Pemasaran Organik vs. Berbayar: Perbedaan, Manfaat, dan Praktik Terbaik

Mengembangkan rencana pemasaran mirip dengan merencanakan diet seimbang.

Ya, Anda memiliki makanan favorit dan makanan lain yang mungkin lebih Anda hindari, tetapi agar diet Anda benar-benar seimbang, Anda memerlukan sedikit dari keduanya.

Hal yang sama berlaku untuk rencana pemasaran. Anda mungkin menyukai media sosial organik dan dapat mempublikasikan Reel Instagram sepanjang hari, setiap hari. Demikian juga, Anda mungkin tidak suka membuat iklan pencarian Google dan lebih suka tidak perlu berurusan dengan mereka. Namun, rencana pemasaran terbaik mencakup sejumput pemasaran berbayar dan sedikit pemasaran organik.

Mengembangkan strategi konten berbayar dan organik akan terbukti paling bermanfaat bagi merek Anda.

Apa itu pemasaran organik?

Sederhananya, pemasaran organik adalah jenis pemasaran di mana merek dan individu memberikan nilai kepada pelanggan dan calon pelanggan melalui upaya membangun hubungan, mempromosikan merek, dan meningkatkan konversi. Pada dasarnya, pemasaran organik dapat berupa pemasaran apa pun yang tidak dikeluarkan oleh merek untuk mendistribusikan konten atau untuk menghasilkan arahan.

Beberapa taktik yang terlibat dalam pemasaran organik mungkin termasuk:

• Posting dan diskusi media sosial
• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• ngeblog
• Membangun tautan
• Upaya konten buatan pengguna
• Email Pemasaran
• Buletin
• Personalisasi
• Podcasting

Pemasaran organik tidak harus dianggap sebagai “pemasaran gratis”. Dengan salah satu taktik yang disebutkan di atas, organisasi masih harus menginvestasikan waktu dan sumber daya ke dalam implementasi strategi dan pengembangan konten. Namun, dengan strategi pemasaran organik, Anda tidak perlu menyisihkan dana untuk membayar pihak ketiga atas distribusi konten yang Anda kembangkan.

Apa itu pemasaran berbayar?

Pemasaran berbayar melibatkan banyak ide yang sama dengan organik untuk mengembangkan konten dan strategi, tetapi distribusi konten didorong oleh dana yang disisihkan untuk membantu pengiriman konten atau informasi. Pengembalian investasi (ROI) seringkali lebih dapat diterapkan dan lebih mudah ditentukan dalam upaya pemasaran berbayar. Ini karena pemasaran berbayar seringkali memiliki ajakan bertindak yang spesifik dan bertarget, sedangkan pemasaran organik seringkali lebih luas dan tidak sepenuhnya dapat diukur.

Untuk mengembangkan kampanye pemasaran berbayar, seperti strategi pencarian berbayar, Anda akan berkoordinasi dengan platform pihak ketiga untuk mendistribusikan konten. Dalam banyak kasus, ini adalah platform media sosial atau platform pencarian. Google dan Meta adalah dua nama besar dalam upaya pemasaran berbayar yang sering digunakan pemasar.

Apa praktik terbaik pemasaran organik?

Agar efektif dengan upaya pemasaran organik Anda, Anda harus fokus pada tujuan jangka panjang. Pertimbangkan beberapa praktik terbaik berikut untuk upaya pemasaran organik Anda:

Kembangkan konten yang selalu hijau.

Saat mengembangkan konten organik, ingatlah permainan yang panjang. Jika Anda membuat konten yang terkait dengan acara atau tahun tertentu, kemampuannya untuk menjadi relevan setelah tahun itu atau setelah selesainya acara akan berkurang secara signifikan.

Ketika Anda berusaha mengembangkan konten organik yang selalu hijau, tanyakan pada diri Anda apakah seseorang akan dapat menggunakan konten ini satu tahun dari sekarang. Bagaimana kalau lima tahun dari sekarang? Jika jawabannya tidak, konten mungkin bukan yang paling cocok untuk strategi pemasaran organik.

Buat konten yang ramah seluler.

Menurut Google, hampir 55 persen lalu lintas web berasal dari perangkat seluler. Untuk merek Anda, ini berarti bahwa jika Anda tidak mengoptimalkan konten untuk seluler, Anda mengabaikan peluang besar.

Google juga menyatakan bahwa 3 dari 5 pengguna smartphone lebih cenderung melakukan pembelian dengan perusahaan yang menawarkan rekomendasi produk yang dipersonalisasi atau relevan. Demikian pula, jumlah individu yang hampir sama memiliki ketertarikan yang lebih besar terhadap perusahaan yang menampilkan situs atau aplikasi seluler yang mengingat pelanggan mereka.

Blog dan blog tamu.

Mempertahankan blog adalah cara yang efektif untuk menjaga aliran konten yang konsisten mengalir dari organisasi Anda. Dengan aliran konten yang konsisten ini, peningkatan alami dalam SEO juga datang. Namun, Anda dapat meningkatkan efek blogging pada upaya pemasaran organik Anda dengan menggunakan strategi blogging tamu juga.

Strategi blogging tamu ini akan melibatkan Anda menulis posting blog untuk situs lain serta mengundang orang lain untuk menulis konten untuk blog Anda. Melakukannya memberi Anda lebih banyak konten untuk dipublikasikan, meningkatkan potensi jangkauan, membantu pembaca Anda melihat perspektif tambahan, memungkinkan Anda membangun otoritas topik, dan meningkatkan SEO Anda.

Terlibat dengan pelanggan Anda dan pelanggan potensial.

Upaya media sosial organik Anda akan lebih efektif jika Anda mencari dan memanfaatkan peluang untuk terlibat dengan pelanggan dan calon pelanggan Anda. Salah satu cara yang jelas untuk melakukan ini adalah dengan mengundang umpan balik dan percakapan di media sosial.

