7 Tips Pemasaran yang Dapat Dipelajari Merek dari Influencer

Pemasaran influencer terus meningkat saat konsumen beralih ke rekan untuk rekomendasi merek. Saat merek memperhatikan apa yang diinginkan konsumen, mereka perlahan-lahan beralih ke gaya dan teknik pemasaran yang serupa.

Dengan menggunakan teknik pemasaran influencer, Anda dapat meningkatkan keterlibatan, membangun kepercayaan, dan menarik lebih banyak pembeli setia.

Pelajari tujuh kiat pemasaran dari pemasar berpengaruh teratas untuk melibatkan dan mengonversi pembeli Anda melalui pemasaran konten.

Takeaway utama:

• Influencer menarik konsumen dengan menjadi otentik dan menarik.
• Konsumen menginginkan konten yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka dan fokus pada manfaat mereka.
• Konten yang menarik menginspirasi, mendidik, dan menghubungkan.

Tren Pemasaran Influencer

Seberapa populer influencer daripada merek?

Menurut sebuah survei , 61% konsumen memercayai rekomendasi influencer dibandingkan 38% yang memercayai konten merek. Konsumen juga lebih terlibat dengan konten pemasaran influencer.

Jadi, apa rahasia mereka? Bisakah merek menghasilkan respons yang sama?

Sebuah studi penelitian tahun 2021 meneliti mengapa konsumen mengikuti influencer di Instagram dan mengidentifikasi empat alasan utama:

• Keaslian
• Konsumerisme
• Inspirasi kreatif
• Iri

Merek dapat menghasilkan respons serupa dengan memanfaatkan keempat pilar ini.

7 Tips Marketing dari Influencer Marketing Trends

Gunakan tujuh strategi pemasaran konten ini berdasarkan bagaimana influencer membuat konten dan mengapa konsumen mengikutinya. Kiat pemasaran ini dapat meningkatkan keterlibatan dan konversi pemasaran konten Anda.

1. Jadilah Otentik

Bisnis menghasilkan kepercayaan dengan bersikap otentik dengan pengikut dan pelanggan mereka. Saat Anda membuat posting media sosial, konten blog, dan salinan situs web, bersikaplah transparan dan nyata dengan pengikut Anda untuk menghasilkan kepercayaan serupa.

Keaslian dimulai dengan menetapkan nilai, keyakinan, dan motif. Kemudian, tetaplah konsisten dengan nilai-nilai tersebut.

Influencer tetap autentik dengan memberikan gambaran sekilas tentang kehidupan mereka di balik kamera kepada pengikutnya, seperti rutinitas pagi, istirahat makan siang, atau cuplikan singkat tentang mereka di tempat kerja. Cuplikan kehidupan sehari-hari ini membuatnya lebih dapat dipercaya dan transparan, membantu konsumen terhubung dengan mereka dengan lebih baik.

Merek dapat memberikan transparansi serupa dengan membagikan konten di balik layar, menunjukkan orang-orang di balik pekerjaan mereka, dan membagikan misi dan nilai mereka.

2. Mempromosikan Manfaat yang Berfokus pada Konsumen

Pelanggan mengikuti influencer dan merek untuk mencari item baru untuk dibeli. Konsumerisme ini berasal dari keyakinan pelanggan bahwa membeli barang meningkatkan kepuasan pribadi mereka.

Sebuah merek dapat memenuhi hal ini dengan mempromosikan produk berdasarkan manfaatnya kepada pelanggan yang mencari produk yang akan bermanfaat bagi mereka dan meningkatkan kebahagiaan mereka. Menjaga pemasaran konten yang berpusat pada pelanggan memberi tahu pelanggan apa manfaat yang berasal dari produk daripada hanya mencantumkan fitur.

Misalnya, perusahaan jam tangan pintar yang memahami tren perawatan kesehatan saat ini dapat mempromosikan jam tangannya dengan menonjolkan manfaat pelacakan telehealth daripada hanya mencantumkan fitur-fiturnya.

3. Memberikan Inspirasi Kreatif

Sebagian besar merek memahami pentingnya mendidik pelanggan sehingga mereka mengetahui manfaat penuh dari produk dan layanan mereka. Namun, pemasaran konten juga harus menginspirasi.

Misalnya, Target menggunakan media sosialnya untuk menginspirasi pelanggan dengan menunjukkan cara kreatif menggunakan produk dan mempromosikan penyebab melalui merek.

Bahkan bisnis B2B harus bertujuan untuk menginspirasi pembeli. Misalnya, menampilkan kasus penggunaan atau template dapat memicu kreativitas pembeli Anda saat menggunakan perangkat lunak Anda.

