Pemasaran Digital Organik dan Mengatasi Tantangan Pasar Niche

Protech Composites, Inc. menjual produk serat karbon. Begitu juga banyak produsen dan distributor lainnya. Permainannya sedikit berbeda untuk Protech, dan mereka membutuhkan strategi pemasaran digital organik untuk mencerminkan hal itu.

Bagi mereka, serat karbon dan produk jadi yang dapat dibuat dengannya merupakan gairah. Mereka memberikan kualitas yang sangat tinggi, produk serat karbon toleransi rendah, dibuat dengan resin tahan UV, cocok untuk berbagai aplikasi di bidang teknik dan manufaktur.

Hanya membutuhkan waktu lima menit untuk menelusuri halaman "Tentang Kami", dan "Sumber Daya" untuk melihat seberapa serius mereka menjalankan bisnis mereka. Hampir masuk akal untuk berasumsi bahwa dengan model bisnis yang unik seperti itu, mereka menghadapi persaingan yang cukup kecil sehingga mereka tidak perlu banyak berinvestasi dalam strategi pemasaran digital organik, seperti SEO eCommerce. Seseorang mungkin berasumsi dengan tepat bahwa pemasaran “melakukan dirinya sendiri.”

Yah, ya dan tidak. Tidaklah salah untuk berasumsi bahwa ceruk pasar akan dihadapkan dengan volume persaingan yang lebih rendah daripada yang berurusan dengan pasar konsumen yang lebih luas, tetapi persaingan yang ada seringkali jauh lebih sengit. Juga sering terjadi bahwa bisnis yang beroperasi di pasar khusus melayani basis penggemar setia yang sangat terdidik tentang produk dan proses mereka dan tidak mudah terpengaruh.

Jadi, meskipun lanskap persaingan secara keseluruhan mungkin berbeda, itu tidak berarti tantangannya tidak ada. Mungkin ada lebih sedikit anak tangga di tangga ke atas, tetapi lebih sulit untuk mencapai masing-masing anak tangga.

Ini adalah salah satu area di mana strategi pemasaran digital organik, khususnya pengoptimalan mesin pencari, dapat dijalankan dengan efek yang luar biasa. Karena sebagian besar hasil yang terkait dengan kampanye SEO eCommerce yang sukses adalah hasil dari produksi konten, hasil terbaik diberikan kepada peneliti dan produsen konten yang paling teliti.

Ini adalah area yang kami tahu dapat kami berikan untuk Protech Composites. Inilah cara kami melakukannya.

Riset Kata Kunci: Lebih Sedikit Bisa Lebih

Manajer proyek SEO berpengalaman kami tahu bahwa mereka bekerja di industri khusus sejak awal. Terkadang kami menyarankan kampanye yang sangat agresif untuk klien yang diposisikan secara menguntungkan untuk pertumbuhan yang cepat, tetapi itu tidak selalu merupakan jalan terbaik ke depan.

Terkadang, lebih sedikit bisa lebih. Untuk lebih spesifik, itu berarti bahwa mengoptimalkan kampanye untuk beberapa kata kunci pilihan yang sangat bertarget dapat lebih masuk akal daripada sekadar mengejar sebanyak mungkin kata kunci yang masuk akal. Yang pertama dihitung, yang terakhir adalah taktik kekerasan.

Kami mengambil pendekatan sebelumnya, bekerja dengan Protech Composites untuk menentukan daftar 25 kata kunci target yang dikuratori dengan cermat yang akan kami gunakan untuk melapisi fondasi strategi kata kunci kami, dan yang akan menggarisbawahi semua pengoptimalan yang kami lakukan.

Kata kunci yang dipilih adalah milik strategi, tetapi manajer proyek kami berusaha keras untuk memastikan bahwa mereka mewakili keseimbangan yang halus pada titik-titik volume pencarian, kepadatan dan kesulitan kompetitif, dan maksud pencarian yang selaras dengan hati-hati. Ada banyak kata kunci yang dalam beberapa hal relevan dengan industri serat karbon, tetapi tidak semuanya secara langsung relevan dengan Protech Composites atau pelanggannya..

Langkah pertama

Setelah kami menetapkan kelompok kata kunci target, ada beberapa hal yang perlu diselesaikan oleh tim teknis kami sebelum upaya tim produksi konten kami benar-benar mulai berlaku.

