LinkedIn SSI: Berapa Skor Indeks Penjualan Sosial LinkedIn Anda?

LinkedIn Social Selling Index adalah metrik unik dan inovatif yang menentukan kesuksesan penjualan sosial Anda. Pada dasarnya, mengoptimalkan profil LinkedIn dan kampanye penjangkauan Anda membuat Anda cenderung mengalami jangkauan yang lebih tinggi dan hasil yang lebih baik.

Namun, validitas dan kegunaan SSI LinkedIn menjadi sumber perdebatan di antara pemasar dan pemilik bisnis. Pertanyaan sebenarnya adalah apakah indeks SSI LinkedIn merupakan tolok ukur yang berharga untuk menentukan peringkat profil Anda atau gimmick iklan.

Dalam artikel ini, kami membahas apa itu skor SSI di LinkedIn, kepentingannya, dan cara Anda dapat meningkatkan skor Anda.

Apa itu Penjualan Sosial dalam Pemasaran?

Penjualan sosial adalah pendekatan inovatif yang memungkinkan mereka yang berada di penjualan, posisi kepemimpinan, dan pemasaran digital untuk fokus pada prospek bisnis di media sosial. Ini juga merupakan alat yang berharga untuk membina hubungan baik dengan calon pelanggan .

Penjualan sosial adalah taktik penjualan unik yang membantu bisnis mencapai tujuan pemasaran mereka dengan cepat dan efektif. Mari kita bahas contoh social selling:

• Sam bekerja sebagai wiraniaga untuk bisnis lantai. Di Instagram, dia menemukan seorang wanita bernama Mary sedang membuka restoran di kota yang sama, mencari rekomendasi kontraktor
• Sam merekomendasikan beberapa perusahaan yang dia hubungi atau bekerja dengannya di masa lalu
• Mary menerima pesannya dan melihat profil sosial Sam yang mengungkapkan bahwa dia bekerja untuk bisnis lantai. Dia telah mencari perusahaan lantai dan menambahkan bisnis Sam ke daftar pendeknya
• Sam mengirimkan catatan tindak lanjut, dan Mary membuat janji untuk mengunjungi showroom perusahaan lantainya

Apa itu LinkedIn SSI (Indeks Penjualan Sosial)?

SSI LinkedIn adalah metrik inovatif untuk mengukur upaya penjualan sosial merek Anda. LinkedIn memperkenalkan konsep penjualan sosial pada tahun 2014 sebagai alat penjualan dan pemasaran untuk mengidentifikasi peluang, mengukur kesuksesan, dan menyesuaikan pendekatan Anda.

Platform media sosial menggabungkan empat komponen untuk menetapkan skor SSI Anda . LinkedIn mengidentifikasi apakah pengguna:

• Membangun merek profesional dengan para pemimpin industri di LinkedIn
• Terhubung dengan anggota ideal
• Bagikan konten yang relevan, berkualitas tinggi, dan menginspirasi percakapan
• Bangun dan perkuat hubungan vital

Bagaimana LinkedIn Menghitung Indeks Penjualan Sosial?

LinkedIn tidak sepenuhnya mengungkapkan kriteria perhitungan SSI-nya; namun, ini mengungkapkan bahwa faktor-faktor berikut memengaruhi skor Indeks Penjualan Sosialnya:

1. Profil – Anda harus membangun merek pribadi profesional dengan melengkapi profil Anda dengan foto sampul yang menarik, konten multimedia yang menarik perhatian, rekomendasi dari posting pengguna lain, dan dukungan keterampilan yang terdaftar
2. Pencarian – Mengidentifikasi pengguna ideal dengan memanfaatkan pencarian orang dan alat Lead Builder
3. Berbagi – Terlibat dengan kiriman orang lain, membuat kiriman Anda, menerima keterlibatan, memeriksa tingkat respons Anda dalam pesan InMail, dan membagikan kiriman orang lain
4. Jaringan – Membina hubungan jangka panjang dengan membangun jaringan Anda, memeriksa kualitas koneksi Anda, dan mengidentifikasi tingkat penerimaan untuk permintaan koneksi yang Anda kirim

Apa Dampak Peringkat LinkedIn SSI?

Indeks Penjualan Sosial LinkedIn secara langsung memengaruhi algoritme platform media sosial. Dengan demikian, ini juga memengaruhi jangkauan organik postingan Anda dan visibilitas serta kemampuan profil Anda untuk ditemukan.

Mencapai SSI tinggi sangat penting karena membantu meningkatkan jangkauan, interaksi, dan kesadaran Anda. Skor Indeks Penjualan Sosial keseluruhan yang tinggi juga memungkinkan Anda memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran.

Peningkatan jangkauan dan visibilitas berarti menciptakan platform yang lebih luas untuk menampilkan diri Anda sebagai penjual sosial. Dengan cara ini, Anda dapat secara efektif mendapatkan kepercayaan dari pengikut dan pemirsa yang belum terhubung dengan Anda.

Bisakah Anggota LinkedIn Lainnya Melihat Skor Indeks Penjualan Sosial Anda?

