Tren Pemasaran B2B Paling Efektif Tahun 2023

Satu tahun lagi ada di depan kita, dan seperti biasa, lanskap pemasaran digital sedang berubah. Bahkan jika Anda adalah pedagang B2B yang lebih mengandalkan reputasi, koneksi, daftar email lama, dan taktik pemasaran tradisional lainnya, masih ada peluang yang harus Anda waspadai yang dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan.

Di sini kami telah menyusun daftar tren pemasaran B2B untuk tahun 2023 yang dapat membuat perbedaan nyata bagi bisnis Anda di tahun depan.

SEO B2B

SEO (Search Engine Optimization) adalah strategi penting bagi perusahaan B2B untuk membangun dan mempertahankan kehadiran online. SEO membantu konten Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, meningkatkan visibilitas di seluruh mesin telusur yang mengarahkan lalu lintas bertarget dan berkualitas ke situs web Anda.

Melalui pengoptimalan kata kunci dan konten, SEO dapat membantu perusahaan Anda menonjol di antara para pesaingnya dan dapat mengarahkan pelanggan untuk membuat keputusan berdasarkan informasi tentang produk atau layanan apa yang ingin mereka investasikan. Selain itu, SEO dapat meningkatkan pengalaman pengguna di situs web Anda dengan mengoptimalkan kecepatan halaman , kegunaan seluler, dan aspek lain dari desain situs yang mendorong interaksi dengan pelanggan.

Anda dapat menganggap SEO sebagai dasar kehadiran Anda secara online. Saat klien potensial meneliti bisnis yang ingin mereka jadikan sumber produk, Anda ingin muncul di halaman pertama Google untuk kueri penelusuran tersebut.

SEO B2B eCommerce yang tepat melampaui peringkat kata kunci. Tujuannya di sini juga untuk menjadi sumber informasi di niche Anda yang dapat diandalkan, dan strategi pemasaran konten atau kampanye SEO B2B dapat membantu di sini.

Dengan membuat konten kaya dan berkualitas tinggi di halaman terpenting Anda, serta blog perusahaan Anda, perlahan-lahan Anda akan meningkatkan otoritas Anda di Google.

Sebagai bisnis B2B, Anda mungkin tidak mengira banyak orang menggunakan situs web Anda sebagai sumber daya, tetapi Anda akan terkejut. Semakin banyak pertanyaan yang Anda jawab tentang niche Anda, semakin besar kemungkinan Anda memiliki kesempatan untuk muncul di Google. Dari mulut ke mulut sangat kuat, dan jika Anda menarik perhatian orang yang tepat di industri Anda, ini dapat dengan cepat diterjemahkan menjadi kontrak baru.

Intinya adalah, dalam hal tren pemasaran B2B untuk tahun 2023, ini adalah salah satu yang besar. Anda tidak dapat mengabaikan SEO jika ingin mendapatkan keunggulan dalam persaingan.

Kesadaran Merek di Media Sosial

Berada di media sosial adalah cara terbaik bagi bisnis B2B untuk menjangkau pelanggan potensial dan membangun hubungan dengan mereka. Ini dapat membantu membangun kredibilitas, kepercayaan, dan loyalitas yang penting untuk setiap bisnis yang sukses.

Media sosial juga menyediakan platform untuk memamerkan produk dan layanan Anda, serta mendapatkan wawasan yang bermanfaat dari pelanggan. Selain itu, dapat dimanfaatkan untuk menghasilkan prospek melalui iklan dan promosi bertarget.

Dengan hadir di media sosial, perusahaan B2B dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut dan mendapatkan lebih banyak eksposur.

Pada akhirnya, Anda ingin memposisikan bisnis Anda sebagai otoritas di ceruk apa pun tempat Anda berada . Ini berarti melakukan kerja keras untuk memberikan informasi berharga di seluruh saluran sosial Anda dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk tetap diingat. Bahkan jika Anda tidak mungkin mendapatkan penjualan melalui media sosial karena Anda benar-benar berfokus pada B2B, kehadiran di sini akan memastikan bahwa ketika bisnis lain atau calon klien mencari pemasok atau distributor, nama Anda akan muncul lebih dulu.

Daftar Google Bisnisku (Pengoptimalan Bisnisku)

Google Bisnisku adalah cara terbaik bagi bisnis B2B untuk meningkatkan visibilitas mereka secara online. Mencantumkan bisnis Anda di Google Bisnisku memaparkannya kepada orang-orang yang menelusuri menggunakan kata kunci dan frasa terkait, serta menelusuri lokasi terdekat.

Dengan daftar GMB, Anda dapat memberikan informasi kepada pelanggan seperti jam buka dan detail kontak, serta menyoroti produk dan layanan yang ditawarkan. Selain itu, ini memungkinkan bisnis untuk membangun kepercayaan pelanggan dengan menanggapi ulasan, mengelola peringkat, dan memberikan informasi yang akurat dan terkini. Terakhir, pelanggan dapat menggunakan Google Maps untuk menemukan petunjuk arah langsung ke situs atau toko Anda.

Pemasaran Email B2B

Yang dicoba dan benar. Pemasaran email adalah cara yang efektif bagi perusahaan B2B untuk menjangkau pelanggan, membangun hubungan, dan meningkatkan penjualan.

Kampanye email yang tepat waktu dapat membantu Anda tetap diingat oleh pelanggan dan menciptakan rasa urgensi yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan, bahkan jika Anda berada di pasar B2B yang ketat.

Kampanye email harus disesuaikan dengan hati-hati untuk setiap segmen pelanggan, menawarkan konten atau diskon yang relevan yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain. Anda juga dapat menggunakan fitur otomatisasi email seperti penskoran prospek dan pemicu untuk memastikan email Anda dikirim pada waktu yang tepat dan semenarik mungkin. Terakhir, menyertakan ajakan bertindak (CTA) dalam pesan Anda akan mendorong pelanggan untuk mengeklik dan mengambil tindakan yang diinginkan seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk pembaruan.

Tidak setiap bisnis B2B dapat menghasilkan penjualan yang konsisten melalui kampanye email, tetapi penting untuk diingat bahwa ini tidak selalu tentang mendapatkan penjualan langsung. Banyak aspek pemasaran, terutama saat memasuki tahun 2023, adalah tentang membangun hubungan jangka panjang dan membangun bisnis Anda sebagai merek yang harus dikalahkan.

Jika Anda dapat secara konsisten terhubung dengan kontak Anda, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk bisnis berulang, dan kepercayaan yang memainkan peran penting dalam hubungan bisnis jangka panjang di sisi B2B dan grosir eCommerce.

Terapkan Tren Pemasaran B2B Ini Menjadi Tindakan

Sekarang saatnya untuk mengambil tindakan! Baik Anda tertarik dengan SEO B2B, pemasaran email, atau kampanye media sosial, semakin cepat Anda memulai, semakin baik. Butuh waktu berbulan-bulan untuk meletakkan dasar bagi strategi pemasaran yang baik, dan jika Anda ingin menjadikan tahun 2023 sebagai tahun Anda, Anda perlu mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapainya.

Di sini, di 1Digital, kami memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk membantu Anda memanfaatkan tren B2B ini dan banyak lagi. Pakar pemasaran eCommerce kami memahami nuansa pemasaran B2B dan akan mampu menyusun kampanye holistik yang berfokus pada hasil dan fleksibel.

Biarkan kami membawa bisnis B2B Anda ke ketinggian baru . Hubungi kami hari ini dan mari bicarakan tentang tujuan Anda untuk tahun 2023 dan seterusnya.