Pemasaran Rumah Mewah – 3 Langkah Menuju Sukses

Saatnya memikirkan kembali Pemasaran Rumah Mewah.

Semakin banyak orang di seluruh dunia yang ingin membeli atau menyewa properti kelas atas, menaikkan harga dan permintaan. Tapi sementara pasar mungkin booming, itu juga berubah dengan cepat.

Permintaan akan denah lantai modern dan terbuka telah meningkat secara signifikan. Karena jauh lebih kecil dari pasar lain, pasar rumah mewah juga jauh lebih rentan terhadap perubahan perilaku konsumen. Akibatnya, upaya Pemasaran Rumah Mewah harus proaktif daripada reaktif untuk berhasil di pasar saat ini.

Mediaboom telah menjadi yang terdepan dalam membantu bisnis mengantisipasi dan beradaptasi dengan perilaku audiens target mereka selama beberapa waktu.

Lanjutkan membaca untuk mengetahui bahan, ide, dan saluran yang tepat untuk digunakan untuk menangkap target pasar Anda.

Memasarkan Rumah Mewah Kepada Pembeli

Setelah daftar Pemasaran Rumah Mewah Anda siap, urutan bisnis berikutnya adalah memasarkannya kepada orang yang tepat. Tentu saja, Anda tidak akan berharap banyak orang tertarik dengan rumah mewah, jadi pastikan Anda mendekati demografis yang tepat—persona mewah.

Cara memasarkan rumah mewah

Pemasaran Rumah Mewah sedikit berbeda dengan pemasaran rumah pada umumnya. Posting ini menguraikan enam tips untuk memasarkan rumah mewah.

1. Identifikasi Audiens Target Anda

Langkah pertama dalam memasarkan rumah mewah Anda adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Siapa orang-orang yang akan membelinya?

Misalnya, jika Anda menjual rumah di Palm Beach, Florida, tidak ada gunanya beriklan kepada orang yang tinggal di Chicago atau New York City. Akan lebih baik jika Anda berfokus pada orang-orang dengan uang dan minat membeli rumah di Palm Beach.

Bicaralah dengan agen real estat dan agen lain yang bekerja dengan properti mewah untuk membantu mengidentifikasi jenis orang yang membelinya.

hotel_whitepaper_cta

2. Pilih Visual yang Tepat

Memilih visual yang tepat sangat penting dalam memasarkan rumah mewah. Gambar yang Anda pilih harus dapat menyampaikan pengalaman berada di rumah dan perasaan yang terkait dengannya. Gambar juga harus mencerminkan merek Anda, jadi pastikan gambar tersebut berkualitas tinggi dan memiliki gaya dan nada yang sama dengan semua materi pemasaran lainnya untuk merek Anda.

Jenis fotografi yang Anda pilih juga akan bergantung pada jenis rumah mewah yang ingin Anda jual. Jika rumahnya modern, pertimbangkan untuk menggunakan foto yang lebih gaya, seperti yang diambil dari atas atau dari sudut yang memamerkan arsitekturnya. Jika ini adalah rumah yang lebih tua, Anda mungkin ingin memamerkan sejarahnya menggunakan kamera kuno atau warna sepia.

3. Tunjukkan Fitur Rumah yang Menarik bagi Klien Kaya

Saat memasarkan rumah mewah, Anda harus mempertimbangkan fitur yang menarik bagi klien kaya.

Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan jenis rumah yang mereka cari. Apakah itu rumah keluarga? Atau apakah mereka mencari sesuatu yang lebih modern dan kontemporer? Penting untuk mengetahui gaya hidup seperti apa yang mereka inginkan sehingga Anda dapat menunjukkan kepada mereka rumah yang sesuai yang akan memenuhi kebutuhan mereka.

Anda juga perlu mengetahui fasilitas apa yang paling menarik bagi klien Anda. Apakah ada fitur khusus yang akan sangat berharga bagi mereka? Jika demikian, pastikan untuk menunjukkannya dalam materi pemasaran Anda. Misalnya, jika klien Anda memiliki anak, menyertakan foto kamar dengan tempat tidur susun atau perosotan dapat membantu menjual rumah lebih cepat.

4. Gunakan Media Sosial Untuk Keuntungan Anda

Media sosial adalah platform yang ampuh untuk mempromosikan rumah mewah , memungkinkan Anda menjangkau audiens yang besar dengan cepat dan mudah. Anda dapat mengeposkan tentang daftar terbaru, memberikan gambaran sekilas tentang rumah kepada pemirsa, dan berbagi informasi tentang lingkungan sekitar.

Menggunakan platform online untuk keuntungan Anda akan membantu Anda menarik audiens target Anda. Sangat penting untuk melakukan riset dan menggunakan platform yang Anda tahu suka digunakan oleh pembeli mewah.

Facebook

Dengan lebih dari satu miliar akun di seluruh dunia, Facebook adalah salah satu platform media sosial terbesar. Dalam beberapa tahun terakhir, Facebook telah menjadi platform media sosial pilihan jika Anda memiliki properti mewah untuk dijual.

Instagram

Instagram hanya mengandalkan foto sebagai bentuk microblogging, peluang bagus untuk memamerkan properti mewah Anda untuk dijual. Ini juga memungkinkan Anda menggunakan tagar, yang akan membantu Anda menjangkau audiens target dengan mudah.

LinkedIn

LinkedIn adalah platform media sosial “profesional” dan rumah bagi para profesional berpenghasilan tinggi seperti CEO. Jadi, tentu saja, ini adalah platform yang sangat baik untuk memasarkan properti mewah Anda.

