Iklan Real Estat Mewah – 7 Elemen Kampanye Utama

Iklan real estat mewah sangat penting untuk menarik pembeli rumah kaya ke penawaran Anda.

Menurut Institute for Luxury Home Marketing's Luxury Market Report 2023, 32,9 persen rumah keluarga tunggal dan 25,6 persen properti terlampir pada Maret 2023 adalah properti mewah.

Bagaimana Anda mengiklankan real estat mewah?

Periklanan Real Estat Mewah mencakup penerapan teknik pemasaran strategis untuk mempromosikan properti kelas atas, yang menargetkan pembeli kaya. Fokusnya terletak pada menampilkan fitur khas, fasilitas mewah, dan aspek eksklusif properti melalui kampanye promosi yang ditargetkan. Ini memerlukan pemanfaatan visual berkualitas tinggi, menggunakan branding dan positioning yang canggih, memanfaatkan platform dan publikasi bergengsi, dan terlibat dengan audiens target melalui berbagai saluran seperti platform online, media cetak, media sosial, dan acara jejaring eksklusif.

Berikut adalah 7 komponen yang harus dimiliki dari kampanye iklan real estat mewah:

1. Audiens sasaran
2. Identitas merek
3. Elemen visual dan multimedia
4. Salinan yang menarik
5. Bercerita
6. Tur video virtual
7. Mengikuti tren

Panduan untuk periklanan rumah mewah ini akan menguraikan elemen-elemen kampanye di atas dan menyelidiki saluran untuk pemasaran dan periklanan real estat mewah.

Apa Itu Periklanan Real Estat Mewah?

Mari kita mulai dengan menjelaskan iklan rumah mewah.

Seperti yang digarisbawahi oleh statistik pengantar, penjual real estat mewah memiliki minat baru dalam menjual properti. Pasar ada untuk itu, karena laporan yang sama menyebutkan bahwa harga rata-rata untuk rumah mewah yang dijual naik sedikit lebih tinggi dari pada Maret 2022.

Bukan hanya perusahaan real estat mewah Anda yang memperhatikan lonjakan minat ini, tetapi juga pesaing Anda. Iklan real estat kelas atas memungkinkan Anda menjangkau pembeli mewah, membedakan diri Anda dari pesaing, dan menjual lebih banyak properti.

Cara Mengiklankan Real Estat Mewah

Mempromosikan milik Anda sebagai perusahaan real estat utama dimulai dengan iklan rumah mewah. Mari kita lihat lebih dekat jalan periklanan Anda seperti yang tercantum di pendahuluan.

1. Temukan Audiens Target Anda

Khususnya dalam periklanan real estat mewah, mengidentifikasi audiens target Anda sangat penting. Anda mencoba menjangkau pembeli kaya. Memasarkan dan mengiklankan kepada siapa pun lebih sedikit menghabiskan anggaran perusahaan Anda dan tidak menghasilkan penjualan.

Anda dapat mengeluarkan survei atau wawancara pelanggan untuk memahami motivasi dan titik kesulitan yang mendorong keputusan keuangan audiens Anda. Anda juga harus merasakan pendapatan mereka untuk mengukur apakah mereka adalah prospek yang berkualitas.

2. Ciptakan Identitas Merek yang Khas

Setiap perusahaan real estat mewah memiliki identitas mereknya sendiri. Apa milikmu? Untuk menjawab pertanyaan itu, nilai sejarah dan nilai perusahaan Anda untuk menentukan seperti apa suara merek Anda, dan tampilannya.

Fit Small Business mencatat bahwa merek yang konsisten dapat meningkatkan pendapatan Anda hingga 20 persen, jadi ada baiknya menemukan dan menyempurnakan merek Anda jika belakangan ini Anda belum melakukannya.

Mediaboom dapat membantu Anda merumuskan identitas merek Anda.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!

3. Gunakan Elemen Visual dan Multimedia

Konsumen saat ini sangat visual, jadi perlakukan mata mereka dengan elemen visual dan multimedia. Sebagai perusahaan real estat kelas atas, properti yang dijual sangat mencolok, jadi gabungkan sebanyak mungkin elemen multimedia visual ke dalam kampanye iklan sesuai anggaran Anda.

