Perangkat Lunak Pemasaran Mitra – Apa yang Perlu Anda Ketahui?

Perangkat lunak pemasaran mitra memberi perusahaan Anda mitra yang dibutuhkan untuk melacak afiliasi dan mitra penjualan dan memberikan bantuan dan bisnis dengan perusahaan Anda. Setiap mitra memiliki situs pribadi mereka sendiri di mana mereka dapat mengakses materi kampanye, makalah, kesepakatan, peluang, dan pendanaan pengembangan pasar.

Manajer penjualan saluran dapat memanfaatkan perangkat lunak pemasaran mitra untuk mengembangkan hubungan yang lebih kuat dengan mitra penjualan saluran seperti pengecer bernilai tambah dan toko khusus.

Metode ini membantu dalam distribusi keuangan dan peluang yang adil, memantau keberhasilan dan aktivitas, dan meyakinkan mitra bahwa perusahaan Anda tidak memonopoli prospek mereka. Selain itu, platform dapat membantu melacak informasi seperti kepatuhan terhadap peraturan, syarat dan ketentuan kontrak, serta penghargaan loyalitas dan insentif.

Setiap segmen bisnis yang berhubungan dengan kontraktor pihak ketiga, seperti konsultan, organisasi layanan profesional, perusahaan transportasi, pusat distribusi, dan gudang eksternal, dapat memperoleh manfaat dari perangkat lunak pemasaran mitra. Aplikasi ini menghasilkan hasil yang sangat baik bila dikombinasikan dengan alat tambahan yang melacak keterlibatan portal dan pertumbuhan saluran mitra.

Apa Sebenarnya Pemasaran Mitra itu?

Partner marketing secara umum adalah kolaborasi strategis antara dua atau lebih bisnis, atau antara bisnis dan individu, seperti influencer. Tujuan utama dari kerjasama ini adalah untuk mencapai tujuan utama dari kedua belah pihak.

Apa tujuan-tujuan ini? Mitra sering dipandang sebagai pendukung bisnis dengan siapa mereka berkolaborasi. Semua bisnis menginginkan suara tepercaya ini untuk berkomunikasi dengan pelanggan saat ini dan pelanggan baru. Bermitra meningkatkan keterpaparan dan visibilitas merek, meningkatkan perolehan prospek, dan membantu menjangkau audiens yang lebih besar.

Keuntungan dari Perangkat Lunak Pemasaran Mitra

Jaringan Bantuan

Dengan bergabung dengan jaringan mitra, Anda dapat memperoleh manfaat dari keterampilan dan pengetahuan mitra Anda. Anda biasanya dapat mengakses jawaban atas pertanyaan Anda di pusat bantuan atau dokumentasi program mitra. Dengan cara ini, Anda akan memiliki pengetahuan yang Anda butuhkan untuk menjalankan inisiatif pemasaran dan periklanan mitra Anda secara efisien.

Hemat Biaya

Dengan menerapkan program kemitraan yang memberikan bantuan pemasaran kepada perusahaan Anda, Anda dapat menurunkan biaya penjualan dan iklan Anda. Misalnya, Anda dapat bermitra dengan merek terkemuka untuk mendapatkan keuntungan dari kesadaran merek saat menangani pelanggan baru.

Memperoleh Kepercayaan dan Keandalan.

Anda dapat meningkatkan kepercayaan dan reputasi perusahaan Anda dengan bermitra dengan merek-merek terkemuka. Ini akan membantu Anda dalam mengesankan prospek Anda dan mendapatkan perlindungan mereka. Periksa testimonial mitra bisnis yang mungkin dan berbicara dengan mitra mereka yang ada untuk belajar tentang pengalaman mereka.

Jalur Pertumbuhan Baru

Anda dapat menemukan kembali perusahaan Anda dan mengeksplorasi peluang baru untuk ekspansi dengan membentuk hubungan baru. Selanjutnya, Anda dapat menguji taktik promosi baru dalam pengaturan yang aman. Keuntungan lainnya adalah Anda dapat menggunakan reputasi mitra Anda untuk menjangkau audiens dan pasar baru guna mengembangkan bisnis Anda.

Tingkatkan eksposur Anda.

Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pengenalan mitra Anda dengan menggunakan alat pemasaran mitra. Ini akan memungkinkan bisnis Anda menuai manfaat dari eksposur mereka, memungkinkan merek Anda menjadi lebih dikenal oleh calon pelanggan.

Kekurangan Perangkat Lunak Pemasaran Mitra

Setiap strategi memiliki potensi kerugian. Selalu ada bahaya kegagalan saat menjalin kemitraan dengan perusahaan atau seseorang. Jadi, apa yang harus Anda pikirkan?

Kemitraan strategis memerlukan pemahaman menyeluruh tentang kewajiban masing-masing kolaborator dan apa yang telah disepakati. Tanpa itu, membangun dan mengelola hubungan menjadi sulit. Aturan umumnya adalah memperlakukan pasangan Anda seperti yang Anda harapkan dari mereka untuk memperlakukan tim atau bisnis Anda.

