John Jantsch (00:00): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik? Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini. Lihat di DTM world slash sertifikasi. Itu adalah dtm.world/certification.

(00:55): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jans. Tamu saya hari ini adalah JP Moroney. Dia adalah ahli strategi bisnis berpengalaman dan kepala bagian pemasaran fraksional, Fractional CMO, dengan pengalaman kewirausahaan selama lebih dari tiga dekade. Dia dikenal karena kehebatan strategisnya dalam melayani klien seperti Wells Fargo di 20 Century 21, serta perusahaan yang sedang berkembang, sering kali sebagai Fractional CMO atau Chief Strategic Officer, atau CSO. Saya kira kami akan menyebutnya di banyak usaha. Jadi jp, selamat datang di acara itu.

JP Maroney (01:30): Hei, terima kasih pak.Hargai undangannya.

John Jantsch (01:33): Jadi saya telah berbicara tentang topik Fractional CMO ini terus terang, selama 10 tahun, tetapi saya benar-benar membahasnya beberapa tahun terakhir karena menurut saya pasar sedang mengejar.Tapi saya, saya ingin sekali mendengar dari Anda, saya akan melakukan beberapa pertunjukan tentang topik ini. Jika seseorang bertanya kepada Anda apa itu Fractional CMO, bagaimana, bagaimana Anda menjelaskannya dengan kata-kata Anda?

JP Maroney (01:51): Menurut saya model bisnis lain atau kategori bisnis lain telah membuka jalan dengan kepemilikan fraksional.Jadi kepemilikan jet fraksional, segala macam hal, Anda tahu, jadi yacht dan perumahan dan yang lainnya. Jadi hal semacam itu memberi orang gambaran umum, tetapi pada dasarnya, pada kenyataannya, saya memasang tajuk di LinkedIn saya beberapa waktu lalu yang mengatakan, sewa My Marketing Mind . Dan pada dasarnya saya melihatnya seperti itu. Saya telah melakukan banyak konsultasi selama bertahun-tahun, melakukan banyak pelatihan bisnis selama bertahun-tahun. Saya telah membangun perusahaan saya sendiri. Namun dalam model khusus ini, Anda memberi seseorang akses yang sangat terukur ke waktu dan keahlian Anda pada tingkat yang terukur. Dan mereka dapat mengkorelasikannya dalam beberapa hal dengan anggaran. Mereka juga dapat melihat bagaimana hubungannya dengan ke mana mereka mencoba membawa perusahaan mereka. Ya. Anda tahu, pecahan, salah satu manfaatnya, saya yakin kita akan membahasnya, tetapi salah satu manfaat bisnis bagi profesional pecahan adalah bahwa perusahaan mungkin tidak memiliki anggaran atau mereka mungkin tidak memiliki permintaan Ya . Untuk orang penuh waktu. Jadi ketika Anda membawa eksekutif tingkat tinggi seperti Anda atau saya sendiri, jika Anda mencoba melakukannya untuk seorang karyawan, beban dan beban selain gaji sangatlah besar. Dan ini memberi mereka cara yang ramah anggaran, semacam untuk melakukannya.

John Jantsch (03:26): Ya, saya melihat survei terbaru di salary.com dan chief marketing officer di kisaran dua 50 hingga 360, um, ribuan.Jadi, jadi ya, maksud saya, saya pikir Anda benar sekali. Dalam beberapa kasus, ini adalah anggaran, jadi ini adalah cara untuk mendapatkan, Anda tahu, beberapa pemikiran strategis dengan biaya yang lebih murah. Tapi saya pikir poin yang lebih besar, seperti yang Anda katakan, adalah, Anda tahu, apa yang akan dilakukan CMO penuh waktu di, di sebuah organisasi yang, Anda tahu, karena mereka tidak menulis iklan, secara teori, mereka tidak, Anda tahu, mereka tidak merancang kampanye atau melaksanakan kampanye dengan semestinya. Jadi, Anda harus memiliki departemen pemasaran yang cukup signifikan mungkin untuk membeli CMO penuh waktu menurut saya

