9 Tips Untuk Pemasaran Dalam Resesi (Dengan Contoh)

Sesuaikan Bisnis Anda Dalam Resesi

Resesi.

Kata "R" yang ditakuti.

Menyebutkan resesi saja bisa membuat tulang punggung pemimpin bisnis merinding. Banyak pemimpin bisnis baru saja pulih dari resesi sebelumnya, sehingga ancaman resesi lain yang membayangi dapat membuat pemilik bisnis dan Direktur Pemasaran terjun ke mode putus asa.

Sejak 1945, Amerika Serikat telah mengalami 11 resesi resmi.

Setiap resesi berdampak pada pengeluaran konsumen dengan cara yang berbeda. Bisnis biasanya bereaksi terhadap ancaman resesi dengan memotong biaya sebanyak mungkin untuk meningkatkan posisi keuangan mereka dalam jangka pendek.

Strategi pemasaran Anda adalah bagian penting dari kesuksesan bisnis Anda, jadi kami harus mencari cara agar Anda dapat memaksimalkan anggaran pemasaran Anda selama penurunan ekonomi atau resesi. Adalah tanggung jawab Anda sebagai pemilik bisnis untuk mencari cara untuk beradaptasi dengan perubahan perilaku konsumen dan memposisikan bisnis Anda untuk tumbuh terlepas dari iklim ekonomi.

Saya sangat yakin bahwa Anda harus mengambil tindakan apa pun yang diperlukan untuk memastikan kelangsungan bisnis Anda dalam jangka panjang.

Tetapi penting untuk mengetahui bahwa memotong aktivitas pemasaran Anda dalam jangka pendek dapat menyebabkan konsekuensi jangka panjang yang dapat berdampak pada bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Artikel ini akan memberikan analisis mendalam tentang apa yang dapat dilakukan bisnis Anda ke pasar melalui resesi untuk membantu mempertahankan pangsa pasar Anda dan membantu Anda berkembang melalui resesi.

Mari kita lihat cara-cara yang dapat ditindaklanjuti ke pasar dalam resesi untuk tetap melindungi keuntungan Anda dan memaksimalkan Pengembalian Investasi (ROI) melalui penurunan ekonomi.

Haruskah Perusahaan Anda Memasarkan Selama Resesi?

Pada intinya, pemasaran adalah tentang menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat .

Siapa, apa, dan di mana pemasaran didasarkan pada kebutuhan audiens target Anda. Ini berarti bagaimana Anda memasarkan, di mana Anda memasarkan, dan pesan pemasaran Anda perlu beradaptasi saat pola konsumen berubah.

Itu adalah pilar yang mendasari pemasaran, tetapi mencari tahu bagaimana mencapai tujuan itu rumit dan selalu berubah. Kabar baiknya adalah Anda dapat menggunakan beberapa strategi pemasaran resesi untuk mengurangi kelebihan lemak dari upaya pemasaran Anda dan meningkatkan pendapatan bahkan selama penurunan ekonomi!

Memotong anggaran pemasaran digital Anda (atau memotongnya sama sekali) dapat membuat bisnis Anda terkena beberapa konsekuensi jangka panjang seperti:

• Pangsa pasar dan pangsa suara yang berkurang: Uang pemasaran Anda adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Saya jamin bahwa pesaing Anda melihat tren pasar seperti Anda dan memposisikan diri untuk mengambil keuntungan dari Anda jika Anda memotong anggaran pemasaran.
• Kesadaran merek jenuh : Pelanggan potensial mencari nilai terbaik selama resesi, dan jika Anda memotong anggaran pemasaran Anda, pelanggan baru tidak akan menemukan Anda online, dan mereka akan pergi dengan pesaing Anda.
• Peluang pasar yang terlewatkan : Anda dapat kehilangan peluang baru di pasar jika Anda memutar kembali pengeluaran iklan Anda karena pesaing Anda melakukan hal yang sama. Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif jika Anda berinvestasi dalam jenis strategi pemasaran resesi yang sesuai.

Sekarang kita tahu memotong anggaran pemasaran resesi Anda dapat menyebabkan konsekuensi jangka panjang, mari kita lihat cara-cara spesifik Anda dapat memasarkan dalam resesi dan bahkan berkembang selama penurunan ekonomi.

