Panduan Komprehensif Outbound Marketing

Pemasaran keluar sering mendapat reputasi buruk karena upaya tingkat rendah yang berfokus pada menghasilkan saluran penjualan. Selain itu, orang salah melihatnya sebagai inisiatif yang mudah dijalankan.

Jika perusahaan Anda tidak merangkul seni pemasaran keluar, saatnya untuk memulai! Untuk membantu Anda, kami telah membuat panduan komprehensif di bawah ini. Di sini, kita akan membahas:

• Apa itu pemasaran keluar
• Berbagai tantangan yang dihadapi pemasar dengan pemasaran keluar
• Delapan strategi pemasaran keluar yang harus dicoba
• Manfaat pemasaran keluar
• Perbedaan antara pemasaran masuk dan keluar
• Alat terbaik untuk mendorong strategi pemasaran keluar Anda

Mari kita mulai!

Apa itu Pemasaran Keluar?

Pemasaran keluar adalah istilah umum untuk teknik pemasaran dan periklanan di mana perusahaan memulai percakapan dengan audiensnya. Oleh karena itu, pemasar mendorong produk/layanan mereka pada pelanggan potensial alih-alih merangsang minat mereka.

Beberapa kegiatan pemasaran keluar sehari-hari meliputi :

• iklan TV dan radio
• Iklan digital, seperti majalah atau media sosial
• Outbound sales call alias cold call
• Media cetak seperti flyer dan brosur
• Baliho dan poster luar ruang

Saluran Pemasaran Keluar Teratas

Bisnis yang berbeda menggunakan strategi pemasaran keluar yang berbeda untuk mempromosikan bisnis mereka, seperti:

Panggilan dingin

Panggilan dingin adalah teknik penjualan dan pemasaran keluar yang populer untuk menumbuhkan kesadaran merek dan mendapatkan prospek yang berkualitas. Perusahaan ritel menggunakan teknik ini untuk menarik prospek dan meningkatkan penjualan mereka. Faktanya, 42,1% pemasar mengungkapkan bahwa ponsel adalah salah satu alat penjualan yang paling kuat.

Selain itu, panggilan dingin tidak diragukan lagi merupakan cara yang efektif untuk menciptakan desas-desus tentang merek Anda dan menjual produk. Belum lagi, 82% pembeli menerima pertemuan dengan penjual yang menjangkau.

Surat Langsung

Direct Mail Marketing adalah cara ideal untuk terhubung dengan prospek yang belum merespons di saluran lain mana pun. Secara khusus, jika audiens target Anda adalah 55+, surat langsung dapat menjadi alat yang berguna untuk menjangkau mereka.

Menurut penelitian, 85,5% responden berusia 65+ menggunakan email. Selain itu, orang berusia antara 55 dan 65 tahun cenderung membaca email pemasaran dan buletin.

Brosur dan Flyer

Selebaran dan brosur adalah teknik pemasaran keluar yang tradisional dan tampaknya terlupakan. Tapi itu masih sangat efektif.

Penelitian oleh DMA menunjukkan bahwa 60,5% orang membaca selebaran yang datang melalui kotak surat mereka. Selain itu, 78% pembeli melirik pamflet dan brosur dan 23% membacanya secara menyeluruh.

Meskipun berdiri di dekat toko atau stasiun kereta api Anda adalah cara yang layak untuk mendistribusikan brosur dan selebaran, kami menyarankan Anda untuk melakukannya di konferensi atau acara terkait bisnis.

Iklan PPK

Periklanan PPC atau bayar per klik adalah strategi pemasaran keluar fantastis lainnya yang membantu pemasar menumbuhkan kesadaran merek dan menarik prospek dengan menjalankan iklan.

Di PPC, Anda memberi peringkat produk / layanan Anda di hasil mesin pencari teratas untuk kata kunci tertentu. Strategi pemasaran ini menonjol karena menawarkan ROI 200% dan menghasilkan 2x jumlah pengunjung sebagai SEO.

Iklan Video

Statista menyatakan lebih dari tiga miliar pengguna internet menonton, streaming, atau mengunduh video setidaknya sebulan sekali. Seiring bertambahnya jumlah, tidak mengherankan jika iklan video menjadi cara yang menarik dan efektif untuk menarik pelanggan.

