2023 Tren Iklan Berbayar B2B yang Perlu Anda Ketahui

Iklan berbayar, seperti iklan bayar per klik (PPC), merupakan bagian integral dari rencana komunikasi pemasaran terpadu. Sementara alat pemasaran lainnya berfokus untuk membantu prospek Anda menemukan Anda—pikirkan pengoptimalan mesin telusur, di mana Anda mencoba mengarahkan mereka ke halaman Anda dengan kata kunci yang tepat—iklan berbayar adalah tentang menemukan audiens Anda dan menempatkan konten Anda tepat di depan mereka. .

Untuk sebagian besar iklan PPC, mendapatkan prospek ke situs web Anda, memaksa mereka untuk menukar info kontak mereka dengan penawaran Anda—atau bahkan membuat mereka melakukan penjualan—adalah tujuannya. Ketika dijalankan dengan baik, iklan berbayar meningkatkan lalu lintas situs web, mengurangi panjang siklus penjualan, membangun otoritas merek, dan meningkatkan laba Anda.

Ketika kami bekerja dengan Cognitive Scale, sebuah perusahaan solusi AI, kami menggabungkan kekuatan PR, kepemimpinan pemikiran, dan iklan berbayar dengan hasil yang luar biasa. Memanfaatkan basis pengetahuan merek yang ada, kami menciptakan sumber daya yang informatif, menarik, dan dapat dibagikan yang menarik prospek dari media sosial. Sebagai imbalan atas informasi kontak calon pelanggan, kami menawarkan sumber daya sebagai unduhan gratis. Iklan LinkedIn pada kampanye tersebut memperoleh tingkat konversi 45% dan menarik aliran prospek yang ditargetkan berkualitas tinggi secara konsisten untuk Skala Kognitif.

Singkatnya, iklan berbayar adalah alat penting di sabuk pemasar strategis. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah tren iklan berbayar B2B yang harus Anda ingat saat merencanakan kampanye iklan berbayar di tahun 2023 dan seterusnya.

Strategi Iklan Berbayar B2B

Untuk iklan berbayar B2B, tujuannya cenderung lalu lintas situs web, perolehan prospek melalui pengumpulan kontak, dan peningkatan kesadaran. Sebagaimana dicatat, karena strategi iklan berbayar yang kuat memberikan konten Anda langsung ke audiens Anda—menempatkannya langsung di depan mata mereka—mereka adalah cara yang sangat efektif untuk mencapai ketiganya, terutama jika Anda menggunakan pendekatan pemasaran corong penuh.

Pemasaran saluran sering kali mengasumsikan jalur linier—tetapi perjalanan pembeli sama sekali tidak. Menargetkan bagian atas, tengah, dan bawah corong secara bersamaan menjangkau pelanggan di mana pun mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka dengan menyediakan pesan yang sesuai dengan tingkat minat mereka.

Selain bertemu prospek dan pelanggan di mana pun mereka berada dalam perjalanan pembeli, iklan PPC sangat efektif dalam menargetkan ulang prospek yang mungkin telah menunjukkan minat pada merek Anda, tetapi belum mengambil tindakan yang diinginkan (yaitu seseorang yang mengeklik iklan Anda, tetapi tidak 't memberikan alamat email mereka untuk mengunduh sumber daya lead gen Anda).

Pemasaran ulang—istilah umum yang termasuk dalam penargetan ulang—sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan rasio konversi dengan lebih cepat dan hemat biaya. Dengan 96% pengunjung meninggalkan situs tanpa berkonversi dan 49% menjelajah dua hingga empat kali sebelum berkonversi, pemasaran ulang dapat membantu mempersingkat perjalanan pembelian mereka dengan mengingatkan mereka tentang hal-hal yang mereka minati tentang merek Anda.

Apakah mereka menelusuri solusi AI untuk entri data? Tunjukkan pada mereka bagaimana produk Anda tidak hanya dapat memindai data ke dalam sistem tetapi juga secara otomatis mengurutkan, mengkategorikan, dan mengarsipkannya dengan tepat, membebaskan karyawan Anda untuk melakukan tugas manusia yang lebih unik. Mungkin mereka sedang menelusuri halaman tentang solusi yang dibuat khusus untuk Anda. Tunjukkan kepada mereka variasi dan keserbagunaan yang Anda tawarkan saat berikutnya Anda menampilkan iklan kepada mereka. Jika dilakukan dengan benar, kampanye pemasaran ulang juga bisa sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek dan mengurangi biaya untuk mendapatkan pelanggan baru.

