Menjelang musim akhir tahun, organisasi nirlaba berada pada titik penting. Kini, lebih dari sebelumnya, organisasi nirlaba harus menentukan formula unik mereka untuk melibatkan dan menginspirasi donor dalam lanskap yang ditandai dengan perubahan terus-menerus.
Untuk membantu pengambilan keputusan Anda, Classy meluncurkan sumber daya untuk membantu lembaga nonprofit dengan percaya diri menavigasi kompleksitas musim tertentu. Seri webinar akhir tahun kami, yang diberi nama Unlock Generosity , hadir sebagai kompas yang memandu organisasi menuju kesuksesan yang lebih besar.
Seri ini merupakan penjelasan komprehensif tentang tiga pilar utama penggalangan dana nirlaba, yang didefinisikan oleh Classy agar selaras dengan lanskap donor saat ini: penyampaian cerita, pengalaman, dan koneksi .
Hari ini, kami akan mengungkap kekuatan transformatif dari penyampaian cerita dalam penggalangan dana nirlaba dan bagaimana hal tersebut dapat dimanfaatkan untuk memikat para donatur, menciptakan pengalaman yang tak terlupakan, dan menjalin hubungan yang lebih dalam pada musim akhir tahun ini dan seterusnya. Mari selami.
Seri Webinar Gratis: Buka Kemurahan Hati Musim Akhir Tahun Ini
Menavigasi Tren Amal yang Berubah Saat Ini
Bukan hal yang baru jika organisasi nirlaba menghadapi tantangan yang memerlukan pendekatan baru untuk memikat audiens dan mendorong perubahan yang berarti.
Statistik terbaru menunjukkan dari tahun ke tahun, sektor ini mengalami penurunan jumlah pendonor dan jumlah kontribusi mereka.ª Penelitian dari laporan Classy's State of Modern Philanthropy juga menunjukkan bahwa 70% pendonor tidak pernah kembali setelah sumbangan awal mereka, yang menandakan adanya krisis dalam retensi donor. Selain itu, di dunia yang dipenuhi dengan informasi, rata-rata orang menemukan 10.000 iklan setiap harinya.
Namun, ada cerita lain yang lebih menarik.
Satu hal yang kita tahu dengan pasti adalah bahwa pemberi memberi . Begitu seseorang memutuskan untuk membuka dompetnya, kemungkinannya dua kali lebih besar untuk memberi lagi dalam tahun tersebut—baik untuk tujuan tersebut, tujuan lain, atau untuk berbagai cara pemberian. Hal ini bertentangan dengan semua pendorong pola pikir kelangkaan dan konsep bahwa organisasi nirlaba harus bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar.
Saat ini, kita mempunyai kemampuan untuk berinteraksi dengan siapa saja, di mana saja, secara instan. Meskipun hal ini mempunyai tantangannya sendiri, hal ini menawarkan peluang menarik bagi lembaga nonprofit untuk menciptakan hubungan yang bermakna dengan lebih banyak orang di lebih banyak tempat, karena menyadari bahwa tidak ada dompet yang dibatasi secara ketat.
Mendefinisikan Storytelling dan Perannya dalam Penggalangan Dana yang Efektif
Dalam dunia penggalangan dana nirlaba, bercerita bukan sekadar alat. Ini berfungsi sebagai kekuatan magnet, menarik donor ke orbit Anda dan membantu mereka menjalin hubungan yang mendalam dan bermakna dengan tujuan Anda. Namun bercerita bukanlah pendekatan yang bisa diterapkan untuk semua orang; ini adalah permata serbaguna dan beragam yang berperan dalam setiap aspek organisasi Anda.
Bercerita adalah kekuatan super Anda. Orang-orang mencari kemanusiaan. Mereka mencari harapan, dan kita punya harapan itu.
Personalisasi Itu Penting
Pengisahan cerita yang dipersonalisasi adalah angin segar di dunia di mana setiap orang dibombardir dengan pesan-pesan umum.
Gunakan data dan wawasan untuk menyesuaikan cerita Anda dengan minat dan motivasi donatur Anda. Tunjukkan pada mereka bagaimana kontribusi spesifik mereka dapat membawa perubahan. Donor yang merasa menjadi bagian dari perjalanan yang dipersonalisasi kemungkinan besar akan tetap terlibat dan terus mendukung tujuan Anda.
Jangan takut untuk menunjukkan kepribadian Anda. Donor ingin terhubung dengan orang-orang nyata dan narasi yang tulus, bukan jargon perusahaan yang dipoles. Becky Endicott, salah satu pembawa acara webinar Unlock Generosity pertama Classy, berbagi, “ Gunakan kontraksi, gunakan emoji. Miliki jiwa sebagai sebuah organisasi .” Walaupun saran tersebut tampak sederhana, kita jarang melihatnya diterapkan di sektor ini karena ketidakpastian mengenai dampaknya. Inilah tanda Anda untuk mencobanya.