Tidak, skor SSI Anda tidak terlihat oleh pengguna LinkedIn lainnya. Hanya anggota dengan akses ke akun Anda yang dapat melihat skor Indeks Penjualan Sosial Anda.

Mengapa LinkedIn SSI Penting?

Organisasi pemenang saat ini menggunakan alat penjualan sosial di seluruh proses penjualan. Penelitian menunjukkan bahwa 78% penjual sosial menjual lebih banyak daripada mereka yang tidak memanfaatkan media sosial. Selain itu, 39% profesional B2B mengungkapkan bahwa mereka dapat mengurangi waktu penelitian akun menggunakan alat penjualan sosial.

Memanfaatkan jaringan Anda yang mapan dan profesional di LinkedIn adalah alat yang berharga untuk prospek penjualan. Menurut penelitian mendalam oleh LinkedIn:

• Pengguna dengan skor SSI yang lebih tinggi menikmati peluang penjualan sosial 45% lebih besar daripada mereka yang memiliki skor lebih rendah
• Pengalaman perwakilan penjualan 51% lebih mungkin untuk mencapai kuota
• 78% pemasar yang menggunakan media sosial untuk pemasaran mengalahkan mereka yang tidak menggunakannya

Meskipun LinkedIn mengatakan bahwa semakin tinggi skor SSI Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk melakukan penjualan. Tetapi ingat bahwa banyak koneksi tidak berarti peningkatan konversi.

Konon, alat SSI LinkedIn sangat berharga bagi tenaga penjualan dan pemasar dan membantu menciptakan koneksi yang aman dan meningkatkan peluang penjualan dan prospek prospek.

Haruskah Anda Memperlakukan Empat Elemen Indeks Penjualan Sosial LinkedIn dengan Perhatian yang Sama?

Menurut LinkedIn, Indeks Penjualan Sosial revolusionernya menggabungkan pengukuran dari empat elemennya untuk menentukan skor SSI Anda.

Jika Anda bertanya-tanya apakah Anda harus memperlakukan keempatnya dengan perhatian yang sama, jawabannya adalah ya. Setiap elemen bernilai 25% dari skor SSI akhir Anda.

Adapun urutan mana Anda harus menghadiri empat elemen, Anda harus membangun merek profesional. Setelah Anda menyelesaikan tugas ini, Anda dapat memperoleh tingkat bisnis rata-rata.

Apa itu Skor LinkedIn SSI yang Baik?

Biasanya, pemimpin industri di LinkedIn harus memiliki skor Indeks Penjualan Sosial 75 atau lebih. Memperoleh skor 80+ SSI menunjukkan bahwa Anda menggunakan LinkedIn secara efektif. Di bawah ini adalah ikhtisar singkat skor LinkedIn.

Jika Anda menambahkan jabatan dan industri Anda di profil LinkedIn Anda, alat SSI memberi tahu Anda skor Indeks Penjualan Sosial rata-rata industri Anda. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi apakah skor SSI Anda secara keseluruhan bagus.

Indeks SSI di LinkedIn juga mengungkapkan skor SSI rata-rata Anda. Bahkan memberitahu Anda apakah Anda berkinerja lebih baik minggu ini dan peringkat Anda di jaringan dan niche Anda.

Anda bahkan dapat memanfaatkan penjualan LinkedIn. SSI juga memungkinkan Anda untuk melihat peningkatan harian Anda. Tetapi Anda harus melacak kinerja terkini Anda secara manual. Ingatlah untuk mengambil tangkapan layar dari halaman yang berbeda untuk mengikuti perubahan dan menyesuaikan strategi konten Anda.

Seberapa Sering LinkedIn SSI Diperbarui?

Menurut LinkedIn, platform media sosial memperbarui indeks SSI-nya setiap dua puluh empat jam.

Menemukan Skor SSI Anda

Sekarang mari kita bahas bagaimana Anda bisa mengetahui skor Indeks Penjualan Sosial Anda di LinkedIn. Di bawah ini kami telah membuat panduan langkah demi langkah untuk mengidentifikasi LinkedIn SSI Anda untuk mempelajari seberapa efektif upaya Anda saat ini:

1. Masuk ke akun LinkedIn Anda
2. Klik menu 'Kerja' di sisi kanan bilah navigasi
3. Temukan 'Solusi Penjualan'
4. Temukan opsi 'Sumber Daya' di halaman 'Solusi Penjualan'
5. Pilih tombol 'Indeks Penjualan Sosial'
6. Di spanduk, temukan opsi, 'Dapatkan skor Anda gratis'.

Setelah mengidentifikasi skor SSI Anda, pertimbangkan untuk meningkatkannya berdasarkan area di mana Anda mendapat skor lebih sedikit. Beberapa cara sederhana untuk meningkatkan Indeks Penjualan Sosial Anda meliputi:

• Membuat konten yang berharga dan terlibat di dalamnya
• Menghabiskan 10 menit atau lebih per hari untuk berinteraksi dengan Sales Navigator
• Menemukan orang yang tepat dan terhubung dengan mereka
• Terlibat dengan grup yang relevan untuk membangun merek profesional Anda

Bagaimana Saya Dapat Meningkatkan SSI Saya di LinkedIn?

