anggaran. Dan saya mengatakan bahwa sedikit lidah di pipi, tetapi, Anda tahu, cara sebagian besar tim bekerja adalah mereka menyiapkan anggaran untuk kuartal tersebut. Jika satu saluran berada di bawahnya, pinjam, minta, dan curi dari saluran lain untuk mencoba mendapatkan nomornya. Dan kemudian mereka mengunjungi kembali kuartal berikutnya. Anda tahu, ini lagi, penjualan. Seperti Anda, Anda memiliki anggaran untuk komisi, tetapi jika tim penjualan Anda menggandakan kinerja, Anda tidak mengatakan bahwa kami kehabisan anggaran untuk komisi. Seperti itu gila. Anda bilang bagus untuk setiap dolar yang kami jual, harganya lima. Jadi, tahukah Anda, perlu ada diskusi baru dengan tim keuangan tentang melihat kualitas, Anda tahu, memastikan tidak ada penipuan, tetapi mengatakan, lihat, selama kita mendapatkan apa yang kita inginkan.

Bob Glazer (11:37): Dan kami baru saja memutuskan bahwa kami bersedia membayar 7 sen untuk satu dolar atau, Anda tahu, kami harus menghabiskan 7 sen untuk satu dolar atau 7 juta untuk seratus juta. Itu, itu seharusnya tidak masalah. Jadi sulit bagi banyak tim untuk, eh, saya baru saja melihat beberapa keputusan yang sangat buruk, terutama di sekitar Q3 atau Q4 di mana orang-orang menutup program mereka. Karena mereka kehabisan anggaran. Ya. Dan itu seperti memecat tim penjualan Anda karena Anda kehabisan komisi dan berkata, Hei, kalian tidak dapat menghasilkan uang di kuartal ini, tetapi tetaplah di sini dan Anda akan menghasilkan uang bersama kami di kuartal berikutnya. Seperti tidak akan pernah terbang. Benar.

John Jantsch (12:11): Benar, benar. Benar. Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor kami. Dengar, jika Anda lelah memperlambat tim Anda dengan proses perangkat lunak yang kikuk dan pemasaran yang sulit untuk diukur, HubSpot hadir untuk membantu Anda dan bisnis Anda tumbuh lebih baik dengan alat kolaborasi dan pengoptimalan SEO bawaan. Platform HubSpot CRM dibuat khusus untuk membantu Anda menskalakan pemasaran Anda dengan mudah, kalender terintegrasi, tugas, dan komentar, membantu tim hibrida tetap terhubung sementara rekomendasi SEO otomatis, secara intuitif mengoptimalkan konten halaman web Anda untuk meningkatkan lalu lintas organik, dan menyelesaikan masalah Anda. pemasaran dengan alat yang mudah digunakan dan mudah diukur, pelajari bagaimana bisnis Anda dapat berkembang lebih baik @ hubspot.com. Jadi, mari kita kembali ke hal itu dan mungkin itu paling baik dilakukan melalui sebuah contoh, tetapi kita tidak pernah benar-benar menyentuhnya sepenuhnya. Bagaimana Anda menemukan mitra yang baik lakukan, apakah ada contoh, um, kasus yang mungkin Anda ingin jalankan bersama kami yang pernah Anda tangani atau yang ada di buku yang agak bisa mengatakan, Hei, inilah yang mereka telah melakukan. Inilah cara kerjanya. Inilah cara mereka melakukannya.

Bob Glazer (13:18): Ya. Ada kasus dalam buku ini, sekali lagi, berpikir di luar tentang bekerja dengan Valpak berdasarkan kinerja untuk menjangkau bisnis kecil dan, Anda tahu, menggunakannya dan meminta mereka menggunakan jangkauan mereka dan membayar mereka berdasarkan konversi untuk mendapatkan orang untuk menandatangani program pengiriman makanan. Jadi sekali lagi, lebih terlihat seperti kesepakatan pengembangan bisnis tradisional, tetapi dijalankan dengan menggunakan alat dan teknologi dan semacam, Anda tahu, penjangkauan kampanye pemasaran mitra.