Misalnya, pamerkan video dan foto properti Anda untuk dijual, termasuk interior dan eksterior. Tur virtual juga populer, karena kami akan segera membicarakannya.

4. Menghasilkan Salinan yang Menarik

Bisakah Anda menjual properti berdasarkan visual saja? Mungkin jika kita berbicara tentang rumah mewah, namun demikian, Anda membutuhkan salinan yang sama mencekamnya.

Pembeli rumah ingin mempelajari detailnya, seperti kapan rumah dibangun, berapa banyak ruangan, dan semua fitur dan fasilitas mewah yang menanti mereka. Anda harus membuat salinan yang segar dan hangat yang membuat pembaca merasa seperti sedang berjalan-jalan di kamar-kamar mewah.

5. Ceritakan sebuah Kisah

Ambil copywriting Anda selangkah lebih maju dengan menjalin cerita. Setiap rumah memiliki rasa dan sejarahnya sendiri dan memasukkannya ke dalam salinan pasti akan membangkitkan selera pembeli yang kaya.

Sajikan cerita itu, gabungkan kata-kata dan visual untuk menampilkan dengan indah segala sesuatu yang menjadikan sebuah properti unik. Eksposisi ini dapat menarik lebih banyak pembeli daripada mereka yang awalnya tertarik.

6. Tawarkan Tur Video Virtual

Video memiliki jangkauan viral global sebesar 93 persen, catat Statista. Laporan Fit Small Business tersebut menyatakan bahwa ketika agen real estat menggunakan video, mereka dapat menangkap basis pengguna global dengan kecepatan hingga 30 persen.

Kelilingi rumah secara perlahan, syuting sepanjang waktu. Pamerkan kamar dari berbagai sudut, memungkinkan pemirsa memvisualisasikan tinggal di sana.

7. Ikuti Tren Periklanan Real Estat Mewah

Setiap tahun baru membawa gelombang baru tren periklanan real estat. Perusahaan Anda harus tetap mengikuti tren pendorong ini untuk menentukan mana yang akan memengaruhi properti mana yang Anda jual dan bagaimana caranya.

Misalnya, tren besar di tahun 2023 adalah rumah yang lebih kecil di pasar mewah. Transaksi tunai juga meningkat.

Saluran untuk Iklan Real Estat Mewah

Sekarang setelah Anda lebih memahami proses iklan real estat mewah, mari tinjau saluran iklan Anda.

1. Iklan Cetak

Salah satu metode iklan rumah mewah yang Anda inginkan adalah iklan cetak. Bayangkan selebaran satu halaman penuh di majalah negara atau publikasi mewah. Anda dapat memamerkan beberapa foto rumah yang akan dijual, memercikkannya ke halaman yang mengilap.

Karena iklan cetak bisa menjadi mahal dengan cepat, terutama untuk iklan satu halaman penuh di majalah versus surat kabar, lakukan riset sebelum memilih publikasi. Lihat jumlah pembaca majalah untuk menentukan berapa banyak audiens target Anda yang tinggal di sana.

Jika persentase pembaca yang cukup besar adalah pembeli potensial, iklan cetak Anda harus berkinerja cukup baik sehingga Anda dapat mengimbangi pengeluaran Anda dengan pelanggan baru dan lebih banyak penjualan.

2. Iklan Digital

Kampanye iklan real estat mewah Anda tidak akan lengkap tanpa komponen iklan digital. Bentuk iklan ini terdiri dari banyak area, jadi mari kita tinjau.

• Iklan PPC: Iklan bayar per klik merugikan perusahaan Anda dalam jumlah kecil setiap kali pengguna mengklik iklan. Dengan memposisikan iklan PPC Anda di tempat-tempat terkemuka di internet yang sering dikunjungi audiens target Anda, keberhasilan kampanye iklan digital Anda akan mengimbangi biaya iklan PPC.
• Iklan media sosial: Setiap platform media sosial memiliki layanan iklan berbayarnya sendiri. Gunakan data audiens Anda untuk menentukan platform mana yang menarik audiens target Anda dan bayar untuk meluncurkan kampanye di platform tersebut. Anda dapat menyesuaikan kampanye media sosial Anda untuk menjangkau relung yang sangat spesifik.
• Iklan seluler: Dengan begitu banyak pemirsa rata-rata di seluler, menggabungkan iklan seluler ke iklan rumah mewah Anda adalah pilihan cerdas. Temukan aplikasi yang digunakan audiens Anda dan tampilkan iklan Anda di sana.
• Penargetan Ulang: Keindahan penargetan ulang adalah kesempatan kedua untuk memikat pelanggan potensial yang Anda lewatkan sebelumnya. Kampanye penargetan ulang yang sungguh-sungguh bisa cukup untuk menginspirasi prospek untuk menghubungi perusahaan real estat mewah Anda.

