Tips LinkedIn : Temukan pelanggan pertama Anda secara gratis

Kami kembali dengan rekap Live Waake Up yang komprehensif ini dengan Maud, memberi kami kiat- kiat utama LinkedIn dan semua rahasia dan triknya. Siap untuk berangkat? Kami akan berbicara tentang pencarian calon pelanggan tetapi juga tentang semua trik kecil yang dapat Anda gunakan di LinkedIn. Jika Anda belum melihat videonya, inilah kesempatan Anda.

• Temukan pelanggan pertama Anda tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

Hari ini, kita akan berbicara tentang freelance, solopreneurship, dan kesulitan yang Anda hadapi saat memulai. Tetapi juga bagaimana menggunakan jaringan yaitu LinkedIn untuk menemukan klien pertama Anda, tanpa mengeluarkan satu sen pun.

Pembukaan

Mari selami dengan sedikit pengenalan tentang Maud. Dia mulai pada usia 18 tahun dengan gelar sarjana muda klasik. Dia meninggalkan segalanya untuk pergi ke sekolah seni. Dia akhirnya melakukan beberapa pemodelan, dan setelah 3/4 tahun, dia menghentikan segalanya untuk masuk ke komunikasi pemasaran.

Kemudian dia pergi ke perguruan tinggi untuk manajemen ekonomi dan setelah beberapa magang, ketika dia tiba di Swedia, dia tidak menemukan bahwa pekerjaan yang dia lakukan, tidak menantangnya dalam cara studinya. Dia memiliki gelar master dalam kewirausahaan tetapi jangan khawatir, Anda tidak harus memiliki gelar master untuk masuk ke kewirausahaan.

Jika Anda ingin melakukannya, Anda bisa langsung menyelam, tetapi tentu saja jika Anda merasa lebih nyaman memulai dengan gelar master terlebih dahulu, Anda juga bisa melakukannya.

Kiat LinkedIn: Kesulitan saat memulai perusahaan

Apa kendala utama yang mungkin Anda temui? Bagi Maud, kesulitan pertama adalah berpisah dari pasangannya, dan kesulitan kedua yang mengikuti langsung dari fakta nomor satu, adalah menyendiri.

Akhirnya, Maud berhasil mengelilingi dirinya dengan orang-orang dalam situasi yang sama, dan mampu mengembangkan jaringan . Dia mulai dengan mendekatkan diri dengan orang-orang yang berada di sektornya, yang mudah, berkat tuannya. Saat dia menghabiskan lebih banyak waktu di LinkedIn , dia dapat menemukan kontak dan lebih dekat dengan semua pembuat konten.

Cara menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan klien pertama Anda secara gratis

Sekarang kita sampai pada bagian yang paling menarik. Jika Anda ingin menemukan klien potensial pertama Anda, Anda harus menggunakan LinkedIn dengan baik dan menonjol . Mengapa LinkedIn? Nah, LinkedIn adalah jaringan profesional nomor 1 dalam hal pencarian calon pelanggan Btob . Dan bagaimana Anda menonjol? Maud akan menguraikannya untuk Anda di sini.

Pembuatan konten – Proses

Untuk membuat konten, Anda harus membuka platform media sosial, mengikuti konten orang lain, berinteraksi dengan mereka, dan mulai berbagi di jaringan yang sama ini.

Hal utama adalah Anda perlu mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang berada pada tahap yang sama dengan Anda. Anda harus mulai dengan menemukan klien pertama Anda bahkan sebelum Anda memiliki penawaran layanan. Tujuan pertama adalah untuk mendapatkan orang di telepon.

Anda dapat menghabiskan waktu berjam-jam membuat halaman arahan, membuat produk atau penawaran, yang menurut Anda sempurna tetapi Anda menyadari, begitu Anda pergi dengan klien pertama Anda, mereka tidak menginginkannya sama sekali. Anda harus mencari pelanggan terlebih dahulu, membuat postingan, membuat konten (teknik Inbound Marketing), mengirim email .

