7 tips ahli untuk menghasilkan konten pemasaran berkualitas tinggi untuk bisnis

Tulisan yang baik didasarkan pada apa yang disebut EB White sebagai 'kefasihan fakta'. Menulis konten pemasaran untuk bisnis itu mudah, namun mencapai standar kualitas yang tinggi jauh lebih sulit. Ada banyak jebakan. Penelitian tidak cukup. Pengeditan yang ceroboh. Anda memerlukan bentuk dan fungsi yang bekerja sama untuk melibatkan audiens Anda. Kiat-kiat ini akan membantu Anda meningkatkan konten pemasaran Anda hingga mencapai tujuan ini.

Sejak artikel ini pertama kali diterbitkan, kami telah membagi konten ini menjadi beberapa artikel, jadi jika Anda ingin membaca panduan komprehensif asli kami secara keseluruhan, unduh menggunakan formulir ini:

1. Pastikan Anda telah membangun strategi dasar yang tepat

94 persen usaha kecil B2B menggunakan pemasaran konten, namun hanya sembilan persen yang menganggap upaya mereka 'sangat efektif'.

Pelanggan Anda memiliki kebutuhan atau pertanyaan dan konten Anda memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan tersebut, memberikan jawaban, dan membangun kepercayaan. Mulailah dengan pelanggan Anda dan prospek ideal . Apa yang mereka butuhkan? Apa yang mereka cari? Petakan perjalanan mereka. Telusuri pertanyaan umum yang mungkin mereka tanyakan di Google dan coba jawab. Lakukan riset kata kunci dan analisis maksud pencarian. Temukan persilangan emas:

• Kata kunci yang dicari orang
• Hal-hal yang menjadi perhatian audiens Anda
• Hal-hal yang Anda ketahui

2. Jangan berpikir 'itu hanya tulisan'

Semua orang bisa menulis, tapi tidak semua orang bisa menjadi penulis.

Anda mungkin tergoda untuk mencoret sendiri dan menulis salinan Anda sendiri. Tetapi jika Anda mencoba melakukan semuanya sendiri, Anda akan kehabisan tenaga.

Copywriting yang efektif lebih dari sekedar merangkai kalimat yang benar secara sintaksis. Ini tentang menyaring fitur produk atau layanan Anda menjadi manfaat yang dipedulikan pelanggan Anda dan menemukan gaya dan nada suara yang tepat untuk menyampaikan pesan. Dan ini tentang melakukan hal tersebut dalam kerangka strategis.

Mendelegasikan sebagian pembuatan konten Anda berarti memberikan kesempatan kepada penulis untuk mewujudkan visi Anda, sehingga Anda dapat fokus mengembangkan bisnis Anda. Setiap bagian dari proses ditangani oleh seorang ahli.

3. Hindari pertahanan Apple

Dengan 16 tahun video yang diunggah setiap hari di YouTube, 1.879 postingan blog diterbitkan setiap menit, dan 500 juta tweet diposting setiap hari, Anda akan tergoda untuk mengatakan bahwa kami telah mencapai konten puncak. Jadi, apa artinya ini? Sudahkah kita memasuki dunia pasca pemasaran konten?

Tidak.

Para penentang pemasaran konten sering kali menggunakan 'pertahanan Apple'. Bunyinya seperti ini:

'Apple tidak melakukan pemasaran konten apa pun dan lihat betapa suksesnya mereka!'

Jika Anda memiliki basis penggemar berat, produk Anda adalah simbol status yang ada di mana-mana, dan Anda memiliki kapitalisasi pasar yang lebih besar daripada kebanyakan negara, maka jangan khawatir tentang pemasaran konten.

Namun meskipun demikian, 'pertahanan Apple' masih belum kuat. Apple memang melakukan pemasaran konten ; itu jauh lebih halus dibandingkan upaya mereka yang lain untuk mendapatkan perhatian. Mereka fokus untuk menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan dengan produk tersebut, bukan apa yang dapat dilakukan produk tersebut .

Apple menjual manfaatnya , bukan fiturnya. Seperti Fight Club, rahasia menjual teknologi bukanlah dengan membicarakannya.

