Solusi Pemasaran untuk Penasihat Keuangan – 11 Strategi

Solusi pemasaran untuk penasihat keuangan dapat mengembangkan bisnis Anda, meningkatkan prospek, mengonversi lebih banyak pelanggan, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Anda tahu perusahaan pembiayaan Anda membutuhkan rencana pemasaran yang kohesif, tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Apa itu rencana pemasaran penasihat keuangan?

Rencana pemasaran penasihat keuangan mencakup solusi pemasaran yang disesuaikan untuk sektor keuangan. Beberapa taktik yang mungkin Anda gunakan adalah studi kasus, SEO, pemasaran konten, pemasaran email, webinar, dan pemasaran media sosial.

Dalam panduan lengkap solusi pemasaran untuk penasihat keuangan ini, kami akan meninjau 11 aspek paling integral dari strategi pemasaran di bidang keuangan. Pada saat Anda selesai membaca, perusahaan keuangan Anda dapat memutuskan ke mana harus membawa rencana pemasaran Anda.

11 Tips, Strategi, dan Layanan Pemasaran Digital Penasihat Keuangan

1. Buat Proposisi Nilai

Sebelum Anda dapat menentukan solusi pemasaran untuk penasihat keuangan yang paling sesuai untuk perusahaan Anda, Anda harus menghasilkan proposisi nilai.

Proposisi nilai, paling sederhana, adalah pernyataan yang mewujudkan apa yang ditawarkan layanan keuangan Anda dan mengapa pelanggan harus memilih Anda daripada pesaing. Anda ingin menjelaskan manfaat unik yang hanya diberikan oleh perusahaan Anda.

Dengan melakukan itu, Anda ingin mengungkapkan pemahaman lengkap Anda tentang tantangan dan poin kesulitan audiens Anda. Itu akan lebih mudah setelah Anda mengikuti strategi pemasaran digital kami berikutnya (yaitu riset audiens).

Anda kemudian dapat menyelaraskan layanan keuangan Anda sebagai solusi ideal untuk masalah pelanggan Anda berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang mereka.

Saat Anda duduk dengan pemangku kepentingan lain di perusahaan Anda untuk menyusun proposisi nilai Anda, Anda mungkin mengajukan pertanyaan seperti siapa pengguna akhir Anda? Saluran apa yang mereka gunakan untuk menemukan Anda?

Layanan mana yang paling pas dan berapa harganya?

Bahkan setelah perusahaan keuangan Anda menetapkan apa proposisi nilai Anda, ketahuilah bahwa itu tidak harus dibuat kaku. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda dan peran serta tanggung jawab juga, Anda dapat memperluas proposisi nilai Anda.

2. Lakukan Riset Target Audiens

Perusahaan keuangan Anda mungkin menginginkan lebih banyak prospek, yang membawa kami ke solusi pemasaran kami berikutnya untuk penasihat keuangan.

Anda harus meneliti audiens target Anda.

Anda tidak dapat menemukan jenis tempat yang sudah sering dikunjungi prospek Anda secara online dan kemudian menargetkan prospek melalui iklan berbayar kecuali Anda tahu siapa mereka.

Selain itu, Anda tidak dapat mendesain situs web yang dipedulikan oleh prospek Anda, lalu menangkap informasi kontak mereka, tanpa informasi semacam itu.

Bagaimana Anda melakukan riset pasar keuangan? Nah, Anda dapat meninjau laporan peraturan, kredit, dan aktivitas perdagangan yang ada untuk menentukan dari mana audiens Anda mungkin berasal. Audit internal juga dapat membantu.

Di luar langkah-langkah tersebut, Anda juga harus melakukan survei online atau survei email. Dalam survei, Anda ingin mendapatkan wawasan dan tren tentang siapa audiens Anda. Pastikan untuk mengajukan pertanyaan berdasarkan demografi, geografis, dan psikografis mereka.