JP Maroney (04:06): Ya, entah punya milik sendiri atau CMO itu perlu membawa tim bersama mereka jika mereka tidak mau masuk ke parit dan melakukannya, dan omong-omong, mereka seharusnya tidak melakukannya, jika Anda membayar seorang pria, Anda tahu, seperti saya mendasarkan tarif CMO saya pada setengah juta, kira-kira setengah juta dolar, jadi seperti 40 ribu sebulan.Ya. Jadi seperempat bagian, katakanlah $10.000 sebulan atau apa pun, tapi, um, Anda tidak ingin pria yang Anda habiskan uang sebanyak itu untuk melakukan pekerjaan yang bisa disewa untuk 20, 50, seratus, bahkan $150 per jam.

John Jantsch (04:38): Ya.Jadi, jadi salah satu hal yang, um, menurut saya merupakan tantangan bagi, menurut saya banyak orang melompat, Anda tahu, mereka memiliki pengalaman CMO, mereka melompat keluar, katakanlah, oh, saya bisa menjadi CMO Fraksional . Um, salah satu tantangannya adalah bagaimana Anda, bagaimana Anda menjaganya agar tidak benar-benar menjual waktu Anda? Atau mungkin itu untukmu. Maksud saya, apakah ada cara untuk menskalakan model bisnis seperti itu? Atau itu hanya cara untuk menjadi tinggi, dibayar tinggi untuk waktu Anda?

JP Maroney (05:04): Ya, itu bukan pilihan saya.Hal semacam ini terjadi karena permintaan orang-orang menanyakannya. Dan saya berkata, Hmm. Dan saya, sebelum saya benar-benar menawarkan ini, putri sulung saya yang berusia awal dua puluhan, saya kira sekarang pertengahan dua puluhan, dia telah lulus dari perguruan tinggi dan gelar bisnis dan sangat berpikiran pemasaran, sebenarnya telah memulai sosialnya sendiri. perusahaan pemasaran media sebelum keluar dari perguruan tinggi. Tetapi saya merekomendasikan agar dia melakukan ini dan dia menawarkan dirinya sebagai direktur pemasaran fraksional Benar. Untuk beberapa perusahaan. Dan saya mendapat, saya mendapat kesempatan untuk melihatnya bekerja, dan saya juga mendapat kesempatan untuk melihat beberapa lubang di dalamnya. karena ada beberapa jebakan dengan modelnya. Tapi ya, saya, seperti Anda, saya telah melatih dan, dan menasihati banyak konsultan dan pelatih lain dan semacamnya selama bertahun-tahun, dan saya selalu berkata kepada mereka, saya, saya tidak pernah ingin meteran berjalan.

(05:56): Seperti, saya tidak ingin menghubungkan waktu saya dengan dolar per jam.Jadi ada sedikit jebakan untuk melakukannya dengan, dengan kerja CMO atau fraksional, eh, CX O. Jadi setiap eksekutif fraksional, ada sedikit jebakan untuk melakukan itu. Saya selalu memberi tahu orang-orang, saya katakan, lihat, Anda membeli kira-kira seperempat atau setengah atau berapa pun waktu saya, tetapi kita tidak akan memiliki jam berjalan. Dan itu menguntungkan Anda dan menguntungkan saya. Akan ada saat-saat ketika permintaan mungkin lebih tinggi dan tidak mungkin Anda bisa mendapatkan saya setengah hari untuk jumlah uang sebulan. Jadi kamu akan menang. Dan kemudian ada waktu lain ketika mungkin minggu itu saya memiliki lebih sedikit jam di dalamnya mm-hmm. , tapi saya selalu mencoba mendasarkan, Anda tahu, saya tidak berpikir, Anda tahu, itu kembali ke hal yang lama. Orang membeli hasil, bukan fitur atau manfaat apa pun, bukan fitur. Anda tahu, saya, saya tidak berpikir bahwa kebanyakan pendiri adalah pengusaha yang kebanyakan mempekerjakan orang-orang seperti kami, PBB sebagai CMO, CMO fraksional. Saya tidak berpikir kebanyakan dari mereka ingin menilai dengan dolar. Jadi Anda hanya perlu membingkai dan jam, Anda harus membingkainya dengan benar di awal. Dan jika Anda melakukannya, dalam banyak kasus itu berhasil. Oke.