John Jantsch (13:49): Apakah itu inisiatif baru atau inovasi baru dari Valpak atau itu benar-benar produk siap pakai? Apakah mereka? Ya,

Bob Glazer (13:56): Tidak, saya, saya, Anda tahu, saya, itu, saya tidak tahu, itu adalah tim kami yang menjangkau dan berkata, Hei, bagaimana kami bisa bekerja sama dengan, eh, pengiriman makanan ini melayani? Anda tahu, Anda telah mencapai hal-hal ini. Kami memiliki anggaran untuk dibelanjakan untuk ini. Saya, saya, saya pikir, ya, satu, Anda tahu, di sisi lain, ada banyak orang di luar sana, Anda tahu, yang bahkan pengecer yang ingin menjadi penerbit berkata, Hei, bagaimana lagi saya bisa menghasilkan uang? Dengar, kau baru saja membeli, kau tahu, sesuatu dari toko bayiku. Dan kemudian saya tunjukkan empat layanan berlangganan bayi setelah itu yang saya dapatkan, Anda tahu, 30% dari pendapatan tahun pertama, jika Anda mendaftar untuk mereka. Yang menarik adalah karena jelas banyak orang, kita berurusan dengan pemasaran. Mereka biasanya bukan tugas untuk menghasilkan pendapatan, tapi kami seperti, Hei, jika Anda memasukkan ini dan Anda menghasilkan uang, Anda bisa mengambil uang itu dan kemudian meningkatkan anggaran Anda untuk akuisisi Anda sendiri. Dan kemudian mereka jauh lebih menarik.

John Jantsch (14:46): Jadi mari kita bicara tentang kesalahan yang dilakukan orang. Saya akan membagikan satu yang membuat saya gila adalah, Anda tahu, Anda pergi dan Anda membuat, saya FTD, saya, saya memesan beberapa bunga dari situs FTD baru-baru ini dan sebelum saya benar-benar bisa keluar dari situs, Anda tahu, mereka menawari saya delapan hal lain yang tidak terkait dengan pembelian saya. Dan rasanya seperti mereka menjejalkan omong kosong ke tenggorokanku.

Bob Glazer (15:08): Ya. Itu

John Jantsch (15:11): Apakah itu contoh bagaimana tidak melakukannya.

Bob Glazer (15:13): Ya. Maksud saya, Anda ingin itu relevan. Anda ingin itu membantu, menjadi jauh lebih baik jika Anda membeli tiket ke Seattle dan pasca membelinya, konser yang dimuat sebelumnya di Seattle reservasi restoran di hotel-hotel Seattle di Seattle di mana Anda seperti, oh, ini semua yang saya inginkan untuk melakukan bagaimanapun. Mereka telah membantu saya dengan itu. Jadi ya, bagi saya, itu lebih dari, Anda tahu, USF bagus. Itu seperti hal-hal pemasaran interupsi dan seperti berapa banyak ayunan yang bisa kita ambil? Dan mereka mungkin dibayar untuk kesan. Maksud saya barang itu tidak ada yang suka barang itu. Ya. Mari jujur.

John Jantsch (15:44): Ya. Jadi, bagaimana, bagaimana seseorang mendengarkan ini? Mereka berpikir aku akan pergi mengambil buku Bob. Maksudku, bagaimana mereka akan memulai? Saya tahu tidak mungkin menjawabnya karena setiap bisnis berbeda, tetapi pada dasarnya bagaimana seseorang melakukan, Anda tahu, memulai sesuatu seperti ini?

Bob Glazer (16:00): Bukan, bukan untuk promosi diri, tapi lihat, alasan mengapa banyak agensi seperti mitra akselerasi ada adalah karena orang ingin melakukan ini, tetapi mereka tidak tahu bagaimana melakukannya. Umumnya, jika Anda tidak tahu bagaimana melakukan sesuatu, saya merasa lebih baik berbicara dengan seseorang dan menambahkannya sebelumnya. Jadi, apakah Anda merekrut seseorang untuk membantu meluncurkan program internal, saya, hal yang harus dilakukan untuk mengatakan, kami ingin melakukan ini, mari tarik seseorang dari tim tampilan kami. Yang belum pernah melakukan ini sebelumnya. Kami tidak diubah di sini. Jadi mari kita cari tahu sendiri. Seperti, saya tidak tahu bahwa Anda tidak pernah ingin membuat kesalahan sendiri. Jadi maksud saya, ada industri agensi yang besar. Itu spesial. Saya, seperti dalam hal ini, mereka bekerja dengan semua platform. Ini belum tentu outsourcing. Mereka mungkin bekerja dengan tim internal, tetapi menangani banyak aspek program yang dihadapi secara eksternal, termasuk cara menggunakan perangkat lunak tersebut untuk merekrut orang-orang seperti membuat mereka memiliki fungsi layanan pelanggan. Jika Anda memiliki program dengan seribu mitra di dalamnya dan itu adalah minggu siber. Ya. Mereka membutuhkan barang dan memiliki permintaan pada hari Sabtu dan Minggu dan akhir pekan. Sebagian besar perusahaan tidak memiliki staf untuk benar-benar mendukung itu. Jadi saya, saya, saya melihat, ada beberapa tim internal yang hebat atau orang-orang yang melakukan hal-hal di rumah. Umumnya, jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam sesuatu, saya pikir itu baik untuk menemukan seseorang yang memiliki pengalaman.

