Tips Menghasilkan Prospek Paling Efektif di B2B

“Bagaimana cara menghasilkan prospek?” adalah pertanyaan yang sering diajukan di mesin pencari. Tentu saja hal ini tidak mengherankan, karena setiap bisnis membutuhkan pelanggan atas layanan atau produk yang mereka tawarkan. Tidak ada pelanggan tanpa prospek dan tidak ada pergantian tanpa pelanggan. Tapi bagaimana Anda melakukannya, menghasilkan lead?

Dalam posting blog ini, saya akan mencantumkan enam tips menghasilkan prospek yang efektif untuk Anda, dengan penjelasan dan tips praktis.

Kelas online

Menawarkan kursus dan lokakarya online sudah menjadi fenomena terkenal di sektor B2B, tetapi pada tahun 2020 cara berbagi pengetahuan dan menghasilkan prospek ini telah mendapat dorongan lebih lanjut. Perangkat lunak konferensi video memudahkan untuk mengatur webinar langsung atau merekam seri video untuk mempelajari topik lebih dalam.

Mengapa ini ide yang bagus?

• Anda meningkatkan posisi kepemimpinan pemikiran Anda dengan berbagi pengetahuan. Dengan membuat konten berharga di mana Anda menunjukkan keahlian Anda, Anda dipandang sebagai otoritas di bidang itu.
• Anda tidak berurusan dengan rumah penuh online. Jadi, Anda dapat menghasilkan jumlah prospek yang relatif besar dengan satu webinar. Bahkan dengan perangkat lunak konferensi video versi gratis, Anda dapat mengundang 75 hingga 100 peserta.
• Anda dapat merekam dan menggunakan kembali webinar langsung. Jadi Anda hanya perlu memberikan webinar sekali saja untuk menuai manfaatnya nanti.
• Mengikuti webinar itu mudah. Orang tidak perlu bepergian untuk menonton webinar. Hal ini berbeda jika Anda memberikan workshop di kehidupan nyata. Orang-orang juga memberikan kesempatan webinar lebih cepat karena mereka dapat dengan mudah meninggalkannya lagi.

Inilah cara Anda mendekatinya:

• Pilih satu topik yang jelas. Apa yang ingin Anda katakan sebenarnya? Bagaimana hal ini terkait dengan apa yang Anda tawarkan kepada prospek Anda?
• Pilih apakah Anda ingin menyelenggarakan webinar langsung atau membagikan webinar atau seri kursus yang telah direkam sebelumnya.
• Pilih perangkat lunak konferensi video yang paling menguntungkan Anda. Zoom adalah salah satu yang populer, tetapi Jitsi Meet atau Cisco Webex juga merupakan pilihan yang bagus.
• Hubungi host webinar untuk melakukan pengenalan dan mengajukan pertanyaan. Anda juga dapat mengundang tamu sekali, seperti mitra atau pelanggan.
• Cari interaksi melalui fungsi polling dan obrolan.
• Selalu mengambil gambar. Anda dapat menggunakan ini nanti sebagai alat pembuatan prospek.

Anda selebriti yang mana?

"Cari tahu siapa selebritas Anda!" adalah jenis tes yang pasti Anda temui di Facebook. Tes semacam itu mungkin tampak konyol pada pandangan pertama, tetapi ini adalah konsep yang cerdas untuk diterapkan di pasar bisnis. Misalnya, Anda dapat mengembangkan tes di mana prospek Anda menemukan layanan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Mengapa ini ide yang bagus?

• Orang-orang menyukai solusi yang cocok untuk masalah spesifik mereka. Tes semacam itu adalah cara untuk menawarkan solusi yang dipersonalisasi kepada seseorang tanpa benar-benar berbicara dengan seseorang.
• Ini dapat diakses namun interaktif, memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tentang prospek Anda. Bagi Anda, sebagai sebuah organisasi, petunjuk seperti itu sangat bagus untuk diterima: Anda sudah tahu sedikit lebih baik apa yang dia cari.
• Anda dapat membuat penawaran berdasarkan kebutuhan. Dengan cara ini, Anda tidak perlu menakut-nakuti orang dengan masalah yang relatif sederhana dengan rencana 5 tahun, dan Anda dapat menawarkan solusi yang lebih lengkap kepada prospek yang mencarinya.

Inilah cara Anda mendekatinya:

• Pilih alat Anda. Outgrow, dan Typeform adalah dua alat bagus yang dapat Anda gunakan di berbagai arah.
• Pikirkan tentang jenis tes apa yang relevan untuk organisasi Anda: polling, audit, pemindaian cepat, modul kalkulasi, atau kuis? Terinspirasi oleh template yang tersedia.

