Iklan PPC Khusus Seluler: Inilah Cara Mendapatkan Bagian Anda dari Pie

Iklan PPC khusus seluler menduduki peringkat taktik paling efektif ketiga di belakang iklan teks dan pemasaran ulang oleh pemasar PPC pada tahun 2018. Dan itu masuk akal, karena mayoritas mesin pencari dan lalu lintas online secara keseluruhan sekarang seluler. Pemasar PPC menyatakan bahwa fitur dan add-on seluler juga berkembang pesat. Misalnya, ekstensi promosi baru dengan Google AdWords memungkinkan Anda menampilkan produk tertentu yang dijual untuk penggunaan lokal atau online.

Lebih dari 60% pemasar PPC membelanjakan lebih banyak secara signifikan untuk iklan seluler dan teks daripada tahun lalu dan berencana untuk meningkatkan anggaran itu di tahun depan. Untuk merek dan agensi, penargetan PPC seluler menduduki peringkat pertama dan kedua di antara aspek terpenting dari strategi PPC mereka. Sekarang saatnya memanfaatkan iklan khusus seluler. Inilah cara mendapatkan bagian dari kue yang mengembang!

Pertama, Optimalkan untuk Kecepatan Seluler

Bahkan sebelum mempertimbangkan untuk menjalankan iklan PPC yang ditargetkan pada audiens seluler, situs seluler Anda harus didesain sepenuhnya. Ini harus menjadi prioritas nomor satu. Anda tidak dapat memiliki situs seluler yang lambat. Ini tahun 2018, dan pengoptimalan seluler bukan lagi bonus tambahan, ini suatu keharusan. Dengan indeks mobile-first yang diluncurkan secara resmi, tidak hanya diperlukan untuk PPC, tetapi juga untuk SEO.

Seperti yang kita ketahui, lebih banyak orang menjelajahi situs di seluler lebih sering daripada di desktop. Anda dapat bertaruh bahwa jika situs Anda lambat, Anda akan menderita kerugian besar. Bahkan, Anda bahkan tidak perlu mengambil kata-kata saya untuk itu. Menurut penelitian terbaru, 85% orang tidak akan kembali ke situs Anda atau terlibat dengan merek Anda lagi jika mereka memiliki pengalaman seluler yang buruk.

Satu pengalaman situs seluler yang buruk dengan kecepatan lambat dan elemen halaman yang tidak dioptimalkan dapat merusak reputasi merek Anda di mata konsumen. Dan menurut Google, sebagian besar situs terlalu lambat. Faktanya, praktik terbaik untuk waktu muat hanya tiga detik di jaringan seluler 3G. Tetapi sebagian besar situs bahkan tidak mendekati:

Konsumen mengharapkan tingkat kecepatan dan kegunaan tertentu di seluler yang sebagian besar situs masih belum tawarkan. Jika konversi adalah tujuan Anda di PPC, yang seharusnya, Anda tidak dapat mengambil risiko memiliki situs yang lambat. Bahkan beberapa detik tambahan waktu pemuatan dapat menyebabkan peningkatan besar dalam rasio pentalan Anda.

Jika waktu buka Anda genap lima detik, kemungkinan calon pelanggan terpental adalah 90%. Enam detik? Peluang 106%.

Kecepatan adalah kunci untuk menyenangkan pelanggan dan membuat mereka kembali lagi. Dengan menggunakan alat Uji Situs Saya dari Google, Anda dapat dengan cepat menilai kecepatan seluler Anda untuk melihat peningkatan spesifik apa yang diperlukan untuk mencapai tolok ukur tiga detik saat ini:

Mengetahui bahwa sebagian besar situs kehilangan setengah dari pengunjung mereka dalam proses pemuatan, Anda berpotensi menggandakan perolehan prospek Anda dengan melakukan peningkatan. Apa yang dapat dilakukan oleh peningkatan prospek 2x lipat untuk bisnis Anda tanpa mengeluarkan uang ekstra untuk iklan atau SEO? Alat Uji Situs Saya akan menghasilkan laporan email dengan saran yang dapat ditindaklanjuti tentang faktor apa yang paling meningkatkan kecepatan Anda:

Bahkan dengan waktu buka empat detik, saya sudah bisa mengharapkan kehilangan pelanggan 10%. Melakukan peningkatan ini dapat membantu Anda menangkap lebih banyak lalu lintas yang sudah ada yang menolak untuk tetap berada di sekitar saat situs Anda dimuat dengan lambat di ponsel cerdas mereka.