John Jantsch (17:08): Ya. Saya, saya kira dalam beberapa hal, apakah Anda akan mengatakan bahwa bukan apel untuk apel, tetapi dalam beberapa hal ini seperti tenaga penjualan. Bagaimana Anda akan mendukung tenaga penjualan ini? Benar?

Bob Glazer (17:18): Ya. Kami juga seperti integrator sistem. Kami ahli dalam platform ini. Orang-orang di tim kami tahu cara menggunakan platform ini. Jika Anda belum pernah menggunakannya lagi, Anda dapat mempelajari cara menggunakannya. Tapi dari sudut pandang perusahaan, pekerjaan pemasaran digital Anda, mereka omset tinggi, 18 bulan adalah karir hari ini. Jadi Anda mendapatkan seseorang yang mengetahui perangkat lunak, mempelajarinya, terlatih, membangun hubungan. Mereka pergi dalam 18 bulan. Kemudian Anda seperti memulai dari nol lagi.

John Jantsch (17:43): Platform apa saja yang mungkin akan ditemui orang-orang?

Bob Glazer (17:48): Ya. Jadi seperti di sisi jaringan, Anda akan memiliki Eun CJ Rockton, penjualan saham sampingan yang lebih tradisional dan lebih kecil dalam permainan SaaS. Itu berkembang, Anda memiliki mata mitra yang berdampak, eh, tumpukan mitra. Dan ada banyak sekali yang ada di ruang B2B. Jadi ada semacam ledakan dalam perangkat lunak yang memungkinkan Anda melacak, mengukur, dan membayar di arena kemitraan dengan beberapa, Anda tahu, lebih baik di beberapa vertikal atau negara atau wilayah atau hal lain daripada yang lain. Tapi tahukah Anda, salah satu hal utama, Anda tahu, membayar orang di seratus negara atau sesuatu bukanlah hal yang sepele. Jadi, perusahaan global besar yang telah menemukan cara untuk melakukannya. Ya. Anda hanya dapat memiliki program Anda secara global dan orang-orang dapat bergabung dari mana saja di dunia dan tim akun serta tim keuangan Anda tidak harus berurusan dengan itu.

John Jantsch (18:31): Pernahkah Anda melihat contoh perusahaan jasa yang mungkin tidak, maksud saya, menggunakan Anda, misalnya, bagaimana perusahaan seperti mitra akselerasi Anda akan menciptakan mitra?

Bob Glazer (18:40): Ya. Anda tahu, kami baru saja melakukannya karena tukang sepatu tidak punya sepatu. Jadi kami pergi untuk mencari contoh, kami menyukai banyak orang yang kami kenal seperti agensi lain, kan. Penerbit yang melihat banyak program dan mereka kesulitan dan kami seperti, lihat, jika Anda mencoba bekerja dengan sebuah program dan manajemennya payah atau mereka tidak memiliki manajemen apa pun, seperti, Hei, Anda dapat menggunakan tautan ini , kirimkan kepada kami, kami akan melacaknya. Dan Anda tahu, kami ingin membayar Anda untuk itu. Jadi ya, itu benar-benar dapat digunakan dalam konteks apa pun. Dan teknologi sekarang dapat melacak melalui Salesforce selain melacak melalui kereta, di situlah beberapa barang B2B datang, Anda tahu, biasanya selalu ditambahkan melalui kereta. Karena aku harus tahu kau membeli sesuatu. Benar. Tapi sekarang saya bisa mengirimkannya ke instance Salesforce Anda, menariknya saat seseorang di tim Anda menutup di Salesforce yang mengatakan, Hei, itu milik Bob, Anda tahu, memimpin, Anda tahu, kami berutang

John Jantsch (19:25): Dia sesuatu. Ya. Jadi itu, kesepakatan pipa pada saat itu hampir begitu. Ya. Tapi saya pikir intinya adalah saya benar-benar memikirkan banyak orang, ketika mereka memikirkan afiliasi, mereka memikirkan, Anda tahu, membangun halaman arahan, mendaftar afiliasi, Anda tahu, semacamnya. Ya. Tapi saya pikir dalam hal ini semuanya sudah tua.

