5 Lebih Banyak Model Mental untuk Pemasar Konten

1. Simpul Gordian

Ada perumpamaan Yunani yang bertele-tele yang kira-kira seperti ini: seorang petani, mengendarai gerobak sapi, diangkat sebagai raja Frigia. Raja tersebut mengikat gerobak sapinya ke tiang kayu dengan simpul kerumitan yang tak terbayangkan. Seorang nabi, berkeliaran di dekatnya, menyatakan bahwa siapa pun yang mampu melepaskan ikatan dari pos akan ditakdirkan untuk memerintah seluruh Asia. Alexander Agung muncul dan, setelah perenungan singkat, menghunus pedangnya dan memotong simpul menjadi dua.

Banyak masalah tampak, pada awalnya memerah, tidak mungkin rumit atau sulit. Kita dapat mengambil masalah ini pada nilai nominal dan bergulat tanpa henti dengan liku-liku mereka; atau, seperti Alexander, kita dapat "memotong simpul Gordian" dan menemukan solusi lateral yang lebih sederhana — membingkai ulang masalah dan menyajikannya sebagai bukan masalah atau menemukan solusi tingkat tinggi.

Ini adalah alat menulis yang kuat. Buku Michael Pollan Food Rules sangat memuaskan karena menjanjikan untuk mengurangi subjek yang sangat rumit — ilmu nutrisi — menjadi beberapa slogan sederhana. Seperti yang ditulis Pollan, "Semakin dalam saya menggali rumpun ilmu gizi yang membingungkan dan membingungkan ... semakin sederhana gambarannya secara bertahap."

Ini adalah sesuatu yang harus kita tuju dalam pemasaran konten: untuk tidak hanya memecahkan masalah langsung pembaca kita, tetapi untuk memperkecil dan mencari peluang untuk memecahkan masalah yang lebih besar dan lebih luas yang membuat masalah tidak relevan. Ini adalah sesuatu yang kami coba lakukan dalam konten kami:

• Atribusi itu sulit → Jangan khawatir tentang lalu lintas; hanya fokus pada SQL
• Kalender konten saya mati pada bulan Desember → Jangan repot-repot menulis konten baru
• Memiliki ide itu sulit → Buang saja semuanya ke dalam dokumen Google

Ini berisiko terlalu menyederhanakan kenyataan dan memanjakan pembaca (mengurangi masalah sulit distribusi konten ke daftar periksa situs media sosial mungkin menyimpang ke penyederhanaan yang tidak membantu). Tetapi digunakan dengan benar, solusi lateral ini dapat membuat pembaca kita lebih pintar dan memungkinkan kita mendapatkan niat baik yang berasal dari mengatakan, "hei - ini bukan masalah daripada yang Anda pikirkan."

2. Pistol Chekhov

Bayangkan Anda sedang menonton drama dan di sana, di dinding di depan Anda, tergantung senapan. Senapan mendominasi panggung tengah; mungkin para aktor bahkan menyinggung fakta bahwa senapan itu dimuat, terkunci pada pemicu rambut. Drama berlanjut, ketegangan di sekitar senapan yang dimuat meningkat ... dan kemudian tirai turun, drama berakhir, dan Anda menemukan diri Anda sangat tidak puas. Dimana ledakannya?

Metafora ini digunakan oleh penulis drama Rusia Anton Chekhov untuk menggambarkan pelajaran inti dalam menulis: setiap elemen penting dalam sebuah cerita harus memiliki beberapa dampak pada plot; itu tidak dapat membuat janji palsu dengan menghilang ke dalam ketidakjelasan setelah banyak ditampilkan. Jika Anda perhatikan senapan, itu harus ditembakkan.

Dalam pemasaran konten, judul, tajuk, dan perkenalan kami secara rutin menulis cek bahwa sisa artikel perlu diuangkan. Jika paragraf pembuka berbicara tentang “membangun komunitas, membangun otoritas, dan membedakan merek Anda,” bagian berikut perlu secara eksplisit dan sistematis membahas bagaimana membangun komunitas, bagaimana membangun otoritas, dan bagaimana membedakan merek Anda dari orang lain; jika tidak, kata-kata Anda sebelumnya kosong, gagal memenuhi janji yang mereka buat.

3. Arbitrase

Saat Anda mencari-cari di toko barang bekas, Anda menemukan sebuah kotak logam tua usang yang dihiasi dengan cat emas lecet dan garis centaur yang pudar. Itu diberi label dengan stiker $5. Anda mengenali kotak usang ini: ini adalah Klon Centaur, pedal gitar paling dicari yang ada, yang secara rutin dijual seharga ribuan dolar. Dengan berjabat tangan, Anda membuka dompet Anda untuk menemukan lima dolar.