Jaringan LinkedIn memiliki jutaan pengguna, Anda hanya perlu mengerjakan profil profesional dan konten Anda sehingga orang dapat menghubungi Anda karena mereka memiliki masalah dan topik keahlian Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki jawabannya.

Setelah Anda memiliki kontak pertama ️ dengan seseorang, Anda akan dapat memahami kebutuhan, harapan, dan masalah mereka dan dengan demikian akan dapat dengan jelas mendefinisikan persona mereka. Seiring berjalannya waktu dan Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda akan lebih mendefinisikan dan memperjelas persona yang berbeda.

Buat audiens untuk menghasilkan penjualan

Dan ya, kita harus melalui penciptaan audiens untuk dapat mulai menjual. Jadi, bagaimana Anda mengatur audiens Anda? Dengan menemukan topik di mana kami akan dapat menarik minat target Anda.

Temukan topik Anda

Anda harus memiliki topik besar yang ingin Anda posisikan saat Anda ingin pelanggan datang kepada Anda.

Anda harus tahu kata (atau kata kunci) mana yang ingin Anda kaitkan. Jika kita mengucapkan kata tertentu, kita akan memikirkan sebuah nama. Inilah tepatnya yang harus Anda lakukan, Anda harus sangat fokus pada kata ini di mana Anda akan membangun produk Anda.

Pikirkan juga, jika Anda berada di jejaring sosial LinkedIn. Ketika kita berbicara tentang SEO, siapa yang Anda pikirkan? Bagaimana dengan kewirausahaan? Jika Anda memiliki nama dalam pikiran tentang topik tertentu, influencer yang Anda pikirkan, itulah yang perlu Anda lakukan: memiliki topik yang segera setelah Anda mendengarnya, orang-orang memikirkan Anda.

Anda harus menjadi pemain kunci di media dalam hal topik Anda. Dan jika Anda berpikir Anda tidak cukup baik, dan memiliki "sindrom penipu" yang terkenal, kami memiliki obat untuk itu.

Sindrom Penipu

Apa hak saya untuk berbicara tentang ini? Setiap pembuat konten, terlepas dari level mereka, selalu bertanya pada diri sendiri apakah tingkat keahlian mereka menjamin ukuran audiens mereka ?

Jawabannya ya, pengalaman hidup Anda dan siapa diri Anda berarti Anda selalu memiliki hal-hal untuk dibagikan yang mungkin tidak dialami orang lain. Jadi, posting hal itu.

Dan akhirnya, masalah pertama yang akan kita hadapi adalah “Bagaimana cara menemukan klien pertama ketika saya memulai solopreneurship? “.

Anda harus mengambil risiko, Anda harus berada di tengah-tengah tindakan, Anda harus pergi dan berkata pada diri sendiri: "Ok, saya memiliki sindrom penipu tapi saya mencoba untuk sampai ke sana". Dan Anda mencoba saluran yang berbeda. Anda harus memperhatikan peluang-peluang baru .

Kiat LinkedIn: Bagaimana cara menemukan saluran Anda?

Anda harus memiliki strategi multi-langkah. Anda benar-benar harus mencari akuisisi. Dan untuk Maud, ada dua ️ alat luar biasa di antara daftar jejaring sosial yang terus bertambah:

• LinkedIn.
• TIK tok.

Mengapa dua platform ini? Karena algoritme mereka tidak memperhitungkan jumlah pengikut yang Anda miliki dan oleh karena itu Anda dapat menghasilkan 1 juta tampilan dengan sangat baik.

Di sini kita berbicara tentang akuisisi audiens dan bukan akuisisi pelanggan. Dengan dua platform ini, Anda harus fokus memposting secara konsisten hanya di satu platform selama 3 hingga 6 bulan. Setelah berhasil, Anda akan memindahkan pemirsa ke saluran tempat Anda dapat memiliki lebih banyak retensi seperti:

• Sebuah podcast.
• webinar.
• Buletin.
• Sebuah blog.

