Pemasaran ke Insinyur: Strategi untuk Memenuhi Pikiran Teknis Di Mana Mereka Berada

Ketika datang ke pemasaran untuk insinyur dan tipe teknis lainnya, Anda tidak perlu menemukan kembali kemudi. Itulah yang mereka lakukan. Pemasar perlu memfasilitasi keberhasilan mereka dalam melakukan reinvention tersebut. Dan, meskipun itulah yang harus dilakukan taktik pemasaran masuk yang baik sejak awal – yaitu, terus memberikan nilai yang membantu calon klien memutuskan untuk memilih Anda untuk menyelesaikan masalah mereka – ini membutuhkan pendekatan presisi yang menghargai waktu, bakat, dan kecerdasan seorang insinyur .

Kabar baiknya adalah bahwa para insinyur sudah ada di lanskap digital: menurut data yang diterbitkan oleh Engineering.com dalam survei tahunan mereka, ketika peserta disurvei tentang sumber informasi mereka, mayoritas responden menyebutkan sumber daya digital: memimpin jalan , publikasi digital, platform pelatihan online, dan media sosial. Mereka sudah sangat nyaman dengan kehidupan online.

Di sisi lain, acara cetak dan tatap muka telah menurun secara signifikan: untuk yang pertama, dan seperti yang telah kita lihat dengan media lama, media cetak terus tidak disukai, digantikan oleh platform digital. Untuk yang terakhir, dapat dikatakan bahwa orang-orang yang berpikiran ilmiah, teknis, dan teknik lebih ragu untuk kembali ke pertemuan besar setelah pandemi. Terlepas dari itu, lanskap telah berubah: untuk menjangkau seorang insinyur, Anda akan menemukannya secara online.

Di Kuno, kami mengenali tren ini bertahun-tahun yang lalu, setelah bekerja dengan pemangku kepentingan perusahaan yang berpikiran teknis dan teknik di seluruh dunia secara virtual sejak awal. Dan selama bertahun-tahun sejak itu, membantu para insinyur mulai dari perakit hingga konektor listrik hingga perangkat dan perangkat lunak medis, kami telah menemukan beberapa cara utama untuk menyampaikan pesan Anda dengan cara yang akan menarik perhatian, pertimbangan, dan bisnis mereka.

Wawasan Tentang Cara Memasarkan ke Insinyur

Pertahankan Perpesanan Anda Tanpa embel-embel, Tapi Bukan Tulang Telanjang

Insinyur sibuk, ketika mereka tidak aktif bekerja, mereka memikirkan tentang pekerjaan, mencari wawasan baru tentang topik yang mendorong proyek mereka. Demikian pula, perpesanan Anda harus ketat dan efisien, tetapi tidak boleh terlalu jarang sehingga tidak melukiskan gambaran sejelas mungkin.

Solusi: Video. Di mana pernah ada beberapa reservasi seputar video, suhu dengan tipe teknik telah menghangat secara signifikan. Video – cara singkat, ringkasan berita yang mudah dicerna, acara streaming, dan banyak lagi – adalah pengubah permainan. Mampu melihat dan menginternalisasi solusi potensial atau wawasan terobosan memberi seorang insinyur pengamat untuk mengendalikan pemrosesan ide-ide baru, menimbang alternatif potensial atau hambatan dan mengembangkan rasa pembelian internal.

Memang, video apa pun harus direkam dan diedit dengan baik, dihosting pada platform yang stabil dan menampilkan presenter yang kredibel dan pakar materi pelajaran, tetapi itu berlaku untuk medianya, terlepas dari audiensnya.

Jadikan Pesan Anda Dapat Diakses (Dengan Segala Cara)

Jika seorang insinyur tidak dapat langsung terhubung dengan pesan Anda, mereka tidak akan membuang waktu. Apakah Anda sedang mengembangkan konten tertulis atau video – perhatikan bahwa para insinyur cenderung tidak menghabiskan waktu untuk podcast terkait pekerjaan – pertahankan agar singkat dan tanpa embel-embel seperti yang disebutkan di atas, tetapi juga dapat diakses saat bepergian dan tidak terikat. Sekali lagi, jika Anda tidak memberikan nilai kepada pembaca yang cenderung secara teknis relatif cepat keluar dari gerbang, atau membuat penghalang buatan antara pembaca dan konten yang ingin mereka baca, mereka akan mencari wawasan dan jawaban di tempat lain.