John Jantsch (07:19): Ya.Saya, saya beri tahu Anda, perangkap yang telah saya lihat banyak orang jatuh ke dalamnya adalah sama sekali tidak terdefinisi. Ya. Anda mendapatkan seperempat dari waktu saya, tapi apa artinya, ? Ini seperti, saya akan berada di setiap rapat staf. Aku akan berada di ini, aku akan berada di dalamnya. Dan saya pikir salah satu kunci sebenarnya adalah, Anda tahu, kita berbicara tentang ruang lingkup dalam proyek, bukan? Dan pertunangan. Yah, saya pikir tidak ada bedanya dalam hal ini. Maksud saya, perlu ada ruang lingkup yang ditentukan. Inilah yang akan saya lakukan, , Anda tahu, ini yang akan Anda dapatkan, eh, semacam itu. Dan saya pikir itu, itu, itulah masalah yang telah kami coba selesaikan selama bertahun-tahun. Anda tahu, kami melisensikan sistem Fractional CMO kami , jenis yang mengajarkan orang bagaimana melakukan ruang lingkup. Apakah ada jenis pasar tertentu yang Anda atau klien targetkan? Atau apakah lebih dari itu, Anda tahu, Anda secara organik menarik klien, Anda memutuskan apakah jenis pengaturan itu cocok untuk mereka?

JP Maroney (08:06): Ya, aneh.Uh, saya belum secara proaktif memasarkan layanan CMO Fractional CMM saya dan, dan saya sudah dipesan. Jadi saya, ini lebih merupakan hal yang menarik. Saya sangat percaya dalam menyediakan konten di muka. Ada seorang pria di luar sana, Anda mungkin mengenal Frank, tetapi Frank Kern, saya, mungkin dia membuat atau tidak membuat frasa, membuat hasil frasa terlebih dahulu. Tapi aku suka kalimat itu. Ya. Saya sudah menggunakannya. Dan saya percaya itu. Saya percaya bahwa dalam bisnis dan kehidupan, semakin banyak Anda memberi, semakin banyak yang Anda dapatkan. Tapi Anda harus memberi sebelum Anda mendapatkan, dapatkan itu hukumnya. Jadi, um, saya selalu memberi nilai di muka dan tidak pernah gagal untuk kembali kepada saya.

(08:54): Saya memberi tahu orang-orang sepanjang waktu, itu lucu, saya tidak ingin menjawab pertanyaan Anda tentang jenis bisnis tertentu, tetapi saya menemukan banyak konsultan, atau bahkan CMO fraksional, katakanlah orang-orang yang ada di ruang kerja dan sekarang mereka telah keluar dan menggantung sirap sebagai CMO Fractional, mereka takut memberikan barangnya, bukan?Seperti ada semacam kesepakatan rahasia atau apapun. Dan saya telah memberi tahu banyak pelatih, konsultan, CMO, Anda tahu, orang-orang yang berada dalam posisi penasehat bahwa yang harus Anda jual dan berikan hanyalah pengetahuan Anda. Jadi itulah mata uang Anda untuk membeli jalan menuju suatu hubungan. Ini bukan saus rahasia, jadi untuk berbicara. Jadi saya sangat percaya bahwa Anda memberi. Dan karena itu, saya memiliki banyak orang yang mengirim orang kepada saya dan mereka akan berkata, Hei, bisakah Anda menelepon dan membantu orang ini?