Keaslian Adalah Kuncinya
Ada ketidakpercayaan yang luas terhadap media arus utama dan dunia usaha. Itu sebabnya individu sering kali mengunjungi jaringan atau komunitasnya untuk mempelajari lebih lanjut.
Bagikan kisah autentik dari orang-orang yang Anda bantu dan dampak yang Anda berikan di lapangan. Keaslian membangun kepercayaan, dan kepercayaan adalah landasan hubungan donor yang langgeng.
Jon McCoy, Pendiri, Visioner, dan CEO di podcast We Are For Good, berbagi dalam webinar Penggalangan Dana Akhir Tahun Classy: Strategi untuk Menghubungkan Komunitas Anda dengan Misi Anda , “ Memiliki perspektif dan nilai yang berbeda menambah kedalaman penceritaan Anda. ” Kedalaman tersebut memungkinkan keterlibatan yang lebih berdampak.
Biasakan Diri Anda dengan Prinsip Mendongeng Psikologis
Dalam blog terbaru kami, Mengapa Orang Memberi Amal? Psikologi Bercerita dan Dampaknya terhadap Penggalangan Dana Nirlaba , kami membahas apa yang memotivasi orang untuk berdonasi dan bagaimana bercerita dapat mendorong memberi dengan cara yang ampuh.
Ditulis bekerja sama dengan mitra kami di DonorVoice, blog ini menjelaskan empat atribut kesuksesan bercerita:
- Kecepatan
- Keriangan
- Volume
- Kekeliruan
Didasarkan pada teknik penyampaian cerita yang mendasar dan prinsip-prinsip psikologis efektif yang terkait, atribut-atribut ini dapat berfungsi sebagai kerangka kerja lembaga nonprofit Anda untuk membuat cerita yang melekat di benak para donatur dalam jangka panjang.
Jelajahi Atribut Utama Kesuksesan Bercerita
Amankan Teknologi yang Tepat
Platform penggalangan dana yang tepat lebih dari sekadar sarana mengumpulkan donasi; ini adalah alat yang ampuh untuk bercerita dan advokasi.
Agar menonjol dan memberikan dampak jangka panjang, lembaga nonprofit harus memanfaatkan teknologi yang selaras dengan misi, nilai, dan kemampuan bercerita mereka. Mendapatkan alat yang tepat memainkan peran penting tidak hanya dalam mengumpulkan dana tetapi juga secara efektif mewakili cerita Anda dan mengkomunikasikannya dalam skala besar.
Teknologi penggalangan dana yang tepat juga memberdayakan organisasi untuk berkomunikasi dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat. Melalui pemasaran email, media sosial, dan kampanye online, organisasi nirlaba berpotensi menjangkau khalayak yang lebih luas. Mereka dapat menyesuaikan pesan mereka dengan segmen donor yang berbeda dan mempersonalisasi interaksi, sehingga menumbuhkan rasa keterhubungan dan keterlibatan.
Skalabilitas dan sindikasi ini penting bagi organisasi nirlaba yang ingin memperluas jangkauan dan pengaruhnya, karena hal ini memungkinkan mereka memobilisasi pendukung, mendorong advokasi, dan mengumpulkan dana secara efisien. Lihat bagaimana Atlas Free mencapai tingkat konversi sebesar 43% dengan menggabungkan penyampaian cerita dan pemberian yang efisien di Classy.
Hidupkan Kisah Anda dengan Cetak Biru yang Dapat Ditindaklanjuti
Langkah selanjutnya adalah menerapkan praktik terbaik adaptif ini ke dalam cerita nirlaba Anda. Jika Anda bingung harus mulai dari mana, kami mengundang Anda untuk menghadiri sesi tersisa dari seri webinar enam bagian Classy, Buka Kemurahan Hati: Pemberian Akhir Tahun. Setelah terdaftar, Anda akan mendapatkan akses ke rekaman sesi yang diselenggarakan sebelumnya dan kursi virtual gratis untuk semua diskusi mendatang.
Untuk mengakses sumber daya tambahan, jelajahi Pusat Sumber Daya Giving Tuesday Classy. Dilengkapi dengan perpustakaan komprehensif yang berisi sumber daya pemberian akhir tahun yang dibutuhkan organisasi nirlaba saat ini agar berhasil, kami tahu Anda akan mendapat manfaat dari kunjungan singkat ke situs ini.
Dan seperti biasa, pelatih Berkelas kami siap membantu. Jelajahi semua pembelajaran penting yang perlu Anda tingkatkan lebih lanjut di Classy musim akhir tahun ini. Daftar untuk seri pelatihan akhir tahun kami hari ini.
Sumber Artikel
- “Penggalangan Dana Tahun 2022 Menunjukkan Kelemahan Substansial Sepanjang Kuartal 4,” Research & Reports, AFP, terakhir diubah pada 16 April 2023, https://afpglobal.org/2022-fundraising-showed-substantial-weakness-through-q4.
Membuka Kemurahan Hati: Cetak Biru Pemberian Akhir Tahun