Perangkat Lunak Pembelian Media – Bagaimana Mengotomatiskan Proses Pembelian Media?

Di era periklanan terprogram, pembelian media menjadi semakin populer, dan Anda dapat melihat semakin banyak perangkat lunak pembelian media dan skrip pembelian media afiliasi otomatis. Hari ini, kita akan melihat bagaimana Anda dapat mengotomatisasi kampanye afiliasi Anda menggunakan perangkat lunak pembelian media.

Apa itu pembelian media?

Proses memperoleh ruang dan waktu iklan di platform digital dan offline seperti situs web, YouTube, radio, dan televisi dikenal sebagai pembelian media. Pembeli media juga bertanggung jawab untuk bernegosiasi dengan penerbit untuk inventaris iklan, memantau anggaran, dan mengoptimalkan iklan untuk memaksimalkan efektivitas kampanye.

Pembeli media umumnya mendapatkan merek di depan target demografis mereka, apakah mereka menonton acara TV atau menjelajahi situs web.

Ini tidak seperti media sosial, di mana orang menemukan Anda. Ini adalah pendekatan lahiriah yang hanya efektif jika dipikirkan dengan cermat. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan organisasi adalah tidak memikirkan tujuan pemasaran mereka.

Beberapa penempatan iklan mungkin bermanfaat untuk satu rangkaian tujuan sementara merugikan yang lain. Asumsikan Anda seorang maskapai penerbangan, dan prioritas Anda adalah tayangan dan kesadaran daripada penjualan instan. Anda dapat membeli penempatan yang dikenal menghasilkan tayangan murah.

Asumsikan Anda ingin memasarkan 'pesan kepada pelanggan kami'. Dalam hal ini, Anda akan tertarik dengan klik yang murah. Membeli tayangan murah tidak lagi membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Itulah sebabnya perencanaan media adalah fase yang sangat penting, karena memungkinkan Anda untuk memanfaatkan iklan Anda sebaik mungkin.

Saat ini, pembelian media dilakukan dengan salah satu dari dua cara:

1. Pembelian langsung — Pembeli media menjalin hubungan dengan penerbit untuk menegosiasikan inventaris iklan, seperti bernegosiasi dengan surat kabar untuk memasang iklan di edisi berikutnya.
2. Pembelian terprogram memerlukan penggunaan teknologi otomatis untuk membeli proses pembelian.

Pembelian Media vs. Perencanaan Media

Pembelian media dan perencanaan media keduanya berada dalam kategori yang sama, namun keduanya merupakan prosedur yang berbeda. Sementara pembelian media berfokus pada pencapaian tayangan terbanyak dari audiens yang tepat dengan biaya terendah, perencanaan media berfokus pada strategi kampanye.

Anda menentukan media mana yang paling efektif menjangkau audiens tertentu selama fase perencanaan. Akibatnya, setelah perencanaan media selesai, pembelian media mengikuti. Perlu juga dicatat bahwa perencanaan media tidak hanya untuk periklanan; itu berlaku untuk media apa pun yang didistribusikan oleh suatu merek.

Namun, individu atau tim yang sama dapat menyelesaikan pekerjaan di organisasi kecil hingga menengah.

Bagaimana Cara Kerja Pembelian Media Digital?

Membeli tayangan diotomatisasi menggunakan pembelian media digital, juga dikenal sebagai pembelian terprogram. Negosiasi masih berlangsung, tetapi berlangsung lebih cepat berkat pasar terbuka dan pribadi.

Di sisi lain, strategi tradisional memerlukan negosiasi dan pengembangan hubungan dengan penerbit.

Struktur pembelian otomatis ini terdiri dari 3 bagian:

1. Platform sisi permintaan (DSP) adalah situs web tempat pengiklan dan biro iklan dapat menyiapkan kampanye, menawar inventaris iklan, dan mengoptimalkan iklan mereka bergantung pada kinerja.
2. Penayang menjual inventaris iklan mereka melalui platform sisi penawaran (SSP). Ini adalah versi DSP yang diterbitkan.
3. Pasar pertukaran iklan tempat pengiklan atau penerbit membeli dan menjual inventaris iklan melalui penawaran waktu nyata (RTB).

RTB bukan satu-satunya cara untuk membeli tayangan; Anda juga dapat menggunakan pasar pribadi, tempat penerbit mengontrol siapa yang dapat menawar. Metode lain adalah langsung terprogram, yang melibatkan penjualan inventaris iklan dengan biaya per seribu tayangan (BPS) yang telah ditentukan sebelumnya tanpa penawaran.

