15 Strategi Pemasaran Digital yang Efektif untuk Dokter Gigi

Pemasaran Digital untuk Dokter Gigi

Kebanyakan orang melakukan beberapa tingkat riset online kapan pun mereka membutuhkan sesuatu — apakah itu produk, layanan, atau hanya beberapa jawaban atas pertanyaan mereka.

Mereka akan sering membaca ulasan, mengunjungi situs web yang berbeda untuk perbandingan, mengajukan pertanyaan untuk mendapatkan pendapat orang lain, dll. Mereka akan menggunakan semua alat di gudang senjata mereka untuk membantu membuat keputusan sebaik mungkin.

Ketersediaan dan aksesibilitas informasi di internet telah menjadi pengubah permainan. Sayangnya, banyak bisnis masih belum memahami kenyataan baru ini. Khususnya di bidang kesehatan.

Anda dapat mengembangkan praktik kedokteran gigi Anda secara luar biasa dengan mengembangkan kehadiran di mana-mana di internet; dengan menjadi nama pertama yang ditemui orang setiap kali mereka mencari layanan gigi.

Artikel ini akan membahas lebih dari 15 strategi pemasaran gigi untuk membantu Anda mendominasi internet, menampilkan kredibilitas dan otoritas, dan yang paling penting, menemukan pasien baru.

Statistik Pemasaran Digital Kesehatan yang Menarik:

• Google mendapatkan lebih dari 77.000 pencarian setiap detik (Sumber), dan 67% klik mengarah ke 5 hasil pertama. (Sumber)
• 5% dari semua pencarian di Google terkait dengan kesehatan. (Sumber)
• Sekitar 40% orang mengatakan bahwa informasi yang mereka temukan di media sosial memengaruhi cara mereka menangani kesehatan mereka. (Sumber)
• 55% orang meneliti penyedia layanan di media sosial. (Sumber) Iklan
• 84% orang memercayai ulasan yang mereka baca secara online sama seperti mereka memercayai rekomendasi pribadi. (Sumber)
• 94% orang menggunakan ulasan untuk mengevaluasi penyedia layanan kesehatan. (Sumber)
• Dibutuhkan 1-6 ulasan bagi pasien untuk membentuk opini tentang praktik perawatan kesehatan. (Sumber)
• Hingga 88% janji temu perawatan kesehatan dijadwalkan melalui panggilan telepon. ( Sumber )
• Pemasaran email memiliki ROI rata-rata 4.400%. (Sumber)
• Baris subjek email yang dipersonalisasi 22% lebih mungkin untuk dibuka. (Sumber)

15 Strategi Pemasaran Digital yang Efektif untuk Dokter Gigi

1. Dapatkan situs web yang dioptimalkan

Sebuah situs web adalah dasar dari kehadiran online Anda. Ini adalah pusat di mana calon pasien dapat mengakses informasi tentang praktik gigi Anda. Iklan

Mesin telusur seperti Google bekerja dengan menggabungkan informasi dari berbagai situs web di seluruh web, lalu menampilkan hasil yang paling relevan berdasarkan apa yang ditelusuri pengguna.

Dengan hanya memiliki situs web, Anda juga dapat terlibat dan ditampilkan kepada orang-orang yang menelusuri Anda. Ungkapan 'dokter gigi di dekat saya' mendapat hingga 10 juta pencarian di Google setiap bulan! Jika Anda tidak memiliki situs web untuk memanfaatkan lalu lintas itu, maka Anda ketinggalan.

Hal terpenting yang perlu diingat saat membangun situs Anda adalah kualitas pengalaman pengguna menentukan seberapa baik peringkat Google. Situs yang memiliki peringkat bagus mungkin muncul di halaman pertama hasil, di mana lebih banyak orang cenderung melihatnya.

Pengalaman pengguna, atau UX, hanyalah seberapa baik situs dirancang, seberapa mudah dinavigasi, seberapa cepat memuat, dan seberapa responsifnya. Situs responsif juga dimuat di perangkat yang lebih kecil seperti ponsel cerdas seperti halnya di komputer. Singkatnya, situs Anda harus dioptimalkan untuk memberikan pengalaman terbaik kepada orang-orang yang mengunjunginya.

Wix adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk membangun situs yang secara otomatis dioptimalkan dan dirancang dengan baik. Anda juga dapat menggunakan FreeWebDesign untuk mendapatkan pengembang profesional untuk membangun seluruh situs Anda secara gratis. Situs web adalah komponen kunci dari strategi pemasaran digital gigi Anda.