Strategi copywriting bukanlah strategi penjualan dalam bentuk yang berbeda. Membilas. Mengulang.

Berlatih lebih sedikit lebih banyak. Konten harus seperti pelayan yang baik – mencolok saat dibutuhkan, namun tidak memaksa. Beberapa buletin dan email promosi terbaik hanya dikirim seminggu sekali, atau bahkan sebulan sekali. Dan Anda akan tahu kapan seseorang meluangkan waktu untuk membuatnya; itu akan terasa lebih dipertimbangkan. Di sisi lain, menerima email setiap hari terasa impersonal, seperti robot, dan berisi spam. Sedikit ketiadaan memang membuat hati semakin dekat.

4. Kembali ke sumbernya

Ringkasan yang baik akan mencakup jaminan yang bermanfaat. Sebagai agensi, kami tahu klien akan selalu memiliki dokumen, brosur, atau video yang dapat mereka bagikan. Kami akan melahap dan menghancurkan apa pun yang diberikan kepada kami. Ringkasan klien tidak hanya akan memberi tahu Anda informasi obyektif yang penting, tetapi juga bagaimana klien senang melihat diri mereka sendiri dan penawaran mereka, dalam hal nada dan sikap. Anda dapat melakukan proses yang sama di bisnis Anda sendiri.

5. Tanyakan pada ahlinya

Baik itu pakar produk dari dalam perusahaan Anda, spesialis pihak ketiga, atau pelanggan yang puas, selalu ada seseorang di luar sana yang mengetahui lebih banyak daripada Anda. Orang-orang suka berbicara tentang apa yang mereka sukai, jadi bidiklah yang tinggi dan cobalah untuk berbicara dengan yang terbaik di bidangnya. Dan ingat, wawancara harus merupakan percakapan yang terbimbing dan informatif.

Untuk perusahaan seperti Articulate, yang banyak menulis tentang teknologi, ada banyak kesempatan di mana kita mendapatkan topik yang saling bersilangan. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan wawancara, mungkin Anda bisa menemukan keahlian itu di tempat lain. Gali arsip Anda, Anda mungkin akan terkejut dengan apa yang Anda temukan.

Peringatan : jangan pernah menjiplak diri Anda sendiri, tetapi jangan ragu untuk menggunakan diri Anda sendiri sebagai pemberi informasi.

6. Google itu

...Oke, mungkin itu agak sederhana. Coba gunakan hal-hal seperti Google Cendekia atau penelusuran Google Berita. Melihat apa yang muncul di berita utama, dan di belahan dunia mana topik tersebut sedang ramai dibicarakan adalah cara brilian untuk memahami inti pembicaraan saat ini.

Wikipedia sangat bagus untuk mendapatkan ikhtisar tentang seseorang, definisi, atau, mencari tahu hampir semua hal. Meskipun demikian, gunakanlah hal ini sebagai landasan bagi diri Anda sendiri, namun Anda tidak boleh mengutipnya sebagai sumber yang dapat diandalkan.

Bersiaplah untuk berjalan menyusuri lubang kelinci. Beberapa orang menulis blog yang telah diteliti dengan baik namun hanya mendapat sedikit lalu lintas, mungkin karena mereka tidak melakukan banyak pemasaran, atau menggunakan praktik terbaik SEO. Namun, halaman empat atau lima Google layak untuk dilihat jika Anda seorang peneliti dan hasil pertama tidak memberikan manfaat apa pun.

7. Menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengedit daripada menulis

'Draf pertama adalah Anda menceritakan kisahnya pada diri Anda sendiri,' seperti yang dikatakan mendiang Sir Terry Pratchett.

Sekarang - memang benar - sebagian dari kita mengedit sambil jalan, mengubah berbagai hal, mengubah struktur, dan sebagainya. Meski begitu, setiap karya akan mendapat manfaat dari beberapa kali penyuntingan yang cermat. Jadi, alokasikan waktu Anda dengan bijak dan berikan ruang pengeditan yang sesuai.