Andalkan profesional di Mediaboom untuk berhasil meluncurkan kampanye iklan digital Anda.

3. Iklan Video

Kami membahas nilai video di bagian terakhir, jadi tidak mengherankan jika video disebutkan lagi. Iklan video berkaitan dengan mendorong tindakan, seperti menjadwalkan penayangan rumah.

Iklan video Anda harus menyertakan elemen tur rumah virtual untuk mempratinjau kepada pemirsa seperti apa sebenarnya hidup dalam kemewahan. Batasi durasi iklan tidak lebih dari 90 detik untuk hasil terbaik.

Video yang lebih lama tidak hanya kehilangan pemirsa, tetapi juga lebih mahal. Jika Anda dapat memadatkan pesan Anda menjadi 30 detik, itu yang terbaik dari perspektif pemeliharaan perhatian dan penghematan biaya.

4. Acara Bersponsor

Satukan komunitas Anda dengan menyelenggarakan acara bersponsor di lingkungan sekitar. Bermitra dengan non-pesaing tetapi bisnis dalam industri Anda, seperti merek peralatan kelas atas atau perusahaan lemari.

Buat acara menarik yang akan menarik prospek dan menciptakan pengalaman yang menyenangkan dan tak terlupakan. Acara bersponsor akan membangkitkan minat pada merek Anda, memperkuat merek Anda di antara prospek yang samar-samar mengenal perusahaan Anda, dan menghasilkan lebih banyak prospek.

5. Iklan TV

Saluran iklan real estat mewah terakhir yang akan kita lihat adalah iklan televisi. Statista melaporkan bahwa Amerika Serikat masih memiliki 123,8 juta rumah tangga dengan televisi pada tahun 2023. Meskipun pemirsa televisi mungkin tidak seperti dulu di era streaming, itu tidak berarti mati.

Perusahaan real estat kelas atas yang mengiklankan properti mewah pasti akan menonjol selama jeda dari acara televisi favorit pemirsa. Iklan Anda dapat membangkitkan rasa ingin tahu pemirsa, yang mungkin mengunjungi situs web Anda atau menelepon perusahaan Anda untuk menjadwalkan pertunjukan.

Seperti yang telah kita diskusikan dengan durasi iklan radio, perusahaan Anda juga harus memperhatikan berapa lama iklan TV Anda berjalan. Iklan televisi secara tradisional lebih mahal dari keduanya. Anda dapat menghabiskan anggaran iklan yang besar dan kuat dengan cepat jika Anda meluncurkan terlalu banyak iklan atau jika iklan Anda ditayangkan terlalu lama.

Sekali lagi kami menyarankan Anda untuk membuat iklan berdurasi antara 30 dan 60 detik. Menampilkan iklan Anda selama jam tayang utama televisi atau selama acara televisi besar seperti Oscar akan menarik banyak perhatian ke bisnis Anda.

Bekerja dengan Agen Periklanan Real Estat Mewah

Pemasaran dan periklanan real estat mewah dapat menjangkau pemirsa khusus Anda dan mendorong mereka untuk tampil. Namun, dengan begitu banyak jalan untuk dipilih, Anda mungkin merasa tidak yakin tentang bagaimana dan dari mana harus memulai kampanye iklan Anda.

Di sinilah Mediaboom dapat membantu. Kami ahli dalam pasar real estate mewah dan telah membantu klien yang tak terhitung jumlahnya seperti Anda mencapai tujuan periklanan mereka. Kami akan membantu Anda dalam membuat kampanye yang akan menjangkau audiens target Anda sehingga Anda tidak membuang uang iklan.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.