8 Cara Eksekutif Dapat Menguasai Kepemimpinan Pemikiran LinkedIn

Diterbitkan: 2023-10-31

Semua orang berbicara tentang pentingnya menjadi pemimpin pemikiran, namun tantangan sebenarnya terletak pada menyusun strategi kemenangan dan menerapkannya secara efektif. Memanfaatkan kepemimpinan pemikiran eksekutif di LinkedIn dapat memberikan manfaat besar bagi merek perusahaan dan pertumbuhan profesional Anda. Namun bagaimana Anda memastikan eksekutif Anda benar-benar menonjol?

Oktopost mengumpulkan panel kekuatan yang terdiri dari para profesional kepemimpinan eksekutif terkemuka untuk mempelajari bagaimana para eksekutif dapat menguasai LinkedIn untuk kesuksesan profesional. Kami bergabung dengan Alex Rumble , SVP Pemasaran Produk dan Komunikasi Korporat di IFS, Joerg Klueckmann , Kepala Pemasaran di Finastra, dan Barney O'Kelly , Kepala Pemasaran Digital di AlixPartners.

Kami telah mengumpulkan dan merangkum semua tips penting dari webinar yang perlu Anda ketahui. Jadi, tanpa basa-basi lagi, inilah lembar contekan Anda untuk menguasai kepemimpinan pemikiran eksekutif di LinkedIn:

Lompat ke Depan

  • Mengapa Kepemimpinan Pemikiran Penting bagi Eksekutif?
  • Langsung Dari Panel Kami: 8 Cara Anda Dapat Menguasai LinkedIn Untuk Kesuksesan Profesional
    • Buat konten yang memberikan nilai kepada audiens Anda
    • Jadikan kepemimpinan pemikiran Anda sebagai pengalaman yang bermakna
    • Ikuti praktik terbaik LinkedIn
    • Memanusiakan diri Anda secara online
    • Bersabarlah dan investasikan upaya Anda dalam strategi jangka panjang
    • Manfaatkan tim Anda untuk membantu pembuatan konten
    • Informasikan strategi Anda dengan analitik
    • Sederhanakan upaya Anda dengan platform terpusat
  • Perkuat Kepemimpinan Pemikiran LinkedIn Anda

Mengapa Kepemimpinan Pemikiran LinkedIn Penting bagi Para Eksekutif?

Kepemimpinan pemikiran mengacu pada menjadikan diri Anda sebagaiotoritas yang tepercaya dan berpengetahuan luas dalam industri atau bidang tertentu.Hal ini melibatkan berbagi wawasan, keahlian, dan opini berharga secara konsisten tentang topik yang relevan untuk mendapatkan rasa hormat dan perhatian dari jaringan profesional Anda.

Kehadiran eksekutif yang aktif di media sosial terbukti berdampak langsung pada perjalanan pembeli. Menurut penelitian LinkedIn ,56% profesional menyatakan bahwa kehadiran eksekutif bisnis di media sosial berdampak positif terhadap keputusan pembelian mereka, dan66%profesional mengatakan bahwa mereka akanlebih cenderung merekomendasikan bisnis jika mereka mengikuti salah satu eksekutif merekadi media sosial.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa hal ini perlu ketika Anda sudah menyiapkan program advokasi karyawan (dan jika belum, kami sarankan Anda melakukannya). Dalam perjalanan pembeli B2B saat ini, pembeli mencari wawasan yang dapat diandalkan dari para pemimpin bisnis. Sebagai seorang eksekutif, membangun kehadiran online yang kuat sebagai pemimpin pemikiran yang tepercaya sangat penting untukmembangun kredibilitas, meningkatkan kesadaran merek, dan memperluas audiens Anda.Hal ini, pada gilirannya, mengarah pada menarikprospek berkualitas tinggi dan mengkonversi lebih banyak prospek.