Berikut adalah beberapa tip pengeditan terbaik dari Pemimpin Redaksi kami saat ini:

Lakukan pembacaan makro

Baca blog sebagai konten holistik. Pikirkan tentang bagaimana keseluruhan struktur cocok satu sama lain, dan apakah setiap titik mengalir ke titik berikutnya. Pertimbangkan apakah ada bagian yang terasa berlebihan atau kurang terlayani, sehingga memberikan kesan tidak seimbang. Apakah perkenalannya menarik perhatian Anda? Apakah bagian akhir (kami menyebutnya 'penendang') menarik atau menarik perhatian? Buatlah beberapa catatan saat Anda pergi.

Tinjau dengan lacak perubahan dan komentar

Jika, seperti kebanyakan dari kita, Anda menggunakan Word, simpan dokumen sebagai 'versi 2' atau 'v2' sehingga Anda memiliki rekam jejak lengkap atas perubahan yang Anda lakukan. Lalu, aktifkan 'lacak perubahan' dan manfaatkan alat komentar untuk mencatat apa yang telah Anda lakukan untuk mengubah konten. Ini sama pentingnya untuk pekerjaan Anda sendiri dan juga untuk pekerjaan orang lain.

Lakukan beberapa sapuan

Mulailah dari atas dan lanjutkan membaca teks. Lakukan perubahan yang lebih besar terlebih dahulu, lalu lakukan lagi untuk menyempurnakannya. Periksa dasar-dasarnya, seperti:

• Tata bahasa dan ejaan
• Memastikan kutipan dan statistik bersumber dengan tepat
• Nada
• Pilihan kata
• Panjang kalimat
• Konsistensi dengan ringkasan

Berpikirlah seperti cyborg

Mudah-mudahan, blog Anda ditulis dengan mempertimbangkan praktik terbaik SEO. Namun, ada baiknya memeriksanya selama proses pengeditan. Bacalah dengan fokus pada optimasi mesin pencari dan fokus pada keterbacaan manusia. Pertimbangan ini tetap penting, bahkan ketika mesin pencari menjadi semakin canggih.

Bunuh kekasihmu

Pada titik ini, Anda mungkin sudah tahu apa yang harus Anda lakukan. Ada sesuatu di blog ini yang menonjol, tidak peduli seberapa sering Anda mengeditnya. Jika tidak berfungsi, karena alasan apa pun, jangan terlalu mementingkan hal itu: hentikan.

Periksa keterbacaan

Gunakan aplikasi seperti Hemingway untuk memastikan blog Anda berada pada tingkat keterbacaan yang tepat. Ini materi pemasaran, bukan? Bukan esai akademis atau manual teknis. Ini dimaksudkan agar ringan dan berangin. Orang-orang membaca artikel ini dalam perjalanan ke tempat kerja, atau saat istirahat, atau saat mereka sedang bersantai, atau sebagai hiburan di Senin pagi untuk menjalani hari.

Bacalah dengan lantang

Ya, Anda mungkin malu duduk di kafe sambil bergumam pada diri sendiri, tetapi membaca blog Anda dengan suara keras akan membantu proses pengeditan Anda. Anda akan dapat mengidentifikasi kalimat yang panjang, kata-kata yang berulang, transisi yang canggung, dan semua hambatan kecil tersebut.

Berikan polesan terakhir

Jika Anda menulis blog untuk diri sendiri, periksa lagi atau mintalah teman untuk melihatnya sebelum Anda menjadwalkannya untuk dipublikasikan. Jika Anda bekerja dalam tim, mintalah orang lain untuk mengedit konten Anda juga. Jika Anda bekerja untuk klien bisnis, mintalah mereka meninjau pekerjaannya. Mata segar selalu membantu.

Apa yang tidak penting

Tidak ada gunanya mencoba membuat postingan blog yang sempurna. Terlalu banyak orang yang terjebak dalam proses pengeditan konten yang tiada henti, menyesuaikan cakupan konten, atau ingin menambahkan informasi tambahan yang tidak perlu. Dengan kata lain, masalah 'terlalu banyak juru masak di dapur'.

Pada akhirnya, jika Anda merasa masih ada lagi yang bisa ditambahkan di kemudian hari, Anda selalu dapat memperbarui konten pemasaran Anda. Kualitas bisa bersifat berulang. Jangan biarkan kesempurnaan menghalangi pencapaian yang cukup baik.