Selain itu, menggunakan YouTube dapat membantu Anda berfokus pada target pasar dengan menentukan jenis video yang menampilkan iklan Anda. Akibatnya, 78% pemasar yang disurvei mengungkapkan bahwa video telah membantu meningkatkan penjualan, dan 86% mengatakan bahwa iklan video membantu meningkatkan lalu lintas web.

Apa Saja Tantangan dalam Outbound Marketing?

Bisnis akan menghadapi berbagai kendala saat mereka menciptakan strategi dan segmen pemasaran keluar. Inilah tujuh tantangan yang dihadapi setiap pemasar:

Menantang untuk Melacak Pengembalian Investasi

Kelemahan dari pemasaran keluar adalah bahwa biaya rata-rata per prospek seringkali tinggi. Oleh karena itu, tenaga penjual hampir tidak mungkin melacak ROI .

Tujuan utama pemasaran keluar adalah untuk menyebarkan berita tentang merek dan produk/layanan Anda. Akibatnya, pemasar cenderung hanya mengukur jumlah orang yang dijangkau dan bukan berapa banyak yang mengambil tindakan.

Sistem Komunikasi Satu Arah

Inilah masalahnya: pemasaran keluar adalah tentang menargetkan prospek Anda dengan materi promosi. Itu berarti pemasar tidak dapat menemukan peluang untuk terlibat dengan audiens target mereka.

Dengan melakukan survei, Anda hanya dapat mengidentifikasi bagaimana calon pelanggan merespons kampanye Anda. Kontra? Mengorganisir survei membutuhkan waktu dan uang.

Biaya Tinggi, Hasil Rendah

Memiliki anggaran untuk pemasaran keluar dapat menjadi tantangan bagi usaha kecil dan pemula, terutama pada jenis dan ukuran iklan.

Iklan online biasanya lebih murah daripada metode offline, seperti iklan TV dan papan reklame, tetapi mungkin perlu waktu lebih lama untuk memberikan hasil.

Kurangnya Sumber Daya

Manfaat pemasaran keluar adalah bahwa hal itu menghadapkan Anda ke pelanggan potensial yang tak terhitung jumlahnya dengan cepat. Namun, prospek Anda mungkin tidak tahu apa yang dilakukan dan ditawarkan merek Anda.

Anda harus mendidik dan membimbing mereka untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan. Dan jika Anda adalah bisnis yang berkembang dengan anggota staf yang terbatas, Anda mungkin kesulitan untuk memberikan perhatian yang mereka butuhkan kepada setiap prospek.

Tidak Memiliki Tujuan Yang Jelas

Outbound marketing menimbulkan tantangan untuk menciptakan tujuan yang jelas dan terukur.

Selain itu, tidak memiliki tujuan yang spesifik, dapat dicapai, dan relevan dapat membuat pemantauan kemajuan dan penyesuaian menjadi menantang.

Orang Tidak Suka Iklan

Penelitian menunjukkan bahwa pemasaran masuk menyumbang 90% dari klik internet, sedangkan pemasaran keluar menghasilkan 10%. Itu berarti pembeli Anda tidak menginginkan iklan; mereka ingin menemukan sesuatu.

Sayangnya, salah satu tantangan signifikan dari pemasaran keluar adalah prospek kurang memperhatikan iklan penjualan. Faktanya, mereka akan berhenti berlangganan daftar email, memblokir nomor panggilan dingin, dan menghindari situs web jika memiliki terlalu banyak iklan.

Menemukan Prospek yang Berkualitas itu Sulit

Faktanya adalah menemukan prospek yang berkualitas melalui pemasaran keluar hampir tidak mungkin. Menemukan prospek ideal Anda di antara ribuan orang adalah salah satu aspek pemasaran keluar yang paling menantang.

Biasanya, konsumen tidak ingin berkomitmen pada produk atau layanan tanpa meneliti dan membaca informasi terperinci. Ini juga membutuhkan lebih banyak uang untuk mendapatkan prospek daripada pemasaran masuk.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menggunakan data yang Anda miliki tentang audiens target Anda untuk membuat kampanye pemasaran yang menghasilkan konversi.