Tidak semua kesepakatan kemitraan berjalan seperti yang diharapkan. Meskipun Anda dapat mengelola proses bisnis dan sumber daya dari pihak Anda, Anda tidak dapat mengelola entitas lain.

Akibatnya, kontrak kemitraan Anda harus mencakup semua spesifik dan langkah-langkah penting jika terjadi situasi yang tidak menguntungkan seperti itu. Ini dapat mencakup tenggat waktu yang terlewat, penundaan, ketidakmampuan untuk menindaklanjuti kesepakatan, dan sebagainya. Ketidakpastian dalam perjanjian kemitraan selalu menimbulkan konflik.

Jenis Kemitraan Pemasaran

Pemasaran mitra adalah frasa luas yang mencakup berbagai tren, yang juga dapat kami sebut sebagai strategi. Kunci keberhasilan kemitraan pemasaran adalah memilih yang tepat untuk bisnis Anda. Jadi, meskipun semuanya terbukti bermanfaat, berkonsentrasilah pada nilai yang diberikan kemitraan ini kepada klien dan merek Anda. Mari kita lihat daftar untuk melihat kemungkinan apa yang Anda miliki.

Pemasaran melalui afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah kolaborasi di mana perusahaan memberi penghargaan kepada mitranya, juga dikenal sebagai afiliasi, untuk mempromosikan dan menjual produk perusahaan. Ini adalah kemitraan bayar per kinerja, yang berarti mitra dibayar hanya ketika aktivitas yang diinginkan terjadi – tayangan, klik, atau penjualan.

Blogger, influencer, agensi, pemasar email, afiliasi PPC, situs kupon dan cashback adalah jenis mitra afiliasi yang umum.

Skema loyalitas

Salah satu bentuk kemitraan yang lebih mendasar dan transparan adalah kemitraan loyalitas. Dalam hal ini, merek bekerja secara langsung dengan pelanggannya, menawarkan penghargaan dan manfaat untuk pembelian yang sering atau signifikan.

Skema kemitraan loyalitas termasuk bonus yang dikumpulkan melalui kartu anggota rantai ritel, cashback, dan insentif "setiap produk kesepuluh gratis".

Sebuah merek dapat memilih jenis sistem insentif yang diinginkan, apakah itu diskon, produk gratis, atau fitur lainnya.

Kemitraan distribusi

Ketika satu merek ingin memanfaatkan jaringan distribusi besar merek lain dengan imbalan biaya, mereka membentuk kemitraan distribusi. Biasanya, produk tersebut diarahkan pada demografi yang sama.

Sponsor

Sponsor adalah salah satu jenis kemitraan tertua dalam sejarah pemasaran. Akibatnya, ada berbagai pilihan sponsor. Namun, mereka semua memiliki satu kesamaan: sponsor yang secara terbuka mempromosikan merek.

Sebagai imbalan atas promosi produk, merek dapat mendukung produser YouTube atau mensponsori acara olahraga dengan imbalan keterlihatan.

Dalam setiap contoh ini, baik merek maupun sponsor menghasilkan nilai. Namun, dalam kasus publisitas negatif, kedua belah pihak menderita. Karena aplikasinya yang luas, pemasaran sponsorship dapat digabungkan dengan jenis pemasaran kemitraan lainnya, seperti penempatan produk.

Co-branding

Jenis kemitraan pemasaran ini melibatkan dua merek yang berkolaborasi pada satu produk baru atau yang diperbarui untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan.

Lisensi

Kemitraan lisensi terjadi ketika satu perusahaan mengizinkan yang lain untuk memproduksi dan menjual produk atau layanannya di bawah mereknya. Mungkin sulit untuk dipahami. Ini adalah aspek penting dari perangkat lunak pemasaran mitra.

Pemasaran influencer

Influencer, menurut definisi, memiliki kemampuan untuk membujuk seseorang untuk membuat keputusan pembelian. Mereka tidak harus berasal dari profesi tertentu atau memiliki pengikut yang signifikan. Namun, mereka harus mendapatkan dukungan, kepercayaan, dan rasa hormat dari audiens mereka.

Aktor, penyanyi, blogger, YouTuber, dan Instagrammer adalah contoh influencer populer saat ini.

Kejujuran adalah kunci sukses pemasaran influencer. Sangat mudah untuk kehilangan kepercayaan audiens Anda dengan merekomendasikan produk atau layanan yang tidak akan Anda gunakan sendiri. Hal ini dapat merugikan tidak hanya untuk influencer tetapi juga untuk produk atau layanan.

Influencer umumnya dibayar untuk dukungan mereka, tetapi mereka tidak menerima komisi berulang seperti afiliasi.

Pemasaran melalui konten

Pemasaran konten adalah aspek kunci dari hampir setiap bisnis, dan kemitraan konten memiliki tempatnya masing-masing.

Lebih mudah untuk menggambarkan kemitraan konten dengan melihat apa yang ingin dicapai. Terlepas dari bagaimana produk itu dibuat atau dipasarkan, produk akhir selalu merupakan konten pemasaran yang melayani kedua merek. Penulisan tamu dengan imbalan backlink adalah salah satu contohnya.