Strategi Pemasaran Resesi yang Terbukti Berhasil

Setiap bagian dari bisnis Anda perlu bekerja sama untuk memastikan keberhasilan bisnis Anda secara keseluruhan. Dari penjualan dan operasi hingga produk dan pemasaran, bisnis Anda perlu beradaptasi dengan perubahan pola pembelian pelanggan dari ketidakpastian ekonomi.

Ini berarti bahwa mengurangi atau menghilangkan pengeluaran iklan begitu resesi melanda tidak selalu merupakan kepentingan terbaik bisnis Anda. Sebaliknya, bisnis Anda perlu menginvestasikan dolar pemasaran digital terbatas Anda ke dalam kampanye untuk membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami delapan strategi pemasaran yang menurut saya perlu diambil oleh setiap Direktur Pemasaran atau pemilik usaha kecil untuk melindungi posisi keuangan bisnis mereka begitu resesi melanda.

1. Tinjau Kinerja Saluran & Kampanye

Hal pertama yang perlu Anda lakukan jika Anda mengharapkan resesi melanda atau Anda berada dalam resesi adalah untuk melihat dari dekat upaya pemasaran Anda saat ini. Akan membantu jika Anda melihat saluran apa yang secara konsisten mencapai Indikator Kinerja Utama (KPI) yang diinginkan untuk memahami aktivitas pemasaran apa yang harus ditingkatkan, apa yang harus dioptimalkan, dan mana yang harus dihilangkan.

Jika Anda perlu mengurangi anggaran pemasaran, Anda harus menginvestasikan sumber daya yang terbatas seefisien mungkin. Selama masa paceklik, tidak ada ruang untuk kesalahan, jadi Anda harus berinvestasi pada saluran dan inisiatif pemasaran yang menghasilkan pengembalian tertinggi.

Langkah pertama adalah meninjau rencana pemasaran Anda dan melihat berbagai platform analitik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pelanggan Anda terlibat dengan konten Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk memahami aktivitas pemasaran Anda untuk memasarkan diri Anda di masa reses:

• Gunakan Google Analytics untuk melihat sumber apa yang mendorong lalu lintas paling banyak, meninjau keterlibatan pelanggan, dan melihat pelacakan konversi untuk melihat saluran apa yang mendorong penjualan paling banyak.
• Lihat Google Ads untuk memfokuskan anggaran iklan berbayar Anda pada lokasi geografis dan kata kunci yang menghasilkan konversi. Tambahkan kata kunci negatif, penargetan geografis, dan pengoptimalan lainnya untuk memaksimalkan anggaran bayar per klik (PPC) Anda.
• Tinjau Google Search Console untuk memahami di mana dan apa yang diklik orang di Google untuk membuka situs Anda. Optimalkan konten untuk pertanyaan dan kebutuhan spesifik yang ingin dijawab oleh audiens Anda.
• Jika bisnis Anda menjalankan iklan berbayar di Facebook dan jaringan lain, maka Anda harus melihat jenis iklan yang berkinerja terbaik. Mirip dengan bentuk iklan berbayar lainnya, Anda dapat menargetkan iklan Anda untuk mengamankan konversi dengan biaya lebih rendah.

Saat Anda meninjau platform ini untuk memangkas kelebihan lemak dari pengeluaran iklan Anda, Anda juga harus melihat kinerja saluran seperti pemasaran email dan lalu lintas organik.

Kami akan berbicara lebih banyak tentang saluran ini nanti di artikel ini, tetapi kenyataannya adalah bahwa pemasaran email dan pemasaran konten adalah teman terbaik Anda jika Anda ingin melanjutkan pemasaran dalam resesi.

Anda dapat menyesuaikan berbagai aspek pemasaran email dan strategi pemasaran konten Anda untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas dan membuat pengguna tersebut mengonversi ke situs web Anda.

Hal pertama yang harus Anda lakukan dalam ketidakpastian ekonomi adalah mengaudit kinerja semua saluran dan mengalokasikan kembali pengeluaran iklan ke saluran yang menghasilkan pengembalian tertinggi untuk bisnis Anda.

Sebelum kita pergi ke strategi berikutnya, saya ingin memastikan bahwa saya menekankan bahwa Anda perlu bekerja dengan seseorang yang memiliki pengalaman di banyak saluran pemasaran untuk membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang dapat ditingkatkan.