Google

Google dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak calon pembeli yang mencari rumah mewah di internet. Peringkat yang baik di hasil penelusuran Google meningkatkan kemungkinan pelanggan mengunjungi situs Anda untuk melihat cantuman Anda.

5. Buat Tur Video

Tur video adalah serangkaian video yang memberikan calon pembeli pandangan ke dalam properti dan dapat digunakan di situs web Anda atau dikirim sebagai lampiran email.

Membuat tur video adalah cara yang bagus untuk menampilkan fitur rumah Anda dan memastikan setiap aspek terlihat.

6. Gunakan Realitas Virtual

Realitas virtual (VR) sedang berkembang teknologi yang dapat digunakan untuk memasarkan rumah mewah. VR menawarkan banyak keunggulan dibandingkan metode pemasaran tradisional seperti iklan cetak dan papan reklame. Ini lebih murah, lebih mendalam, dan memiliki peluang lebih tinggi untuk menjangkau pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.

Salah satu manfaat paling signifikan menggunakan VR untuk memasarkan rumah mewah adalah memungkinkan orang untuk berjalan melewatinya dan melihatnya dari segala sudut—dan mereka bahkan tidak perlu meninggalkan rumah!

Alasan lain VR adalah alat pemasaran yang efektif untuk rumah mewah adalah karena membantu konsumen merasakan bagaimana rasanya tinggal di rumah bahkan sebelum mereka melangkah masuk.

Strategi Dan Bahan Untuk Memasarkan Secara Efektif Kepada Pembeli Rumah Mewah

Saat Anda ingin mencoba-coba real estat mewah, Anda harus berinvestasi pada materi pemasaran yang Anda gunakan. Materi pemasaran berkualitas tinggi dan bermakna sangat penting untuk membantu menjual properti Anda.

Dan, tentu saja, Anda ingin memperbaiki citra dan merek Anda—meskipun pasar real estat mewah kecil, Anda tetap harus menonjol dari yang lain!

Di bawah ini adalah cara efektif untuk membuat orang yang tepat melihat dan akhirnya membeli rumah mewah Anda untuk dijual.

1. Situs web khusus
2. Halaman arahan real estat
3. blog mewah
4. Buku putih dan ebook
5. iklan PPC
6. Daftar surat kabar
7. Buku cerita digital
8. Email Pemasaran
9. Konten video gaya hidup – TikTok
10. Tur video virtual
11. Iklan media sosial berbayar
12. Brosur hosting acara

Bangun Rencana Pemasaran Anda Untuk Daftar Rumah Mewah

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin membuat rencana pemasaran untuk daftar pemasaran rumah mewah.

1. Temukan Target Pasar Anda

Pertama, siapa yang Anda targetkan? Ini mungkin tampak seperti pertanyaan yang jelas, tetapi penting untuk mempertimbangkan pembeli seperti apa yang ingin Anda jangkau dan bagaimana audiens Anda menggambarkan diri mereka sendiri.

Jika Anda melihat rumah mewah, kemungkinan besar ada berbagai pembeli potensial: profesional berpenghasilan tinggi, pensiunan yang mengurangi ukuran rumahnya, atau keluarga yang mencari rumah kedua atau rumah peristirahatan.

Selanjutnya, Anda ingin mengetahui di mana audiens target Anda menghabiskan waktu mereka—platform media sosial yang paling sering mereka gunakan dan situs web yang sering mereka gunakan—dan mulai membangun keberadaan yang solid di sana.

2. Lakukan Analisis Pasar Real Estat Untuk Menentukan Harga Listing Anda dengan Benar

Mempelajari lingkungan tempat properti Anda berada adalah tempat yang sangat baik untuk memulai. Anda dapat mendasarkan harga properti Anda pada nilai rumah di sekitarnya, tetapi itu tidak berarti Anda harus berada di level yang sama dengan setiap rumah lainnya. Ini hanya membutuhkan fondasi yang akan memberikan kredibilitas pada cerita Anda.

Anda harus bisa menjawab jika ada yang bertanya mengapa harga properti mewah Anda seperti itu. Cerita Anda harus begitu menarik sehingga pelanggan Anda berfokus pada manfaat, bukan biaya.

Karena Anda memiliki properti mewah untuk dijual, Anda memiliki elemen yang jauh lebih berharga dan unik untuk ditunjukkan kepada calon pembeli Anda. Elemen-elemen ini bisa berupa bahan konstruksi yang lebih baik, ruang tamu yang lebih besar, perabot dan peralatan rumah tangga yang canggih, dan banyak lagi.

Untuk membangun proposisi nilai bagi pembeli Anda, Anda harus secara jelas mengukur kebutuhan ini dan mengalokasikannya dengan nilai tertentu. Ini akan membantu tim penjualan Anda menyampaikan kepada prospek semua manfaat yang mereka terima dengan membeli dari Anda.

Kesimpulan

Daftar pemasaran rumah mewah mungkin membutuhkan banyak pekerjaan dibandingkan dengan memasarkan daftar real estat biasa. Namun, ini normal, karena biasanya membutuhkan waktu sekitar 200 hari untuk menjual rumah mewah.

Setelah Anda memilih strategi pemasaran pilihan Anda, langkah selanjutnya adalah menerapkannya secara konsisten. Dalam jangka panjang, ini akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan ideal dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Pembeli kelas atas bertindak dan mengambil keputusan secara berbeda dari pembeli real estat biasa, karena harapan tertentu harus dipenuhi agar mereka dapat membeli rumah mewah.

Terlepas dari materi atau strategi pemasaran mana yang Anda pilih, semuanya bermuara pada bagaimana Anda secara efektif membawa merek Anda di pasar.