2. Siapkan Iklan PPC

PPC, atau bayar per klik, adalah model periklanan di mana iklan ditayangkan kepada orang-orang saat mereka menjelajahi internet, namun pengiklan hanya dikenakan biaya untuk klik. Ini adalah salah satu strategi pemasaran gigi yang paling efektif. Iklan

Misalnya, jika iklan Anda ditampilkan kepada 200 orang, namun hanya 20 klik, Anda hanya akan membayar untuk 20 klik meskipun faktanya lebih banyak orang yang melihat pesan pemasaran Anda. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk beriklan di internet.

Ada banyak platform tempat Anda dapat menjalankan kampanye PPC, termasuk Facebook, LinkedIn, dan Google Ads.

Google sering menjadi opsi yang disukai oleh banyak pengiklan karena opsi penargetan lanjutan yang diberikannya kepada mereka. Anda dapat menggunakan platform untuk menargetkan pengguna berdasarkan aktivitas terbaru mereka di internet, termasuk kata kunci yang mereka cari dan situs web yang mereka kunjungi. Iklan

Misalnya, Anda dapat menginstruksikan Google Ads untuk menampilkan iklan Anda hanya kepada orang-orang yang menelusuri kueri 'dokter gigi di sekitar saya' atau 'dokter gigi terbaik di xxxx [masukkan kota Anda]'. Orang-orang seperti itu jelas tertarik pada layanan gigi dan kemungkinan besar adalah pasien potensial.

PPC sangat kuat dan dapat membantu Anda mulai mendapatkan pasien segera. Anda dapat mengujinya dengan menjalankan kampanye uji coba di Google Ads dengan anggaran terbatas. Jika hasilnya positif, maka Anda dapat meningkatkan anggaran secara bertahap untuk menjangkau lebih banyak orang.

Iklan Terkait: Strategi pemasaran digital untuk dokter, klinik, dan rumah sakit

3. Siapkan iklan penargetan ulang

Sebagian besar pengguna internet memiliki rentang perhatian yang sangat pendek karena banyaknya hal yang terus-menerus menuntut perhatian mereka. Mereka mungkin telah mendarat di situs Anda saat mencari dokter gigi, namun terganggu oleh hal lain di media sosial. Begitu mereka meninggalkan situs Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan kembali.

Penargetan ulang adalah model periklanan populer di mana iklan ditampilkan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs web. Anda mungkin sudah sering melihatnya. Anda mengunjungi sebuah situs sekali, dan tepat setelah pergi, iklannya tiba-tiba muncul di mana-mana.

Pemasar digital sering membelanjakan secara agresif untuk penargetan ulang karena memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi . Beberapa penelitian menunjukkan bahwa orang yang telah ditargetkan ulang memiliki rasio konversi 50-70% lebih tinggi daripada orang yang melihat iklan untuk pertama kali.

Iklan Anda dapat berfokus pada ajakan bertindak Anda, baik itu untuk membuat janji temu di praktik dokter gigi Anda, atau untuk mengisi formulir. Platform retargeting yang paling populer adalah Google Ads dan Facebook Ads.

4. Optimasi Mesin Pencari

Search Engine Optimization, atau SEO, adalah praktik meningkatkan otoritas situs web untuk membantunya mendapat peringkat lebih tinggi di mesin pencari seperti Google . Peringkat yang baik sering kali berarti lebih banyak lalu lintas karena situs web akan terlihat oleh lebih banyak orang yang menelusuri, yang dapat menyebabkan peningkatan pasien baru.

Tujuan SEO utama untuk praktik gigi Anda harus muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari untuk semua pertanyaan yang terkait dengan layanan Anda. Beberapa mungkin termasuk:

• “Dokter Gigi Dekat Saya”
• “Dokter gigi terbaik di [masukkan kota Anda]”
• “Klinik Gigi Terjangkau”
• “Tempat terbaik untuk tambal gigi”

SEO memiliki dua komponen utama. Yang pertama adalah SEO di tempat, yang terutama memerlukan pengoptimalan setiap halaman di situs Anda untuk membuatnya ramah mesin pencari. Beberapa cara untuk mengoptimalkan halaman termasuk meningkatkan kecepatan pemuatannya, menerbitkan banyak konten yang relevan, dan membuatnya responsif seluler. Anda dapat menggunakan alat seperti Surfer SEO untuk menganalisis dan mengoptimalkan SEO di halaman Anda.

Jika Anda membangun situs Anda menggunakan alat inovatif seperti Wix maka halaman akan secara otomatis dioptimalkan dan ramah mesin pencari.