Cepat & kotor

Sungguh luar biasa bisa meraih buah yang menggantung rendah; melihat efek dengan waktu dan usaha yang relatif sedikit. Anda tidak dapat berhasil mengatur seluruh proses pembuatan prospek dengan cara yang cepat dan kotor. Biarkan saya menyingkirkan ide itu segera. Tetapi jika Anda sudah mengetahui audiens target Anda dan mengetahui kebutuhan mereka, Anda bisa mendapatkan beberapa ide konten cepat dari bawah. Anda sebenarnya sedikit peretasan pertumbuhan.

Mengapa ini ide yang bagus?

• Itu selalu merupakan ide yang baik untuk terus mencoba, selama itu ada bersama dengan rencana penjualan pemasaran afiliasi atau reguler yang dipikirkan dengan baik. Terkadang Anda menemukan bahwa sesuatu yang biasanya tidak Anda lakukan, dan yang membutuhkan sedikit usaha, waktu, dan uang, sangat efektif.
• Setelah tampaknya konten cepat dan kotor Anda menghasilkan banyak prospek, Anda selalu dapat menganalisis apakah seluruh proses pembuatan prospek cocok dengan ini dan melakukan perbaikan.
• Orang yang mengonsumsi konten tersebut juga menyukai 'konten yang dapat dicicipi', dengan rentang konsentrasi yang pendek yang kita miliki saat ini. Orang juga ingin tahu apa yang diharapkan. Itu sebabnya daftar sering kali berhasil.

Ini adalah bagaimana Anda mendekatinya.

• Pikirkan tentang apa yang Anda butuhkan: dapatkah Anda dengan mudah membuat halaman arahan baru dengan formulir di CMS Anda? Atau butuh software seperti Instapage atau Unbounce? Atau mungkin Anda melewatkan halaman arahan sepenuhnya, dan Anda hanya bekerja dengan LinkedIn: langsung memposting artikel atau beriklan dengan formulir prospek.
• Pikirkan tentang bagaimana Anda akan mendapatkan konten Anda dengan cepat dan kotor, misalnya:
  • Tulis artikel pendek dengan 'X tips, ide, hal yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk…' atau daftar periksa.
  • Gunakan kembali konten yang ada. Sering kali blog lama berdebu sementara Anda dapat memperbaruinya dan menerbitkannya lagi. Misalnya, Anda juga dapat mengambil sepotong dari whitepaper atau webinar yang ada untuk mengubahnya menjadi blog atau email. Terkadang Anda harus bekerja cerdas, bukan keras!
  • Tawarkan pemindaian cepat. Anda hanya perlu membuat halaman arahan untuk ini. Hanya perlu bekerja ketika Anda benar-benar menghasilkan prospek.

Selami masalah ini

Selain buah yang menggantung rendah, masih sangat bermanfaat untuk menggali topik lebih dalam. Apalagi jika Anda juga ingin terlihat sebagai otoritas di bidang Anda. Mungkin terdengar basi untuk melakukan ini dengan kertas putih atau ebook, tetapi efektif.

Jangan pernah mengubah tim pemenang!

Mengapa ini ide yang bagus?

Anda sering melihat e-book, whitepaper, dan sejenisnya karena berfungsi. Orang masih berpikir ini adalah pertukaran yang adil: informasi gratis dari seorang ahli, dengan imbalan beberapa data pribadi.

• Dengan bantuan konten yang lebih dalam semacam ini, Anda dapat mendidik prospek Anda. Di dunia B2B, sering kali Anda harus menjelaskan kepada prospek Anda apa sebenarnya masalah mereka. Sebuah whitepaper atau e-book akan membantu Anda memelihara prospek Anda dan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang harus dilakukan dengan masalah mereka.
• Ini bisa menjadi alat penghasil prospek yang baik untuk prospek dan prospek dengan tingkat pengetahuan yang agak lebih tinggi, yang sudah sedikit lebih jauh dalam perjalanan pembeli.

Ini adalah bagaimana Anda mendekatinya.

• Pikirkan topik utama. Pada topik apa Anda ingin mengklaim kepemimpinan pemikiran? Dan topik apa yang ditunggu oleh kelompok sasaran Anda? Apa yang berharga bagi mereka?
• Saya selalu mengatakan: desain yang indah sudah setengah jadi. Buatlah terlihat menarik, rapi, dan profesional. Lakukan outsourcing atau mulai di Adobe Illustrator, Photoshop, Canva, atau bahkan Word.
• Sekali lagi, Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda akan menjual konten Anda. Buat halaman arahan, pikirkan media eksternal dan sosial.

