Mikro-Influencer vs. Influencer Berprofil Tinggi: Siapa yang Lebih Baik Untuk Dropshipping?

Diterbitkan: 2021-01-15

Konsep penjualan online berkisar pada membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Pemasaran influencer adalah salah satu pilar utama dari strategi pemasaran dropshipping. Salah satu survei pemasaran influencer 2019 yang dilakukan oleh Mediakix mengungkapkan bahwa lebih dari 80% pemasar menganut praktik pemasaran influencer terbaik untuk mendorong lalu lintas dan konversi berkualitas.

Pemasaran influencer menggunakan dukungan dan saran produk dari influencer. Pada tingkat mendasar, influencer adalah orang-orang dengan penggemar kuat yang mengikuti platform media sosial terkemuka, seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll. Selain itu, orang-orang ini dipandang sebagai pakar industri dalam ceruk pasar mereka.

Misalnya, jika merek Anda berurusan dengan perlengkapan atau sepatu olahraga desainer, Anda dapat menghubungi bintang NBA terkenal mana pun untuk memengaruhi audiens target Anda dan meyakinkan mereka untuk menginvestasikan uang mereka ke dalam produk Anda.

Jika Anda berencana meluncurkan kampanye pemasaran influencer, langkah selanjutnya adalah menemukan influencer yang tepat.

Jenis influencer bisa kita bagi menjadi 6 jenis, antara lain Mega, Macro, Micro, Advocator, Referrer, dan loyalis.

Di bawah ini, kami membuat perbandingan terperinci dari dua jenis influencer paling umum yang disebut influencer mikro dan influencer makro/profil tinggi. Tujuan kami adalah membantu Anda mengidentifikasi jenis mana yang paling cocok untuk kampanye pemasaran influencer dropshipping Anda.

Baru memulai bisnis dropship? Debutify dapat membantu Anda membuat toko dropshipping yang berfungsi penuh yang tidak hanya mudah disiapkan tetapi juga menjamin waktu buka yang cepat dan konversi yang cepat. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut.

Siapa Mikro-Influencer?

Lewatlah sudah hari-hari ketika orang ingin melihat Kardashians dan Gomez dalam kampanye iklan berbayar. Konsumen masa kini lebih sadar dan terinformasi dengan baik daripada sebelumnya.

Mikro-influencer adalah individu sehari-hari dengan pengikut media sosial yang kuat. Konten yang mereka posting di saluran media sosial mereka biasanya berkisar pada niche atau subjek tertentu.

Bagian terbaik? Keterlibatan pemasaran bisa mencapai 60% menggunakan mikro-influencer daripada influencer profil tinggi.

Mikro-influencer telah muncul di hampir setiap sektor utama. Misalnya, Anda dapat menemukan mikro-influencer yang bekerja di bidang kesehatan dan kebugaran, kecantikan, perjalanan, dll.

Jika Anda berpikir bahwa hanya bisnis online kecil yang mendapat manfaat dari mikro-influencer, maka tunggu. Merek seperti Microsoft, National Geographic, dan bahkan Disney kini beralih ke orang-orang ini untuk memasarkan kampanye mereka.

Anda pasti bertanya-tanya apa yang membuat merek-merek ini mempercayai orang-orang ini untuk memasarkan kampanye mereka. Alasannya cukup sederhana. Orang-orang ini membuat dan berbagi konten otentik tentang hal-hal dan subjek yang mereka sukai. Mereka memiliki suara yang kuat dan pengikut setia yang mempercayai ulasan mereka dan mempercayai apa pun yang mereka katakan.

Jenis Mikro-Influencer

Dari menawarkan tutorial rias hingga memberi nasihat kepada orang-orang tentang perjalanan hemat, mikro-influencer melibatkan pengikut mereka dengan cara yang berbeda.

Di sini, kuncinya adalah menemukan kepribadian yang tepat yang dapat menyampaikan pesan merek Anda dengan cara terbaik.

Berikut adalah beberapa jenis mikro-influencer dasar yang harus Anda ketahui sebelum Anda mulai berburu untuk memilih influencer dropshipping terbaik.

Penghibur

Penghibur adalah kepribadian yang lucu dan ramah yang membujuk audiens mereka melalui komentar mereka yang cerdas namun kuat tentang hal-hal yang sedang tren, seperti acara, film, dll.