(09:46): Dan saya akan naik.Dan saya biasanya, Anda tahu, panggilan strategi lama, itu seperti cara mm-hmm. sayangnya telah menjadi cara untuk memanipulasi orang agar membeli dari Anda dalam beberapa model bisnis. Tapi saya percaya pada, versi murni dari panggilan strategi, yaitu, mari kita menelepon. Biarkan saya membeberkannya. Izinkan saya mengajukan banyak pertanyaan kepada Anda. Biarkan saya menjelaskannya kepada Anda bagaimana menurut saya itu harus dilakukan. Dan kemudian jika Anda ingin saya membantu Anda mencapainya, bagus. Jika tidak, baiklah, tidak ada salahnya, tidak ada pelanggaran. Jadi sebagai hasilnya, saya menarik banyak jenis bisnis yang berbeda, tapi menurut saya itu positif, bukan negatif. Benar. Selama lebih dari 30 tahun, sekitar 33 tahun saya telah membangun perusahaan dan membantu pengusaha lain membangun perusahaan, saya telah menemukan bahwa dampak terbesar seringkali dapat diwujudkan dengan membawa ide dan strategi dari industri lain ke dalam industri yang belum pernah ada. t telah dipraktikkan secara historis. Dan itu berdampak besar karena Anda seperti sapi ungu, atau Anda suka melakukan sesuatu secara berbeda. Dan tahukah Anda, saya pikir orang yang sangat brilian yang menulis buku berjudul Duct Tape Marketing mungkin pernah menulis tentang itu di masa lalu.

John Jantsch (10:59): . Ya. Baiklah terima kasih. Saya menghargai itu. Tapi aku, ya, aku sudah mengatakan itu selama ini. karena saran saat ini, maksud saya, Anda tahu, luangkan waktu lima menit untuk menemukan 15 orang yang mengatakan ceruk, Anda tahu? Benar. Dan ada beberapa pro untuk itu, kecuali itu membosankan karena semua keluar. Benar. , menurut saya, menurut saya jauh lebih menyenangkan bekerja dengan orang pertama dan terpenting yang Anda sukai terlepas dari industrinya, daripada mengatakan, saya hanya akan bekerja dengan dokter gigi. Jangan tersinggung, Denis.

JP Maroney (11:24): Tidak, saya mengerti.Aku hanya, Dennis yang malang , Saya baru saja menarik, sebuah grup. Ini adalah rangkaian kecil bioskop, bioskop film. Dan saya telah melakukan beberapa panggilan dengan mereka sekarang, dan saya melakukan apa yang saya katakan. Saya baru saja meletakkannya. Saya melakukan banyak penelitian. Saya sebenarnya mendengarkan banyak podcast dan hal-hal dari industri, membaca banyak artikel dan hal-hal. Dan kemudian saya mengambilnya dan menggabungkannya menjadi beberapa strategi masuk saya. Anda dan saya sama-sama tahu dan sangat menghormati Jay Abraham. Dan salah satu hal yang dilakukan Jay selama bertahun-tahun adalah, Anda tahu, apa yang dia sebut sebagai penerima manfaat tuan rumah atau pemasaran membonceng parasit tuan rumah. Kita semua memiliki versi kita tentang itu. Tapi itu salah satu, hanya sebagai contoh, itu salah satu tujuan saya yang saya lihat dan saya katakan, oke, apakah ini akan berhasil di industri ini? Bagaimana, ya. Anda tahu, jadi, menurut saya, seperti yang Anda katakan, akan membosankan jika Anda melakukan hal yang sama berulang kali. Industri yang sama berulang kali. Ini pasti bisa membosankan bagi orang-orang yang kreatif seperti kita dan kurang tantangan.

John Jantsch (12:23): Ya.Jadi, ide aliansi pemasaran strategis, sama saja. Saya telah, Anda tahu, saya mencoba melihatnya untuk semua orang yang bekerja dengan kami, terutama layanan profesional. Saya pikir orang benar-benar meremehkan leverage , Anda tahu, itu tersedia dari pendekatan itu. Dan mereka hanya, Anda tahu, mereka, mereka ingin membuat telepon berdering namun orang ini mungkin memiliki 500 prospek yang dapat mereka perkenalkan kepada Anda. Jadi pendekatan yang sangat ampuh.