8 Strategi Pemasaran Keluar Teratas untuk Dicoba

Tantangan yang dibahas di atas tidak berarti Anda tidak boleh menggunakan pemasaran keluar untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

Alih-alih, gabungkan strategi pemasaran ini dengan teknik masuk Anda untuk meningkatkan penjualan dan mengarahkan lalu lintas organik. Tapi bagaimana caranya?

Berikut delapan strategi outbound marketing efektif yang bisa Anda coba untuk menarik lebih banyak pelanggan :

Tentukan “Apa”, “Siapa”, dan “Bagaimana” Produk/Layanan Anda

Setiap produk dan layanan memiliki tujuan:

• Ini memiliki pasar – Lingkungan mana yang cocok dengan produk Anda?
• Itu memiliki nilai - Masalah khusus apa yang dipecahkannya?
• Pesaing Anda akan mencoba mengarahkan lalu lintas Anda ke situs web mereka. Tetapi nilai dan pendekatan unik produk Anda akan membantu Anda mendominasi persaingan dan memperluas basis pelanggan Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi diri Anda , Anda harus menentukan siapa pelanggan potensial Anda. Inilah cara Anda dapat menemukan audiens target Anda:

• Mereka memiliki masalah yang dipecahkan oleh produk Anda

Ingatlah bahwa pembuat keputusan akan menganalisis dan mengevaluasi produk Anda sebelum mereka membelanjakan uang.

Terakhir, pertimbangkan bagaimana Anda akan membuat produk atau layanan Anda menonjol di depan pelanggan potensial Anda. Untuk ini, Anda perlu:

• Identifikasi saluran mana yang paling aktif digunakan audiens target Anda dan hubungkan dengan pembuat keputusan
• Buat pesan yang menarik dan informatif yang membahas poin rasa sakit pelanggan sambil menjelaskan nilai produk Anda

Pelajari Lebih Lanjut tentang Pesaing Anda

Pemasaran keluar mencakup jumlah persaingan yang sehat. Untuk mendapatkan perhatian, Anda harus mengalahkan pesaing Anda dan menemukan cara untuk mencuri perhatian.

Oleh karena itu, Anda harus meneliti pesaing Anda dan mengidentifikasi apa yang mereka lakukan dengan benar dan salah. Anda dapat belajar dari kegagalan mereka dan menemukan cara baru untuk menonjol.

Tingkatkan Posting Media Sosial yang Sukses

Mempromosikan media sosial berbeda dengan memposting iklan. Dengan iklan, Anda mendapatkan kesempatan untuk menentukan siapa yang menerimanya, membuatnya muncul dengan kata-kata "Pos yang Disarankan". Melihat iklan dapat mematikan pelanggan dalam hitungan detik, sehingga membuat mereka menjauh dari situs web Anda.

Sebaliknya, meningkatkan postingan memungkinkan Anda memperluas jangkauan tanpa membuatnya terlihat seperti iklan. "Meningkatkan" menampilkan gambar atau video Anda ke lebih banyak orang, tetapi tidak muncul sebagai "Pos yang Disarankan". Oleh karena itu, ini membantu menarik audiens target Anda dengan lebih efektif.

Waktu yang ideal untuk meningkatkan postingan media sosial adalah saat mengalami peningkatan keterlibatan. Meningkatkan postingan tersebut dapat membantu meningkatkan pembagian dan suka serta meningkatkan ROI Anda.

Buat Perpesanan Kampanye yang Inovatif

Mulailah membuat pesan kampanye yang mematikan dengan mencantumkan gagasan utama yang ingin Anda komunikasikan.

Idealnya, itu harus menyertakan nama kampanye, slogan, tajuk utama, dan tagar Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan teknik bercerita untuk mendorong keterlibatan

Selain itu, pastikan Anda membuat konten yang menarik, praktis, dan relevan. Menganalisis strategi dan metrik Anda sebelumnya adalah cara terbaik untuk menghasilkan salinan yang sangat relevan dan memikat.

Kirim Email Blast dengan Penawaran atau Diskon Satu Kali

Berlawanan dengan kepercayaan populer, ledakan email masih berfungsi!

Penggunaan email masih marak, apalagi 92% pengguna internet mengaku menggunakan email sebagai cara berkomunikasi yang efektif. Jadi, dengan strategi pemasaran email yang tepat, Anda dapat mengotomatiskan email dan menggunakannya untuk mengembangkan merek Anda.