Ini tidak hanya berarti salinan ketat menawarkan proposisi nilai yang divalidasi keluar dari gerbang, tetapi juga berarti penekanan ekstra pada konten kalibrasi untuk mesin pencari.

Solusi: SEO. Sekarang, lebih dari sebelumnya, para insinyur memanfaatkan halaman hasil mesin pencari (SERP): menurut survei Engineering.com, sepertiga responden mengatakan mereka sangat sering menemukan informasi melalui pencarian, sementara hampir sepertiga lainnya mengidentifikasi pencarian sebagai sesuatu yang cukup sering mereka manfaatkan. Dua dari setiap tiga insinyur melihat SERP untuk mendapatkan jawaban! Situs Anda harus ramah seluler, mudah diakses, mudah dinavigasi, dan selaras dengan kata kunci dan persona yang diarahkan ke audiens yang Anda inginkan.

SEO sangat penting dalam industri atau strategi pemasaran digital apa pun, tetapi memiliki bobot ekstra ketika menyangkut pengguna dan insinyur yang cenderung sains atau teknis.

Gambar Yang Menggarisbawahi Pesan Anda

Semua orang tahu bahwa gambar membantu memperjelas konsep, meningkatkan keterbacaan, dan memperkuat pesan inti yang ingin Anda sampaikan.

Citra, grafik, bagan, atau infografis yang kuat dan kontekstual tidak hanya berfungsi untuk menekankan poin Anda dan memberikan data yang dapat dicerna, tetapi juga bertindak sebagai peluang untuk peningkatan SEO melalui teks alternatif dan memanfaatkan format file gambar modern yang dirancang untuk prinsip web yang mengutamakan seluler dan rendering cepat.

Insinyur Juga Menggunakan Media Sosial

Munculnya media sosial di antara para insinyur, yaitu LinkedIn, merupakan perubahan besar. 84 persen dari mereka yang disurvei menggunakan LinkedIn untuk informasi terkait teknik, dengan lebih dari separuh responden tersebut sering menggunakan platform tersebut. Jika merek Anda tidak ada di LinkedIn, Anda kehilangan komunitas kontak, prospek, dan pelanggan potensial yang tumbuh dan bersemangat.

Memasarkan ke Insinyur Beraksi: Sumber Daya dan Blog Yang Mendapatkannya

Dengan pemikiran di atas, kami ingin menyoroti beberapa merek dan entitas yang melakukan hal-hal dengan cara yang benar:

Sudut Dalam 3M

3M telah memimpin dalam memasarkan merek dan produk mereka selama beberapa dekade, dari Scotch Tape hingga Post-It Notes. Inside Angle, blog Sistem Informasi Kesehatan (HIS) 3M, adalah contoh yang bagus untuk mengarahkan pengunjung situs ke informasi yang relevan. Dengan filter topikal dan modul pencarian tepat di lipatan atas pada semua tampilan, dan pakar materi pelajaran dan judul ditampilkan secara mencolok, pengguna langsung merasa bahwa mereka berada di tempat yang tepat. Daripada menggunakan materi iklan demi materi iklan, 3M memilih untuk menggunakan headshots, memberi pembaca gambaran mental yang menarik tentang penulis yang berbagi informasi dengan mereka, daripada pembaca hanya membaca.

Di dalam konten di Inside Angle, sidebar kanan menampilkan bonafide penulis, konten lain yang diterbitkan dan tidak mendorong pengguna untuk melakukan sesuatu secara langsung – jika pembaca ingin berlangganan, pilihannya ada; begitu juga kesempatan untuk mengunjungi feed Twitter 3M HIS. Fokusnya adalah memberikan nilai yang kuat, dan untuk setiap pendekatan pemasaran masuk, itu yang terpenting.

Blog GE Dirgantara

Bisa dikatakan bahwa blog GE Aerospace mencoba melakukan terlalu banyak hal: bagian ruang pers, minat manusia, ESG, profil perusahaan, dan inovasi produk. Itu banyak.