JP Maroney (12:48): Ya.Saya telah melakukan beberapa program pelatihan tentang itu dan saya punya buku tentang seluruh ide aliansi karena itu sangat kuat. Dan faktanya, kami sedang membangun model bisnis. Saya baru saja menutup telepon dengan mitra saya dan kami sedang membangun model bisnis di seluruh negeri dengan melakukan itu di industri layanan rumah tangga. Tapi itu sangat kuat dan pasti diabaikan dan tidak digunakan di banyak industri. Begitu besar kepercayaan besar di dalamnya.

John Jantsch (13:12): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di sertifikasi DTM world slash. Itu adalah dtm.world/certification.

(13:59): Jadi secara teoritis, seseorang yang menginginkan CMO fraksional tertarik pada strategi . Saya katakan secara teoritis, tetapi apakah Anda melihat ada perubahan di pasar? Maksud saya, saya sudah melakukan ini sejak lama, Anda tahu, biasa mengucapkan kata strategi kepada pemilik bisnis dan mereka seperti, ah, saya tidak butuh itu. Anda tahu, saya hanya perlu telepon untuk berdering. Benar. Rasanya seperti empat atau lima tahun terakhir, um, orang-orang telah, dan saya, Anda tahu, menyalahkan pandemi karena itu sangat mudah. Rasanya banyak bisnis yang benar-benar terjebak, Anda tahu, lengah dan tidak memiliki strategi bisnis apa pun. Dan apakah, apakah Anda melihat, setidaknya lebih banyak rasa lapar untuk itu, atau setidaknya penghargaan untuk itu?

JP Maroney (14:36): Mungkin , jika saya jujur, tidak

John Jantsch (14:39): Menonton videonya.Butuh waktu lama bagi JP untuk memikirkan hal itu. .

JP Maroney (14:43): Ya.Yah saya ingin memberi Anda jawaban yang otentik. Jadi ya, mungkin. Tapi inilah kesepakatannya. Saya tidak tahu banyak pengusaha atau pendiri yang bangun di pagi hari dan berkata, yang saya butuhkan adalah lebih banyak strategi dalam hidup saya.

John Jantsch (15:00): Nol

JP Maroney (15:01): Lebih dari yang mereka bangun dan berkata, yang benar-benar saya butuhkan adalah beberapa taktik seperti iklan Facebook atau apa pun.Ya. Bukan itu yang mereka cari. Mereka mencari hasil. Jadi mereka mencari, bagaimana saya bisa menghasilkan cukup uang untuk akhirnya bisa keluar dari treadmill dan menjual bisnis ini atau keluar dari treadmill dan membiarkan orang lain mengatur orang-orang saya atau apa pun. Jadi mereka, versi mereka sangat berbeda. Ironisnya, dan saya membayangkan Anda harus, ironisnya, pemasar, dan itu termasuk CMO fraksional, benar-benar payah dalam memasarkan dan menjual layanan mereka sendiri, .

John Jantsch (15:39): Jadi, bagaimana perkembangan bisnis adalah perolehan prospek untuk agensi.

JP Maroney (15:44): Ya, tepat sekali. . Jadi, maksud saya adalah jika Anda menjual layanan ini, Anda harus belajar membingkai sesuatu dengan benar. Anda dan saya tahu pemasaran yang baik memasuki percakapan yang terjadi di benak calon pelanggan. Anda tidak dapat menjual kepada mereka apa yang ingin Anda jual atau apa yang Anda hasilkan atau layanan apa yang Anda miliki untuk menjual hasil yang sudah mereka cari. Dan saya telah menggunakan frasa ini, saya tidak mengada-ada, tetapi Anda tahu, idenya adalah menjual apa yang mereka inginkan dan memberikan apa yang mereka butuhkan. Jadi mereka membutuhkan strategi, tetapi saya tidak memimpin dengan, Anda tahu apa yang akan saya lakukan, Bob, adalah membantu Anda mendapatkan lebih banyak strategi. Anda tahu, jadi saya berbicara dengan mereka dan berkata, Anda tahu, apa yang ingin Anda capai dalam bisnis ini? Saya mengajukan pertanyaan yang tepat kepada mereka dan kemudian saya berkata, lihat, cara bagi kita untuk mencapainya adalah dengan menyusun cetak biru atau rencana atau apa pun, dan inilah cara saya melakukannya. Jadi saya berbicara tentang hasil dan hasil dan saya beroperasi seperti itu. Dan kebetulan kotak alat saya berisi strategi.

