8 Cara Menurunkan BPK Iklan Google Anda [Menjaga Performanya Naik!]

1. Gunakan Kata Kunci Ekor Panjang

Saat Anda mencoba menurunkan biaya per klik, salah satu aspek pertama yang perlu Anda perhatikan adalah kata kunci yang Anda tawar. “Kata kunci ekor panjang” umumnya adalah frasa yang terdiri dari 4 kata atau lebih.

Keuntungan dan kerugian menggunakan kata kunci ekor panjang

Jika saat ini Anda tidak menawar kata kunci ekor panjang apa pun di akun Anda, Anda seharusnya melakukannya! Mengapa? Nah, kata kunci berekor panjang cenderung memiliki volume pencarian yang jauh lebih sedikit, yang berarti ada lebih sedikit persaingan dalam hal penawaran. Jadi mereka biasanya jauh lebih murah daripada rekan kata kunci mereka yang lebih luas dan lebih pendek.

Kelemahannya adalah Anda akan memiliki lebih sedikit pengunjung yang datang ke situs web Anda. Namun, sebagai aturan umum, Anda akan dapat memperoleh lebih banyak visibilitas di antara kata kunci berekor panjang. Mereka juga lebih spesifik, yang meningkatkan peluang konversi Anda.

Misalnya, pengguna yang menelusuri "jam tangan pria" cenderung tidak melakukan pembelian dibandingkan pengguna yang menelusuri "jam tangan kronograf pria perak".

Mereka lebih jauh dalam proses keputusan pembelian mereka dan tahu persis apa yang mereka cari.

3 cara untuk menemukan kata kunci ekor panjang

Ada banyak alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kata kunci ekor panjang untuk kampanye PPC Anda.

1. Alat yang paling sederhana dan mudah adalah Perencana Kata Kunci Google Ads. Anda akan dapat memetakan volume penelusuran dan perkiraan BPK rata-rata ke kata kunci apa pun yang Anda identifikasi.
   
   
2. Tetapi Anda juga dapat menggunakan sesuatu seperti saran Laporan Istilah Penelusuran saat menelusuri di Google
   
   
3. Atau, tentu saja, selalu ada Google kuno yang bagus itu sendiri . Saat Anda mengetikkan kata kunci di bilah pencarian Google, sebuah drop-down akan muncul dengan saran untuk menyelesaikan pencarian Anda. Coba taruh beberapa di antaranya di Google Ads Keyword Planner untuk mengetahui estimasi volume pencarian dan CPC.

2. Gunakan Jenis Pencocokan Baru

Selanjutnya, saatnya mempertimbangkan untuk menggunakan jenis pencocokan baru. Tentu saja, Anda harus melakukan penelitian independen untuk bidang atau industri yang menjadi spesialisasi dan operasi Anda.

Namun, secara umum, Anda mungkin menemukan bahwa mungkin ada sedikit perbedaan dalam variasi biaya per klik rata-rata untuk kata kunci yang sama persis menggunakan jenis pencocokan yang berbeda. Seperti biasa, ada baiknya bereksperimen dan menguji di area ini.

Pertimbangkan contoh-contoh ini:

• Kata kunci luas yang dimodifikasi , seperti “+king +size +memori +busa +tempat tidur” juga akan membuka pencarian Anda untuk hal-hal seperti “tempat tidur dengan busa memori ukuran king”.

• Versi pencocokan frasa , "tempat tidur busa memori ukuran king", juga akan membuka pencarian seperti "tempat tidur busa memori ukuran king di bawah $1000".

• Jika Anda hanya menggunakan kata kunci pencocokan tepat , [kasur busa memori ukuran king], maka kata kunci tersebut hanya akan muncul dalam pencarian khusus untuk kasur busa memori ukuran king (Secara teori!).

Seperti yang kita ketahui, Google telah melakukan banyak perluasan untuk mencocokkan jenis selama bertahun-tahun, memperluas jenis penelusuran yang dipicu oleh frasa dan kata kunci yang dimodifikasi pencocokan luas, yang seringkali dapat mengaburkan garis dan definisinya. Jadi, kita tahu bahwa ini bukan ilmu pasti… Tapi, demi kewarasan Anda sendiri, yang terbaik adalah memahami jenis pencocokan dengan cara ini.

Bereksperimen dengan berbagai jenis pencocokan

Saat mencoba jenis pencocokan yang berbeda, ingatlah bahwa jenis pencocokan luas juga cenderung menarik lebih banyak lalu lintas, karena jenis pencocokan yang jauh lebih longgar.

Jika Anda melihat istilah penelusuran, Anda akan melihat bahwa Anda mendapatkan klik untuk kueri penelusuran yang menyertakan frasa yang mirip tetapi tidak selalu persis, dengan kata kunci kampanye Anda, itulah sebabnya jenis pencocokan luas cenderung sedikit lebih murah daripada pencocokan tepat atau kata kunci pencocokan frasa.