Petualang

Petualang adalah orang-orang yang selalu bergerak. Orang-orang mengikuti saran mereka saat membuat keputusan perjalanan atau merencanakan segala jenis terjun payung atau petualangan panjat tebing.

pengganggu

Disruptor bersemangat untuk menjelajahi hal-hal yang tidak biasa dan wilayah yang belum dipetakan. Merek yang ingin membawa kampanye pemasaran influencer mereka ke tingkat berikutnya dapat menghubungi influencer ini untuk menyaksikan hasil yang menonjol.

Instruktur

Kategori ini melibatkan spesialis DIY, guru, dan ahli perbaikan yang dapat menggunakan akun media sosial mereka untuk membantu orang lain mencapai tujuan mereka.

Pro dan Kontra Bekerja Dengan Mikro-Influencer

kelebihan

Mereka Memiliki Basis Pelanggan yang Loyal

Seperti disebutkan di atas, mikro-influencer memiliki basis pelanggan yang setia. Orang-orang memercayai mereka dengan keyakinan bahwa mereka adalah individu biasa yang termasuk dalam kelompok konsumen yang sama dengan mereka.

Ambil contoh sederhana di sini. Jika Anda menyukai hiking dan ingin berinvestasi dalam perlengkapan hiking, Anda mungkin akan mengikuti saran dari influencer yang telah menggunakan produk yang sama sebelumnya.

Mereka Memiliki Pemirsa yang Sangat Tertarget

Jika merek Anda ingin menargetkan sekelompok orang tertentu, lebih baik memiliki mikro-influencer daripada selebriti. Ide utamanya adalah memilih influencer yang audiensnya cocok dengan audiens target Anda.

Mereka Memiliki Tingkat Keterlibatan yang Lebih Tinggi

Mikro-influencer cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang lebih baik daripada influencer profil tinggi. Mengapa? Karena pengikut mereka dapat dengan mudah berhubungan dengan konten mereka.

Mereka Dapat Membantu Anda Membangun Basis Pelanggan Anda

Jika tujuan Anda adalah membangun basis pelanggan untuk program rujukan Anda, maka mikro-influencer bisa menjadi tawaran teraman Anda.

Orang-orang lebih cenderung berlangganan ke daftar Anda ketika mereka melihat influencer favorit mereka mendukungnya.

Mereka Terjangkau

Tak perlu dikatakan bahwa mikro-influencer lebih terjangkau daripada influencer selebriti mahal dan pakar industri profil tinggi.

Karena mikro-influencer tidak terlalu mahal, Anda dapat bekerja dengan banyak influencer sekaligus. Pastikan Anda memilih influencer yang fleksibel dan mau bernegosiasi dengan syarat dan ketentuan.

Mereka Tersedia

Tidak seperti influencer profil tinggi, mikro-influencer mudah tersedia. Mereka lebih responsif terhadap pertanyaan pengikut mereka dan dapat menghadiri acara khusus industri untuk lebih mempromosikan produk yang mereka pasarkan.

Bekerja dengan mikro-influencer memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan mereka dan membangun hubungan dengan mereka.

Mereka Menghasilkan Konten Berkualitas Tinggi

Keuntungan terbesar bekerja dengan mikro-influencer adalah mereka dapat menghasilkan konten berkualitas tinggi bersama dengan fotografi kelas atas agar terlihat lebih relevan dan dapat dikaitkan dengan pengikut mereka.

Kontra

Mereka Memiliki Jangkauan Terbatas

Kerugian terbesar menggunakan mikro-influencer untuk merek Anda adalah mereka memiliki audiens yang kecil. Opsi ini bukan untuk Anda jika tujuan bisnis Anda adalah menciptakan kesadaran merek dan menjangkau audiens yang besar.

Mereka Sulit Ditemukan

Merek yang memilih untuk bekerja dengan mikro-influencer umumnya mencari opsi terjangkau yang dapat menghasilkan konten berkualitas tinggi dan memiliki tingkat keterlibatan yang baik.

Semudah kedengarannya, menemukan semua atribut ini dalam satu influencer terkadang sulit.