John Jantsch (16:54): Yap.Sangat. Tidak ada yang menginginkan apa yang kita jual. Mereka ingin masalah diselesaikan. Apakah Anda, apakah Anda lebih suka keterlibatan jangka panjang, keterlibatan jangka pendek? Atau apakah ada, apakah itu benar-benar setiap, setiap orang berbeda? Atau apakah Anda memiliki tipe yang benar-benar Anda coba kejar?

JP Maroney (17:09): Yah, saya sering mengatakan ini, jadi ini sudah mendarah daging dan mungkin bangun jam tiga pagi dan mengatakannya, saya akan mengatakan kepada klien, lihat, saya suka minimum 90 hari, keterlibatan 90 hari.Mm-hmm. mm-hmm. karena itu cukup lama bagi kami untuk menciptakan beberapa hasil, tetapi cukup singkat sehingga kami tidak akan bosan satu sama lain jika kami memutuskan bahwa ini tidak boleh dalam jangka panjang. Jadi saya suka minimal 90 hari. Jadi saya biasanya akan pergi 96 bulan dalam satu tahun. Um, Anda tahu, itu, sekali lagi, tergantung pada keadaan dan kebutuhan, tetapi Anda tahu, bisnis berubah, mereka akan mengalami banyak hal, itu akan berputar. Saya juga menemukan bahwa, hei, ini adalah sisi kotor bisnis dari segala jenis pekerjaan konsultasi atau penasehat, apakah selama 60 hingga 90 hari pertama, Anda adalah seorang yang sangat jenius.

(18:04): , mereka tidak dapat meninggalkan semua hal menakjubkan ini, rentang enam hingga 12 bulan . Mereka bertanya-tanya, bung, mengapa saya membutuhkan orang ini? Karena aku, aku tahu hal ini. Ya. Saya sudah melakukannya. Anda tahu, jadi ya, ada ukuran itu dan itulah mengapa saya tidak besar, Anda tahu, seperti jangka panjang, hal yang saya suka lakukan adalah saya, saya sangat suka, dan saya melakukan ini mungkin dalam 80 hingga 90 % dari keterlibatan saya sekarang, apakah saya mengambil bayaran plus bagian dari bisnis mm-hmm. dan itu membuat saya tetap terlibat untuk jangka panjang. Dan itu juga menempatkan saya di sisi meja yang sama dengan mereka, bukan di sisi berlawanan dari meja. Ya. Ya. Saya lebih suka itu. Dan itu pasti

John Jantsch (18:52): Model yang berkembang.

JP Maroney (18:53): Ya.Ya. Saya suka terbalik

John Jantsch (18:56): Apakah di sana, sekali lagi, pikirkan tentang CMO fraksional yang telah saya ajak bicara, dalam beberapa kasus mereka juga akan menyediakan implementasi, bahkan jika itu hanya delegasi pihak ketiga, Anda tahu.Tetapi model lainnya adalah kami akan membantu Anda membangun tim , model lainnya adalah kami akan mengelola tim yang Anda miliki. Apakah ada, apakah Anda memiliki, apakah Anda memiliki contoh di mana Anda mungkin telah melakukan semua itu dan apa mungkin jebakan atau keuntungan dari pendekatan yang berbeda itu?

JP Maroney (19:22): Ini tidak hanya berlaku untuk pekerjaan Fractional CMO.Ini juga berlaku untuk menjadi penasihat bisnis atau anggota dewan penasihat, atau bahkan konsultan. Jadi selama bertahun-tahun, secara historis saya mungkin telah melakukan semua itu, bukan? Yang paling menantang bagi saya adalah ketika sudah ada tim karena saya harus mencoba mengindoktrinasi ulang orang-orang dengan cara berpikir saya. Dan itu

John Jantsch (19:53): Belum lagi mungkin ada semacam periode resistensi awal, bukan?Karena itu seperti, tunggu, kami dapat ini, mengapa mereka membawa ini?