Saat Anda mengirim ledakan email, coba gabungkan penawaran yang menarik. Pilihannya tidak terbatas, mulai dari diskon satu kali untuk pelanggan baru hingga mendistribusikan sumber daya gratis. Ingat, semua orang menyukai barang gratis!

Mengadakan Pameran Dagang dan Acara Industri Lainnya

Menurut Statista, industri pameran dagang AS menghasilkan pendapatan 6,5 miliar ! Itu berarti pameran dagang jelas tidak ke mana-mana. Jadi, mengapa tidak mensponsori satu untuk memamerkan materi pemasaran, perwakilan penjualan, dan pakar produk terbaik Anda?

Hasilnya, Anda dapat memperoleh prospek yang berkualitas dan meningkatkan kesadaran merek, terutama karena 92% orang menghadiri pameran dagang untuk mempelajari produk dan layanan baru. Selain itu, acara ini memungkinkan Anda menonjol dari pesaing Anda.

Usahakan membawa lead sheet untuk mencatat info prospek yang menunjukkan minat terhadap brand dan produk/jasa Anda. Karena 82% peserta memiliki otoritas membeli, memindai lencana audiens yang terlibat dapat membantu Anda meningkatkan penjualan.

Lakukan Panggilan Dingin untuk Memperoleh Prospek

Panggilan dingin adalah teknik pemasaran penjangkauan proaktif di mana tenaga penjualan memanggil berbagai klien potensial untuk merangsang minat dan mengubahnya menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan.

Panggilan dingin mendapat reputasi buruk karena selalu tidak dijawab, tetapi itu jauh dari benar! Penelitian mengungkapkan bahwa melakukan beberapa upaya panggilan dapat meningkatkan tingkat konversi Anda hingga 70%.

Anda juga dapat meningkatkan kesadaran dan kepercayaan merek dengan strategi dan alat yang tepat. Tapi ingat untuk menyatakan alasan Anda menelepon; itu bisa membantu meningkatkan tingkat keberhasilan Anda lebih dari dua kali !

Manfaatkan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek

Bukan penggemar memanggil orang secara acak di telepon? Tidak masalah! LinkedIn memungkinkan tenaga penjualan untuk melibatkan prospek dan membangkitkan minat pada produk atau layanan mereka melalui InMail.

Karena LinkedIn adalah platform pemasaran B2B terpopuler ke-2 , masuk akal untuk menggunakan basis konsumennya yang luas untuk menumbuhkan kesadaran merek .

Selain itu, layanan LinkedIn Premium dan Bersponsor memungkinkan Anda mengirim pesan yang sangat dipersonalisasi kepada orang yang tidak Anda bagikan koneksi tingkat pertama . Bagian terbaik? Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dengan mempraktikkan teknik SEO LinkedIn !

Artikel terkait:

Cara Menghasilkan Prospek di LinkedIn

Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Lead Generation

5 Contoh Outbound Marketing

Sekarang kita telah membahas delapan strategi pemasaran keluar teratas, mari selami beberapa contoh:

Contoh #1: Sindikasi Konten

Konten adalah raja… tetapi hanya jika audiens target Anda melihatnya. Di situlah sindikasi konten muncul!

Sindikasi konten mencakup upaya berbayar, seperti memilih situs web untuk menghosting konten Anda dan yang tidak berbayar, seperti menulis posting blog tamu atau membagikan tautan blog Anda di media sosial.

Bonus menggunakan teknik ini adalah bahwa sindikator konten sering meminta prospek untuk mengisi formulir yang meminta informasi pribadi seperti alamat email, perusahaan, dll., untuk mempelajari lebih lanjut tentang prospek yang berkualitas.

Contoh # 2: Pemasaran Email

Kampanye pemasaran email memerlukan serangkaian email yang digunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan setia dan potensial agar mereka tetap terlibat.

Menurut penelitian, 64% pemasar B2B percaya bahwa strategi pemasaran email mereka efektif untuk mencapai sasaran bisnis. Namun untuk memastikan email Anda tidak berakhir di filter spam, Anda harus membuat email menarik yang menawarkan nilai.

