4 Strategi Pemasaran Influencer dari Industri Luar Ruang

Industri luar ruang adalah salah satu yang terbaik dalam hal pemasaran influencer.

Lebih dari sebelumnya, atlet pemula memposting tentang hasrat mereka dan membangun komunitas yang siap untuk mendengar semua tentang perlengkapan dan pemandangan favorit mereka. Akibatnya, industri luar ruang memiliki komunitas besar yang terdiri dari atlet-influencer yang siap dan bersedia menjadi mitra merek. Meskipun industri luar ruangan mungkin menyebutnya "pemasaran atlet", strategi yang digunakan merek-merek ini telah memungkinkan mereka untuk membangun beberapa program influencer paling canggih dalam sektor gaya hidup.

Di bawah ini, saya membagikan empat prinsip inti dari program pemasaran influencer atlet/outdoor yang dapat digunakan oleh merek gaya hidup apa pun.

Dukung influencer dalam mencapai tujuan besar mereka

Merek luar ruang tahu cara berinvestasi dalam budaya industrinya, dan benar-benar menguasai seni berinvestasi dalam hubungan influencer jangka panjang. Mereka menyediakan perlengkapan, sumber daya keuangan, dan dukungan tim untuk membantu atlet mencapai tujuan mereka — apakah itu berlari maraton, mendaki 14er, menyelesaikan Ironman, memanjat V8, atau menyelesaikan perjalanan backpacking 5 hari melalui Alaska. Sebagai imbalannya, atlet sering menunjukkan loyalitas merek yang tinggi, sering menyebut pasangan mereka dan dalam jangka waktu yang lama.

Misalnya, Hoka One One adalah merek sepatu global yang telah dikenal sebagai sepatu pilihan untuk pelari pemula dan profesional — ini sebagian karena program pemasaran atletnya. Selama dua tahun terakhir, Hoka One One telah menjadi sponsor pakaian dan alas kaki untuk ultramaraton terbesar di dunia, Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). Merek tersebut habis-habisan: memenuhi acara ini dengan produknya, mengirimkan atlet Hoka untuk bersaing dalam perlombaan, merayakan perlombaan melalui berbagai aktivasi konten video, dan pada tahun 2022 bahkan membangun kampanye augmented reality di lokasi perlombaan.

Yang menarik dari strategi ini adalah Hoka One One bermitra dengan berbagai macam atlet. Mereka mendukung pelari ultra terkenal di dunia seperti Jim Walmsley, tetapi mereka juga mengirim pelari pemula dan pembuat konten untuk menyaksikan perlombaan. Lydia adalah salah satu atlet yang hobi berlari, selalu memakai sepatu lari Hoka. Hoke One One mengirim Lydia untuk menonton UTMB pada tahun 2022, dan sebagai imbalannya, Lydia menghasilkan 5+ video TikTok tentang waktunya di Chamonix. Video tersebut menunjukkan bagaimana Hoka menginspirasi Lydia untuk mencoba jenis lari baru, memperkuatnya sebagai pelanggan dan juru bicara. Kampanye tersebut juga bertujuan untuk menunjukkan bahwa konsumen dapat mendukung UTMB tanpa harus berlomba – sehingga meningkatkan jumlah penonton dan sebagai hasilnya, kesuksesan finansial dari kemitraan antara Hoka dan UTMB.

Ubah penggemar asli menjadi mitra jangka panjang

Kate Glavan adalah pelari pemula dan pembuat konten lain yang disponsori Hoka untuk menjalankan balapan dan menyebarkan berita. Jauh sebelum Hoka membawa Kate sebagai mitra resmi, dia menunjukkan banyak cinta organik kepada merek tersebut, memposting tentang bagaimana sepatu mereka memungkinkannya berlari lebih lama dengan lebih sedikit rasa sakit. Hoka memperhatikan penyebutan ini, dan mulai mengirim sepatunya setiap kali mereka meluncurkan sesuatu yang baru.

Kemitraan ini telah terbukti sangat sukses bagi kedua belah pihak. Dengan mengubah penggemar asli menjadi mitra berbayar, Hoka telah mendapatkan cukup banyak cinta merek dan promosi. Pada September 2022 saja, Kate menyebut Hoka 46 kali! Di sisi lain, Kate telah mampu meluncurkan karir kreator penuh waktu dan meningkatkan keterampilan berlarinya. Dia tidak hanya menjadi Duta Global Hoka 2022, dia juga akan menjalankan maraton paruh pertama di bulan November!

Jenis pendekatan ini telah terlihat di industri gaya hidup yang lebih luas, terutama di antara merek perawatan rambut. Merek seperti Redken, Olaplex, dan L'Oreal Professionnel mendukung penata rambut pemula di awal karir mereka dengan imbalan sebutan sosial atau penjualan produk kepada klien mereka. Namun, industri luar ruang mengambil strategi ini selangkah lebih maju dengan memberi penghargaan kepada para atlet atas kemitraan mereka dan mengirim mereka dalam perjalanan yang mewah dan sesuai merek.