Menggunakan data ini memudahkan untuk menyegmentasikan audiens Anda. Grup audiens khusus selalu lebih bermanfaat daripada data luas, karena Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang lebih disesuaikan yang sesuai dengan kebutuhan setiap grup audiens.

3. Buat Situs Web yang Mengonversi

Desain web yang patut dicontoh adalah solusi pemasaran lain untuk penasihat keuangan.

Setiap elemen situs web Anda harus dirancang untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan yang sukses. Daftar desain situs web layanan profesional ini seharusnya menginspirasi Anda, menunjukkan kepada Anda luasnya pilihan desain yang dapat Anda jelajahi.

Situs-situs tersebut, meskipun berbeda, memang memiliki elemen yang sama. Anda akan melihat bahwa navigasi yang mudah adalah masalah desain utama. Tombol CTA harus berada jauh di atas flip dan mungkin muncul kembali di bagian bawah halaman juga.

Kata-kata tombol CTA harus memperjelas apa yang terjadi ketika pengguna mengklik, seperti "Jadwalkan Demo" atau "Hubungi Sekarang."

Menambahkan fungsi pencarian di navigasi memungkinkan pengguna untuk dengan mudah mencari informasi yang mereka cari.

Situs web Anda juga merupakan tempat yang tepat untuk menampilkan bagian-bagian dari proposisi Anda yang tidak bersifat internal bagi perusahaan keuangan Anda, seperti yang kami tulis di posting ini.

4. Bagikan Studi Kasus

Sejak hari-hari awal ketika perusahaan keuangan Anda pertama kali membuka pintunya, Anda telah membantu banyak orang mengelola keuangan mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk mencapai tonggak kehidupan utama seperti menikah, membeli mobil, memiliki rumah, atau pensiun.

Tinjau kemenangan terbesar Anda dan ubah menjadi studi kasus yang dapat Anda publikasikan di situs web Anda.

Dalam studi kasus Anda, Anda ingin menggambarkan dengan jelas masalah yang dialami klien Anda dan kemudian menjelaskan bagaimana solusi keuangan Anda memungkinkan klien mengatasi tantangan mereka.

Jika Anda membantu klien menghemat X jumlah uang atau menginvestasikan Y jumlah, pastikan untuk memasukkan angka yang tepat.

Data seperti ini mendukung poin Anda dan memudahkan seseorang yang membaca studi kasus Anda untuk memahami dengan jelas bagaimana Anda memberi manfaat bagi klien Anda.

Publikasikan setidaknya satu studi kasus, mungkin beberapa. Seiring pertumbuhan perusahaan keuangan Anda, terutama dalam kaitannya dengan kampanye pemasaran Anda, bersiaplah untuk menambahkan studi kasus yang lebih baru.

Sebuah studi kasus menginspirasi kepercayaan pada kemampuan perusahaan keuangan Anda untuk melayani pelanggan. Anda membuktikan bahwa Anda dapat mendengarkan kekhawatiran klien dan mengatasi masalah mereka dengan solusi yang disesuaikan.

5. Gunakan Search Engine Optimization (SEO)

Apakah Anda seorang ibu-dan-pop toko kecil atau perusahaan Fortune-500, optimasi mesin pencari atau SEO adalah bagaimana situs web Anda akan terlihat di Internet. Ini juga merupakan solusi pemasaran penting lainnya untuk penasihat keuangan.

SEO penasihat keuangan agak berbeda dari SEO tradisional. Anda ingin fokus pada area tertentu. Mari kita lihat lebih dekat.

• Konteks: Mesin pencari menggunakan riwayat pencarian dan lokasi geografis seseorang untuk membuat konteks pencarian. Dengan cara ini, ketika pengguna mengetik "layanan keuangan di dekat saya", Google dapat menentukan lokasi pengguna dan kemudian menghasilkan hasil lokal. Menjatuhkan lokasi Anda (hemat, ingatlah) di situs web Anda akan membantu Anda muncul di hasil ini.
• Peta Situs: File XML yang merupakan peta situs Anda digunakan oleh mesin telusur untuk menentukan bagaimana struktur situs web Anda. Peta situs Anda harus jelas, ringkas, dan mudah dibaca.
• Metadata dan tag: Bagian dari penasihat keuangan SEO adalah mengatur metadata dan tag Anda. Ini termasuk tag alt, deskripsi meta, dan tag judul. Semua tag dan metadata harus akurat dan relevan.