Bagian kedua adalah SEO di luar situs, yang sebagian besar memerlukan pembuatan tautan. Pembuatan tautan adalah proses meningkatkan tautan yang mengarah ke situs web. Setiap kali situs web lain menautkan ke situs Anda, Google melihatnya sebagai tanda otoritas dan kredibilitas, dan karenanya memberi Anda peringkat yang lebih baik dalam hasil pencarian.

Karena pembuatan tautan bisa sangat membosankan, saya sarankan Anda mengalihdayakannya ke perusahaan SEO. Dengan berinvestasi dalam SEO, Anda dapat segera menghilangkan kebutuhan untuk mengeluarkan uang untuk kampanye iklan berbayar untuk praktik gigi Anda.

Terkait : 10 Strategi Akuisisi Pelanggan yang Kuat untuk Meningkatkan Penjualan Anda

5. Publikasikan posting blog

Blog adalah salah satu cara terbaik untuk sepenuhnya mendominasi internet dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas dalam industri kedokteran gigi.

Sebagian besar pengguna internet menghabiskan banyak waktu untuk meneliti produk, layanan, dan informasi secara online. Jika mereka terus menemukan konten dari blog Anda, kemungkinan besar mereka akan melihat Anda sebagai otoritas di bidang tersebut. Nilai Anda akan meningkat pesat di mata mereka.

Mayo Clinic telah sepenuhnya menguasai pendekatan pemasaran konten ini. Mayoritas lalu lintas online mereka berasal dari blog mereka.

Selain membantu Anda membangun kredibilitas, blog juga akan membantu Anda mendapatkan lalu lintas ke situs Anda. Google sangat menyukai konten. Semakin banyak konten yang Anda miliki, semakin tinggi peluang untuk mendapatkan peringkat yang baik di halaman hasil pencarian. Anda dapat mempublikasikan artikel reguler tentang topik yang terkait dengan praktik gigi Anda, seperti:

• “Cara menjaga kesehatan gigi secara alami”
• “5 alasan untuk sering mengganti sikat gigi”
• “10 tips untuk meningkatkan kesehatan gigi Anda”

Anda bahkan tidak perlu menulis sendiri. Anda dapat dengan mudah mengalihdayakannya ke pekerja lepas di platform seperti Upwork.

Kunci untuk blog yang sukses adalah penelitian kata kunci; yaitu proses mengidentifikasi kueri spesifik yang sering dicari di Google. Ketika Anda tahu apa itu, maka Anda dapat menulis posting yang membahas mereka.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa frasa 'apa yang harus dilakukan jika Anda memiliki gigi berlubang' mendapat 10.000 pencarian setiap bulan, maka Anda tahu itu mungkin sesuatu yang perlu Anda tutupi.

SEMrush adalah alat penelitian kata kunci paling populer yang digunakan oleh pemasar di seluruh dunia. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan frasa dengan lalu lintas tinggi yang terkait dengan kesehatan gigi.

6. Tampilkan ulasan di situs Anda

Ulasan online sangat penting untuk bisnis yang mengandalkan lalu lintas dari internet. Mereka adalah tanda kredibilitas. Tanpa mereka, Anda akan memaksa calon pasien untuk bertaruh pada praktik dokter gigi Anda. Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan 67% pengguna internet dipengaruhi oleh ulasan.

Anda bisa mendapatkan ulasan hanya dengan memintanya dari pasien yang memiliki hubungan baik dengan Anda. Pastikan untuk membuat halaman di situs Anda di mana Anda dapat menampilkannya seperti piala di lemari.

Anda juga dapat mempublikasikan ulasan Anda di platform media sosial Anda. Semakin banyak ulasan positif yang dimiliki praktik dokter gigi Anda, semakin mudah untuk mendapatkan pasien baru.

7. Dapatkan Google Bisnisku

Google Bisnisku, atau GMB, adalah alat gratis yang disediakan Google untuk bisnis untuk membantu mereka mengelola profil online mereka. Profil GMB sering mendapatkan peringkat prioritas di hasil pencarian dan di Google Maps.

Mereka sangat penting untuk dimiliki karena mereka dapat secara dramatis meningkatkan kehadiran online Anda dan membantu Anda mendapatkan pasien baru. Orang yang meneliti layanan gigi mungkin melihat halaman GMB Anda bahkan di depan situs web Anda sendiri.