Pertama, tim teknis kami melakukan audit SEO menyeluruh terhadap ProtechComposites.com. Audit awal mengungkapkan beberapa tanda yang menjanjikan yang akan menjadi pertanda baik bagi kampanye SEO kami. Pertama, tidak ada kesalahan perayap yang terdeteksi. Audit awal juga menyimpulkan bahwa situs web Protech tidak memiliki tautan rusak atau tautan balik beracun.

Beberapa fitur lain sudah ditemukan dalam keadaan SEO-friendly. Misalnya, URL dan gambar Protech sudah dioptimalkan, bersama dengan metadata tertentu.

Google Analytics (GA) dan Google Search Console (GSC) telah disiapkan, jadi tim teknis kami membuat dasbor eksklusif untuk klien, mengoptimalkan 20 halaman target, dan mulai menjalankan pemindaian berkelanjutan untuk mengatasi kesalahan teknis atau perayap .

Dengan kanvas yang disiapkan, tim konten dan teknis kami mulai mengoptimalkan konten dan menyatukan benih strategi pembuatan tautan untuk meningkatkan otoritas domain dan peringkat organik.

Peran Konten dalam SEO eCommerce

Konten memainkan peran kunci dalam pengoptimalan situs web eCommerce, baik untuk SEO maupun upaya pemasaran organik lainnya seperti pemasaran konten dan pemasaran media sosial. Salah satu hal hebat tentang konten yang dioptimalkan adalah ada beberapa bentuk berbeda. Ada juga beberapa faktor peringkat yang terkait dengannya, dan dapat digunakan untuk berbagai tujuan.

Untuk lebih spesifik, produsen konten kami menempatkan Protech Composites pada jadwal yang mencakup pengiriman berbagai posting blog dan posting tamu di luar lokasi, selain kategori yang dioptimalkan dan deskripsi produk.

Dengan secara teratur mengirimkan konten di halaman yang dioptimalkan (postingan blog dan deskripsi produk atau layanan), kami dapat mencapai beberapa tujuan. Salah satunya adalah kami menunjukkan kepada Google bahwa Protech Composites aktif dalam menerbitkan konten yang dioptimalkan kata kunci, baik dalam bentuk panjang maupun pendek, secara teratur. Ini mengingatkan Google bahwa Protech Composites adalah otoritas di industrinya dan harus diakui dengan memberikan peringkat organik yang lebih tinggi untuk itu untuk kata kunci dan istilah pencarian yang ada dalam konten kami yang dioptimalkan dan yang dicari oleh pelanggan potensial.

Konten di halaman kami juga memberi tim teknis kami kemampuan untuk meningkatkan struktur tautan internal situs web Protech Composites, yang meningkatkan pengalaman pengguna melalui peningkatan kemampuan navigasi serta aspek teknis SEO dari struktur situs.

Pada topik yang sama, tim produksi konten kami juga mulai secara teratur mendistribusikan konten (dalam bentuk posting di luar situs) ke situs web pihak ketiga dengan tujuan menghasilkan tautan balik ke ProtechComposites.com.

Pemasaran Digital Dengan Angka: Pergerakan Kata Kunci dan Peningkatan Lalu Lintas Organik

Hal unik tentang kampanye SEO untuk situs eCommerce Protech Composite adalah bahwa ia mulai menghasilkan perubahan positif dalam posisi kata kunci organik setelah hanya beberapa bulan. Kami biasanya memberi tahu klien kami untuk tidak mengharapkan hasil yang signifikan selama setidaknya enam bulan, karena SEO eCommerce adalah strategi pemasaran digital jangka panjang dan upaya yang dilakukan diri.

Namun, dalam kasus ini, manajer proyek kami mulai mencatat pergerakan positif hanya dalam beberapa bulan setelah dimulainya proyek. Di sebelah kanan, Anda dapat melihat beberapa pergerakan kata kunci yang terjadi baru-baru ini, pada Januari 2022. Pergeseran positif dimulai jauh lebih awal, tetapi klasemen saat ini mencerminkan beberapa kemajuan kami hingga saat ini.