Toko barang bekas tidak mengetahui nilai sebenarnya dari pedal, tetapi Anda tahu: Anda memiliki asimetri informasi, memungkinkan Anda membeli Klon seharga $5 dan segera menjualnya kembali di eBay seharga $5.000. Ini adalah contoh sederhana arbitrase: “pembelian sesuatu di satu pasar dengan harga rendah dan menjualnya kembali di pasar lain dengan harga lebih tinggi.”

Arbitrase dapat digunakan dalam pemasaran konten. Cerita, konsep, dan ide yang biasa (dan karenanya, bernilai rendah) dalam satu konteks dapat dibuat lebih berharga dengan membagikannya dalam konteks yang berbeda:

• Ide dari satu domain, seperti keuangan, dapat digunakan kembali di domain lain, seperti pemasaran.
• Informasi yang dikunci dalam PDF atau buku yang padat dapat dibuat lebih mudah diakses di posting blog.
• Titik data yang tersebar di lusinan sumber yang berbeda dapat dipusatkan di satu tempat.

Menyelam lebih dalam: Arbitrase Konten: Berbelanja di Toko Barang Bekas Ide

4. Pertanyaan Hamming

Matematikawan Richard Hamming mengembangkan reputasi untuk menjebak sesama ilmuwan di konferensi dan acara. Dia akan bertanya, “Apa masalah terpenting di bidang Anda?” dan ketika mereka menjawab, tanggapi dengan bertanya, “Mengapa Anda tidak mengerjakannya?”

Pertanyaan Hamming menyoroti disonansi kognitif yang sebagian besar dari kita menderita: bahkan jika kita mampu mengartikulasikan masalah yang paling penting, pengaruh tinggi di bidang keahlian kita, kita sering terhalang untuk mengejar mereka dengan pragmatisme, gangguan, atau hal-hal kecil sederhana. dari kehidupan sehari-hari. Kami tahu apa yang harus kami lakukan, dan tetap saja, kami tidak melakukannya.

Ini adalah refleksi yang baik untuk dibawa ke dalam pekerjaan dan tulisan Anda. Sangat mudah untuk terjebak dalam melakukan sesuatu demi sesuatu: kami ingin tetap pada jadwal penerbitan kami dan menjaga lalu lintas kami tumbuh. Tapi lihat 10 artikel terakhir yang Anda terbitkan: apakah itu cukup penting? Apakah mereka mengatasi masalah terbesar dan tersulit yang dihadapi pembaca Anda? Apakah mereka mencapai hasil yang berharga?

Ketika saya memikirkan hal ini dalam pemasaran konten, saya memikirkan masalah sulit seperti atribusi pemasaran, distribusi konten, dan konten AI. Mungkin ada alasan mengapa kita tidak selalu bisa mengejar topik ini — tetapi ada baiknya untuk merenungkan dan menjaga diri kita tetap jujur.

5. Strategi Miring

Misalkan Anda seorang musisi. Anda berada di studio dengan produser legendaris Brian Eno (baik untuk Anda), dan terlepas dari upaya terbaik Anda, produksi hari itu terhenti. Anda kehabisan ide. Inspirasi memudar. Anda terjebak. Saat itulah Brian merogoh saku jaket, mengipasi setumpuk kartu yang ada di dalamnya, dan menawarkannya kepada Anda. Anda memilih kartu, dan hanya tertulis:

"Beri jalan pada dorongan terburukmu."

Ini adalah salah satu Strategi Oblique Brian Eno, serangkaian arahan samar yang sengaja digunakan oleh Eno untuk membantu dirinya dan seniman kreatif lainnya melarikan diri dari kebiasaan mental dan menciptakan ide-ide baru. Dalam hal ini, dorongan terburuk Anda adalah meletakkan instrumen dan berhenti merekam — jadi Anda melakukannya. Fokus Anda bergeser dari menambahkan materi baru ke menyempurnakan apa yang sudah Anda miliki. Lagu terakhir itu lebih pendek dari yang dimaksudkan, tentu saja — tetapi apa yang akan terjadi jika Anda mencoba membuat dua menit yang singkat itu sedramatis dan semenarik mungkin?

Strategi miring Eno beroperasi pada gagasan bahwa kendala melahirkan kreativitas. Mengikuti prompt — bahkan yang sewenang-wenang — dapat berguna untuk mengurangi kemungkinan yang sangat banyak menjadi tindakan yang praktis dan tidak terduga. Menulis rentan terhadap puncak dan palung kreatif yang serupa, dan Strategi Oblique Eno menawarkan cara untuk meledakkannya. Pilih batasan — batasan apa pun — dan terapkan pada pekerjaan Anda.