Memotong anggaran pemasaran digital Anda dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda tanpa pemahaman mendalam tentang cara kerja saluran dapat menyebabkan perubahan berbahaya yang dapat merugikan bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

2. Perbarui Pesan Anda Berdasarkan Perubahan Pengeluaran Konsumen

Seiring dengan meninjau dan mengalokasikan kembali anggaran pemasaran Anda untuk fokus pada saluran yang menghasilkan laba atas investasi tertinggi, Anda juga harus mempertimbangkan perubahan kebutuhan audiens Anda selama penurunan ekonomi.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, resesi dapat secara signifikan memengaruhi cara pelanggan Anda membelanjakan uang mereka. Konsumen cenderung mengurangi pengeluaran untuk kategori produk yang berbeda selama masa ketidakpastian, dan copywriting yang bagus dapat membantu Anda berbicara dengan pelanggan yang mencari nilai lebih.

Anda harus memberi perhatian khusus pada bagaimana kebiasaan belanja konsumen berubah di industri Anda dan bagaimana penyesuaian itu akan berdampak pada bisnis Anda.

Jika audiens target Anda sensitif terhadap harga dan Anda memperkirakan mereka akan beralih ke opsi berbiaya rendah dalam kategori produk Anda, Anda harus memposisikan produk dan layanan yang Anda tawarkan di situs web Anda. Ini akan menjadikan Anda sebagai solusi hebat untuk preferensi mereka yang berbiaya lebih rendah dan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan.

Namun, jika Anda tidak ingin fokus pada penghematan harga, Anda dapat mempromosikan opsi nilai tambah dalam penawaran bisnis Anda.

Misalnya, paket pembayaran fleksibel memberikan akses ke audiens yang lebih luas daripada opsi pembayaran satu kali tradisional.

Rencana pembayaran dan opsi pembiayaan yang ramah meningkatkan harapan pelanggan dan mengurangi persepsi pelanggan baru tentang risiko dalam pembelian. Kedua faktor tersebut dapat membuat produk atau layanan Anda lebih menarik, dan Anda dapat menggunakan pendekatan ini untuk meningkatkan posisi Anda di pasar.

Setelah Anda mengidentifikasi cara bisnis Anda dapat mengatasi masalah pelanggan melalui penentuan posisi berbiaya rendah, pembayaran fleksibel, atau opsi pembiayaan yang ramah, Anda harus menampilkan solusi tersebut di situs web, situs web, dan iklan Anda.

• Buat halaman arahan yang menjelaskan opsi pembiayaan yang tersedia untuk audiens Anda. Halaman ini harus mencakup perincian tentang apa yang memenuhi syarat pelanggan untuk berbagai jenis pembiayaan dan dengan jelas menunjukkan perincian minat.
• Perbarui iklan PPC untuk mempromosikan paket pembayaran dan opsi keuangan ramah lainnya yang dapat dimanfaatkan pelanggan. Baik itu opsi pembayaran tanpa bunga yang diperpanjang atau diskon, Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk mengonversi pelanggan sensitif harga yang siap membeli.
• Buat konten pendidikan untuk menjelaskan bagaimana produk dan layanan Anda dapat menghemat uang pelanggan dalam jangka panjang. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan HVAC, Anda dapat menulis posting blog yang menjelaskan bagaimana perawatan rutin yang Anda tawarkan dapat mencegah perbaikan yang mahal.
• Menampilkan ulasan dan testimonial di situs web Anda untuk meyakinkan pelanggan baru bahwa Anda adalah pilihan terbaik untuk kebutuhan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan menempatkan peringkat bintang, ulasan, dan testimonial di beranda dan halaman penjualan di seluruh situs web Anda.

Pastikan untuk mempertimbangkan bagaimana resesi akan berdampak pada audiens Anda dan sesuaikan pesan bisnis Anda untuk menangani pelanggan tersebut. Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan pelanggan Anda, Anda dapat membangun nilai Anda dengan menyoroti solusi Anda di seluruh aktivitas pemasaran Anda.

3. Pasar Untuk Pelanggan Yang Ada

Salah satu cara paling hemat biaya untuk mengembangkan bisnis Anda dalam kelesuan ekonomi adalah dengan melibatkan pelanggan lama untuk membuat peluang penjualan baru atau peningkatan penjualan.