Menurut sumber perencanaan bisnis LivePlan, SEO merupakan bagian integral untuk membangun kesadaran merek, meningkatkan pengalaman pengguna, dan membangun situs web keuangan Anda sebagai sumber yang dapat dipercaya.

Di bidang keuangan, orang-orang sangat berhati-hati tentang di mana mereka akan berinvestasi atau menyimpan uang mereka. Anda ingin berusaha keras untuk membuktikan bahwa situs Anda adalah tempat aman yang dapat mereka percayai, jadi berfokus pada SEO adalah strategi yang bijaksana.

6. Ikuti Strategi Pemasaran Konten

Konten mencakup berbagai strategi pemasaran, jadi mana solusi pemasaran terbaik untuk penasihat keuangan?

Dalam posting ini di blog kami, kami merekomendasikan untuk fokus pada jenis konten berikut:

• eBuku: Ketika topik atau konsep terlalu mendalam untuk whitepaper atau artikel blog, Anda dapat menulis eBuku multi-bab tentangnya. Anda kemudian dapat menawarkan bab eBuku sebagai magnet utama untuk mendorong lebih banyak pendaftaran ke daftar email Anda.
• Whitepaper: Tren keuangan baru apa yang Anda ingin audiens Anda ketahui? Jika Anda ingin membahas lebih detail daripada yang diizinkan posting blog tetapi tidak sedetail eBuku, tulislah whitepaper. Panjang rata-rata sebuah whitepaper adalah enam sampai delapan halaman.
• Email pemasaran: Kami akan berbicara nanti tentang strategi pemasaran email Anda sebagai penasihat konten, tetapi buletin dan salinan isi materi iklan yang Anda kirim ke audiens Anda pasti dihitung sebagai bagian dari strategi pemasaran konten.
• Artikel blog: Terakhir, perusahaan keuangan Anda harus menghasilkan konten blog biasa. Dibandingkan dengan whitepaper dan eBook, blog jauh lebih mudah dicerna. Anda akan ingin mengikuti jadwal posting reguler, baik itu seminggu sekali atau bahkan hingga tiga kali seminggu.

7. Tuan rumah dan Hadiri Acara

Melanjutkan daftar solusi pemasaran kami untuk penasihat keuangan, acara adalah bagian yang sangat penting dari strategi Anda.

Jika perusahaan Anda memiliki ruang yang tersedia, Anda mungkin ingin menyelenggarakan acara klien di sana. Jika tidak, Anda selalu dapat menyewakan ruang di ballroom hotel atau ruang konferensi setempat.

Selain acara yang Anda ikuti secara aktif, Anda juga harus menghadiri acara sebagai perwakilan perusahaan keuangan Anda.

Aktif di komunitas Anda adalah salah satu metode pemasaran lokal terbaik. Untuk melengkapi kampanye lokal Anda, Anda dapat menggunakan penargetan geografis dan menggunakan kata kunci lokal di situs web Anda (atau setidaknya pada halaman arahan di situs Anda).

8. Gunakan Pemasaran Email

Dengan hampir empat juta pengguna email aktif di seluruh dunia menurut Campaign Monitor, email tetap menjadi salah satu landasan kampanye pemasaran penasihat keuangan Anda.

Kami telah membahas sebelumnya bagaimana pemasaran email bercabang dari pemasaran konten, terutama jika perusahaan keuangan Anda menghasilkan buletin bulanan atau triwulanan. Konten ini dapat membuat pelanggan Anda tetap mengetahui apa yang terjadi di perusahaan Anda.