Cara lain untuk mengurangi biaya mendapatkan pelanggan baru adalah dengan memanfaatkan strategi yang disebut Smart Bidding, yang menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan bidding di setiap lelang PPC. Smart Bidding mengevaluasi berbagai sinyal kontekstual pada saat lelang—termasuk perangkat pengguna, lokasi, browser, dan lainnya—dan Anda dapat mengoptimalkan konversi atau nilai konversi.

Saat Anda menyiapkan Smart Bidding, luangkan sedikit waktu untuk mengintip pesaing Anda. Menggunakan pencarian gambar terbalik di Google (dikombinasikan dengan strategi SEO dan backlink yang solid), Anda dapat meningkatkan persaingan Anda. Misalnya, jika Anda mengunggah gambar logo pesaing, Anda dapat melihat sekilas dari mana tautan masuk mereka berasal, yang memberi Anda kemampuan untuk membuat daftar peluang tautan balik untuk merek Anda.

Jadi sekarang setelah kita membahas strategi iklan berbayar prioritas utama untuk B2B pada tahun 2023, mari beralih ke taktik yang akan membantu Anda menjalankannya.

Taktik Iklan Berbayar B2B

Taktik iklan berbayar B2B ini akan mendorong konversi pada tahun 2023, jadi bersiaplah untuk memanfaatkannya untuk merek Anda!

Iklan Pesan

Tahukah Anda bahwa 75% konsumen sekarang lebih suka terlibat dengan merek daripada saluran pesan pribadi dibandingkan saluran tradisional? Dengan memanfaatkan iklan perpesanan atau Iklan Penelusuran Google, merek dapat memperoleh informasi tepat waktu kepada pemirsa dan terlibat dengan mereka sesuai persyaratan mereka.

Iklan CTV (TV Terhubung)

Iklan TV yang terhubung (jenis yang ditampilkan pada platform streaming) bukanlah hal baru, tetapi pada tahun 2023, perusahaan streaming besar seperti Netflix dan Disney+ mengatakan mereka akan merilis tingkat langganan baru yang didukung iklan. Dengan opsi periklanan CTV yang berkembang, pemasar harus memahami lanskap ini lebih dalam dan tahu di mana menemukan audiens mereka—dan kemungkinan besar itu tidak akan menjadi satu platform. Sebaliknya, diversifikasi akan menjadi kunci bagi pemasar dan pengiklan yang ingin menang di CTV.

Mengikuti audiens Anda di mana pun mereka berada, apa pun acara atau platformnya, akan meningkatkan bias frekuensi dan membangun kepercayaan dengan merek Anda, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak konversi. Tetapi ini juga berarti pemasar perlu memahami audiens mereka lebih baik dari sebelumnya untuk mengetahui di mana mereka berada dan apa yang mereka tonton.

Iklan Dalam Profil

Meta sedang menguji iklan dalam profil, yang memungkinkan pembuat konten tertentu memperoleh penghasilan dari iklan yang ditampilkan di umpan profil mereka. Untuk pemasar, ini berarti mengaburkan batas antara periklanan dan pemasaran influencer. Mampu menargetkan audiens merek Anda melalui iklan di halaman influencer favorit mereka pasti akan memperkuat tingkat konversi, tetapi seperti iklan CTV, itu berarti pemasar benar-benar perlu tahu di mana menemukan audiens mereka dan konten apa yang mereka tonton dan libatkan.

Iklan AR (Augmented Reality)

Immersion adalah nama permainan di tahun 2023. Pembeli menginginkan pengalaman yang mendalam dengan produk atau layanan Anda sebelum mereka berkomitmen. Iklan AR memiliki kemampuan untuk menempatkan objek virtual (model 3D produk atau karakter game, misalnya) ke dunia nyata pengguna. Menurut Shopify, iklan AR mengungguli iklan bergambar tradisional, menghasilkan rasio konversi 94% lebih tinggi dibandingkan dengan iklan tanpa komponen AR/3D. AR juga merupakan cara yang bagus untuk membangkitkan emosi konsumen Anda, menciptakan hubungan yang lebih kuat antara mereka dan merek Anda. B2B dapat menggunakan AR untuk berbagai tujuan, mulai dari membuat demo produk dan menonjol di pameran atau konferensi.

Ini dia, PPC B2B terbaru dan terhebat untuk tahun 2023. Ingin tahu bagaimana cara terbaik menerapkan iklan berbayar untuk B2B Anda? Mencapai. Kami akan senang mendengar dari Anda.