Ketika pelanggan atau pelanggan potensial berkomentar atau mengirim pesan langsung, jangan biarkan komentar mereka melayang begitu saja, tidak pernah diakui atau dijawab. Individu yang mengikuti atau terlibat dengan merek Anda di media sosial mencari peluang untuk terhubung. Anda harus senang memiliki kesempatan untuk membangun koneksi ini.

Optimalkan konten Anda untuk mesin pencari.

Lebih dari setengah dari semua lalu lintas web dapat dikaitkan dengan hasil pencarian organik. Jika merek Anda berfokus pada konten khusus B2B, persentase lalu lintas web yang dikaitkan dengan penelusuran organik bahkan lebih menonjol — 76 persen. Dengan lebih dari 5 miliar pencarian yang terjadi di Google setiap hari, pasti ada banyak peluang untuk mengoptimalkan hasil pencarian dengan cara yang menguntungkan merek Anda.

Pencarian berbayar adalah bagian dari ini, tetapi ketika Anda mempertimbangkan pencarian berbayar versus pencarian organik, Anda sebaiknya tidak mengabaikan peluang organik. Mungkin cara terbaik untuk melihat SEO organik lebih merupakan biaya operasional bisnis daripada upaya "pemasaran". Karena SEO yang baik memberikan begitu banyak keuntungan bagi organisasi Anda, Anda tidak boleh melewatkan manfaatnya. Investasikan waktu dan sumber daya ke dalam strategi pencarian organik Anda.

Aktiflah di media sosial.

Hindari godaan untuk melakukan upaya media sosial organik Anda tentang penjualan. Upaya organik Anda di media sosial harus tentang membangun hubungan dan menyediakan konten yang menginspirasi, bermanfaat, dan menggugah minat audiens Anda. Anda akan memiliki peluang untuk menjual dan menjadi lebih agresif dengan beberapa upaya media sosial berbayar Anda.

Jika Anda terlalu agresif dengan upaya organik Anda, Anda tidak akan pernah mendapatkan keterlibatan atau mendapatkan pertumbuhan akun yang Anda cari. Lakukan upaya pengembangan konten media sosial Anda tentang pelanggan Anda daripada tentang keuntungan Anda dan Anda akan melihat kesuksesan.

Apa praktik terbaik pemasaran berbayar?

Upaya pemasaran organik sering kali membantu Anda membuka pintu, sedangkan inisiatif pemasaran berbayar harus dirancang untuk membantu Anda menyelesaikan kesepakatan. Pertimbangkan untuk menerapkan beberapa praktik terbaik pemasaran berikut:

Jalankan kampanye bayar per klik.

Kampanye bayar per klik sering dipandang sebagai upaya pemasaran berbayar yang paling efektif untuk alasan yang baik. Sekitar dua pertiga pelanggan mengklik iklan PPC.

Jika Anda mengembangkan kampanye PPC, fokuslah pada kata kunci berkinerja tinggi sambil menyaring kata kunci berkinerja rendah untuk hasil terbaik. Saat mengembangkan iklan PPC, ingatlah bahwa elemen yang sama yang membuat setiap konten menarik berlaku juga untuk iklan PPC. Pastikan konten berbicara kepada konsumen, lalu biarkan unit iklan melakukan pekerjaan berat.

Buat iklan media sosial.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, media sosial organik harus menjadi bagian penting dari upaya pemasaran Anda, tetapi jangan abaikan peluang yang datang dengan iklan media sosial berbayar.

Setengah dari orang dewasa AS mengatakan bahwa ketika merek menggunakan data mereka di iklan media sosial, itu membantu mereka menemukan produk atau layanan yang mereka anggap berharga. Demikian pula, hampir setengah dari pengguna internet mengatakan bahwa mereka lebih cenderung membeli dari merek yang mereka lihat dalam iklan di media sosial.

Mungkin nilai terbesar yang datang dengan iklan media sosial berbayar adalah jumlah data pengguna yang tersedia untuk Anda saat Anda mengembangkan iklan dan konten. Platform media sosial dapat memberi Anda data yang membantu menentukan demografi audiens Anda, minat, dan bagaimana mereka ingin terlibat dengan konten. Dilengkapi dengan informasi ini, kemampuan Anda untuk menjangkau pelanggan dengan konten yang Anda tahu akan beresonansi dengan mereka lebih tinggi di media sosial daripada di platform iklan lainnya.

Terlibat dengan influencer.

Bergantung pada ukuran pengaruh individu, terlibat dengan influencer tidak selalu merupakan strategi pemasaran berbayar eksklusif. Misalnya, jika Anda bermitra dengan influencer dengan puluhan juta pengikut media sosial, maka Anda hampir pasti akan diharuskan membayar biaya kepada mereka untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

Namun, jika Anda bermitra dengan vlogger lokal atau seseorang dengan lebih banyak audiens khusus yang ditargetkan, mungkin Anda dapat menyetujui pertukaran produk atau layanan untuk "pengaruh" yang akan diberikan individu tersebut. Pemasar yang menggunakan influencer menganggapnya sebagai strategi yang menarik — dengan 90 persen pemasar mengatakan bahwa mereka percaya pemasaran influencer adalah jenis pemasaran yang efektif.

Langkah selanjutnya

Jika Anda memiliki strategi pemasaran organik, itu bagus. Sekarang kembangkan juga strategi pemasaran berbayar. Dan jika Anda memiliki strategi berbayar — tetapi bukan strategi organik — Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan. Menggabungkan kedua strategi akan membuat upaya pemasaran Anda menjadi bagian dari rencana yang seimbang dan Anda akan melihat hasilnya.