Pengantar Ninja untuk Pemasaran

Setiap orang memiliki ide pemasaran yang berbeda. Entah itu papan reklame di halte bus, selebritas internet yang mempromosikan produk, atau iklan yang Anda lihat di TV, Anda tahu tujuan pemasaran — menjual produk atau layanan kepada massa.

Pemasaran terdiri dari ratusan tindakan berbeda, semuanya bekerja menuju tujuan yang sama. Ini bisa menjadi topik yang sulit untuk dipahami, jadi mari kita mulai dari awal.

“Saya menyukai kekuatan pemasaran, mengetahui bahwa saya membuat konten yang akan memengaruhi orang lain untuk mengambil tindakan.” — Annabelle Baugh, Pemasar Konten Senior di Exposure Ninja.

Apa itu Pemasaran?

Menurut Kamus Bahasa Inggris Oxford, pemasaran adalah "Tindakan atau bisnis mempromosikan dan menjual produk atau layanan, termasuk riset pasar dan periklanan."

Tujuan pemasaran adalah untuk memperkenalkan produk Anda kepada orang-orang yang ingin membelinya.

Ini bisa melalui:

• Iklan di majalah
• Posting di media sosial
• Halaman situs web Anda muncul di hasil pencarian
• Sebuah iklan TV
• Seseorang menggunakan tas jinjing dengan logo Anda di atasnya.

Kemungkinannya tidak terbatas , yang bisa terasa sedikit menakutkan. Jangan khawatir; untuk itulah panduan ini ada — untuk membantu Anda memahami apa itu pemasaran.

Dasar-dasar Pemasaran

Sebelum Anda membangun strategi pemasaran, Anda perlu memahami dasar-dasar pemasaran
Dasar-dasar ini terdiri dari tujuh P :

• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi
• Rakyat
• Proses
• Bukti fisik.

Masing-masing P ini bekerja sama untuk memberikan pengalaman terbaik kepada pelanggan potensial Anda, membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan.

Dasar-dasar pemasaran dimulai hanya dengan 4 P, tetapi seiring berjalannya waktu pemasaran telah berkembang, begitu pula dengan dasar-dasarnya. Mampu berkembang dan beradaptasi adalah keterampilan utama pemasar mana pun.

Istilah Pemasaran Penting

Sepanjang jalan, dan dalam panduan ini, Anda akan mempelajari banyak istilah pemasaran yang harus Anda ingat, termasuk:

• Saluran pemasaran — apa yang Anda gunakan untuk menyampaikan pesan Anda, misalnya, surat langsung, media sosial, atau email.
• Ajakan bertindak — prompt bagi pembaca untuk bertindak (misalnya, melakukan pembelian, mempelajari lebih lanjut, atau meminta penawaran). Ini bisa dalam iklan, di situs web, atau konten lainnya
• Corong pemasaran — perjalanan yang dilakukan konsumen melalui pemasaran Anda sebelum menjadi pelanggan
• Corong prospek — perjalanan yang dilakukan konsumen untuk menjadi prospek
• Corong penjualan — perjalanan yang dilakukan konsumen untuk menjadi pelanggan yang membayar
• TOFU, MOFU, dan BOFU — Atas corong, tengah corong, dan bawah corong
• AIDA — kesadaran, minat, keinginan, tindakan
• Lead magnet — item gratis (fisik atau digital) atau layanan yang diberikan kepada konsumen dengan imbalan detail kontak
• SEO - optimasi mesin pencari
• CRO — pengoptimalan tingkat konversi.

Anda akan sering melihat pop-up ini dalam pemasaran, dan pada akhirnya, mereka akan menjadi bagian dari kosa kata Anda sehari-hari.

Di mana Memulai dengan Pemasaran

Tempat terbaik untuk memulai kampanye pemasaran apa pun adalah dengan audiens target Anda.

Memahami siapa yang ingin Anda jangkau, cara terbaik untuk menjangkau mereka, dan bagaimana Anda dapat meyakinkan orang-orang bahwa bisnis Anda cocok untuk mereka adalah area utama dari setiap kampanye pemasaran yang berhasil.

Kepada siapa Anda ingin menjual pada akhirnya akan memandu seluruh strategi pemasaran Anda, termasuk nada suara Anda, saluran pemasaran yang Anda gunakan, dan bahkan tampilan merek Anda.

Setelah Anda memutuskan audiens target Anda (dan membuat beberapa persona pembeli), Anda harus memutuskan apakah Anda memerlukan campuran saluran pemasaran atau hanya satu.