Pelanggan lama adalah roti dan mentega Anda dalam kemerosotan ekonomi karena mereka sudah mengetahui dan mempercayai merek Anda, sehingga mereka cenderung membeli dari Anda lagi.

Anda dapat menjangkau pelanggan lama untuk menghidupkan bisnis baru dengan mengingatkan mereka tentang pengalaman pelanggan yang sangat baik yang mereka miliki dengan Anda dan bagaimana produk dan layanan Anda dapat terus bermanfaat bagi mereka.

Selain keuntungan dari kesadaran merek, Anda mungkin memiliki informasi tentang pelanggan lama yang dapat Anda gunakan untuk mengelompokkan pelanggan dan mempersonalisasi pesan Anda.

Misalnya, Anda dapat melihat pelanggan yang telah membeli dari Anda dalam 12 bulan terakhir dan menghubungi mereka melalui kampanye email untuk menjadwalkan janji pemeliharaan rutin.

Anda juga dapat menghubungi pelanggan lama untuk memberi tahu mereka tentang penawaran atau promosi eksklusif. Ini adalah cara yang bagus untuk melibatkan kembali pelanggan yang sudah lama tidak berkomunikasi dengan Anda untuk mengingatkan mereka tentang pengalaman hebat yang mereka alami dengan Anda dan bahwa Anda ada di sini untuk melayani mereka melalui masa-masa yang tidak pasti ini.

Resesi akan menyebabkan pengeluaran konsumen bergeser, dan Anda dapat menggunakan hubungan yang ada dengan pelanggan Anda untuk meningkatkan profitabilitas dan mengurangi biaya pemasaran secara keseluruhan.

4. Hyper Focus Rencana Pemasaran Resesi Anda

Bahkan di masa ekonomi terbaik, Direktur Pemasaran dan pemilik usaha kecil ingin menemukan cara untuk memaksimalkan setiap dolar pemasaran.

Pemasaran bertarget adalah cara yang bagus untuk membuat pengeluaran pemasaran Anda lebih jauh karena Anda akan mengalokasikan anggaran pemasaran Anda hanya untuk kampanye yang berbicara langsung kepada audiens Anda.

Terlepas dari industri atau pasar yang Anda layani, pemasaran dalam resesi berarti Anda harus mengasah audiens Anda untuk memastikan pesan Anda menjangkau mereka seefisien mungkin.

Luangkan waktu untuk menyelami saluran pemasaran tertentu untuk memahami apa yang berhasil di setiap kampanye. Saat Anda menelusuri kampanye, perhatikan pola di sekitar lokasi geografis, hari dalam seminggu, dan waktu yang memiliki keterlibatan dan konversi terbaik.

Optimalkan iklan Anda untuk berbicara langsung kepada audiens target Anda untuk menunjukkan kepada mereka bahwa produk atau layanan Anda adalah solusi terbaik untuk kebutuhan mereka.

Dalam mengoptimalkan setiap saluran, Anda juga harus memastikan pesan pemasaran Anda menempatkan Anda sebagai nilai terbaik di pasar.

Banyak pelanggan tidak peka terhadap harga seperti yang lain, dan kelompok ini terbuka untuk membelanjakan lebih banyak uang untuk suatu produk atau layanan jika solusi itu menawarkan nilai terbaik untuk dolar mereka.

Mengoptimalkan iklan dan pesan Anda untuk menargetkan audiens tertentu berdasarkan lokasi fisik mereka, kebiasaan membeli, dan poin kesulitan dapat memposisikan bisnis Anda untuk kesuksesan jangka pendek dan jangka panjang.

5. Berinvestasi dalam Konten Edukasi Untuk Siklus Pembelian yang Diperpanjang

Karena pengeluaran konsumen berkontraksi selama resesi, konsumen cenderung membutuhkan waktu lebih lama untuk meneliti produk dan layanan sebelum berbelanja.

Ini berarti bahwa waktu tunggu akan meningkat, dan pelanggan akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk meneliti pilihan mereka guna memastikan mereka membelanjakan uang mereka pada nilai terbaik dalam pemasaran.