Bob Glazer (19:40): Ya. Secara keseluruhan ketika, ketika semua, ketika afiliasi hanya pemasar profesional ya. Sebaliknya mereka seperti orang yang memiliki akses ke audiens yang Anda inginkan. Benar. Benar. Jadi bayangkan seperti, hanya sebuah toko dan orang-orang selalu bertanya, mereka jenis pengecer yang selalu mereka tanyakan, Anda tahu, aplikasi Google atau ini, atau mereka hanya berkata, Hai, begini cara Anda mendaftar . Anda mengirimnya ke sini, Anda menggunakan kode kami, semuanya dilacak. Dan kemudian, Anda tahu, alih-alih menjadi seperti mitra pengecer tradisional, hanya saja, semuanya lebih otomatis.

John Jantsch (20:10): Tapi saya suka ide itu, masuk ke CRM Anda, karena itu, kemudian menjadi lebih dari semacam jaringan yang dikuratori, Anda tahu, bukan hanya, Hei, Anda tahu , semua pendatang. Dan saya pikir ada banyak perusahaan di luar sana yang belum mempertimbangkannya karena itu pandangan mereka. Saya memikirkan pemasaran kemitraan.

Bob Glazer (20:28): Ya. Sekali lagi, pemasar yang berdiri di halaman arahan diverifikasi untuk memberi tahu Anda, Anda tahu, bahwa Craigslist adalah penerbit besar dan Anda tahu, ya. Bertahun-tahun yang lalu, seperti ketika kami bekerja dengan layanan berbagi tumpangan, Anda tahu, kami membuat kesepakatan dengan papan pekerjaan di mana mereka akan berkata, Hei, satu set pekerjaan. Apakah Anda ingin naik Uber? Dan mereka akan menghasilkan cukup banyak uang ketika seorang pengemudi mendaftar. Benar. Saya pikir itu sangat berbeda, ya. Dan di situlah pemasaran kemitraan sangat berbeda dari apa yang orang ingat sebagai semacam pemasaran afiliasi ayah mereka.

John Jantsch (20:56): Ya. Ya. ClickBank datang ke pikiran, misalnya. Ya. Um, sebagai salah satu pemain awal dalam hal itu,

Bob Glazer (21:02): Banyak dari ACI E Barry dan semua hal ini, lihat, jika Anda berbicara tentang hal-hal, itu margin lima hingga 10%, Anda tahu, itu cukup normal. Hal-hal di mana orang membayar komisi afiliasi 50% akan menyiratkan bahwa seperti itu adalah produk pecandu. Itu menjadi Mar seperti krim yang dijual, Anda tahu, krim $5 dijual seharga $50 sebulan. Jadi mereka memiliki banyak margin untuk dimainkan, seperti ketika seseorang membayar Anda komisi 6% yang menyiratkan seperti margin normal, Anda tahu, dalam produk atau layanan apa pun itu.

John Jantsch (21:32): Ya. Ya. Bagus, poin bagus, Bob, eh, beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang kerja kemitraan Anda serta mengambil salinan hasil yang bergerak.

Bob Glazer (21:41): Tentu. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang mitra akselerasi dalam pekerjaan kami. Kami punya banyak juga sumber daya gratis, 1 0 1 guys, jika, dan hanya mempelajari lebih lanjut bagaimana mengakselerasi hasil perpindahan partner.com tersedia. Di mana-mana buku dijual dan Anda dapat mempelajari lebih lanjut di Robertglazer.com/outcomes.

John Jantsch (21:56): Luar biasa. Nah, sekali lagi terima kasih telah meluangkan waktu untuk mampir ke podcast pemasaran lakban. Dan mudah-mudahan kita akan melihat Anda suatu hari nanti segera di jalan.

Bob Glazer (22:03): Terima kasih Jo hn. Saya

John Jantsch (22:04): Tahukah Anda bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda, dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan? Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.