Fitur lain yang berguna dari halaman GMB adalah memungkinkan Anda mengumpulkan ulasan. Setiap kali seorang pasien mengunjungi praktik dokter gigi Anda, Google secara otomatis akan menindaklanjuti dengan meminta mereka untuk mengirimkan ulasan. Review sangat penting di era digital ini karena menunjukkan kredibilitas.

8. Mendominasi media sosial

Pemasaran media sosial adalah area yang sering diabaikan oleh banyak praktik dokter gigi. Jika Anda ingin mendominasi internet, maka Anda juga harus mendominasi media sosial . Anda harus berada di platform utama, termasuk Facebook, Instagram, dan Twitter.

Jika Anda tidak memiliki personel untuk menjalankan akun Anda, saya sarankan Anda mengalihdayakan pekerjaan ke pekerja lepas atau asisten virtual. Beberapa tanggung jawab mereka akan mencakup memposting konten baru setiap hari, terlibat dengan pengikut, menjawab pertanyaan, dan mengembangkan akun berikut.

Keuntungan lain dari memiliki akun sosial adalah mereka sering mendapatkan peringkat prioritas di Google, mirip dengan halaman GMB. Itu berarti ketika seseorang meneliti dokter gigi di lokasi Anda, mereka juga dapat melihat halaman sosial Anda di hasil pencarian.

Selalu pastikan untuk menggunakan nama yang sama di semua profil sosial Anda – nama yang sama dengan praktik dokter gigi Anda. Jangan tinggalkan ruang untuk kebingungan.

9. Lakukan kontes giveaway bulanan

Melakukan kontes giveaway adalah strategi yang bagus untuk membantu mengembangkan akun media sosial Anda dan mendorong kesadaran akan praktik kedokteran gigi Anda. Ini memberi pengikut Anda sesuatu untuk dinanti-nantikan setiap bulan, dan dapat meningkatkan keterlibatan halaman Anda secara dramatis.

Kontes dapat mengambil format berbagi posting di halaman Facebook Anda untuk mengikuti undian untuk memenangkan hadiah. Semakin sering seseorang membagikan kiriman, semakin besar peluang mereka untuk memenangkan apa pun yang Anda miliki. Anda juga dapat meminta mereka menggunakan tagar Anda di pos mereka.

Bermurah hati dengan hadiah Anda, tujuannya adalah untuk membuat pengikut Anda bersemangat sehingga mereka benar-benar berpartisipasi. Jika Anda bisa mendapatkan hanya 50 orang yang memiliki 1.000 teman Facebook atau pengikut Instagram untuk berbagi posting Anda, maka Anda akan mencapai hingga 50.000 orang.

10. Pemasaran email

Pemasaran email masih memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi dari semua strategi pemasaran digital . Banyak orang menghabiskan waktu hampir sama banyaknya dengan email seperti yang mereka lakukan di media sosial. Kampanye email di bidang kesehatan mendapatkan rata-rata open rate sebesar 21,72%.

Anda dapat mulai membuat daftar email dengan mengintegrasikan formulir keikutsertaan di situs web Anda yang meminta pengguna untuk mendaftar ke buletin bulanan Anda. Newsletter dalam hal ini akan menjadi magnet utama Anda, item gratis yang ditawarkan sebagai ganti kontak seseorang.

Menerbitkan buletin adalah cara yang fantastis untuk memasarkan diri Anda secara tidak langsung melalui kampanye email Anda. Newsletter dapat memberikan informasi yang berguna tentang kesehatan gigi. Anda bahkan dapat menggunakan kembali beberapa konten blog Anda sebagai bahan untuk itu.

Pengumuman apa pun yang Anda miliki juga dapat dipublikasikan di buletin, seperti tanggal untuk kontes giveaway media sosial Anda. Pemasaran email adalah cara yang sangat efektif untuk mendapatkan pasien baru untuk praktik gigi Anda.

11. Integrasikan e-niaga

E-commerce adalah salah satu sektor dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Orang-orang tidak bisa puas dengan belanja online dan gagasan untuk mengirimkan barang ke depan pintu mereka.

Anda dapat meningkatkan skala praktik gigi Anda dengan mengintegrasikan toko e-niaga di situs web Anda dan menjual produk perawatan mulut seperti obat kumur, pasta gigi sensitif, benang gigi, sikat gigi elektrik, dll. situs, tetapi juga dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas.

Dengan lalu lintas selalu datang peluang yang dapat dikonversi dengan berbagai cara lain. Misalnya, Anda dapat menjual produk lain, membuat orang mendaftar ke daftar email Anda, meminta mereka mengikuti Anda di media sosial, dll.