Mengapa Anda Harus Fokus pada LinkedIn untuk Kepemimpinan Pemikiran B2B: Untuk bisnis B2B, LinkedIn adalah pusat Anda untuk menjangkau audiens target, membangun jaringan, dan membangun saluran prospek berkualitas. LinkedIn adalah saluran utama untuk menjangkau pengambil keputusan karena 65 juta pengguna LinkedIn memegang peran pengambilan keputusan. 62% pemasar B2B menyatakan LinkedIn menghasilkan prospek dua kali lipat dibandingkan platform dengan kinerja terbaik berikutnya. 75% pembeli B2B menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian. 50% pembeli B2B ini menggunakan LinkedIn sebagai sumber tepercaya.

Sumber: Kognisme , LinkedIn

Langsung Dari Panel Kami: 8 Cara Anda Dapat Menguasai Kepemimpinan Pemikiran LinkedIn Untuk Kesuksesan Profesional

Panel kami memberi kami tips, strategi, dan taktik untuk membantu Anda menguasai LinkedIn demi kesuksesan profesional Anda. Mari selami apa yang dikatakan panel kami:

1. Buat konten yang memberikan nilai bagi audiens Anda

Jika Anda ingin benar-benar menonjol dari yang lain di LinkedIn, Anda perlu membuatkonten yang berharga dan relevan yang dapat berbicara kepada audiens Anda.Daripada mempromosikan produk, Anda ingin menunjukkan bahwa Andaahli di industri Anda untuk meningkatkan kesadaran merek.Konten Anda harus mengatasi masalah, menjawab pertanyaan, dan menawarkan perspektif segar.

Anda dapat memberikan nilai dalam berbagai cara, seperti berbagi tren industri, pembaruan pribadi, dan pendapat ahli Anda tentang artikel yang relevan. Mengikuti tren industri saat ini sangat penting untuk menarik perhatian. Seperti yang disoroti Joerg Klueckmann, Anda harus membicarakan hal besar berikutnya. Misalnya, pandangan Anda tentang AI di industri jasa keuangan atau bagaimana perusahaan Anda memperbaiki masalah yang dihadapi audiens target Anda.

Dengan memberikan wawasan ini dalamcuplikan konten yang ringkas dan mudah dicerna, Anda akan dapat menarik perhatian pembeli saat mereka melakukan penelitian.

2. Jadikan kepemimpinan pemikiran Anda sebagai pengalaman yang bermakna

Untuk menciptakan komunitas LinkedIn yang dapat dikunjungi kembali oleh audiens Anda, Anda perlu menciptakan pengalaman yang bermakna bagi mereka.

Jika konten Anda tidak memiliki nilai atau pesan yang kuat, audiens Anda kemungkinan besar akan menolaknya. Seperti yang dikatakan Alex Rumble, media sosial sangat transparan, dan jika Anda tidak jujur, media sosial akan terlihat dengan sangat cepat. Untuk menghindari hal ini, Anda ingin memastikan strategi LinkedIn Anda relevan dan bermakna bagi inisiatif Anda. Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara:

  • Tentukan dengan jelas pesan dan topik utama yang ingin Anda sampaikan untuk memastikan konten Anda sesuai dengan identitas merek pribadi Anda dan tujuan perusahaan secara keseluruhan.
  • Bagikan konten secara konsisten, untuk membangun dan mempertahankan kehadiran online Anda.
  • Posting lebih banyak konten selama inisiatif perusahaan yang relevan.Misalnya, jika ada acara atau peluncuran produk, Anda dapat memposting konten lebih banyak dari biasanya selama konten tersebut memiliki nilai.
  • Variasikan konten Anda dengan visual yang menarik termasuk video, carousel, dan infografis.
  • Bangun hubungan dengan melibatkan audiens Anda dalam komentar dan diskusi.Kepemimpinan pemikiran tidak hanya terbatas pada menyampaikan pesan Anda, tetapi juga tentang berpartisipasi dalam percakapan yang bermakna.

3. Ikuti praktik terbaik LinkedIn

Barney O'Kelly menyoroti faktor terpenting yang perlu Anda integrasikan ke dalam strategi konten Anda agar berhasil:pembaruan algoritme LinkedIn.

