Cara Meningkatkan Milis Anda dalam 30 Hari
Diterbitkan: 2020-12-01Pada tahun 2021, kebanyakan orang yang menggunakan internet memiliki setidaknya satu akun email. Masalahnya adalah sebagian besar dari mereka memiliki lebih dari satu.
Tapi bagaimana itu masalah, Anda mungkin bertanya?
Ini menjadi masalah ketika mereka berlangganan daftar email tetapi tidak terlibat dengan konten. Tahukah Anda bahwa daftar email Anda semakin kecil setiap tahun ? Dan angka pastinya adalah 22,5%, yang merupakan angka yang signifikan jika Anda tidak mengambil tindakan.
Tim pemasaran perlu memastikan bahwa kampanye mereka selalu menambahkan kontak email baru ke dalam daftar sehingga perusahaan terus mendapatkan angka yang lebih baik dan laba atas investasi yang lebih tinggi.
Tapi bagaimana daftar email bisa memiliki begitu banyak kekuatan?
Mari kita mulai dari awal…
Apa itu daftar email?
Daftar email adalah kumpulan alamat email yang dapat dibuat oleh merek melalui kampanye yang menghasilkan prospek dengan terlibat dengan calon pelanggan. Daftar email bersifat dinamis dalam arti bahwa mereka dapat menyusut saat anggota berhenti berlangganan atau tumbuh karena merek mengumpulkan lebih banyak informasi kontak dari pengunjung situs web.
Daftar email adalah salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial dan, sebagai hasilnya, merupakan elemen penting dalam setiap strategi pemasaran . Semakin banyak orang yang Anda miliki di milis Anda, semakin banyak pembeli potensial yang melihat pesan pemasaran Anda.
Berikut adalah beberapa tip yang dapat ditindaklanjuti untuk mengembangkan daftar email Anda jika Anda belum bekerja untuk membuatnya atau Anda kehabisan taktik kreatif.
Gambar melalui “ 10 Email Marketing Do's and Don'ts ” di campaignmonitor.com
Gunakan Email Anda
Konten adalah kuncinya
Cara paling mendalam untuk meningkatkan daftar email Anda adalah dengan membuat konten yang berharga bagi pelanggan Anda. Sepotong konten yang bagus adalah aset yang hebat, dan sebagian besar pelanggan Anda akan senang membagikannya dengan jaringan mereka.
Dari mulut ke mulut sangat penting dan secara signifikan dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda dan, dengan demikian, jumlah pelanggan Anda. Konten yang menghibur atau informatif cenderung bekerja paling baik dalam skenario semacam ini.
Berikut adalah video dengan beberapa cara lain untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda:
Dorong pelanggan untuk membagikan email Anda.
Tip hebat lainnya untuk mengembangkan daftar email Anda adalah dengan menambahkan tombol “email ke teman” dan tombol berbagi sosial di email Anda. Ini sejalan dengan tip di atas dan memudahkan pelanggan Anda untuk mengambil tindakan.
Memiliki CTA "Berlangganan" di bagian bawah email yang mendorong pengguna baru untuk berlangganan ketika mereka menerima email yang diteruskan dapat lebih meningkatkan konversi
Gambar melalui “ Bagaimana Mendapatkan Prospek yang Ada untuk Melakukan Pemasaran Email Anda ” di hubspot.com
Manfaatkan tanda tangan karyawan Anda.
Cara kreatif untuk mengembangkan daftar email Anda adalah dengan memiliki tanda tangan email hyperlink yang dapat mengarahkan orang ke halaman arahan. Saat tim pemasaran Anda menjangkau orang-orang atau berada di tengah percakapan email, berlangganan daftar email Anda terdengar seperti langkah alami berikutnya.
Buat Konten Baru
Seperti yang kami sebutkan di atas, konten merupakan faktor penting dalam menumbuhkan daftar email. Memiliki konten yang berharga memudahkan orang untuk berlangganan dan tetap terlibat, tetapi ada beberapa strategi yang lebih dapat ditindaklanjuti untuk Anda terapkan. Satu-satunya masalah adalah Anda akan memerlukan beberapa keterampilan menulis untuk sebagian besar dari mereka, tetapi jangan khawatir, saya membantu Anda.