Sebelum masuk ke iklan PPC berbasis seluler, situs seluler Anda harus berjalan sebaik, jika tidak lebih baik, daripada situs desktop Anda.

Gunakan Ekstensi Iklan Lokal dan Ramah Seluler

Hanya mengoptimalkan kecepatan situs Anda adalah pekerjaan penuh waktu, apalagi benar-benar menulis iklan. Di era seluler ini, Anda tidak hanya perlu memasukkan informasi paling menarik dalam 30 karakter, tetapi juga menggunakan ekstensi iklan yang paling sesuai untuk seluler. Ekstensi di AdWords tidak hanya memberi Anda lebih banyak ruang untuk digunakan, tetapi menurut Google, ekstensi tersebut meningkatkan konversi secara dramatis.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi potensi bencana ini? Gunakan ekstensi iklan yang paling ramah seluler:

Berikut beberapa contoh visual dari contoh iklan terbaik di layar seluler yang akan mengarahkan lalu lintas:

Ekstensi Panggilan

Ekstensi tombol panggilan dan penambahan berdasarkan arah juga penting untuk mendorong konversi lokal dan seluler pada iklan Anda:

Ekstensi Pesan

Ekstensi SMS memungkinkan pemasar menerima prospek dari teks langsung dari iklan mereka!

Perluasan Lokasi

Menurut Google, perluasan lokasi dapat meningkatkan RKT Anda sebesar 10%!

Ekstensi Harga

Ekstensi Tautan Situs

Google juga menyarankan bahwa ekstensi tautan situs dapat meningkatkan RKT Anda rata-rata 10-20%!

Google menemukan bahwa 76% orang yang menelusuri bisnis dan produk terdekat di seluler mengunjungi bisnis terkait itu dalam satu hari. 28% dari mereka mengkonversi.

Jika Anda tidak yakin ekstensi mana yang harus difokuskan, lakukan riset pesaing dasar untuk melihat apa yang dilakukan pesaing utama Anda. Misalnya, lakukan pencarian dasar di ponsel Anda berdasarkan kata kunci yang Anda targetkan. Lihat apa yang digunakan pengiklan penawaran lain.

Perhatikan bagaimana pengiklan pertama menggunakan ekstensi klik untuk menelepon serta tautan situs? Ulangi proses yang sama untuk melihat apa yang digunakan oleh penawar teratas. Pertimbangkan untuk menggunakan ekstensi iklan yang sama dan ekstensi iklan lainnya yang dapat membantu nilai iklan Anda.

Jalankan Kampanye Panggilan Saja Dengan Pelacakan Panggilan yang Tepat

Data panggilan Invoca menunjukkan bahwa 65% orang lebih suka menjangkau bisnis melalui panggilan telepon, namun hanya 24% yang lebih suka mengisi formulir online. Formulir online tidak berkinerja sebaik dulu. Tapi panggilan telepon membuat kebangkitan dengan browser mobile. Dalam hal aktivitas seluler dan lokal, 63% orang melakukan pembelian offline setelah menjelajahi informasi online atau berbicara dengan bisnis. Selain itu, 70% orang telah berinteraksi dengan iklan penelusuran klik untuk menelepon.

Dengan penelusuran seluler menjadi sumber utama panggilan, dan rata-rata panggilan berlangsung hampir lima menit, kualitas prospek sangat tinggi. Untungnya, dengan AdWords, Anda dapat dengan cepat menyiapkan kampanye khusus panggilan telepon untuk mendorong banyak prospek panggilan telepon untuk bisnis Anda.

Untuk memulai kampanye yang berfokus pada panggilan telepon, buka dasbor AdWords Anda dan buat kampanye baru berdasarkan jaringan pencarian:

Selanjutnya, pilih sasaran kampanye Anda dan klik “Dapatkan panggilan telepon” sebagai cara utama yang Anda inginkan untuk mencapai sasaran tersebut.

Beri kampanye Anda nama yang dapat dikenali, seperti khusus panggilan telepon:

Selanjutnya, Anda dapat menyesuaikan semuanya mulai dari anggaran hingga penawaran, lokasi, demografi, dan lainnya.

Sebelum menutup toko dan meneleponnya sehari, Anda memerlukan pelacakan konversi yang tepat untuk panggilan telepon. Mengapa? Karena data pelacakan panggilan AdWords mengerikan:

Kode pos, lama panggilan, dan waktu mulai? Semoga berhasil melacak pengembalian investasi kembali ke sana! Tanpa mengetahui lebih banyak data seperti riwayat situs web, iklan apa yang mereka panggil, durasi, rekaman percakapan atau kata kunci, tidak ada cara untuk mengetahui siapa yang berkonversi dan siapa yang tidak. Ini akan menjadi mimpi buruk.