Setelah kami mendapatkan orang di podcast atau buletin, kami mulai membuat orang terlibat. Dari sana, kita akan bisa mulai menjual barang.

Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang mereka inginkan karena Anda telah melakukan pengujian A/B pada postingan akuisisi Anda. Langkah terakhir, Anda mencoba memainkan permainan panjang di saluran yang lebih sulit untuk muncul seperti Instagram atau bahkan YouTube.

Tips LinkedIn: Buat konten yang menghasilkan visibilitas

Seringkali ada pertanyaan yang sama yang muncul seputar penggunaan LinkedIn. Hari apa saya harus posting? Pada jam berapa hari? Topik apa? Berikut adalah beberapa tips LinkedIn.

Apa jenis konten LinkedIn?

Maud mengatakan bahwa Anda harus memposting pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis, biasanya di pagi hari.

Di sisi lain, mungkin juga bermanfaat untuk memposting di malam hari, karena semua orang telah mendengar bahwa Anda harus melakukannya di pagi hari .

Apakah tag pada posting diperlukan? Tidak apa-apa untuk menandai seseorang, tetapi perlu diingat bahwa, jika mereka tidak merespons dalam waktu satu jam atau lebih, itu akan menurunkan jangkauan sebesar 20% sehingga kami akan menghindarinya.

Mengenai tagar, tidak ada perbedaan yang terlihat untuk Maud, jadi konsensus umum adalah bahwa itu tidak banyak membantu.

Seberapa sering saya harus memposting? Semakin banyak Anda memposting, semakin banyak hasil yang akan Anda dapatkan. Karena itu, penting untuk bertanya pada diri sendiri, seberapa berkelanjutan tingkat posting Anda saat ini?

Lebih baik memiliki tingkat posting yang sedikit lebih jarang, tetapi melakukannya secara konsisten. Untuk menang besar dalam permainan ini, Anda harus berada di dalamnya untuk jangka panjang. Anda harus hadir . Jika Anda benar-benar ingin menjadi solopreneur dan kepribadian solomedia, Anda harus bertanya pada diri sendiri berapa lama Anda akan bertahan di bisnis ini. Jika Anda berkomitmen untuk tiga tahun, Anda harus menjaga kecepatan yang sama selama tiga tahun.

Apa jenis formatnya?

Untuk Maud, format yang paling berhasil adalah carousel, karena meningkatkan Dwell time (yang sesuai dengan waktu yang dihabiskan untuk posting) serta video tetapi harus asli. Jangan repot-repot dengan artikel, tetapi lakukan polling, pastikan Anda melakukannya dengan benar . Anda harus memiliki nilai tambah dan menawarkan solusi untuk suatu masalah. Berhati-hatilah untuk tidak mendiskreditkan diri Anda dengan konten hanya karena itu berhasil.

Anda harus membuat konten yang menarik minat audiens Anda dan dapat dipercaya oleh audiens Anda. Kami juga menghindari berbagi postingan yang dibuat oleh kreator lain. Lebih baik memposting ulang ide Anda dan mengutip penulisnya.

Tips LinkedIn: Memposting ulang di saluran lain

Ketika Maud menulis tentang suatu topik sekali, dia cenderung untuk tidak kembali ke topik itu, karena fakta sederhana bahwa dia sangat cepat bosan dengan sebuah ide.

Dia memposting dua kali seminggu dibandingkan empat kali sehari yang dilakukan pembuat konten lain, karena strategi mereka tidak sama. Dia entah bagaimana mendaur ulang konten. Jadi dia mungkin menulis artikel panjang dan membuat ringkasan mini di LinkedIn. Menjadi jejaring sosial profesional , konten pendek yang sangat informatif cenderung bekerja dengan sangat baik.

Anda harus ingat untuk menguji berbagai hal dan menemukan cara Anda sendiri dalam melakukan sesuatu karena itulah cara Anda membedakan diri. Dalam merek pribadi Andalah Anda menonjol. Anda harus melakukan hal-hal yang serupa dengan Anda, tetap berpikiran terbuka dan mengejar apa yang diinginkan orang dengan mencocokkannya dengan apa yang Anda inginkan.