Artikel terkait: Alat Otomasi Email Terbaik

Contoh #3: Iklan Billboard

Papan reklame mungkin tampak tua dan ketinggalan zaman, tetapi faktanya itu masih merupakan cara yang fantastis untuk menumbuhkan kesadaran merek. Namun, dibutuhkan sedikit lebih dari kreativitas untuk memikat orang.

Tidak seperti teknik pemasaran lainnya, iklan billboard tidak hanya bersaing dengan merek lain; mereka juga mencoba mengatasi tantangan ekstrem seperti pengemudi cepat.

Oleh karena itu, untuk menarik perhatian audiens target Anda, iklan billboard Anda harus kreatif, mudah diingat, terbaca dari kejauhan, dan menarik perhatian. Untungnya, 81% wisatawan memperhatikan papan reklame statis dan digital, jadi bukan tidak mungkin!

Contoh #4: Inside Sales

Strategi perolehan prospek dan konversi yang efektif memerlukan kolaborasi antara pemasar dan tenaga penjualan. Untuk memastikan prospek Anda berubah menjadi pelanggan yang menguntungkan, Anda harus tahu cara memindahkan prospek pemasaran ke jalur penjualan.

Di dalam penjualan, pilih sendiri prospek yang dihasilkan pemasaran, kualifikasikan, lalu serahkan ke penjual berpengalaman untuk menutup kesepakatan.

Manfaat Pemasaran Keluar

Mari kita bahas beberapa keuntungan outbound marketing :

Mudah Diimplementasikan

Tidak seperti pemasaran masuk, strategi pemasaran keluar biasanya lebih mudah diterapkan.

Menyimpan surat di kotak surat, memposting iklan sosial, dan beriklan di tangan publik lebih sedikit memakan waktu dan lebih layak daripada pemasaran konten atau email.

Meningkatkan Kesadaran Merek

Manfaat penting lain dari pemasaran keluar adalah membantu meningkatkan kesadaran merek Anda. Ini juga memungkinkan Anda menjangkau orang baru yang mungkin tidak mengetahui merek dan produk/layanan Anda.

Dengan pemasaran Inbound, strategi dan teknik Anda berfokus pada perluasan jangkauan dan membina hubungan organik dengan pelanggan yang sudah ada.

Di sisi lain, pemasaran keluar membantu Anda terhubung dengan prospek baru, sehingga memungkinkan Anda mengembangkan basis konsumen Anda.

Penargetan Mudah

Sebagian besar bisnis kecil fokus pada periklanan di area lokal mereka, sehingga membuat strategi keluar jauh lebih mudah.

Tidak seperti organisasi multinasional dan besar yang target pasarnya ada di seluruh negeri, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari membeli tempat radio lokal atau papan reklame untuk terhubung dengan audiens target Anda.

Hasil Langsung

Usaha kecil dan start-up harus menghasilkan pendapatan setiap hari untuk tetap bertahan.

Itu sebabnya pemasaran keluar adalah pilihan yang lebih baik daripada pemasaran masuk, yang membutuhkan dua hingga tiga bulan untuk mendorong hasil.

Mudah dan Efisien

Saluran pemasaran keluar umumnya mudah dikuasai, sehingga menjadikannya alat yang sempurna untuk usaha kecil dan pemula.

Selain itu, pemasaran keluar berfokus pada penelitian mendalam, segmentasi, dan praktik penargetan yang dapat meningkatkan prospek yang berkualitas secara signifikan.

Mendongeng Visual

Strategi pemasaran keluar seperti iklan TV dan papan reklame ideal untuk merek yang ingin meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan prospek yang berkualitas.

Faktanya, penelitian oleh Moz dan Fractl mengungkapkan bahwa lebih dari 50% responden percaya bahwa periklanan tradisional adalah cara terbaik untuk menarik perhatian mereka.

Melengkapi Inbound Marketing

Menyelaraskan strategi pemasaran masuk Anda dengan iklan tradisional dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda secara signifikan.

Misalnya, jika pemirsa menonton iklan yang menarik perhatian dan mengeklik situs web Anda, mereka akan lebih mudah terhubung ke produk atau layanan Anda. Selain itu, mereka akan merasa lebih percaya diri dalam melakukan pembelian.