Masing-masing pendekatan yang berbeda ini memiliki keuntungan, jadi ada baiknya bereksperimen dan menguji beberapa untuk melihat mana yang memberikan hasil terbaik untuk Anda dan merek Anda. Anda dapat mencoba berbagai jenis pencocokan ini dan meningkatkan yang terbukti berhasil.

Beberapa orang ragu-ragu dalam hal eksperimen, karena mereka mungkin tidak memiliki dana untuk bereksperimen. Jika ini terdengar familier, ingatlah bahwa Anda selalu dapat:

• Unggah kata kunci Anda ke Google Ads
• Jeda kampanye Anda
• Cukup lihat perkiraan tawaran halaman pertama dan halaman teratas yang direkomendasikan Google

Ini akan memberi Anda gambaran yang baik tentang biaya rata-rata per klik kata kunci yang ingin Anda gunakan. Ini juga akan mencegah Anda membelanjakan lebih dari yang sebenarnya Anda inginkan.

  3. Coba Variasi Kata Kunci Baru

Ide bagus lainnya adalah mencoba variasi kata kunci baru.

Pada akhirnya, semakin banyak waktu dan usaha yang Anda dedikasikan untuk penelitian kata kunci, semakin baik hasil PPC Anda. Anda juga akan menghasilkan lebih banyak keuntungan sambil menjaga biaya tetap rendah.

Katakanlah Anda menjalankan perusahaan yang menjual makanan anjing bebas biji-bijian dan Anda ingin meraih kesuksesan sebesar mungkin. Melihat semakin banyak perusahaan yang menawarkan makanan anjing bebas biji-bijian, kemungkinan besar, persaingan Anda cukup sulit dan beberapa kata kunci yang lebih diinginkan naik harganya dari perspektif biaya per klik.

Jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar untuk kampanye Google Ads Anda, maka Anda mungkin mulai merasa seolah-olah Anda tidak dapat memenuhi upaya orang lain. Anda tidak ingin tertinggal di belakang orang banyak dan kehilangan pelanggan dan penjualan. Namun dalam situasi seperti ini, Anda tidak perlu membuat diri Anda bangkrut melalui kampanye iklan Anda.

Sebagai gantinya, coba saja lakukan riset kata kunci yang lebih komprehensif . Seperti yang telah kami soroti di atas, kata kunci ekor panjang seringkali bisa lebih murah. Tapi, pastikan untuk tetap waspada dan melakukan penelitian rutin.

Anda mungkin menemukan bahwa frase kata kunci lain yang lebih pendek muncul sebagai murah.

Hal ini dapat terjadi karena persaingan yang rendah meskipun berpotensi berguna untuk lalu lintas dan konversi.

Cobalah beberapa kata kunci persaingan rendah yang berbeda; Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya!

4. Gunakan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif adalah frasa tambahan yang Anda tambahkan ke kampanye dan grup iklan yang iklannya TIDAK Anda inginkan. Anda dapat menganggap ini sebagai lampiran tambahan pada kata kunci yang Anda tawar yang akan membuatnya tidak efektif.

Misalnya, Anda mungkin menawar “ransel kulit mewah”. Karena ini adalah jenis pencocokan frasa, iklan Anda juga akan memicu "dompet kulit mewah MURAH". Yang, pada titik harga merek Anda, akan membuang-buang klik! Jadi menambahkan ini sebagai kata kunci negatif akan membantu mengurangi BPK Anda.

Kami juga menyarankan penggunaan daftar kata kunci negatif untuk digunakan di seluruh akun Anda. Anda masih perlu menambahkan kata kunci negatif di tingkat kampanye, namun ini akan mengurangi separuh waktu yang Anda gunakan untuk menambahkan kata kunci negatif.

Dalam hal Google Belanja, menambahkan kata kunci negatif dapat membuat perbedaan BESAR dengan menurunkan BPK Anda. Selain mengoptimalkan umpan produk Anda untuk pengiriman yang akurat - pastikan Anda selalu mengetahui hal negatif dengan kampanye Google Belanja Anda.

5. Ubah Strategi Penawaran Anda

Langkah selanjutnya yang harus dilakukan adalah mengubah strategi penawaran Anda. Anda mungkin menyadari bahwa Google Ads menawarkan beberapa strategi bidding, termasuk cukup banyak strategi bidding otomatis.

Strategi otomatis ini mencakup hal-hal seperti:

• BPK yang Disempurnakan
• Maksimalkan klik
• Maksimalkan konversi
• BPA target
• Dan banyak lagi

Banyak pengiklan cenderung memilih strategi penawaran manual, karena ini memberi Anda jumlah kontrol maksimum atas jumlah biaya per klik Anda. Anda dapat menawar sebanyak atau sesedikit yang Anda inginkan, mengonfirmasi setiap jumlah saat Anda melanjutkan. Ingatlah bahwa Anda perlu menawar hingga jumlah tertentu untuk muncul di posisi teratas.

Selama Anda memiliki cukup data konversi di akun Anda, jika Anda ingin mengubah strategi penawaran, Anda juga dapat mencoba strategi penawaran semi-otomatis, seperti salah satu yang tercantum di atas.