Jadi, bagaimana dengan jaringan iklan? Platform ini, yang bertindak sebagai perantara, mengumpulkan inventaris iklan dari banyak penerbit dan menyesuaikannya dengan kebutuhan pengiklan. Pertimbangkan Google AdWords dengan Facebook Audience Network.

Pembelian media digital bisa lebih hemat biaya, memungkinkan tim untuk berkonsentrasi pada kinerja iklan daripada tawar-menawar bolak-balik. Namun, dengan batas cookie terbaru dan peluncuran AppTrackingTransparency (ATT) Apple di iOS 14, tidak jelas bagaimana hal ini akan memengaruhi industri pembelian media di tahun-tahun mendatang.

Pelajari tentang pelacakan tanpa cookie di Scaleo.

Bagaimana Mengotomatiskan Proses Pembelian Media dengan Perangkat Lunak Pembelian Media?

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana Anda bisa mengotomatiskan proses pembelian media dan menghasilkan keuntungan maksimal? Jawaban singkatnya adalah – memanfaatkan perangkat lunak otomatis.

Mari kita lihat cara kerjanya.

Perangkat Lunak pembelian media: Manajer Media Anda

Perangkat lunak pembelian media yang mendukung modul manajer media menawarkan portal terpusat untuk mengelola pembelian media dan aktivitas bisnis terkait.

Mulailah dengan membuat pesanan dan mengirimkannya secara elektronik ke perwakilan media dengan semua yang mereka butuhkan, termasuk salinan iklan. Ketika perwakilan melihat dan menerima pesanan, manajer media melacaknya. Setelah selesai, perwakilan bahkan dapat mengirim kembali jumlah yang dikutip atau disetujui yang disimpan dan segera tersedia untuk manajer media. Ketika pesanan diterima, salinan yang ditandatangani secara elektronik secara otomatis dikaitkan dengan pesanan dalam sistem, memungkinkan pengunduhan atau pengunggahan file.

Kemudian, dari portal tunggal ini, Anda dapat memperbarui detail pesanan apa pun. Anda dapat melihat semua transaksi terkait media, termasuk informasi pesanan, penagihan, dan faktur vendor. Unduh materi terkait segera. Anda dapat menggunakan manajer media untuk mengubah informasi penting dalam kelompok besar jika Anda perlu menyesuaikan % markup pada sekumpulan pesanan. Hilangkan jejak kertas dengan menyetujui pesanan untuk penagihan online!

Jika Anda membayar dengan kartu kredit untuk pembelian digital atau lainnya, gunakan manajer media untuk memproses pembayaran, lalu lacak dan rekonsiliasikan saja.

Terakhir, Anda dapat menyetujui faktur dan merekonsiliasi pembelian dari satu portal tempat Anda dapat mengakses semua detail dan membuat keputusan penting dengan jaminan bahwa semuanya ada di satu tempat.

Pencocokan dan Persetujuan Faktur Vendor

Di setiap perangkat lunak pembelian media, faktur Vendor dicocokkan dengan pesanan media yang sesuai dan mengalir dengan mudah ke dalam sistem melalui email atau konektor lainnya. Ini memulai prosedur pencocokan dan rekonsiliasi. Akuntansi dan komunikasi media benar-benar otomatis. Rekonsiliasi sangat mudah dan memberikan banyak fleksibilitas, termasuk penulisan/penurunan otomatis.

Dua contoh kemampuan otomatisasi yang akan membuat hidup Anda lebih mudah adalah:

1. alokasi ulang tayangan digital, dan
2. pencocokan tempat dengan pengaturan variabel.

Hasil Analisis dan Digital

Perangkat lunak dan otomatisasi pembelian media dapat diintegrasikan dengan perangkat lunak apa pun, tidak hanya Scaleo. Modul pembelian media otomatis ini juga dapat mengumpulkan dan melaporkan hasil dari jenis media lain. Hasil aktual dicocokkan dengan rencana media dan kerangka waktu yang sesuai serta detail lain yang ditawarkan. Anda dapat membuat laporan dan dasbor Anda sendiri untuk melihat temuan, seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Dasbor ini bersifat interaktif dan dapat diekspor. Bagikan informasi ini dengan pelanggan Anda melalui portal klien, atau cukup masukkan foto ke dalam materi presentasi Anda sendiri.

Tips Membeli Media

Membeli media yang tepat adalah masalah perencanaan dan juga keberuntungan. Berikut adalah beberapa tips membeli media yang akan membantu Anda memperoleh hasil.