Tips LinkedIn: Menjual produk atau layanan Anda

Bagaimana Anda menjual layanan dengan €500 per jam? Bagaimana Anda mengambil harga seperti itu ketika Anda seorang freelancer atau solopreneur?

Ada orang yang bersedia membayar jumlah itu. Jika mereka bersedia melakukan itu, itu berarti tawaran saya memiliki nilai. Jadi klien inilah yang harus Anda kejar. Anda harus mengubah pola pikir Anda tentang nilai Anda sendiri.

Ada orang yang tersedia dan siap, Anda harus tahu bagaimana menanggapi permintaan mereka. Pola pikir kedua adalah menunjukkan bahwa Anda adalah yang terbaik dalam suatu subjek. Jelas, ada persaingan, tetapi perbedaannya adalah dalam personal branding .

Berkat Inbound Marketing ( strategi pemasaran ) ada pelanggan yang akan datang kepada Anda. Selain itu, ada efek kelangkaan. Anda juga harus memberi diri Anda kesempatan untuk memilih pelanggan Anda.

Keuntungannya? Orang itu sudah tahu apa yang saya lakukan, jadi jika mereka mengenal Anda, mereka sudah tahu istilah Anda.

Memilih proyek Anda

Untuk memiliki kesempatan memilih klien atau proyek, bagi Maud, Anda harus memprioritaskan konten. Oke, tapi apa maksudnya? Di mana kita mulai?

Setiap pengalaman berbeda, jadi mau tidak mau, langkah yang Maud ikuti belum tentu yang kita temui atau yang dia rekomendasikan. Anda dapat memulai dengan memiliki podcast, buletin, atau webinar di mana Anda mewawancarai para ahli dan pada saat yang sama mengomunikasikannya di TikTok atau LinkedIn . Berkat ini, kami juga dapat memperoleh manfaat dari audiens orang yang kami undang. Bagaimanapun, Anda harus menargetkan dan mencari tahu:

• Apa yang dibutuhkan orang.
• Apa yang membuat mereka tergerak?
• Apa masalah mereka sebenarnya.

Untuk itu, Anda harus menghabiskan setidaknya satu bulan untuk mencari jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut. Saya katakan setidaknya karena ini adalah tugas jangka panjang . Anda harus terus menjawab pertanyaan mereka.

Misalnya, jika Anda memiliki pertanyaan dari pelanggan Anda, jangan ragu untuk bertanya kepada mereka mengapa mereka menemukan item ini daripada yang lain menarik, mengapa topik ini menarik bagi mereka dll…. Jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan untuk kemudian menyempurnakan cara kerjanya. Luangkan waktu Anda untuk mengajukan pertanyaan, itu akan membantu Anda.

Anda akan memiliki banyak informasi yang diberikan kepada Anda, tetapi setelah beberapa saat, informasi ini akan mulai membentuk sebuah pola, dan Anda akan mulai mengidentifikasi topik-topik di mana pelanggan Anda benar-benar mencari solusi.

Kumpulkan umpan balik

LinkedIn benar-benar saluran yang bagus untuk mencari calon pelanggan , tetapi juga untuk mengumpulkan umpan balik.

Menghubungi mereka secara langsung dalam pesan pribadi (secara manual atau otomatis) untuk meminta mereka benar-benar berfungsi. Jika Anda mencoba untuk menjual sesuatu kepada mereka, mereka tidak akan menindaklanjuti dengan Anda, tetapi jika Anda meminta bantuan mereka, itu bekerja dengan sangat baik. Ada hasil yang bagus pada kampanye semacam ini. Untuk melakukan ini, Anda dapat:

• Melakukan penelitian yang ditargetkan.
• Ambil orang yang telah mengomentari posting serupa dengan ekosistemnya sendiri.