Berikut tip kami untuk memecahkan algoritma baru LinkedIn:

Cara Memanfaatkan Pembaruan Algoritma LinkedIn untuk Sukses. 1. Penekanan lebih besar pada koneksi: LinkedIn memprioritaskan wawasan dari koneksi tepercaya, sehingga lebih besar kemungkinan Anda melihat konten mereka. Manfaatkan koneksi karyawan Anda dengan program advokasi. 2. Berbagi pengetahuan adalah kuncinya: LinkedIn lebih menekankan nilai dibandingkan konten viral. Ini berarti Anda harus mendidik pengikut Anda dan memberikan wawasan unik agar menonjol secara online. 3. Konten yang disesuaikan dinilai lebih tinggi: Pembaruan LinkedIn berfokus pada penyediaan konten yang tepat kepada orang yang tepat untuk keterlibatan yang lebih tinggi. Bangun komunitas yang menarik dengan membuat konten khusus audiens. 4. Diskusi berarti visibilitas yang lebih tinggi: LinkedIn tidak lagi menyukai konten dengan keterlibatan umum. Tingkatkan visibilitas Anda dengan memicu percakapan yang bermakna dan menarik di bagian komentar Anda.

Perubahan algoritma ini mencerminkan keinginan para profesional untuk pengembangan karir, keahlian, dan jaringan. Untuk menjangkau khalayak baru, meningkatkan kesadaran akan layanan, dan mendidik, penting untuk mengikuti praktik terbaik ini agar dapat memberikan dampak yang kuat.

4. Memanusiakan diri Anda secara online

Seorang eksekutif yang membagikan konten yang menarik dan relevan akan melihat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan mereka yang tidak.

Kunci untuk menjadi otentik saat online adalah memanusiakan diri sendiri. Ini berartimenggabungkan konten pendidikan dengan anekdot pribadi tentang diri Anda, seperti cara Anda mendekati keseimbangan karier-kehidupan atau beberapa wawasan tentang perjalanan karier Anda.

Dengan melakukan hal ini, Anda membagikan orang di balik postingan tersebut kepada pengikut Anda, dan mengungkap siapa saja yang ada di balik jabatan eksekutif – sebuah jabatan yang sering kali membuat Anda terlihat tidak cocok. Konten pribadi akan membuat Anda lebih mudah didekati secara online dan menghilangkan “dinding bisnis” di antara Anda.

Hasil dari penceritaan pribadi berbicara sendiri. Barney O'Kelly menyatakan bahwa sebagian besar kesuksesan mereka di AlixPartners berada di persimpangan antara konten yang memanusiakan dan konten profesional.

5. Bersabarlah dan investasikan upaya Anda dalam strategi jangka panjang

Membangun merek pribadi yang efektif dan berdampak adalah hasil dari tingkat aktivitas yang berkelanjutan dalam jangka waktu yang lama.Untuk mencapai hal ini, kesabaran adalah kuncinya. Berinvestasi dalam kepemimpinan pemikiran LinkedIn dalam jangka panjang akan memberi Anda hasil dan keterlibatan yang ingin Anda lihat untuk meningkatkan kinerja bisnis Anda.

Ketika kuartal tersebut ditutup dan Anda belum menetapkan kehadiran yang Anda cari, ini bukan karena kuartal tersebut tidak berhasil – melainkan karena Anda belum memberikan kesempatan.

Untuk membangun komunitas online yang sesuai dengan konten Anda, Anda harussecara konsisten berbagi keahlian dalam berbagai topik dalam jangka waktu yang lama, untuk menciptakan merek pribadi Anda.

Seperti yang dikatakan Barney O'Kelly, pada awalnya Anda akan merasa seperti berteriak dalam kehampaan. Namun, pada akhirnya, keterlibatan akan mulai meningkat. Dan meskipun belum terjadi, ada banyak orang yang menjangkau konten Anda meskipun mereka tidak menyukai atau mengomentarinya. Perlahan-lahan, Anda akan mulai membangun kepribadian Anda dan setelah audiens memercayai agenda Anda, interaksi akan mulai meningkat.

6. Manfaatkan tim Anda untuk membantu pembuatan konten

Sebagai seorang eksekutif, kemungkinan besar Anda mengelola berbagai tanggung jawab, sehingga membatasi waktu yang dapat Anda alokasikan untuk strategi LinkedIn Anda.