4. Memotivasi Orang Lain

Sementara rasa iri memotivasi konsumen untuk mengikuti influencer, apakah itu juga berlaku untuk merek? Envy marketing menghasilkan hasil yang beragam. Jika digunakan dengan benar, ini dapat memotivasi pembeli untuk merespons. Namun, itu bisa menjadi bumerang jika digunakan melalui selebritas yang tidak populer atau keadaan yang tampaknya tidak adil.

Alih-alih, fokuslah pada pemasaran yang memotivasi untuk memastikan bahwa pemasaran iri Anda menghasilkan respons positif. Influencer menggunakan pemasaran motivasi tidak hanya untuk membuat pengikut iri dengan penampilan, harta benda, dan kehidupan mereka, tetapi juga berbagi tip tentang bagaimana orang lain layak dan dapat mencapai gaya hidup yang sama juga.

Pemasaran motivasi membangun jembatan daripada menggantungkan tujuan yang tidak dapat dicapai untuk meningkatkan perilaku pembelian. Pemasaran motivasi B2B mencakup berbagi harapan yang realistis untuk pertumbuhan dan pendapatan bisnis, serta langkah-langkah untuk mencapai tujuan ini, daripada membuat klaim pemasaran yang ekstrem.

5. Terhubung dengan Audiens Anda

Influencer terlibat secara pribadi dengan audiens mereka, menciptakan koneksi yang erat. Mereka menanggapi komentar, memberi sapaan kepada pengikut dan penggemar setia, dan terlibat melalui video langsung. Semua strategi ini juga bekerja dalam pemasaran merek.

Gambar dari Influencer Marketing Hub

Merek B2B dapat menawarkan keterlibatan serupa. Namun, alih-alih berfokus pada saluran media sosial seperti Instagram dan Facebook, mereka mungkin mendorong keterlibatan melalui postingan LinkedIn, webinar langsung, dan postingan blog yang dapat dibagikan.

Mengumpulkan dan menganalisis data audiens dapat membantu Anda mengetahui apa yang paling ditanggapi oleh audiens Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang berpusat pada audiens yang kemungkinan besar akan mereka tanggapi.

6. Ciptakan Suara yang Konsisten

Kunci keberhasilan pemasaran adalah suara merek yang konsisten. Suara Anda menentukan siapa Anda, dan dengan siapa pelanggan Anda akan terhubung. Pelanggan akan lebih mudah terhubung dengan merek yang selalu terdengar dan terlihat sama karena mereka dapat mengenal merek dan orang-orang di baliknya.

Suara yang konsisten juga membantu pemberi pengaruh dan merek menjadi lebih dikenal. Misalnya, MrBeast, YouTuber terkenal dengan 154 juta pelanggan, secara konsisten menjadi viral dan menarik banyak pemirsa dengan tetap berpegang pada format, suara, dan struktur yang konsisten yang menghasilkan keterlibatan paling banyak.

Bangun suara Anda berdasarkan audiens Anda dan formula yang Anda uji dan ketahui berhasil. Perusahaan SaaS B2B akan memiliki suara formal dengan sedikit kepribadian. Namun jika Anda adalah merek e-niaga B2C , gunakan lebih banyak humor dan suara santai untuk terhubung dan membangun hubungan.

7. Secara Teratur Buat Konten Berkualitas

Bisakah Anda membangun hubungan dekat dengan seseorang yang hanya Anda temui empat kali setahun? Itu akan menantang. Hal yang sama berlaku untuk merek. Semakin sering Anda berbagi konten di situs web, media sosial, dan platform pihak ketiga, semakin banyak peluang yang dimiliki audiens untuk mengenal Anda dan terhubung.

Memposting konten segar dan berkualitas secara teratur juga meningkatkan visibilitas Anda. Ini meningkatkan peringkat Anda di mesin telusur , membuat Anda tetap berada di puncak umpan berita media sosial, dan meningkatkan titik kontak pelanggan, membuat mereka lebih cenderung berinteraksi dengan konten Anda.

Influencer merekomendasikan posting di mana saja dari beberapa kali sehari hingga beberapa kali seminggu. Meskipun setiap influencer memiliki jadwal yang berbeda, konsistensi adalah kunci untuk membangun hubungan.

Ubah Merek Anda menjadi Influencer

Seorang influencer lebih dari seorang individu dengan pengikut yang kuat. Merek juga dapat menjadi pemberi pengaruh dengan membangun komunitas yang terlibat melalui konten yang konsisten dan berkualitas . Anda akan melihat loyalitas dan konversi merek yang lebih besar dengan mengubah pemasaran Anda menjadi pemasaran pemberi pengaruh merek.