Yang membawa kita ke poin berikutnya…

Validasi jalur karier influencer dan dukung pengejaran kreatif mereka

Kemitraan luar ruang adalah contoh sempurna dari kemitraan simbiosis pencipta-merek. Melalui kemitraan ini, para penggemar kegiatan luar ruangan dapat melakukan hobi mereka untuk mencari nafkah, dan sebagai imbalannya, merek menerima pemasaran yang otentik, bersemangat, dan menginspirasi untuk produk mereka.

Misalnya, Jacey West adalah seorang kreator yang selalu bermimpi menghabiskan hari-harinya dengan berpetualang. Setelah secara aktif menjangkau banyak merek berbeda, REI (pengecer luar ruangan besar di AS) akhirnya setuju untuk bermitra dengannya. Sekarang dengan dukungan yang telah diberikan REI, dia membantu petualang lain memulai karir pencipta mereka dengan memberikan tips tentang apa yang membuatnya memulai. Jacey telah menjadi influencer berkinerja sangat tinggi yang dapat mengajari pengikutnya kiat-kiat bermanfaat untuk membangun keterlibatan. Ketika Traackr melihat penyebutan Teva baru-baru ini oleh Jacey sejak Januari 2022, kami menemukan bahwa 5 dari 16 postingan teratas berdasarkan penayangan video semuanya diposting oleh Jacey, sebuah bukti seberapa tinggi performa kontennya.

Alasan lain mengapa pembuat konten luar ruang menjadi mitra yang hebat adalah karena dorongan mereka untuk menjadikan hobi sebagai karier menghasilkan beberapa konten yang benar-benar kreatif. Misalnya, Joseph Diaz adalah seorang pemanjat tebing yang memberikan tips memanjat di Instagram dan Patreon. Banyak Reel Instagram-nya membentuk lingkaran, di mana ia mengakhiri video dengan mengajukan pertanyaan yang dijawab di awal video. Joseph menggabungkan pengetahuannya tentang menggambar, animasi, fisika, media sosial, dan panjat tebing untuk menarik perhatian audiens dan menjadikan karirnya sebagai hobinya. Strateginya bekerja dengan baik — video Instagram-nya menghasilkan tingkat penayangan video rata-rata 519%! Merek yang ingin bermitra dengan jenis influencer ini harus mendukung mereka dalam pengejaran kreatif mereka dan membantu mereka bersandar pada konten yang membuat mereka bersinar.

Cari mitra di luar industri Anda

Sementara pandemi menghidupkan kembali keinginan untuk keluar bagi banyak orang di seluruh dunia, industri luar ruang masih bisa sangat menakutkan bagi orang-orang yang tidak tumbuh dewasa sering keluar di alam.

Merek luar ruang telah dapat memperkenalkan produk mereka kepada mode, perjalanan, dan pembuat konten lainnya untuk menunjukkan bagaimana dengan peralatan yang tepat, keluar rumah dapat dilakukan oleh siapa saja.

Misalnya, Teva telah mulai memposisikan diri sebagai merek fesyen dengan menunjukkan bagaimana sepatu mereka adalah pakaian yang sempurna untuk festival musik dan acara lainnya untuk orang-orang non-outdoor. Untuk musim festival 2022, Teva bermitra dengan sebagian besar influencer Gen Z TikTok yang tinggal di kota, dan biasanya tidak termasuk dalam demografi influencer luar ruangan. Influencer berbicara tentang kenyamanan sepatu dan betapa mudahnya mengenakan Tevas favorit mereka dengan pakaian jalanan.

Contoh merek gaya hidup yang telah memasukkan strategi influencer ini

Jika Anda bukan merek luar dan Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat menggabungkan beberapa strategi influencer ini, berikut adalah beberapa ide dan contoh untuk membantu Anda memulai:

1. Bermitra dengan influencer luar ruangan seperti merek perawatan kulit Uriage Portugal dengan peselancar profesional Teresa Bonvalot.
2. Dukung tujuan dan pertumbuhan pribadi kreator seperti yang dilakukan Pantene dengan partner Ilana Rosengarten Wiles.
3. Cari cara agar merek Anda dapat bekerja untuk konsumen di luar audiens Anda yang biasa, cara Dermablend telah berkembang di luar konsumen yang ingin menutupi tato.
4. Cari cara untuk mendukung pembuat konten yang ingin mengubah hobi menjadi karier. Bisakah merek fesyen Anda bekerja dengan TikToker fesyen favorit Anda untuk menata pemotretan Anda berikutnya?