Pergeseran siklus pembelian ini berarti bahwa bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari menerbitkan lebih banyak konten pendidikan untuk membantu pelanggan menentukan cara menemukan solusi terbaik untuk kebutuhan mereka. Selama resesi, Anda harus berinvestasi dalam strategi Pemasaran Konten seperti:

• Tulis banyak posting blog pendidikan untuk membantu pelanggan mendefinisikan masalah mereka dan membantu mereka memahami jenis solusi apa yang mereka butuhkan. Jenis konten ini dapat membantu Anda ditemukan di hasil mesin telusur saat Anda menjawab pertanyaan umum yang diajukan pelanggan di awal fase penelitian mereka. Ini akan meningkatkan upaya pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda dan membantu Anda membangun hubungan dengan audiens Anda saat mereka mempercayai merek Anda.
• Buat bagan perbandingan untuk membantu pelanggan memahami nilai yang ditawarkan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Pelanggan Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk membandingkan pilihan mereka, dan Anda dapat membangun kepercayaan dan membantu mereka melihat bahwa Anda adalah pilihan yang tepat dengan menyoroti bagaimana merek Anda mengalahkan pesaing.
• Tulis studi kasus untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu pelanggan lama seperti mereka. Konten ini adalah alat yang ampuh untuk membantu pelanggan mendekati keputusan pembelian memahami mengapa Anda adalah nilai terbaik di pasar.

Pemasaran Konten adalah strategi pemasaran resesi yang hebat karena konten yang Anda buat akan menjadi aset selama bertahun-tahun. Anda juga dapat menggunakan konten ini untuk membantu pelanggan baru melalui proses penelitian dan membantu mereka memahami bahwa Anda adalah nilai terbaik di pasar.

6. Berinvestasi Dalam SEO Lokal

SEO lokal adalah strategi pemasaran Anda yang paling hemat biaya jika Anda mengandalkan basis pelanggan di wilayah geografis tertentu. SEO lokal akan membantu Anda meningkatkan panggilan, prospek, dan lalu lintas pengunjung dengan harga terendah, baik Anda memiliki firma hukum, bisnis HVAC, atau toko ritel.

Banyak pelanggan menggunakan perangkat seluler untuk mencari produk dan layanan. Saat mereka menelusuri, Anda dapat memanfaatkan kekuatan Profil Bisnis Google (GBP) Anda untuk menangkap real estat premium di hasil penelusuran Google dan terlibat dengan pelanggan lokal yang mencari Anda.

Saat pelanggan mencari solusi di area mereka, informasi bisnis Anda akan muncul di bagian atas hasil penelusuran Google di cantuman lokal. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kehadiran Anda di hasil pencarian lokal:

• Siapkan dan optimalkan daftar GBP Anda dengan Nama, Alamat, dan Nomor Telepon (NAP) Anda. Google menggunakan informasi ini untuk menampilkan informasi bisnis Anda kepada orang-orang di wilayah geografis Anda, jadi memiliki informasi yang akurat akan memastikan Anda menunjukkannya kepada calon pelanggan.
• Unggah banyak foto dan video ke daftar GBP Anda. Karena SEO lokal menargetkan pelanggan lokal, Anda dapat mengunggah foto dan video untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan menunjukkan kepada mereka nilai yang diberikan produk atau layanan Anda.
• Minta pelanggan Anda untuk memberikan ulasan tentang GBP Anda. Jumlah ulasan yang dimiliki suatu bisnis adalah salah satu sinyal paling penting yang digunakan Google untuk menentukan peringkat hasil pencarian lokal. Anda harus meminta pelanggan Anda untuk memberikan ulasan pada daftar GBP Anda. Ini tidak hanya akan membantu kehadiran Anda di hasil pencarian lokal, tetapi ulasan ini juga menunjukkan bahwa pelanggan sebelumnya mempercayai Anda.

Ada banyak faktor lain yang perlu dipertimbangkan ketika membangun strategi SEO lokal Anda. Pastikan untuk berbicara dengan pakar SEO lokal untuk membangun strategi khusus berdasarkan tujuan bisnis dan kondisi pasar Anda.

7. Gunakan Video Untuk Menunjukkan Nilai & Membangun Empati

Saat pelanggan baru ingin memaksimalkan daya beli mereka, Anda harus melakukan segala kemungkinan untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah solusi terbaik untuk kebutuhan mereka.