Dapat Menggunakan Cara yang Tidak Bermoral

Dalam upaya untuk bekerja dengan merek yang baik, beberapa influencer mungkin menggunakan cara yang tidak bermoral. Pastikan Anda menyelidiki influencer dengan cermat sebelum Anda berkolaborasi dengan mereka karena terkadang mereka cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang rendah meskipun memiliki pengikut yang besar.

Siapa Influencer Berprofil Tinggi?

Influencer terkenal, di sisi lain, adalah orang-orang yang dikenal memiliki audiens yang besar. Orang-orang ini adalah trendsetter di ceruk masing-masing dan mereka menikmati demografi audiens yang beragam.

Berkolaborasi dengan influencer profil tinggi akan memungkinkan bisnis Anda memposisikan dirinya di depan audiens yang besar, mendapatkan lebih banyak eksposur, dan mengembangkan toko e-niaga Anda.

Pro dan Kontra Bekerja Dengan Influencer Berprofil Tinggi

kelebihan

Jangkauan yang Lebih Baik

Salah satu manfaat nyata menggunakan influencer profil tinggi untuk merek Anda adalah kenyataan bahwa mereka memiliki banyak pelanggan/pengikut.

Saat Anda bermitra dengan selebriti, Anda mendapatkan kesempatan untuk menyampaikan pesan merek Anda kepada ribuan orang. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak eksposur dan meningkatkan penjualan.

Mereka Lebih Profesional

Tidak seperti mikro-influencer yang kadang-kadang menikmati kegiatan yang tidak bermoral, selebritas tetap profesional selama proses berlangsung.

Juga, orang-orang ini umumnya ditangani oleh agen pemasaran yang perlu memberikan yang terbaik untuk mempertahankan peringkat mereka.

Influencer kelas atas telah bekerja dengan beberapa merek, sehingga memudahkan bisnis untuk berkolaborasi dengan mereka.

Membuat Merek Anda Terlihat 'Keren

Ketika sebuah merek diwakili oleh selebriti terkenal, itu menjadi eksklusif. Koneksi dengan influencer berprofil tinggi akan membuat merek Anda terlihat keren dan kredibel di depan audiens yang beragam.

Kurang Berisiko

Tidak ada risiko pengikut palsu ketika Anda memilih untuk bekerja dengan influencer terkenal. Orang-orang ini benar-benar populer di industri masing-masing dan pengikut mereka benar-benar mengagumi mereka berdasarkan hal-hal yang mereka lakukan.

Kontra

Mahal

Influencer profil tinggi cenderung sangat mahal. Meskipun biayanya bergantung pada jenis konten yang mereka tawarkan, jumlah pelanggan yang mereka miliki, dan jenis serta ukuran platform yang mereka gunakan, total biaya berkisar antara $25rb dan $55rb.

tidak dapat diakses

Influencer kelas atas adalah orang-orang yang sibuk. Juga, Anda bukan satu-satunya yang ingin bermitra dengan mereka.

Itulah mengapa sulit bagi merek untuk menonjol di antara banyak merek lain.

Ketidakrelevanan

Anda pasti pernah melihat banyak selebriti media yang mempromosikan produk yang tidak berhubungan dengan bidang spesialisasinya. Ingat, Anda tidak akan dapat menyampaikan pesan Anda dengan cara yang benar jika orang tidak dapat menemukan hubungan antara produk Anda dan seorang influencer.

Kurangnya Kredibilitas

Orang-orang hanya mempercayai rekomendasi yang datang dari sumber yang tidak bias. Ketika mereka melihat promosi berbayar, mereka mungkin tidak mempercayai fakta bahwa orang yang mendukung suatu produk benar-benar menggunakannya.

Mikro-Influencer VS. Influencer Berprofil Tinggi

Mikro-Influencer VS. Influencer Berprofil Tinggi - yang sempurna untuk kampanye pemasaran influencer dropshipping Anda.

Dalam Hal Keterlibatan

Apa yang membedakan mikro-influencer adalah kenyataan bahwa mereka memiliki tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi daripada selebriti terkenal.

Mereka tidak memiliki pengikut sebanyak selebritas, tetapi mereka punya waktu untuk terlibat lebih baik dengan audiens mereka.