Kontennya, bagaimanapun, adalah yang terbaik: laporan pengembangan atau pengujian produk yang dapat dibaca dan berdampak, diimbangi dengan profil karyawan GE yang menarik dan kisah-kisah mendalam tentang komitmen mereka untuk menjadi warga korporat yang baik. Dengan reorganisasi GE baru-baru ini dan fokus pada pemisahan konglomerat menjadi beberapa entitas, fokus mereka adalah pada kesadaran merek secara keseluruhan daripada mendalami produk mereka, banyak di antaranya adalah hak milik atau memiliki akses istimewa.

Korps Insinyur Angkatan Darat AS

Situs web pemerintah Amerika Serikat telah berkembang jauh untuk dapat dinavigasi, mudah dipahami, dan ramah pengguna. Kehadiran Korps Insinyur Angkatan Darat menyoroti dua komponen utama: video dan kemampuan pengunjung untuk menjelajahi dan menemukan apa yang mereka butuhkan di satu tempat, dari izin hingga publikasi (dan bahkan podcast, tetapi kami tidak akan menentangnya) .

Engineering.com

Tim yang melakukan survei insinyur tahunan juga menawarkan contoh bagus tentang situs web yang memberi pengunjung kendali atas perjalanan informasi mereka. Semuanya dijabarkan dan dikategorikan dengan jelas, dengan berbagai cara untuk mencapai tujuan yang diinginkan pengguna.

Artikel memberikan bacaan yang jelas dan pilihan untuk mendengarkan. Satu tambahan kecil di sini yang bermunculan di seluruh platform konten, terutama pemain utama seperti Axios, Medium, dan Substack, adalah perkiraan waktu baca, yang cocok untuk tipe teknik dalam hal ini: jika suatu karya terlalu panjang, mereka mungkin tidak membaca bagian tersebut. artikel, tetapi mereka mungkin menemukan artikel yang lebih pendek atau lebih langsung di bagian yang sama tanpa meninggalkan situs.

Amerline

Resource Center produsen konektor melingkar Amerline adalah katalog langsung informasi untuk penawaran produk, manual produk, panduan pengguna dan banyak lagi. Dikembangkan dalam kemitraan dengan tim di Kuno, tata letak ini memberi pembaca akses cepat dan terfilter ke apa pun yang mungkin mereka perlukan di sekitar konektor listrik.

Di dalam posting blog, margin kanan pada konten web memberikan perkiraan baca dan tautan jangkar untuk memudahkan melompat ke dalam konten ke apa yang ingin diketahui pembaca, bersama dengan CTA untuk meminta penawaran. Pengalaman mudah yang dirancang dengan mempertimbangkan nilai pembaca dan peluang untuk melibatkan penjualan jika diinginkan.

Keahlian dan Pengalaman Kuno Creative + Merek dan Penawaran Anda = Hasil Pemasaran Nyata

Memasarkan insinyur secara online sebagian besar merupakan latihan menghargai waktu dan kecerdasan mereka, membiarkan mereka memiliki kekuatan untuk memilih takdir mereka sendiri. Konten harus berdampak namun singkat, dan kehadiran omni-channel yang memanfaatkan sosial, infografis, dan video memberikan kemudahan akses ke data yang memberi orang-orang di bidang teknik pekerjaan alasan untuk terus datang kepada Anda untuk mendapatkan wawasan, serta alasan yang baik untuk memilih. bekerja dengan Anda dalam proyek bersama.

Tim konsultan, jurnalis merek, spesialis SEO, desainer, dan pengembang kami telah bekerja sama dengan para insinyur sejak awal. Dari pembuat elektronik internasional besar hingga perusahaan pengembangan perangkat lunak hingga produsen pengikat sesuai permintaan, pengalaman kami bekerja dengan para insinyur dan menciptakan strategi pemberdayaan pemasaran dan penjualan yang sukses untuk mereka berbicara sendiri. Kami juga dapat memberikan hasil nyata ini untuk perusahaan Anda. Jadwalkan konsultasi hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat menambah nilai pada merek Anda.