Mari kita bahas cara sederhana namun efektif untuk meningkatkan skor SSI Anda di LinkedIn:

Bangun Merek Profesional Anda di LinkedIn

Membangun dan mengembangkan merek Anda di LinkedIn membutuhkan waktu dan dedikasi. Tapi biasanya, itu sepadan. Merek pribadi yang kuat di LinkedIn menunjukkan tampilan profil yang lebih tinggi, lebih banyak permintaan kontak, dan keterlibatan yang lebih besar.

Untuk meningkatkan skor SSI Anda secara keseluruhan, Anda harus fokus membangun merek profesional yang kuat dengan:

• Melengkapi Profil Anda – Ini termasuk mengoptimalkan tajuk utama LinkedIn Anda, mengidentifikasi kata kunci yang relevan, memposting konten yang relevan, menulis ringkasan yang kuat, memperoleh rekomendasi dari orang yang relevan, dan menambahkan spanduk khusus
• Menambahkan Contoh Pekerjaan – Sertakan artikel terbaru, blog, dan contoh lain di 'Bagian Unggulan' profil Anda.
• Meningkatkan Visibilitas dengan Memposting Konten dan Melibatkan – Cobalah berbagi konten berkualitas tinggi dan berharga yang mendidik dan menyenangkan bagi pengikut
• Mengumpulkan Rekomendasi – Pertimbangkan untuk meminta rekan kerja Anda dan anggota tim sebelumnya untuk memberi Anda rekomendasi pekerjaan

Terhubung dengan Pemirsa Target Anda

LinkedIn mendorong pengguna untuk terhubung dengan orang-orang yang mungkin mendapat manfaat dari konten, aktivitas, dan penawaran Anda.

Untuk alasan ini, Anda harus menawarkan nilai saat memposting artikel baru atau bergabung dalam percakapan. Anda dapat meningkatkan metrik ini dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

• Memanfaatkan Pencarian LinkedIn – LinkedIn menawarkan kepada para anggotanya sebuah bilah pencarian inovatif di mana Anda dapat menemukan profil yang relevan untuk dihubungkan
• Memfilter Koneksi Tingkat Kedua Anda – LinkedIn merekomendasikan agar Anda mengirim perkenalan yang ramah dan personal kepada anggota LinkedIn yang ingin Anda hubungkan
• Bergabung dengan Grup LinkedIn yang Relevan – Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup dan subgrup khusus untuk meningkatkan tingkat keterlibatan
• Meninjau Pengunjung Profil yang Menarik – Perkuat hubungan dengan para pemimpin industri dengan memeriksa profil mereka

Terlibat dengan Wawasan

Terlibat dengan wawasan termasuk berinteraksi dengan komentar dan pos orang lain. Pertimbangkan untuk mengikuti langkah-langkah berikut untuk meningkatkan metrik ini:

• Berbagi Informasi yang Relevan – Ini termasuk berbagi konten yang menarik perhatian namun berharga dengan jaringan Anda untuk menetapkan diri Anda sebagai otoritas merek dan pemimpin pemikiran
• Memanfaatkan Konten Tepat Waktu – Pengguna LinkedIn sering berbagi berita dan artikel pers untuk membahas informasi terbaru terkait industri. Pertimbangkan untuk membagikan topik terbaru yang terkait dengan niche Anda untuk menciptakan nilai bagi pengikut Anda
• Bergabung dengan Diskusi yang Bermakna – Bagikan wawasan Anda di bagian komentar LinkedIn atau terlibat dengan anggota yang mengomentari posting Anda

Membangun Hubungan yang Dalam

Membina koneksi yang mendalam adalah bagian integral dari memaksimalkan potensi platform. Tingkatkan metrik ini dengan:

• Terhubung dengan Kontak – Saat Anda mengunjungi profil, cari hubungan timbal balik untuk mengidentifikasi apakah seseorang dapat memperkenalkan Anda
• Membangun Kepercayaan dengan Pengambil Keputusan – Fokus untuk membangun hubungan yang kuat dengan para pemimpin industri yang relevan

Jadilah Berpenampilan Menarik dan Konsisten

Terakhir, bersabar dan konsisten adalah cara terbaik untuk meningkatkan dan mempertahankan skor penjualan sosial Anda.

Pastikan upaya Anda tidak sia-sia dengan secara aktif mencari prospek potensial di LinkedIn dan meningkatkan skor SSI Anda.

Kesimpulan

Validitas dan kegunaan SSI LinkedIn adalah sumber dari banyak perdebatan dalam komunitas LinkedIn. Tetapi ingat bahwa memiliki skor SSI yang baik di LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi apakah Anda berada di jalur yang benar.

Fokus untuk membangun diri Anda sebagai seorang profesional yang berpengetahuan luas dengan berbagi konten yang berharga dan terlibat dengan jaringan Anda untuk meningkatkan skor SSI Anda.