FAQ artikel Tips LinkedIn: Temukan klien pertama Anda secara gratis

Untuk memberi Anda jawaban atas pertanyaan yang sering muncul, kami telah menulis FAQ untuk Anda.

Tanya Jawab

Apakah mengirim Formulir Google ke LinkedIn dan grup Facebook merupakan cara yang baik untuk mendapatkan jawaban?

Apakah orang sudah merespons melalui Google Form? Apakah Anda mendapatkan tanggapan yang bermanfaat melaluinya? Sangat sulit untuk menganalisis jawaban di baliknya. Saya lebih suka melakukan kuesioner kualitatif. Misalnya, jika saya mendapatkan suka pada sebuah posting, saya pergi ke orang itu dan mengajukan pertanyaan secara langsung.

Bisakah Anda mempublikasikan dengan halaman perusahaan Anda?

Kita tidak perlu membicarakannya, itu ide yang sangat buruk.

Bagaimana dengan masa depan solopreneurship?

Belum ada visi jangka panjang. Ini sangat samar-samar, membuat rencana jangka panjang tidak ada gunanya. Saya telah belajar untuk hidup dengan kekacauan. Saya akan bertanya pada diri sendiri apa yang akan saya lakukan dalam 3 sampai 6 bulan. Saya tahu secara keseluruhan seperti apa masa depan, tetapi ada banyak kemungkinan dan jalur yang dapat Anda ambil.

Bagaimana Anda menyarankan seseorang untuk memulai?

Yah itu akan tergantung pada apa yang Anda suka. Jika Anda suka menjadi seseorang yang menerima gaji, dan Anda suka bekerja dalam tim dan Anda pandai dalam hal itu, Anda bisa tetap di posisi itu, asalkan itu membuat Anda bahagia. Di sisi lain, jika Anda tidak keberatan dengan beban mental yang dapat Anda alami sebagai solopreneur, dan dapat menerima bahwa Anda akan bekerja sendiri, maka ini mungkin rute yang tepat untuk Anda. Itu semua tergantung pada arah yang ingin Anda ambil (mengelola tim misalnya).

Nasihat apa yang Anda miliki setelah belajar? Apakah lebih baik mendapatkan pengalaman dengan kontrak permanen dan berinvestasi dalam bisnis Anda atau meluncurkan diri sendiri secara langsung dengan pelatihan di tempat kerja?

Lebih baik langsung saja. Anda tidak pernah siap untuk berwirausaha, Anda harus mengatasi ketakutan Anda dan melakukannya. Anda tidak akan rugi, Anda harus pergi secepat mungkin. Anda dapat melakukannya secara paralel dengan studi Anda, secara paralel dengan pekerjaan tetap Anda, apa pun pekerjaan Anda .

Bagaimana Anda menemukan ide untuk konten, tips LinkedIn?

Itu kembali untuk mengetahui apa yang diinginkan orang. Ketika saya melihat komentar, saya menerima apa yang orang katakan dan itu membantu untuk mendapatkan klien baru.

Mengapa Anda tidak mempublikasikan dengan halaman bisnis?

Sebenarnya itu tidak berfungsi di LinkedIn, meskipun itu jaringan profesional . Alasannya tidak jelas tetapi saya bisa memikirkan dua. Ada langit-langit kaca yang dipasang oleh LinkedIn karena LinkedIn berasumsi bahwa ini pasti perusahaan yang membeli posting bersponsor untuk mendapatkan visibilitas.

Akibatnya, halaman perusahaan akan memiliki visibilitas yang lebih sedikit secara organik daripada halaman pribadi. Tapi ini hanya sebuah ide. Hal kedua yang membuatnya kurang sukses adalah bahwa generasi kita telah dibombardir dengan pesan pemasaran ke segala arah sehingga kita memiliki seleksi alam ini sehingga begitu kita melihat kepala sebuah logo, kita melewatkannya. Orang-orang tidak berada di jejaring sosial untuk melihat iklan.

Jadi sekarang Anda tahu semua rahasia tentang tips LinkedIn .