Pemasaran Masuk vs Keluar

Ada beberapa perbedaan mencolok antara pemasaran keluar dan masuk . Teruslah membaca untuk menemukan mereka:

Sekilas tentang Inbound Marketing

Pemasaran masuk berfokus untuk menarik pelanggan dengan membangkitkan rasa ingin tahu dan keterlibatan untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman web atau merek Anda. Ini juga dikenal sebagai "pemasaran tarik" atau "pemasaran konten" karena membantu menarik pelanggan.

Pemasaran masuk memanfaatkan berbagai saluran pemasaran untuk melibatkan pelanggan dengan memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan. Ini termasuk:

• Kuis dan Jajak Pendapat
• Blog
• Konten Video
• Buku panduan
• Konten Pemasaran Online Lainnya

Sekilas tentang Outbound Marketing

Pemasaran keluar atau pemasaran interupsi adalah tradisional dan lebih tua dari kedua jenis tersebut. Strategi ini melibatkan taktik untuk menyebarkan pesan Anda ke banyak orang untuk meningkatkan penjualan.

Berbagai jenis saluran pemasaran keluar meliputi:

• Iklan Spanduk dan Tampilan
• Baliho
• Pemasaran Email Dingin
• Surat Langsung
• Pop-up dan Pop-under
• Iklan Radio
• Telemarketing
• Iklan TV

Karena pemasaran keluar mencakup percakapan satu arah, tujuan utamanya adalah untuk mengomunikasikan mengapa audiens harus membelinya.

Pemasaran Masuk vs Keluar

Mari kita bahas perbedaan inbound dan outbound marketing secara mendalam:

Manfaat Pemasaran Inbound vs Outbound

Pemasaran keluar dan masuk memiliki fasilitas yang berbeda, seperti:

Pemasaran Masuk

• Ini non-invasif
• Dirancang khusus untuk memikat dan mengedukasi penonton
• Dapat diukur dan mudah dilacak
• Jangkauan potensi besar
• Kemampuan untuk menjangkau audiens yang relevan dengan perpesanan khusus

Pemasaran Keluar

• Meningkatkan kesadaran merek
• Menghasilkan hasil langsung
• Ideal untuk penonton lokal
• Integral untuk strategi pemasaran omnichannel yang sukses
• Menarik bagi audiens yang tersegmentasi

Alat untuk Mengotomatiskan Strategi Pemasaran Keluar Anda

Inilah sesuatu yang tidak seorang pun memberi tahu Anda: Anda dapat mengotomatiskan strategi pencarian calon pelanggan dan prospek Anda.

Itu benar; Anda dapat menemukan alat otomasi pemasaran keluar yang tangguh untuk menumbuhkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Tidak yakin alat mana yang harus Anda pilih? Teruslah membaca untuk menemukan enam platform pemasaran keluar teratas untuk mengotomatiskan upaya pencarian calon pelanggan, perolehan prospek, dan konversi Anda:

Loteng Penjualan

Sales Loft adalah platform keterlibatan penjualan yang kuat yang digunakan untuk meningkatkan janji temu dan demo yang memenuhi syarat hingga 300%. Alat ini membantu tenaga penjualan berkomunikasi dengan audiens target mereka, menjalankan tugas penjualan digital, dan mendapatkan wawasan yang mereka butuhkan untuk menang.

Selain itu, platform ini memungkinkan Anda untuk menguji A/B email, menyesuaikan perpesanan, dan berkolaborasi dengan alat pihak ketiga.

Irama

Cadence memungkinkan Anda merancang proses untuk pemasaran keluar, seperti email, panggilan telepon pengembangan, dan lainnya.

Fitur alat yang mudah diprogram dan disebarluaskan memudahkan untuk melacak email dan membuat daftar telepon. Selain itu, mereka memiliki templat yang dikurasi dengan baik dan menarik untuk menjadwalkan produktivitas dan meningkatkan kinerja di tempat kerja.

Gurita CRM

Bukan rahasia lagi bahwa LinkedIn adalah platform favorit setiap pemasar B2B untuk membangun kesadaran dan pengakuan merek. Tetapi tidak semua orang tahu bahwa Octopus CRM adalah alat yang ideal untuk menguasai jejaring sosial berorientasi bisnis ini.

Octopus CRM adalah alat otomatisasi LinkedIn all-in-one yang membantu pemasar dan pengiklan meningkatkan upaya pencarian prospek dan prospek mereka. Platform otomatisasi yang andal dan efektif ini memungkinkan Anda mengirim InMail yang sangat dipersonalisasi dan menarik perhatian serta permintaan koneksi ke audiens Anda.