Pengecer

Pengecer dan mitra penjualan saluran terkadang disalahartikan sebagai afiliasi. Meskipun kedua bentuk kemitraan ini pada dasarnya identik, pengecer lebih terlibat dengan pedagang dan penyebaran produk. Dalam kebanyakan kasus, fungsi utama mereka adalah membantu pedagang dalam mendistribusikan produk ke pasar.

Kolaborasi

Usaha patungan adalah kemitraan yang terbentuk ketika dua bisnis memutuskan untuk menyatukan sumber daya mereka untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu. Ini bisa berupa proyek atau jenis kegiatan bisnis lainnya.

Dalam konteks kemitraan pemasaran, usaha patungan berarti bahwa kedua perusahaan mengintegrasikan upaya pemasaran untuk meningkatkan pendapatan. Jenis aliansi ini meningkatkan eksposur merek, menyediakan akses ke pasar baru, dan membantu memangkas biaya iklan.

promosi produk

Kita semua pernah melihatnya di TV: seorang aktor menyesap minuman bermerek di tengah episode acara favorit Anda. Kebetulan? Tidak, saya tidak percaya begitu.

Penempatan produk bisa sangat halus sehingga Anda tidak akan melihatnya, atau bisa lebih jelas saat kamera berfokus pada produk yang diiklankan. Dalam masyarakat saat ini, ini tampaknya sedikit terlalu promosi. Akibatnya, sering dilakukan dalam bentuk native advertising.

Pemasaran melalui referensi

Pemasaran rujukan sangat mirip dengan pemasaran afiliasi tetapi tidak memerlukan tingkat komitmen yang sama. Biasanya berbentuk rujukan dari mulut ke mulut ke teman, keluarga, atau rekan kerja. Hadiahnya biasanya minimal namun cukup menarik untuk membujuk individu menyebarkan berita tentang merek dan produk Anda.

Apa itu manajemen hubungan mitra?

Jika Anda memutuskan untuk menambahkan program mitra ke bisnis Anda yang sudah ada dengan harapan dapat meningkatkan pendapatan dan meningkatkan kesadaran merek sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, ada beberapa hal yang harus diperhatikan. Pertama-tama, manajemen hubungan mitra akan membutuhkan sumber daya tambahan atas nama Anda. Sama seperti Anda memiliki manajer sukses pelanggan untuk klien Anda, Anda perlu mendedikasikan manajer mitra untuk keberhasilan keterlibatan mitra Anda. Sementara pemasaran digital, secara umum, tidak memerlukan banyak pekerjaan ekstra, hanya menambahkan portal mitra ke situs web Anda dan menyiapkan komisi mitra tetap tidak akan cukup.

Pemasaran afiliasi memerlukan ekosistem mitra, pengelolaan saluran, dan aset pemasarannya sendiri, agar dapat beroperasi dengan lancar dan membawa gelombang penjualan baru selain upaya kampanye pemasaran Anda yang lain.

Ingat, bahwa hanya memiliki program pemasaran tidak secara otomatis berarti pendapatan yang lebih baik. Pikirkan setiap afiliasi Anda sebagai mitra strategis Anda – otomatisasi pemasaran saluran sederhana tidak akan menempatkan penjualan secara otomatis. Pelihara dorongan Anda agar orang-orang mendaftar ke platform pemasaran mitra Anda melalui kesepakatan, struktur komisi yang menguntungkan yang menghargai kinerja mitra yang luar biasa, dan menawarkan satu set lengkap aset pemasaran yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan merek Anda.

Kesimpulan

Perangkat lunak pemasaran mitra, juga dikenal sebagai perangkat lunak manajemen mitra, menyediakan alat bagi bisnis untuk melacak mitra penjualan dan afiliasi dan memungkinkan mitra tersebut untuk berkomunikasi dengan dan mendapatkan bantuan dari bisnis. Setiap mitra memiliki situs pribadi mereka sendiri untuk mengakses dokumen, materi kampanye, dana pengembangan pasar, peluang, dan kesepakatan melalui perangkat lunak manajemen mitra.

Pemasaran mitra terlalu berharga untuk diabaikan oleh bisnis. Ini tidak berarti obat mujarab untuk semua kesulitan.

Namun, perangkat lunak otomatisasi pemasaran mitra dapat membantu Anda mencapai pertumbuhan yang lebih cepat, meningkatkan visibilitas, memasuki pasar baru, mengembangkan produk kreatif, dan memperluas basis konsumen Anda.

Pemasaran mitra dapat mengambil berbagai bentuk, dan sangat penting untuk memilih salah satu yang tepat untuk bisnis Anda. Pastikan Anda mengomunikasikan syarat dan ketentuan kepada mitra sebelumnya dan menawarkan semua sumber daya dan dukungan yang mereka butuhkan. Jika dilakukan dengan benar, manfaat dari kemitraan apa pun akan menghemat waktu dan tenaga Anda, dan kesuksesan pasti akan mengikuti.