Untuk saat ini, mari kita fokus pada BPK yang disempurnakan, yang juga biasa disebut sebagai “BPKC”. Dengan BPK yang ditingkatkan, pada dasarnya Anda memberikan informasi kepada Google mengenai jumlah maksimum yang bersedia Anda tawar untuk kata kunci tertentu.

Algoritme kemudian akan mengoptimalkan penayangan iklan Anda berdasarkan parameter yang telah Anda tetapkan. Ini menghemat waktu dan tenaga Anda dalam hal memantau iklan dan BPK Anda secara konsisten, memungkinkan Anda untuk fokus pada area bisnis Anda yang menghasilkan keuntungan lainnya. Tentu saja, Anda perlu memperhatikan pendekatan semi-otomatis Anda untuk memulai, karena algoritme akan membutuhkan sedikit waktu untuk mulai bekerja dan melalui fase pembelajarannya.

Anda perlu memastikan bahwa tawaran Anda tidak meningkat dan volume konversi Anda selanjutnya tidak turun sementara algoritme pertama-tama memahami pendekatan Anda.

6.Turunkan Tawaran Kata Kunci Anda

Saat mengerjakan pendekatan Anda, Anda mungkin ingin menurunkan tawaran kata kunci Anda. Kami telah menyentuhnya secara singkat di atas, tetapi akan lebih fokus padanya sekarang.

Tentu, tawaran kata kunci mungkin berkorelasi langsung dengan posisi iklan Anda. Namun, menurunkan tawaran kata kunci dapat membantu Anda mencapai posisi kedua, ketiga, atau keempat di halaman hasil mesin pencari. Itu mungkin sama efektifnya untuk merek Anda seperti yang muncul pertama kali, tetapi biayanya jauh lebih rendah!

Pertimbangkan betapa pentingnya bagi iklan Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi dan tentukan apakah biaya tambahan yang terkait dengan peringkat tempat pertama benar-benar sepadan dengan volume konversi.

Jika Anda benar-benar khawatir melihat penurunan besar dalam konversi, Anda dapat mulai dengan menurunkan tawaran sebesar $0,50–$1. Peningkatan yang lebih kecil ini akan menghasilkan perubahan yang tidak terlalu drastis atau tiba-tiba dan dapat memberi Anda kontrol lebih besar atas keseluruhan proses.

Tentu saja, Anda tidak ingin jatuh dari halaman pertama. Disarankan agar Anda membidik setidaknya posisi iklan ketiga atau keempat. Pada akhirnya, semakin tinggi skor iklan Anda, semakin tinggi skor kualitas Anda , dan Anda ingin mempertahankannya relatif tinggi.

7. Fokus pada Angka Mutu

Berawal dari ini, mari kita fokus pada skor kualitas sedikit lebih banyak. Sederhananya, skor kualitas adalah peringkat Google untuk relevansi kata kunci, halaman arahan, dan iklan Anda.

Ini dapat secara signifikan memengaruhi posisi iklan Anda serta berapa banyak yang akan Anda bayar untuk setiap klik. Semakin tinggi skor kualitas Anda, semakin tinggi peringkat iklan Anda dan semakin rendah biaya per klik Anda.

Untuk meningkatkan skor kualitas Anda lebih jauh, cukup pastikan untuk membuat iklan bertarget tinggi yang lebih relevan dengan kueri penelusuran.

8. Jadikan Iklan Anda Lebih Relevan

Seperti yang akan dijamin oleh veteran PPC mana pun - relevansi adalah kunci dalam hal kurasi kampanye yang sukses. Ini adalah faktor lain yang akan digunakan Google untuk menentukan skor kualitas untuk kata kunci dan iklan Anda, jadi sangat fokus pada relevansi saat membangun kampanye Anda.

Relevansi juga akan memengaruhi rasio konversi, karena membawa orang yang salah ke situs Anda melalui kata kunci yang tidak relevan dapat meningkatkan lalu lintas Anda, tetapi juga akan meningkatkan rasio pentalan Anda secara signifikan, membuktikan tidak ada nilai uang dan benar-benar merusak kampanye Anda.

Mencari tahu relevansi iklan Anda itu sederhana. Yang perlu Anda lakukan adalah membuka tab kata kunci, lalu mengarahkan kursor ke balon bicara setiap kata kunci untuk mengetahui tingkat relevansi iklan.

Jika Anda merasa perlu meningkatkan relevansi iklan, pastikan untuk mulai menyertakan kata kunci dari grup iklan ke dalam judul dan deskripsi iklan. Ini akan membantu memastikan bahwa halaman arahan Anda memiliki relevansi tertinggi dengan kata kunci.

Kesimpulan

Menurunkan BPK Anda adalah tujuan yang dapat dicapai jika Anda tahu di mana harus membuat perubahan dalam kampanye Anda. Segala sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk mengarahkan lalu lintas dengan niat beli yang tinggi ke situs web Anda akan bermanfaat.

Seperti yang telah kita lihat di atas, ini sering kali berkaitan dengan menjadi spesifik dengan kata kunci reguler dan negatif Anda.