Bagian terbaik? Memudahkan untuk melacak kinerja Anda dengan memberikan penilaian mendetail tentang kampanye Anda. Hasilnya, Anda dapat menyesuaikan kampanye email, email langsung, dan InMail untuk menarik lebih banyak pemirsa.

InsideSales

InsideSales adalah platform keterlibatan penjualan revolusioner yang menawarkan analitik prediktif, visualisasi data, komunikasi, dan fitur gamifikasi.

Ini juga memungkinkan Anda untuk mendorong staf penjualan Anda, memanfaatkan data berharga untuk menjangkau prospek, dan mengantisipasi prospek mana yang akan dihubungi dan memenuhi syarat. Bagian terbaik? Ini membantu Anda membuat percakapan yang bermakna dengan peluang untuk mendorong pendapatan.

Burung pelatuk

Pelatuk adalah platform fantastis lainnya yang membantu Anda menjalankan kampanye email dingin yang efektif untuk mengubah pemirsa menjadi pelanggan yang menghasilkan laba.

Fungsi otomatisnya yang inovatif memungkinkan Anda untuk menggunakan daftar yang dibuat dan memantau kampanye Anda untuk meningkatkan kinerja dan menskalakan bisnis Anda.

Pemburu

Hunter sangat ideal untuk tenaga penjualan yang ingin mengorek informasi tentang pelanggan potensial mereka.

Platform tangguh menyediakan data mendalam, seperti nama perusahaan, orang tertentu, atau alamat email. Akibatnya, Hunter membantu Anda mempersonalisasi upaya pemasaran keluar Anda, sehingga memastikan efektivitas dan kesuksesan.

Selain itu, alat ini memungkinkan Anda memeriksa validitas alamat email dan menggunakan integrasi pihak ketiga.

Apakah Outbound Marketing Masih Relevan Saat Ini?

Berlawanan dengan kepercayaan populer, pemasaran keluar tidak mati. Sebaliknya, justru sebaliknya!

Sebagian besar bisnis menggunakan pemasaran keluar untuk membangun kesadaran merek, memperoleh prospek yang berkualitas, dan mencapai ROI yang baik. Tidak meyakinkan? Berikut adalah empat cara pemasaran keluar menampilkan relevansinya:

• Ini Membantu Menciptakan Kontak Pertama dengan Prospek – Pemasaran keluar membantu Anda melakukan pendekatan dengan calon pelanggan, sehingga memungkinkan Anda membina hubungan organik
• Memungkinkan Anda Membuka Kekuatan Tersembunyi dari Personalisasi – Banyak tenaga penjualan mencari kontak pribadi dengan melakukan pertemuan tatap muka dan pameran dagang. Pemasaran keluar meletakkan dasar untuk pertemuan ini
• Pertumbuhan Pilihan Saluran dan Perangkat – Di era digital saat ini, pemasaran keluar tidak lagi terbatas pada saluran tradisional. Sebaliknya, ia menggunakan saluran media sosial, PPC, dan email untuk memastikan efisiensi maksimum

Pindah dari Outbound Marketing ke Inbound

Meskipun pemasaran keluar 100% diperlukan, ada kalanya hal itu tidak praktis.

Jadi, alih-alih menggunakan taktik pemasaran keluar kepada orang-orang yang mencoba mengabaikan Anda, pertimbangkan untuk memanfaatkan pemasaran masuk. Akibatnya, merek dan produk/layanan Anda menjadi terlihat oleh orang yang sudah terlibat.

Untuk melakukan ini, Anda harus menguasai algoritme Google dan membuat situs web Anda seperti "pusat" untuk industri. Ingat, tujuan Anda dalam pemasaran masuk adalah memikat pelanggan melalui media sosial, mesin telusur, dan konten.

Kesimpulan

Semoga sekarang Anda sudah mengetahui apa itu pemasaran keluar, strategi teratas, serta manfaat dan tantangannya. Kunci untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan adalah memanfaatkan saluran dan teknik pemasaran keluar yang tepat.

Gunakan tip di atas dan selaraskan dengan strategi pemasaran masuk Anda untuk menskalakan bisnis Anda.