Bersama dengan tim pemasaran Anda, susun strategi jangka panjang dan poin nilai utamayang ingin Anda jadikan pusat konten Anda. Setelah Anda menetapkan hal ini bersama-sama, mereka dapat mengurangi beban kerja Anda denganmenulis konten untuk Anda sendiri.

Tapi, ini hanya akan berhasil jika mencerminkan kepribadian Anda.Anda ingin memastikannya tampak alami dan selaras dengan suara dan gaya unik Anda untuk menjaga hubungan yang tulus dengan audiens Anda.

Joerg Klueckmann menyampaikan poin berharga: Anda mempekerjakan ahli di bidangnya karena suatu alasan, dan Anda harus memercayai tim Anda untuk menjalankan tugas tersebut.

7. Informasikan strategi Anda dengan analitik

Alex Rumble menyoroti bahwa dunia usaha kurang percaya pada potensi media sosial dalam menghasilkan prospek. Namun kenyataannya, media sosial berdampak signifikan terhadap perolehan prospek B2B.

Statistik menunjukkan bahwa 75% pembeli B2B menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian, dengan 50% menggunakan LinkedIn sebagai sumber tepercaya. Selain itu, 84% eksekutif B2B menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian.

Sangat penting untuk memantau metrik yang relevan untuk mengukur dampak inisiatif Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda akan dapat dengan percaya diri melihat tren dalam data keterlibatan Anda untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan memperbaikinya dengan cepat.

Jenis keterlibatan mencakup suka, komentar, klik, dan pengikut baru. Mereka mengungkapkan minat audiens terhadap konten Anda, dan Anda dapat menggambar pola dari data ini untuk memberi tahu Anda jenis konten mana yang sesuai dengan audiens Anda.

Dari hasil tersebut, Anda akan menginformasikan strategi Anda dengan pengetahuan tentang topik, informasi, dan wawasan mana yang menghasilkan prospek berkualitas yang menarik pelanggan.

8. Sederhanakan upaya Anda dengan platform terpusat

Untuk menyederhanakan perencanaan konten, pembuatan, dan analisis hasil Anda, penting untuk memusatkan upaya Anda pada satu platform. Inilah cara perusahaan seperti Finastra meningkatkan program advokasi karyawannya sekaligus mengintegrasikannya dengan strategi kepemimpinan pemikiran eksekutif.

Dengan memanfaatkan platform penerbitan media sosial dengan alat advokasi karyawan , Anda dapat melacak prospek yang berasal dari postingan kepemimpinan pemikiran LinkedIn dalam CRM Anda.

Media sosial menawarkan wawasan berharga yang akan mempercepat proses penjualan . Metrik keterlibatan mengungkapkan topik yang paling diminati prospek Anda, preferensi mereka, dan tantangan yang dapat diatasi oleh produk Anda. Berbekal informasi ini, Anda dapat terlibat dalam percakapan bermakna yang menghasilkan konversi yang berhasil.

Perkuat Kepemimpinan Pemikiran LinkedIn Anda

Khususnya dalam perjalanan pembeli B2B saat ini, wawasan para eksekutif sangat dicari. Dengan terlibat dalam strategi kepemimpinan pemikiran eksekutif, audiens target Anda akan tertarik pada merek Anda. Dan, segarkan feed LinkedIn mereka dengan penuh semangat menunggu wawasan Anda lebih lanjut.

Dengan memanfaatkan kombinasi konten, analitik, dan praktik terbaik LinkedIn, Anda dapat memperkuat konten kepemimpinan pemikiran Anda agar dapat diterima oleh audiens Anda dan membangun kesadaran merek. Hal ini pada akhirnya akan meningkatkan perolehan prospek serta ROI bisnis Anda.

Dengan platform yang tepat, tim pemasaran Anda akan dapat merencanakan, mengukur, dan meninjau dampak strategi kepemimpinan pemikiran eksekutif Anda serta memantau pendengaran sosial, mengelola program advokasi karyawan, dan menganalisis dampak keseluruhan strategi media sosial mereka dalam menarik kualitas. prospek dan ROI semuanya di satu tempat.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana alat advokasi karyawan dapat memaksimalkan dan menyederhanakan strategi pemasaran Anda, hubungi kami hari ini.