Demonstrasi video, testimonial, dan gambar yang menarik adalah cara yang bagus untuk menunjukkan nilai produk dan layanan Anda.

Selain hanya memamerkan produk dan layanan Anda, Anda dapat menggunakan video di situs web Anda, akun media sosial, dan kampanye pemasaran email untuk menyoroti manfaat nilai tambah dari perusahaan Anda, seperti layanan pelanggan yang sangat baik dan keahlian.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, beberapa pelanggan tidak peka terhadap harga seperti yang lain, dan Anda dapat menarik segmen pelanggan ini dengan menunjukkan bahwa Anda menawarkan nilai terbaik bahkan jika Anda bukan pilihan dengan harga terendah.

• Buat demonstrasi video untuk menunjukkan kepada calon pelanggan cara menggunakan produk Anda. Demonstrasi ini dapat membantu Anda menonjol dari persaingan karena pelanggan melihat langsung bagaimana suatu produk digunakan dan dapat membantu mereka membayangkan menggunakan produk Anda.
• Publikasikan video yang menunjukkan karyawan Anda sedang bekerja. Video ini menunjukkan kepada calon pelanggan kualitas layanan dan perhatian yang Anda berikan, yang dapat membantu pelanggan lebih memercayai bisnis Anda.
• Buat video dengan staf Anda untuk menjawab pertanyaan umum dan memperkenalkan karyawan Anda. Video ini dapat sangat membantu dalam membangun hubungan dengan pelanggan Anda karena video ini akan memperkenalkan pelanggan Anda kepada staf Anda dan membangun kepercayaan di sepanjang jalan.

Meskipun video profesional adalah pilihan yang ideal, kenyataannya adalah Anda bisa mendapatkan banyak jarak tempuh dari konten video yang diproduksi di ponsel Anda. Setelah Anda memiliki konten video, Anda dapat menyewa editor video untuk memotong video menjadi bagian 3-5 menit untuk situs web Anda dan klip 20-45 detik untuk digunakan di Facebook atau Instagram.

Konten video dapat menjadi tantangan untuk diproduksi dan diedit, tetapi jenis konten ini dapat sangat membantu dalam membangun kepercayaan dengan pelanggan. Akibatnya, Anda dapat menggunakan konten video di berbagai platform untuk menunjukkan nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan memperluas pangsa pasar dan pangsa suara Anda.

8. Buat Kampanye Pemasaran Ulang Di Facebook & Google

Untuk meningkatkan strategi pemasaran resesi Anda, Anda perlu menemukan cara untuk mendorong konversi sebanyak mungkin dengan biaya serendah mungkin.

Salah satu cara untuk memaksimalkan investasi pemasaran Anda adalah dengan terlibat dengan orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda melalui iklan pemasaran ulang di Facebook dan Google.

Iklan pemasaran ulang membantu Anda menjangkau pelanggan saat mereka meneliti solusi untuk kebutuhan mereka. Karena iklan pemasaran ulang hanya ditampilkan kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda, mereka lebih cenderung mengingat merek Anda, yang dapat meningkatkan kemungkinan mereka akan terlibat lagi dengan konten Anda.

Hanya karena pelanggan meninggalkan situs web Anda tanpa membeli, bukan berarti mereka tidak akan membeli dari Anda di masa mendatang. Berikut adalah beberapa kiat untuk mengoptimalkan iklan pemasaran ulang Anda;

• Tampilkan diskon khusus dan penawaran khusus dalam iklan pemasaran ulang untuk menarik orang agar mengeklik kembali ke situs web Anda. Iklan pemasaran ulang ini harus tertaut ke laman landas unik untuk membantu calon pelanggan berkonversi.
• Gunakan gambar dan salinan iklan yang sesuai dengan kebutuhan audiens Anda. Ini berarti Anda harus menulis salinan iklan yang mengingatkan audiens Anda bahwa mereka memiliki kebutuhan khusus dan bahwa produk atau layanan Anda memiliki nilai terbaik di pasar.
• Promosikan konten pendidikan seperti posting blog dan panduan perbandingan untuk membantu pelanggan saat mereka meneliti pilihan. Pendekatan ini dapat menghasilkan hasil yang sangat baik karena Anda memberikan informasi berharga kepada pelanggan selama proses penelitian.