Jadi, ketika datang ke konten baru ...
Kembangkan magnet utama sehingga Anda menarik lebih banyak pelanggan potensial. Magnet timbal harus bebas dan dapat berupa keragaman elemen. Ebook untuk mendidik pengguna, alat untuk membantu kehidupan orang, atau bahkan peningkatan konten adalah alat penting dalam gudang senjata Anda.
Buat halaman arahan yang dibuat dengan baik atau tambahkan magnet yang dipimpin ini ke blog Anda menggunakan pembuat formulir online di luar sana. Minta pengguna Anda untuk berlangganan agar memiliki akses ke sumber daya ini. Orang-orang menginginkan barang gratis, jadi pastikan untuk memberi mereka beberapa.
Tip pro akan membuat kursus online . Ini bisa memakan waktu, tetapi nilainya mungkin yang tertinggi. Selesaikan kursus Anda dan cobalah untuk memberikan informasi sedalam mungkin. Berikan beberapa episode kepada audiens Anda secara gratis sebagai imbalan atas email mereka.
Ini dapat membantu Anda mengembangkan daftar email Anda, tetapi juga berpotensi untuk mendorong penjualan dan mendapatkan pelanggan baru.
Gambar dari “ Cara Mengatur Magnet Utama Pertama Anda ” melalui seedx.us
Gunakan Media Sosial
Media sosial adalah bagian dari masyarakat kita, dan pemasar yang tidak memanfaatkan kekuatan mereka untuk mengembangkan daftar email kehilangan peluang besar.
Membuat kontes online bisa menjadi titik awal yang bagus. Selenggarakan giveaway gratis dan dorong pengguna untuk masuk dengan mendaftar menggunakan alamat email mereka.
Media sosial sangat bagus karena pengguna berbagi konten. Manfaatkan fitur ini dan promosikan penawaran yang memerlukan alamat email. Pengikut Anda dapat mendaftar dan memiliki akses ke diskon, hadiah, atau penawaran musiman.
Untuk membawanya ke tingkat berikutnya, tambahkan tombol berbagi sosial ke halaman arahan Anda dan halaman terima kasih Anda untuk mendorong pelanggan membagikan penawaran Anda ke jaringan mereka.
Dua poin terakhir, mengenai media sosial, adalah tentang kustomisasi desain. Buka Halaman Bisnis Facebook Anda dan tambahkan tombol ajakan bertindak "Daftar".
Tautkan tombol ini ke halaman arahan dan tawarkan sumber daya untuk membuat pengguna ikut serta. Ini dapat menciptakan sumber prospek baru yang datang langsung melalui saluran media sosial Anda.
Untuk pemasar video di luar sana yang menggunakan Youtube sebagai saluran media sosial utama mereka, cara yang bagus untuk mendorong orang agar masuk ke daftar pelanggan Anda adalah dengan hyperlink " kartu akhir ." Di akhir video, Anda memiliki kesempatan untuk mengarahkan pengguna ke konten lain.
Anda juga dapat menyertakan teks teks di bawah video Anda untuk mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang relevan. Manfaatkan peluang ini dan arahkan calon pelanggan ke halaman yang berkonversi dengan baik.
Dapatkan ke puncak Google gratis
Tingkatkan Situs Web Anda
Terlepas dari taktik di atas, aset terbesar Anda adalah situs web Anda sendiri. Dengan mengimpor beberapa strategi di bawah ini, Anda akan memastikan bahwa daftar email Anda hanya akan mendapatkan lebih banyak pelanggan.
Formulir berlangganan online.
Formulir berlangganan adalah cara paling efektif untuk meningkatkan jumlah pelanggan di daftar email Anda. Berikut adalah beberapa formulir yang dapat meroket proses pembuatan prospek Anda:
- Selamat datang (tikar)
Tikar sambutan seperti CTA layar penuh yang didapat pengguna saat mereka mengunjungi halaman tertentu. Ini seperti popup raksasa yang menutupi seluruh layar.