Kami telah menemukan bahwa hanya mengandalkan satu, seperti pemasaran media sosial, dapat berdampak positif atau negatif karena beberapa alasan:

Bagus : Alih-alih menyebarkan diri Anda terlalu tipis, Anda dapat mendedikasikan banyak waktu untuk mendominasi satu saluran.

Buruk : Jika platform sosial mulai berkinerja buruk — seperti yang telah kita lihat dengan jangkauan organik Facebook selama sepuluh tahun terakhir — jangkauan bisnis Anda dapat menurun, dan Anda harus (hampir) memulai dari awal di saluran yang berbeda.

Cara Memilih Saluran Pemasaran

Memilih saluran pemasaran Anda adalah keputusan penting. Keputusan Anda akan bergantung pada jenis konten yang dikonsumsi pelanggan target Anda dan di mana mereka menghabiskan waktu luang mereka (apakah mereka membaca majalah atau menjelajahi media sosial?), di mana pesaing Anda mempromosikan diri mereka sendiri dan jenis produk atau layanan yang Anda jual.

Ada banyak saluran pemasaran yang dapat dipilih, termasuk:

• Pemasaran Digital
• Pemasaran Afiliasi
• Pengoptimalan Mesin Pencari
• Pemasaran Kinerja
• Pemasaran Acara
• Pemasaran Berbasis Akun
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran Konten.

Memetakan Corong Pemasaran Anda

Setelah mengidentifikasi audiens target dan saluran pemasaran, Anda perlu membuat corong pemasaran.

Corong pemasaran tipikal berfokus pada tiga area:

• Traffic top-of-funnel — orang-orang yang baru mengetahui produk atau layanan Anda.
• Lalu lintas tengah corong — orang yang berpikir bahwa mereka mungkin membutuhkan produk atau layanan Anda tetapi melakukan lebih banyak penelitian dan mempertimbangkan pilihan mereka.
• Lalu lintas bottom-of-funnel — orang-orang yang hampir siap untuk berkonversi.

Anda harus memilih saluran, atau beberapa saluran, untuk setiap tahap corong. Saluran yang Anda pilih akan bergantung pada tujuan Anda di setiap tahap.

Anda juga harus memahami sepenuhnya seperti apa perjalanan keputusan pelanggan Anda. Misalnya:

• Apakah pelanggan Anda perlu melihat banyak ulasan dan panduan sebelum mereka berkonversi?
• Apakah mereka akan menghubungi Anda untuk langsung mengonversi, atau apakah mereka perlu melihat penawaran yang meyakinkan, seperti lead magnet, terlebih dahulu?
• Setelah ditangkap, apakah mereka perlu diasuh melalui email atau pemasaran ulang?
• Bisakah mereka diyakinkan untuk membeli lagi menggunakan loop pertumbuhan?
• Apakah Anda ingin mereka menjadi penggemar merek, mengubahnya menjadi pelanggan setia, dan membangun reputasi merek Anda?

Mencari tahu ini sebelum Anda membuat strategi pemasaran Anda akan memberi Anda dasar yang bagus untuk bekerja, dan Anda akan merasa lebih mudah untuk tetap berada di jalur dan mencapai tujuan Anda.

Cara Belajar Pemasaran

Sekarang Anda tahu lebih banyak tentang apa itu pemasaran, jenis pemasaran apa yang ada dan bagaimana menyusun rencana pemasaran untuk bisnis Anda, sekarang Anda dapat mendedikasikan waktu Anda untuk mempelajari banyak cara untuk menjadi pemasar yang lebih baik , termasuk:

• Menghadiri kursus tatap muka
• Menyelesaikan kursus online
• Mendapatkan sertifikasi
• Menjadi magang
• Menjadi magang
• Bergabung dengan forum dan grup pemasaran online
• Menghadiri acara
• Membaca buku pemasaran.

Sumber Gambar

Jika Anda menemukan Anda menikmati satu bidang pemasaran lebih dari yang lain, Anda dapat memilih untuk menjadi spesialis di bidang itu.

Misalnya, Anda bisa menjadi spesialis dalam:

• Pemasaran Digital
• Iklan bayar per klik
• Pemasaran Konten
• Pengoptimalan Mesin Pencari
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran Keluar
• Pemasaran Masuk
• Copywriting
• dan banyak lagi!

Apa berikutnya?

• Pelajari tentang beberapa metode pemasaran paling populer dari survei tahunan kami.
• Cari tahu cara mempelajari dan menyempurnakan keterampilan pemasaran digital Anda.