Wix memungkinkan Anda untuk dengan mudah menambahkan fitur e-niaga ke situs Anda dan bahkan menerima pembayaran dalam mata uang yang berbeda.

12. Menjadi kontributor pada publikasi mainstream

Ini adalah salah satu strategi pemasaran terbaik untuk membangun kredibilitas dan otoritas untuk praktik kedokteran gigi Anda . Seperti yang disebutkan sebelumnya, kebanyakan orang saat ini melakukan banyak riset online kapan pun mereka membutuhkan produk atau layanan.

Jika mereka terus menemukan nama Anda di platform lain di luar situs web Anda sendiri, maka Anda secara otomatis mendapatkan poin kredibilitas. Anda terlihat seperti nyata.

Publikasi seperti majalah, surat kabar, dan bahkan blog lain akan senang memiliki dokter gigi sebagai salah satu kontributor mereka karena itu akan membantu mereka menghasilkan lebih banyak lalu lintas. Segmen Anda bisa fokus pada tips kesehatan gigi, mirip dengan konten di blog Anda.

Meskipun kontributor biasanya tidak mendapatkan kompensasi untuk pekerjaan mereka, apa yang mereka dapatkan adalah kesempatan untuk mempromosikan diri mereka ke audiens yang sama sekali baru. Mereka juga dapat menambahkan kembali tautan ke situs web mereka sendiri. Tautan balik dari publikasi resmi dapat membantu meningkatkan skor SEO Anda dan mengarahkan lalu lintas rujukan ke situs Anda.

13. Publikasikan daftar di direktori online

Banyak orang menggunakan direktori online seperti Yellow Pages untuk menemukan layanan lokal dan kontak bisnis. Anda dapat membuat daftar di direktori lokal serta direktori perawatan kesehatan seperti WebMD Care, hanya agar semua basis Anda tercakup di internet. Ini cara yang bagus untuk menemukan pasien baru.

Idealnya, setiap kali orang mencari layanan gigi melalui Google, mereka harus menemukan hasil dari situs web, GMB, atau halaman media sosial Anda. Dan ketika mereka mencari melalui direktori, mereka juga harus dapat menemukan kontak Anda. Begitulah cara Anda mendominasi internet dengan mengembangkan kemahahadiran.

Daftar direktori juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan profil tautan balik Anda, yang pada gilirannya meningkatkan skor SEO Anda. Sebagian besar platform akan memberi Anda opsi untuk menambahkan alamat situs web Anda.

14. Otomatisasi pemasaran

Pemasaran digital sering kali terdiri dari banyak tugas yang berulang seperti mengelola kampanye pemasaran media sosial, kampanye PPC, pemasaran email, dll. Semua kegiatan ini dapat dengan cepat menjadi luar biasa, memakan waktu, dan padat karya.

Otomatisasi pemasaran adalah cara untuk mendelegasikan tugas berulang ke perangkat lunak . Dan dengan melakukannya, Anda dapat mengurangi biaya tenaga kerja dan waktu luang yang dapat digunakan untuk melakukan hal lain. Anda dapat menggunakan perangkat lunak penjualan dan pemasaran seperti Hubspot untuk menyatukan semua saluran pemasaran Anda menjadi satu hub pusat.

Anda juga dapat menganalisis hasil dari berbagai saluran pemasaran Anda, dan membandingkannya satu sama lain dan dengan periode sebelumnya. Otomasi dapat membawa banyak efisiensi pada praktik kedokteran gigi Anda.

15. Analisis dan optimalkan

Kembangkan kebiasaan untuk terus-menerus menganalisis semua upaya pemasaran Anda dan mengoptimalkan area yang perlu ditingkatkan. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah membuang-buang waktu Anda melakukan hal-hal yang jelas-jelas tidak berhasil.

Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye pemasaran media sosial, namun rasio klik-tayangnya di bawah standar, itu mungkin karena iklan Anda tidak menarik dan perlu diubah. Jika posting blog Anda memiliki rasio pentalan yang tinggi, artinya orang-orang pergi tanpa membaca, mungkin halaman Anda dimuat terlalu lambat.

Jika Anda membuat situs menggunakan Wix, maka Anda akan dapat melihat statistik situs web dan info lalu lintas langsung dari dasbor Anda. Jika Anda menggunakan pembuat yang berbeda maka Anda dapat mengintegrasikan Google Analytics.

Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak pemasaran seperti Hubspot untuk membantu menganalisis upaya Anda dari semua strategi pemasaran berbeda yang Anda terapkan untuk praktik gigi Anda.