Formulir semacam ini bisa sangat mengganggu, jadi Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak menggunakannya secara berlebihan. Menurut penelitian dari Sumo, tikar selamat datang dapat meningkatkan konversi Anda tiga kali lebih tinggi .
- Munculan maksud keluar.
Mirip dengan popup biasa, popup exit-intent memiliki karakteristik yang unik. Munculan keluar akan muncul sebelum pengunjung mengklik tombol “Kembali” atau “X” di browser mereka.
Detik-detik itu adalah kesempatan kita untuk mengambil tindakan. Ini adalah kesempatan terakhir kita untuk membuat mereka tetap tinggal, jadi untuk membuat hidup kita lebih mudah, sebagian besar pop-up keluar memiliki insentif.
Diskon, penawaran khusus, atau beberapa barang gratis dapat membantu. Setelah pengguna baru mendaftar, Anda harus mengatur urutan email.
Misalnya, Anda dapat menggunakan layanan pemasaran email untuk membuat alur kerja otomatisasi seperti urutan email Selamat Datang untuk menyambut pelanggan baru dan menyoroti nilai merek Anda.
- Pop-up berbasis waktu.
Seperti namanya, pop-up berbasis waktu muncul ketika pengguna menelusuri untuk jangka waktu tertentu. Pop-up berbasis waktu membutuhkan banyak percobaan dan kesalahan untuk memastikan bahwa mereka muncul pada waktu yang tepat.
Teman baik kami (Google Analytics) dapat membantu kami dalam upaya ini. Analisis waktu rata-rata yang dihabiskan pengguna di situs web Anda dan tampilkan pop-up berbasis waktu sekitar separuh waktu tersebut.
Memberi mereka waktu untuk membaca konten Anda dan menelusuri dapat menjadi apa yang mereka butuhkan untuk mengisi formulir pendaftaran itu dengan informasi kontak mereka.
Ingatlah bahwa kategori prospek ini sangat penting untuk merek Anda karena ada banyak pengguna yang terlibat. Buat daftar terpisah untuk mereka dan terus berikan nilai sebanyak mungkin untuk mengubah mereka menjadi penggemar berat.
- Pop-up sebaris.
Seperti yang kami sebutkan di atas, pengguna yang terlibat sangat berharga bagi merek kami. Dengan pop-up sebaris, kita bisa melakukannya dengan tepat. Bentuk semacam ini muncul di antara teks saat membaca.
Bentuk seperti ini bisa menjadi strategi yang sangat baik untuk merek dengan blog. Dorong pengguna untuk berlangganan ketika mereka sudah berkomitmen pada konten Anda.
Formulir sebaris adalah cara yang sangat efisien untuk meningkatkan jumlah daftar email Anda dengan prospek berkualitas. Apa lagi yang bisa Anda minta?
Formulir berlangganan adalah cara paling efektif dalam hal akuisisi prospek. Cobalah untuk tidak menggunakannya secara berlebihan karena mereka bisa sangat mengganggu dan memiliki hasil yang sebaliknya.
Pilih yang paling sesuai untuk jenis konten Anda, dan menggunakan Google Analytics, kumpulkan semua data yang diperlukan untuk menempatkannya secara efisien di seluruh situs web Anda.
- Uji A/B salinan kampanye yang berbeda.
Pengujian adalah salah satu parameter yang dapat meroketkan daftar email Anda ke angka yang belum pernah terjadi sebelumnya. Perubahan kecil dapat meningkatkan kampanye Anda dan mengubahnya menjadi lebih baik.
Desain Anda atau salinan Anda, misalnya, adalah elemen yang memerlukan semacam pengujian. Mungkin mereka tidak mengarahkan banyak lalu lintas, atau pengguna tidak terlibat dengan konten.
Coba beberapa pengujian A/B untuk menguji berbagai aspek kampanye Anda. Elemen-elemen ini dapat berupa ajakan bertindak, font teks, warna yang Anda gunakan, atau konten itu sendiri.