Juga, mikro-influencer menerima 13✕ lebih banyak komentar daripada influencer profil tinggi. Jadi, jika Anda memiliki produk atau layanan yang membutuhkan keterlibatan lebih tinggi, maka mikro-influencer dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.

Dalam hal Jangkauan

Seperti disebutkan di atas, jika tujuan Anda adalah menciptakan kesadaran merek, maka Anda harus memilih influencer dengan jangkauan yang luas.

Mikro-influencer tidak memiliki pengikut sebanyak makro-influencer. Tidak seperti mikro-influencer yang memiliki hingga 2k hingga 10k pelanggan, influencer profil tinggi memiliki jutaan pengikut.

Anda mungkin harus berkolaborasi dengan banyak influencer jika ingin menjangkau audiens yang besar.

Pernahkah Anda melihat video yang dibuat untuk Ancestry oleh Jack Douglass (seorang YouTuber populer dengan lebih dari 2,6 juta pengikut)?

Satu video itu menghasilkan lebih dari 1 juta penayangan dan lebih dari 26 ribu komentar. Merek kemungkinan akan memiliki lebih dari 15 mikro-influencer untuk mencapai tingkat jangkauan yang sama.

Jadi ya, jika Anda ingin meningkatkan visibilitas merek Anda di depan massa, influencer terkenal dapat menjadi tawaran teraman Anda.

Dari segi Keterjangkauan

Biaya bekerja dengan selebriti terkenal jauh lebih tinggi daripada bekerja dengan mikro-influencer.

Jadi, jika anggaran Anda terbatas, Anda harus memilih untuk bermitra dengan mikro-influencer untuk mendapatkan keterlibatan yang lebih baik tanpa perlu menguras uang Anda.

Tahukah Anda bahwa influencer Snapchat populer seperti Shonduras menagih bisnis online lebih dari $10k untuk satu cerita?

Mikro-influencer, di sisi lain, mengenakan biaya tidak lebih dari $500 untuk posting yang disponsori.

Dalam Hal Relevansi

Tidak seperti selebriti terkenal yang memiliki audiens yang beragam, mikro-influencer dapat menargetkan audiens yang sangat relevan.

Mikro-influencer biasanya ahli di bidang spesialisasi mereka. Jika Anda memiliki merek kosmetik, Anda dapat berkolaborasi dengan blogger kecantikan untuk menyampaikan pesan Anda. Demikian pula, jika Anda menawarkan produk yang berhubungan dengan makanan, Anda dapat bekerja dengan blogger makanan atau Vlogger YouTube untuk membiarkan mereka berbicara tentang merek Anda.

Dalam hal Kredibilitas

Pemasaran influencer cenderung menghasilkan ROI yang lebih baik daripada taktik periklanan konvensional. Pelanggan lebih cenderung berinvestasi dalam merek yang telah didukung oleh orang lain.

Menariknya, orang lebih suka membeli dari bisnis yang telah di-endorse oleh orang biasa. Faktanya, hanya 3% pelanggan yang akan mempertimbangkan untuk membeli dari bisnis online yang telah direkomendasikan oleh selebriti atau bintang media.

Siapa yang Lebih Baik Untuk Dropshipping?

Yah, itu tergantung ...

Jika Anda memeriksa artikel ini dengan cermat, Anda akan mengetahui bahwa bekerja dengan mikro-influencer dan influencer terkenal memiliki tantangan tersendiri.

Memilih influencer dropshipping terbaik untuk bisnis Anda bergantung pada sasaran merek, anggaran pemasaran, dan preferensi penargetan Anda.

Berikut adalah beberapa tips yang harus Anda pertimbangkan sebelum memilih influencer untuk merek Anda:

  • Periksa dengan cermat konten di profil media sosial mereka
  • Periksa dengan cermat pertunangan yang mereka lakukan di pos mereka
  • Lihat apakah mereka juga bekerja sama dengan merek lain
  • Luangkan waktu Anda dan jadilah selektif

Ingin belajar lebih banyak? Jangan ragu untuk mempelajari studi kasus ini untuk pemahaman yang lebih baik tentang konsep ini. Anda juga dapat memberikan umpan balik dan pertanyaan Anda di kotak komentar di bawah. Kami akan senang mendengarnya kembali!