Kebaikan terbesar adalah memberi.

Tujuan Anda adalah untuk menghasilkan prospek, tetapi Anda sebenarnya harus mempertimbangkan apa yang dibutuhkan prospek Anda. Jadi intinya adalah bahwa konten yang Anda lihat sebagai alat penghasil prospek memiliki nilai tambah yang nyata bagi prospek Anda. Adalah cerdas untuk memperjelas dalam komunikasi bahwa Anda memberi mereka sesuatu, dan benar-benar melakukannya. Ini dapat dilakukan dengan (sebagian) memberikan informasi berharga.

Mengapa ini ide yang bagus?

• Dengan menurunkan ambang batas untuk mengonsumsi konten, Anda memastikan bahwa Anda menjangkau lebih banyak orang dan memaparkan Anda pada merek Anda.
• Ini bagus untuk posisi kepemimpinan pemikiran Anda.
• Jika konten yang Anda berikan benar-benar berharga, rasanya akan lebih. Kemudian prospek Anda akan mengisi formulir lebih cepat untuk informasi lebih lanjut.

Ini adalah bagaimana Anda mendekatinya?

• Pikirkan tentang konten apa yang ingin Anda berikan secara gratis, seperti blog atau pemindaian cepat.
• Juga, pertimbangkan konten mana yang ingin Anda tawarkan terjaga keamanannya, jadi informasi mana yang Anda sembunyikan di balik formulir. Ini sering merupakan konten yang kurang mudah dicerna, dan di mana Anda juga telah menginvestasikan lebih banyak waktu.
• Misalnya, sebuah e-book sayang untuk diberikan begitu saja. Anda dapat mengangkat ujung tabir dengan, misalnya, memberikan preview e-book Anda.
• Anda dapat melakukannya dengan kursus online, webinar, dan sejenisnya menggunakan alat seperti Wistia. Ini membatasi jumlah menit yang dapat ditonton seseorang sebelum meminta data pribadi.

Lebih suka dialog

Kami lebih suka prospek kami untuk berbicara dengan kami, tapi kami semua tahu itu tidak mudah. Ini adalah langkah yang cukup besar bagi seseorang yang belum mengenal organisasi Anda dengan baik untuk mendaftar lokakarya, mengisi formulir kontak secara langsung, atau menghubungi Anda. Untungnya, saat ini, ada berbagai pilihan untuk mencari interaksi dengan cara yang dapat diakses dan tidak langsung.

Mengapa ini ide yang bagus?

• Dengan menambahkan elemen interaktif ke situs web Anda, Anda dapat membantu pengunjung menemukan apa yang mereka cari dengan lebih cepat.
• Anda juga mengenal prospek Anda lebih baik, dan Anda secara bertahap menemukan apa kebutuhan mereka.
• Itu membuat kontak lebih pribadi, dan itu bisa menjadi batu loncatan yang bagus untuk lebih banyak momen kontak, seperti unduhan, pertemuan perkenalan, panggilan telepon, atau pendaftaran buletin.

Ini adalah bagaimana Anda mendekatinya.

• Biarkan prospek Anda mengambil kendali dan jadwalkan janji temu dalam agenda Anda.
• Anda juga dapat menambahkan chatbot atau fungsi obrolan langsung ke situs web Anda, tempat orang dapat dengan mudah menemukan jawaban atas pertanyaan mereka.
• Munculan tempat Anda menambahkan pertanyaan umum dengan tautan juga dapat berfungsi dengan baik untuk memungkinkan orang menavigasi lebih cepat ke halaman yang relevan. Alat dengan versi gratis yang dapat Anda gunakan adalah Convertflow.
• Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan tes online untuk berkomunikasi secara tidak langsung dengan prospek Anda.

Dan sekarang kamu?

Saya harap cara menghasilkan pemimpin ini telah menginspirasi Anda untuk memulai sendiri. Meskipun sebagian besar perusahaan benar-benar menyadari pilihannya, mereka sering tidak melakukan cukup banyak dengannya. Cobalah untuk melihat apa yang sesuai dengan organisasi Anda dan cobalah untuk mengganti generasi prospek dan bentuk konten yang berbeda. Apakah Anda ingin tahu apa cara terbaik untuk perusahaan Anda? Kemudian ikuti tes dan cari tahu selebriti mana Anda!