Mengubah hanya satu variabel pada satu waktu akan memastikan bahwa Anda tahu apa yang menyebabkan masalah. Perubahan kecil dapat menjadi alasan untuk ratusan konversi lagi.
- Sertakan ulasan pelanggan.
Bukti sosial selalu menjadi salah satu faktor utama yang mendorong orang untuk mengambil tindakan. Orang perlu menjadi bagian dari kelompok; itu sebabnya mereka ingin membuat pilihan serupa.
Menambahkan ulasan pelanggan bisa sangat bermanfaat untuk mengubah pengguna menjadi pelanggan. Berbeda jika pelanggan Anda yang senang menyoroti keunggulan, layanan, atau nilai produk Anda di buletin Anda.
Ini adalah dorongan ekstra untuk membantu mereka berlangganan ke daftar email Anda. Jadi, publikasikan beberapa ulasan terbaik dari komunitas dan biarkan dunia tahu nilai Anda yang sebenarnya tepat sebelum formulir pendaftaran itu.
Jangan lupa Pemasaran Tradisional
Kumpulkan alamat email di acara offline
Acara adalah cara terbaik untuk meningkatkan jumlah daftar email Anda. Ingatlah bahwa orang-orang yang berupaya datang ke acara Anda adalah pengguna yang lebih terlibat. Manfaatkan kehadiran fisik ini dan tunjukkan produk baru Anda, dukungan pelanggan yang sangat baik, dan ciri-ciri sebagai merek.
Kumpulkan pendaftaran secara langsung untuk pengalaman demo dengan produk Anda atau kesempatan untuk memenangkan diskon dan penawaran khusus. Setelah Anda kembali ke kantor, kumpulkan semua informasi kontak dan impor ke database kontak Anda.
Untuk memanfaatkan sepenuhnya situasi ini, sambut mereka dengan urutan email selamat datang, dan berikan mereka beberapa sumber daya yang berguna dari situs web Anda.
Selenggarakan webinar online.
Webinar adalah taktik hebat lainnya bagi Anda untuk bersinar dan berbicara tentang industri Anda. Memiliki akses ke audiens pelanggan potensial seperti mimpi.
Untuk memanfaatkan webinar sebaik mungkin, Anda perlu mengumpulkan email sebanyak mungkin.
Bagian terbaik?
Dalam kebanyakan kasus, webinar biasanya didaftarkan melalui email, membuat audiens Anda lebih rentan terhadap komunikasi di kemudian hari. Ya, saya tahu, ini mengasyikkan.
Tambahkan kode QR di mana-mana.
Kode QR adalah gambar berpiksel yang dapat ditautkan ke situs web. Memasukkan kode seperti itu untuk mencetak materi yang dapat diterima orang adalah ide cemerlang yang digunakan banyak perusahaan di masa lalu.
Banyak hal telah berubah, dan sekarang Anda dapat meningkatkan teknik ini dengan mengimpor jenis visual ini ke video dan media sosial untuk memandu audiens Anda ke halaman arahan.
Agar ini berhasil, miliki sumber daya yang berharga dan minta mereka untuk ikut serta menggunakan email mereka. Untuk membuat kode QR , beberapa editor online dapat membantu Anda membuat hidup Anda lebih mudah. Tambahkan sedikit ekstra ini ke gudang senjata Anda.
Bawa Pulang
Pemasaran adalah tentang menggunakan alat yang diperlukan untuk membuat hidup Anda lebih mudah. Daftar email adalah salah satu aset tersebut, dan cara Anda membuatnya secara langsung memengaruhi laba atas investasi.
Gunakan semua strategi di atas untuk mengumpulkan sebanyak mungkin prospek, tetapi ingatlah bahwa kualitas lebih baik daripada kuantitas dalam banyak kasus. Lagi pula, Anda memerlukan semua informasi kontak ini untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan.
Lebih banyak pengguna yang terlibat lebih cenderung menjadi pelanggan. Tambahkan nilai melalui email Anda dan bantu mereka memahami apa yang Anda perjuangkan sebagai sebuah merek.