Pemasaran ulang adalah alat pemasaran yang hebat untuk terlibat dengan pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi tidak melakukan pembelian.

Saluran pemasaran ini juga merupakan pendekatan yang ideal untuk siklus pembelian yang lebih lama, yang biasanya terjadi karena pembeli membutuhkan lebih banyak waktu untuk meneliti pilihan mereka sebelum membuat keputusan pembelian.

9. Pemasaran Outsource Sesuai Kebutuhan

Resesi yang mengancam bukanlah hukuman mati bagi bisnis Anda, itu hanya berarti Anda harus lebih efisien dengan alokasi keuangan Anda daripada sebelumnya. Setiap dolar perlu diperhitungkan, dan Anda harus berinvestasi dalam inisiatif pemasaran untuk memberikan pengembalian terbaik.

Beberapa bisnis memperlambat perekrutan selama ketidakpastian ekonomi untuk menghemat uang, yang dapat menempatkan Direktur Pemasaran dan usaha kecil dalam posisi yang berbahaya karena itu berarti mereka tidak dapat memperoleh dukungan pemasaran yang mereka butuhkan untuk memenuhi strategi bisnis mereka.

Pemasaran outsourcing adalah cara yang bagus untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda dengan biaya yang lebih murah untuk mempekerjakan karyawan internal karena Anda tidak perlu membayar biaya overhead seperti perawatan kesehatan atau waktu sakit.

Anda tidak hanya akan menikmati stabilitas keuangan yang lebih baik dengan agen pemasaran outsourcing, tetapi Anda juga akan mendapat manfaat dari pengalaman bertahun-tahun yang mereka bawa ke proyek Anda. Tidak seperti karyawan internal, agen pemasaran bekerja dengan banyak bisnis di berbagai industri. Mereka dapat membawa pengetahuan dan keahlian mereka ke bisnis Anda dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh karyawan internal.

Cara lain Anda dapat mengurangi eksposur bisnis Anda selama resesi adalah dengan mengalihdayakan proyek-proyek tertentu. Agen pemasaran outsourcing adalah solusi yang bagus untuk mengisi kesenjangan keterampilan dan pengetahuan dalam tim pemasaran Anda saat ini.

Ini berarti Anda menggunakan agen pemasaran untuk mengerjakan proyek jangka pendek dengan biaya yang lebih murah, dan Anda dapat memanfaatkan agen pemasaran tersebut untuk memenuhi kebutuhan spesifik tim pemasaran internal Anda.

Jangan Berhenti Pemasaran Selama Resesi

Resesi adalah waktu yang menakutkan bagi Direktur Pemasaran dan pemilik bisnis karena mereka menavigasi kondisi ekonomi yang tidak pasti. Akan membantu jika Anda mempertimbangkan kondisi pemasaran, posisi pesaing, dan kesuksesan jangka panjang sambil menyeimbangkan posisi jangka pendek perusahaan Anda.

Beberapa bisnis mengurangi anggaran pemasaran mereka tanpa mempertimbangkan apa yang dapat dikurangi tanpa merugikan profitabilitas jangka panjang perusahaan.

Dalam kebanyakan kasus, bisnis Anda dapat melanjutkan pemasaran dalam resesi dengan memfokuskan pengeluaran iklan Anda pada saluran dengan pengembalian terbaik dan mengoptimalkan setiap saluran untuk memaksimalkan pengeluaran pemasaran Anda.

Meskipun waktu mungkin menantang, masih ada peluang untuk memasarkan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan. Saya telah menguraikan banyak metode berbeda yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan bisnis Anda selama resesi; sekarang, terserah Anda untuk memutuskan mana yang paling cocok untuk Anda.

Ingat, yang paling penting adalah tetap positif dan terus bergerak maju berdasarkan proyeksi Anda dan kebutuhan pelanggan Anda yang terus berkembang.

Jangan ragu untuk menghubungi tim kami jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara memasarkan bisnis Anda di masa resesi. Kami menawarkan sesi strategi 45 menit gratis di mana kami menyajikan rekomendasi untuk Anda terapkan dalam bisnis Anda untuk berkembang melalui penurunan ekonomi!