Untungnya, alat iklan SEM terintegrasi dengan penyedia pelacakan panggilan, memberi Anda data yang sangat terperinci tentang hampir setiap faktor pelacakan yang dapat Anda impikan, membawa data ke aktivitas offline yang tidak dapat dilakukan AdWords:

Dengan CallRail misalnya, Anda dapat menambahkan nomor pelacakan langsung ke iklan Anda dan bahkan halaman arahan Anda untuk memanfaatkan klik situs web, tambahan baru untuk iklan yang berfokus pada panggilan telepon. CallRail memberi Anda data berharga tentang sesi web, sumber panggilan, dan memungkinkan Anda merekam panggilan secara gratis, artinya Anda dapat dengan cepat menandainya sebagai prospek yang memenuhi syarat berdasarkan percakapan. Setiap panggilan memberi Anda banyak informasi tentang dari mana asalnya. Anda tidak perlu bingung lagi dan dapat melacak setiap panggilan dengan lebih baik untuk akurasi dan konversi yang lebih baik.

Gunakan Iklan Prospek Isi-Otomatis untuk Penargetan Seluler Facebook

Iklan Prospek Facebook adalah salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan lebih banyak prospek dan penjualan dengan iklan PPC seluler. Mengapa? Karena mereka kini memiliki fitur auto-fill yang mempercepat proses konversi. Alih-alih pengguna seluler harus mengetikkan email, nama, dan bidang formulir lainnya, Facebook akan langsung memasukkan data mereka berdasarkan akun mereka. Jadi, Anda dapat mengumpulkan prospek tanpa mengganggu pengguna seluler atau melihat rasio konversi yang buruk.

AdEspresso melakukan penelitian yang mengadu halaman arahan desktop dengan Iklan Prospek Facebook seluler, menemukan bahwa iklan prospek di seluler dikonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada halaman arahan desktop.

Ladder.io telah menggunakan Iklan Prospek Facebook untuk mengurangi biaya per prospek mereka sendiri sebesar 80%.

Menggunakan Pengelola Iklan Facebook, buat kampanye baru berdasarkan tujuan perolehan prospek:

Dengan pembuatan formulir kustom, Anda dapat memilih di antara lusinan bidang formulir prasetel atau membuatnya sendiri berdasarkan kebutuhan bisnis Anda:

Dengan bidang formulir maksud yang lebih tinggi, Anda dapat meminta pengguna untuk mengonfirmasi informasi mereka sebelum menekan kirim untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan informasi dengan kualitas terbaik.

Menggunakan halaman terima kasih, Anda dapat mengarahkan lalu lintas dari Facebook dan kembali ke situs web Anda setelah pengguna mengisi informasi mereka.

Ini memberi Anda kesempatan lain untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas seluler ke halaman arahan tertentu.

Untuk memastikan bahwa Iklan Prospek Facebook Anda khusus untuk seluler, buka bagian penempatan dan pilih “Edit Penempatan” untuk melanjutkan:

Selanjutnya, pilih "Jenis Perangkat" sebagai hanya seluler:

Dari sini Anda dapat mulai menyesuaikan penempatan Anda lebih jauh lagi, memutuskan apakah Anda ingin beriklan hanya di Facebook atau menyertakan Instagram, Messenger, dan lainnya:

Terakhir, jika Anda ingin penyesuaian lebih lanjut berdasarkan penawaran atau jenis bisnis Anda, Anda bahkan dapat memilih perangkat apa yang ingin Anda iklankan. Misalnya, apakah perusahaan Anda melayani aplikasi atau pengembangan seluler untuk iOS dan bukan Android? Anda dapat membuat pilihan itu untuk memastikan Anda hanya mendapatkan pengguna yang paling bertarget:

Manfaatkan Iklan Prospek Facebook dan pilih penargetan khusus seluler untuk menghasilkan banyak prospek murah untuk bisnis Anda. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menyiapkan iklan prospek Facebook, lihat panduan ini dengan 50 contoh!

Gunakan Fungsi JIKA Untuk Menyesuaikan Pesan Seluler

Kebanyakan orang menjalankan kampanye baru yang sepenuhnya ditargetkan hanya pada perangkat seluler untuk memastikan pengiriman pesan yang tepat. Atau mereka hanya membuat lusinan iklan, masing-masing khusus untuk seluler dan desktop. Tapi kenyataannya, itu bekerja lebih keras, bukan lebih pintar.