Seperti yang Anda lihat, kata kunci target yang kami pilih memiliki rentang volume pencarian yang sehat, mulai dari kurang dari 100 hingga lebih dari 1.000 per bulan. Peringkat Protech Composites untuk banyak dari mereka di halaman satu atau dua, tetapi seperti yang Anda lihat, pergerakannya masih positif, naik beberapa posisi untuk setiap kata kunci.

Ini sendiri menjadi pertanda baik untuk kampanye SEO eCommerce. Ini sesuai dengan tayangan yang lebih tinggi, tetapi itu tidak selalu menjamin lalu lintas atau konversi yang lebih tinggi. Untungnya, dalam kedua kasus, Protech telah melihat tren positif, meskipun kampanye baru berlangsung selama beberapa bulan.

Gambar di bawah menunjukkan beberapa metrik organik yang sesuai dengan periode dari Oktober 2021 hingga Januari 2022, dibandingkan dengan periode sebelumnya. Khususnya, tampilan halaman organik meningkat, seperti durasi sesi, secara signifikan. Meskipun pertumbuhan sesi sedang, waktu rata-rata pada peningkatan substansial halaman merupakan indikasi bahwa teknik penargetan kami telah berhasil.

Gambar berikut menyajikan gambaran yang lebih menarik. Ini juga menunjukkan metrik organik untuk semua halaman untuk periode yang sama. Namun kali ini, lompatannya lebih terlihat. Tiga metrik, khususnya, tingkat konversi, transaksi, dan pendapatan semuanya naik secara signifikan. Tingkat konversi dan transaksi keduanya tumbuh lebih dari 10%, dengan pendapatan lebih dari dua kali lipat.

Kami hampir tidak dapat mengambil kredit untuk lompatan besar dalam pendapatan, tetapi fakta bahwa konversi dan transaksi keduanya tumbuh secara nyata juga merupakan indikasi bahwa kami menarik pemirsa yang tepat. Meskipun ada sedikit dorongan untuk lalu lintas organik, upaya kami berhasil menarik lalu lintas dengan niat paling besar untuk membeli – klaim yang dapat digarisbawahi oleh tingkat konversi Protech yang terus meningkat.

Akhirnya, untuk menggambarkan keberhasilan upaya bersama kami sejauh ini, kami perlu mengarahkan perhatian Anda ke beberapa tokoh organik yang terkait dengan halaman konten di situs web Protech Composites. Angka-angka berikut berlaku untuk pengguna organik selama periode yang sama tetapi hanya untuk halaman konten mereka.

Seperti yang Anda lihat di bawah, pertumbuhan tampilan halaman dan waktu di halaman juga sederhana. Tingkat bouncing bahkan sedikit meningkat, yang sebenarnya diharapkan ketika menghadapi lonjakan lalu lintas. Yang menarik adalah peningkatan nilai halaman yang mengesankan, naik lebih dari 74%, hampir dua kali lipat, dari periode sebelumnya.

Ini, sekali lagi, merupakan isyarat kuat bahwa penargetan kami berhasil. Bahkan dengan pertumbuhan ringan dalam angka lalu lintas, pengguna semakin menavigasi melalui halaman konten dan melakukan konversi pada persentase waktu yang lebih tinggi daripada sebelumnya. Dengan kata lain, lalu lintas yang lebih berkualitas mendarat di ProtechComposites.com, dan buktinya ada di puding. Konversi dan transaksi keduanya naik.

Tingkatkan Upaya Pemasaran Digital Organik Anda

Anda yang membaca ini yang menjalankan bisnis Anda sendiri di industri yang kompetitif dan khusus: ini adalah hasil yang juga dapat Anda tiru.

Hubungi pakar SEO eCommerce kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan halaman di situs Anda, menghasilkan tautan balik, dan menarik lebih banyak lalu lintas organik yang berkualitas ke toko eCommerce Anda. Kami akan membangun proyek SEO khusus untuk perusahaan Anda yang akan mengoptimalkan situs web Anda untuk menarik bisnis baru.

Kami bahkan akan membantu Anda memulai dengan upaya pemasaran organik dan berbayar pendukung lainnya, seperti pemasaran konten, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan manajemen PPC, memanfaatkan keseimbangan saluran digital untuk memperluas basis pelanggan Anda. Konsultasikan koleksi studi kasus eCommerce kami untuk mempelajari lebih lanjut atau hubungi kami hari ini di 888-982-8269 atau di [email protected] untuk memulai.

Unduh PDF