JP Maroney (20:00): Tentu saja.Seratus persen. Pasti ada, Anda tahu, saya sedang menelepon calon klien sekitar 60 hari yang lalu, dan Anda bisa tahu bahwa orang yang bertanggung jawab, bukan untuk semua pemasaran tetapi untuk media sosial, berada dalam posisi yang sangat defensif. Benar. Dan dia sangat khawatir dengan pekerjaannya karena maksud saya, ketika saya masuk, saya mengajukan pertanyaan sulit. Ya. Anda tahu, dalam beberapa kasus, seperti yang saya katakan, saya mengambil sebagian dari bisnis, tetapi dalam semua kasus saya bertindak seolah-olah saya memiliki perusahaan itu. Jadi saya mengajukan pertanyaan yang sangat sulit yang akan saya tanyakan jika saya yang menulis cek setiap hari. Jadi ketika saya melakukannya, itu membuat, Anda tahu, seperti menyorotkan senter di rumah kosong. Kau tahu, kau tidak pernah tahu apa yang akan kau temukan dan baik, orang-orang sosial mendapatkan media sosial gugup

John Jantsch (20:56): Kursus.Ini seperti, Anda tahu, apa R o I kami tentang itu? Benar? Dia

JP Maroney (21:00): Seperti, benar.Seperti, seperti dalam contoh itu, mereka tidak melakukan apa pun untuk atribusi. Mereka tidak melakukan apa pun untuk melacak tautan. Mereka tidak melakukan apa pun untuk mengukur hasil. Dan saya memberi tahu mereka, saya berkata, Anda tahu, setua ini, saya lupa siapa yang mengatakan, setengah dari uang yang saya keluarkan untuk iklan terbuang sia-sia. Saya hanya tidak tahu setengahnya, Anda tahu, kataku, hari internet muncul dan Anda memiliki tautan, hari-hari itu sudah berakhir. Bahkan panggilan telepon dapat dilacak dengan lacak, dengan nomor pelacakan telepon seharga satu dolar sebulan, Anda bisa mendapatkan nomor lain di Twilio dan melacak setiap panggilan yang berasal dari setiap sumber, setiap selebaran, setiap kartu pos, setiap iklan, atau apa pun. Jadi saya tidak membeli ini. Ya, kami percaya ini berhasil, kami pikir ini berhasil, kami harap ini berhasil. Dan itu membuat banyak orang gelisah.

John Jantsch (21:45): Ya.Jadi JP, saya menghargai Anda meluangkan waktu untuk mampir ke pertunjukan dan berbicara tentang, eh, topik yang menarik dan berkembang ini. Eh, Anda ingin mengundang orang-orang di mana mereka mungkin mengetahui lebih banyak tentang pekerjaan Anda atau terhubung dengan Anda dengan cara tertentu?

JP Maroney (21:56): Ya, mereka bisa terhubung dengan saya di LinkedIn.Di situlah Anda dan saya berbicara baru-baru ini. Ya. Um, JP Moroney, JP maroney, di mana-mana. Dan saya @JPMoroney di hampir setiap platform yang memiliki pegangan seperti itu. Jadi YouTube, ada di JP Moroney. Saya punya banyak konten di sana. Dan, eh, buka jp moroney.com dan itu seperti jenis pohon tautan kecil yang melompat dari platform.

John Jantsch (22:18): Gotcha.Kena kau. Luar biasa. Yah, saya menghargai Anda mengambil beberapa saat. Saya tahu Anda memberi tahu saya bahwa Anda berada di Airbnb, jadi, eh, semoga Anda melakukan sesuatu yang menyenangkan, tetapi, dan semoga kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

JP Maroney (22:28): Fantastis, John, berharap bisa bertemu langsung denganmu suatu hari nanti.Hati-hati di jalan.

John Jantsch (22:32): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, dot co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.