Alih-alih membuat kampanye yang sama sekali baru, fungsi IF memungkinkan Anda menyesuaikan pesan bergantung pada perangkat mana yang melihat iklan Anda, dalam satu iklan dan kampanye. Ketika kondisi tertentu terpenuhi, pesan yang sesuai akan ditampilkan.

Fungsi IF adalah pemicu sederhana dan skrip berbasis tindakan. JIKA perangkat = seluler, tampilkan pesan XX .

Misalnya, jika perangkat yang melihat iklan adalah seluler, Anda dapat menampilkan penawaran pengiriman gratis untuk pesanan seluler:

Untuk menggunakan fungsi IF, Anda dapat langsung memasukkannya ke dalam iklan apa pun yang Anda buat, atau yang sudah ada menggunakan rumus berikut:

{=IF(device=mobile, teks yang akan disisipkan):teks default}

Anda dapat menyisipkan teks untuk fungsi IF dan teks default ketika fungsi tersebut tidak terpenuhi.

Jika Anda ingin menjalankan fungsi JIKA dalam skala besar, Anda dapat menggunakan umpan data bisnis melalui AdWords:

Umpan data bisnis akan memperbarui iklan Anda secara dinamis berdasarkan perubahan harga, kuantitas, dan lainnya. Misalnya, umpan data bisnis dapat memperbarui iklan Anda untuk menampilkan harga berdasarkan fungsi JIKA Anda:

Satu perusahaan telah menemukan penurunan BPK seluler sebesar 7,5% dan peningkatan konversi sebesar 30,8%.

Aman untuk mengatakan bahwa fungsi IF berfungsi.

Dengan menggunakan penawaran menarik dan fungsi JIKA, Anda dapat dengan cepat menskalakan teks iklan seluler tanpa membuat kampanye baru dan menulis kumpulan iklan yang sama sekali baru. Coba jalankan diskon seluler untuk produk, pengiriman, atau pengiriman kupon untuk mendorong pembelian. Dengan tingkat pengabaian keranjang rata-rata sebesar 77%, coba gunakan daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran guna mempertahankan lebih banyak pelanggan dan menutup lebih banyak transaksi.

Kesimpulan

Keyakinan pemasar PPC pada iklan khusus seluler meledak – dan kesuksesan mereka mendorongnya! Sekarang saatnya untuk menerapkan lebih banyak iklan seluler dengan PPC untuk menangkap gelombang lalu lintas. Ponsel mendominasi penjelajahan online sekarang, dan ini lebih penting dari sebelumnya. Tetapi menjalankan iklan PPC di ponsel membutuhkan pendekatan yang sedikit berbeda dengan teknologi yang berbeda.

Pertama, mulailah dengan memastikan bahwa situs Anda cepat. Waktu muat halaman harus tiga detik atau kurang. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan banyak lalu lintas yang ada dan memengaruhi laba Anda. Setelah kecepatan dan pengoptimalan diterapkan, mulailah menggunakan ekstensi iklan lokal dan ramah seluler seperti tombol telepon, lokasi, petunjuk arah, dan lainnya.

Coba jalankan kampanye khusus panggilan telepon, pastikan Anda memiliki pelacakan panggilan yang tepat di iklan dan halaman arahan Anda. Jika Anda menggunakan Facebook, gunakan iklan prospek isi-otomatis untuk penargetan Facebook seluler untuk memastikan tingkat konversi terbaik yang Anda bisa.

Terakhir, coba gunakan fungsi IF untuk menyesuaikan teks iklan seluler Anda dalam skala besar, memberikan insentif bagi pengguna seluler untuk membeli dari Anda. PPC seluler adalah suatu hal. Terapkan taktik ini, dan Anda bisa mendapatkan bagian Anda hari ini.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash/Toa Heftiba

Semua tangkapan layar oleh Richard Beck. Diambil April 2018.

Gambar 1-2: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 3-4: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 5: Tangkapan layar melalui Search Engine Land

Gambar 6: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 7: Tangkapan layar melalui Teori Metrik

Gambar 8, 10, 13: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 9: Tangkapan layar melalui Search Engine Land

Gambar 11: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 12: Tangkapan layar pribadi

Gambar 14-18: Tangkapan layar melalui AdWords

Gambar 19: Tangkapan layar melalui CallRail

Gambar 20: Tangkapan layar melalui Tangga

Gambar 21-27: Tangkapan layar melalui Facebook Ad Manager

Gambar 28: Tangkapan layar melalui Google

Gambar 29-30: Tangkapan layar melalui Instapage