1. Strategi.

Anda harus mengetahui beberapa hal sebelum meluncurkan kampanye iklan Anda.

Pertanyaan pertama adalah, apa tujuan kampanye Anda? Apakah Anda ingin lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, eksposur merek, dan keterlibatan sosial? Menyelaraskan tim Anda di sekitar satu tujuan akan membantu Anda memfokuskan upaya Anda dan melacak kemajuan kampanye Anda.

Ini membawa kita ke indikator kinerja utama (KPI). Anda akan membutuhkan mereka untuk mengawasi kampanye Anda dan melihat apakah ada perubahan yang perlu dilakukan. Terakhir, Anda memerlukan anggaran untuk kampanye Anda. Anda dapat menetapkan anggaran harian jika menjalankan kampanye jangka panjang.

Biasanya, prosedur ini dilakukan selama proses perencanaan media. Namun, perencana media juga bertanggung jawab atas pembelian iklan dalam keadaan lain.

2. Tentukan target Anda dan di mana mencarinya.

Langkah selanjutnya adalah memutuskan siapa yang akan ditargetkan kampanye dan jaringan mana yang paling efektif menjangkau mereka.

Asumsikan perusahaan makanan penutup vegan yang sadar kesehatan ingin memulai kampanye iklan pada kuartal berikutnya dan ingin menargetkan konsumen vegan yang sadar kesehatan. Tim pemasaran mungkin ingin berpromosi di video YouTube yang ramah vegan, situs web kebugaran dan nutrisi, atau bahkan halaman memasak dan resep.

Saat membeli media, Anda dapat menargetkan audiens berdasarkan perangkat, lokasi, perilaku, minat, browser web, dan faktor lainnya.

3. Buat kampanye Anda.

Langkah ini akan berbeda berdasarkan platform pembelian media yang Anda gunakan.

Namun, saat menggunakan DSP, Anda biasanya akan memberikan data kampanye seperti jenis kampanye, aset materi iklan, anggaran, audiens target, dan metode penawaran. Jadi, setelah proses itu selesai, yang tersisa hanyalah meluncurkan dan menunggu hasilnya.

Jika Anda menempuh rute langsung, kemungkinan besar ini akan menjadi upaya kolaboratif antara tim Anda dan pengelola akun penerbit Anda.

4. Pantau dan optimalkan hasilnya.

Aspek yang paling mendebarkan (dan mungkin menakutkan) dalam membangun kampanye iklan adalah memantau hasilnya.

Anda dapat mulai mengumpulkan statistik tentang kinerja iklan Anda segera setelah ditayangkan. Sangat penting untuk tidak membuat terlalu banyak keputusan pada saat ini. Sebelum memindahkan persneling, sebaiknya kumpulkan informasi yang cukup untuk mendapatkan gambaran yang lengkap.

Asumsikan perusahaan makanan penutup vegan yang sama meluncurkan kampanye iklan di jaringan iklan Google. Mereka memiliki dua iklan gambar statis dan satu iklan video. Setelah satu minggu, mereka mengamati bahwa iklan video mengungguli iklan spanduk secara dramatis. Pembeli media dapat memilih untuk mengalokasikan kembali uang tunai karena jenis dan penempatan iklan tersebut memberikan hasil yang lebih baik.

Sasaran pembeli media adalah memaksimalkan potensi iklan sambil tetap sesuai anggaran. Akibatnya, jika iklan tidak memenuhi harapan, perubahan dapat dan harus dilakukan selama kampanye.

5. Bersiaplah untuk pembelian yang tidak terduga.

Mungkin Anda memilih untuk menggunakan hanya satu atau dua jaringan iklan. Buat anggaran terpisah untuk memenuhi pembelian tak terduga. Saat bekerja dengan jaringan ini, Anda mungkin perlu mengubah kampanye yang memerlukan pengeluaran lebih besar. Persiapkan jauh-jauh hari.

Kesimpulan

Semoga posting ini membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat mengotomatiskan pembelian dan penjualan media. Di era periklanan terprogram, pembelian media menjadi semakin populer. Pembelian media adalah proses memperoleh ruang dan waktu iklan di platform digital dan offline seperti situs web, YouTube, radio, dan televisi. Hari ini, kami melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan kampanye afiliasi Anda menggunakan perangkat lunak pembelian media dan memberi Anda beberapa tip berguna untuk mengoptimalkan proses pembelian media.