Di luar buletin, Anda ingin membuat email Anda singkat dan manis.

Segmentasikan audiens Anda sehingga mereka yang baru saja memasuki saluran penjualan tidak menerima jenis pesan yang sama dengan pelanggan jangka panjang.

Baris subjek Anda sangat penting, karena dapat membuat atau menghancurkan seluruh email Anda. Jika perusahaan keuangan Anda tidak senang dengan tarif buka email Anda saat ini, mulailah menguji baris subjek Anda untuk melihat mana yang lebih sesuai dengan audiens Anda.

Kami memiliki lebih banyak kiat pemasaran email penasihat keuangan ahli di sini.

9. Diversifikasi dengan Pemasaran Media Sosial

Seperti yang kami katakan, mari kita bicara tentang pemasaran media sosial, salah satu solusi pemasaran terbesar untuk penasihat keuangan.

Menentukan saluran media sosial mana yang akan menumbuhkan kehadiran perusahaan keuangan Anda bergantung pada apa yang digunakan audiens Anda.

Dalam penelitian kami, kami menemukan bahwa Facebook, YouTube, LinkedIn, dan Instagram adalah platform paling sukses yang ditargetkan oleh penasihat keuangan.

Bagaimana Anda meningkatkan pengikut media sosial Anda? Memposting konten yang berharga adalah strategi tidak hanya untuk memikat prospek, tetapi juga untuk membuat mereka tetap berlangganan ke halaman Anda.

Apa yang merupakan konten berharga bervariasi, tetapi tidak harus konten Anda sendiri. Anda dapat memposting silang blog dan whitepaper, tetapi juga membagikan artikel menarik, daftar tren, dan laporan yang dapat membantu audiens Anda membuat keputusan keuangan yang terdidik.

Iklan berbayar di media sosial adalah strategi hebat lainnya untuk meningkatkan ukuran audiens Anda. Setiap platform media sosial memiliki program periklanan berbayarnya sendiri di mana Anda dapat membuat kampanye khusus, menyegmentasikan audiens Anda, dan melacak analitik.

10. Selenggarakan Webinar

Menurut artikel tahun 2022 yang diterbitkan oleh sumber karir Zippia, 83 persen pemasar di Amerika Serikat berpikir webinar adalah alat yang efektif.

Anda mungkin ingin mengintegrasikan webinar ke dalam solusi pemasaran Anda untuk penasihat keuangan.

Sektor keuangan adalah industri yang sempurna untuk webinar, karena orang selalu memiliki pertanyaan tentang berapa banyak uang yang harus mereka tabung untuk pensiun, bagaimana mereka harus menyisihkan uang untuk dana kuliah anak mereka, dan apakah investasi ini atau itu adalah ide yang bagus.

Anda dapat memperluas webinar Anda lebih jauh dengan menawarkan pemutaran ulang setelah siaran langsung asli, memposting klip pendek webinar di YouTube, dan bahkan membuat transkrip webinar dan menggunakannya sebagai magnet utama.

11. Sewa Agen Pemasaran Digital

Jika solusi pemasaran untuk penasihat keuangan ini keluar dari ruang kemudi Anda, Anda tidak perlu menyusun strategi pemasaran yang unggul sendirian.

Menyewa agen pemasaran digital seperti Mediaboom akan memastikan pendekatan yang ditargetkan untuk tujuan pemasaran Anda.

Kami mengkhususkan diri dalam produksi konten, pemasaran email, pemasaran media sosial, SEO, pemasaran konten, pemasaran digital, dan periklanan. Sektor keuangan adalah salah satu dari banyak industri yang kami layani.

Kesimpulan

11 solusi pemasaran untuk penasihat keuangan yang kami bagikan hari ini dapat bertindak sebagai cetak biru untuk membuat dan mengarahkan rencana pemasaran Anda. Apa pun tujuan perusahaan Anda, strategi pemasaran digital dapat membantu Anda mencapainya.