Cara Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda Sebagai Profesional Penjualan

Mengapa Anda harus mengoptimalkan profil LinkedIn Anda sebagai tenaga penjualan?

LinkedIn bukanlah jejaring sosial yang dirancang untuk hanya bertukar dan berbagi.

Ini juga merupakan cara terbaik untuk melamar pekerjaan, melakukan kampanye pencarian calon pelanggan, mengundang prospek ke suatu acara, atau mempromosikan layanan dan penawaran Anda.

Ini adalah jaringan sosial ideal yang diandalkan LaGrowthMachine untuk menjalankan strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif dan dengan cepat mencapai tujuan bisnis.

Faktanya, di LaGrowthMachine, kami melihat bahwa kualitas profil Anda memiliki dampak nyata pada kinerja kampanye calon pelanggan Anda.

Lebih dari sekadar resume, LinkedIn adalah kartu bisnis digital Anda. Ini adalah pilar di mana terletak kredibilitas dan pengetahuan Anda.

Semakin banyak pemasar dan tenaga penjualan yang menggunakannya untuk:

• Tunjukkan pengalaman mereka
• Kembangkan identitas merek mereka
• Ceritakan kisah dan anekdot profesional mereka
• Integrasikan ke dalam strategi pemasaran masuk yang komprehensif
• Tingkatkan tingkat respons mereka
• Hasilkan penjualan langsung
• Buat acara online atau offline
• Perkuat kredibilitas perusahaan mereka

Pelajari cara mengintegrasikan LinkedIn ke dalam strategi pemasaran masuk Anda dengan membaca panduan kami yang didedikasikan untuk pencarian calon pelanggan LinkedIn.

Melalui LinkedIn telah menjadi bagian tak terpisahkan dari kebiasaan perekrut, penyedia layanan, mitra, pelanggan, atau prospek Anda.

Sangat penting untuk memiliki profil LinkedIn yang membuat Anda ingin terhubung dengan Anda.

Konten profil Anda harus menyoroti jalur karier Anda, keterampilan profesional Anda, dan pencapaian Anda. Lebih baik jaga citra Anda untuk menutup transaksi.

Berikut adalah beberapa langkah yang paling berharga untuk dipertimbangkan untuk menjadi ahli di LinkedIn, jaringan referensi sosial profesional.

Langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda

Kebanyakan profesional hanya membuat profil mereka dan menambahkan gambar profil (jika bahkan). Ini hampir tidak cukup untuk terlihat di LinkedIn.

Anda harus mengoptimalkan profil Anda agar mudah ditemukan oleh calon kontak bisnis, pelanggan, atau mitra Anda dan untuk memastikan bahwa mereka ingin terhubung dengan Anda.

Sesuaikan URL profil LinkedIn Anda

Ini harus menjadi salah satu langkah yang paling diremehkan yang dapat Anda ambil. Ini berfungsi sebagai cara untuk terdaftar dengan benar di mesin pencari.

Anda hanya perlu memasukkan nama depan dan belakang Anda di tag dan hanya itu. Lihat panduan lengkap kami tentang mengapa Anda perlu memiliki URL LinkedIn khusus.

Ini adalah trik SEO mini yang memungkinkan seseorang yang mencari Anda menemukan Anda dengan cepat di Google atau mesin pencari lainnya.

Pilih gambar profil LinkedIn yang bagus

LinkedIn adalah jaringan profesional dan Anda akan menghubungi orang dan mewakili perusahaan Anda. Anda harus terlihat profesional dalam gambar Anda seperti yang Anda lakukan ketika Anda akan bekerja dalam kehidupan nyata.

• Tunjukkan wajah Anda dan bukan foto Anda sedang berpesta.
• Memiliki latar belakang yang polos dan netral dalam lingkungan profesional dan/atau yang sesuai dengan aktivitas profesional Anda.
• Tersenyumlah dan bersikaplah ramah. Profesional tidak harus berarti serius. Ramah membuat orang ingin mengobrol dengan Anda!

Berikan perhatian khusus pada foto sampul LinkedIn Anda

Foto sampul Anda adalah salah satu elemen penentu kontak. Lebih dari sekadar elemen visual, ini adalah alat nyata yang memungkinkan Anda untuk menegaskan proposisi nilai Anda.

Inilah semua foto sampul LinkedIn Anda yang dapat digunakan untuk:

• Pamerkan merek Anda dan kepribadiannya
• Gunakan CTA yang mendorong pengunjung Anda untuk mengunduh aset yang diperlukan untuk bisnis mereka
• Proposisi nilai Anda
• Testimoni klien
• Anda di tempat kerja (membahas bisnis dengan klien, berbicara di webinar/presentasi, dll.)

Singkatnya, pastikan foto sampul Anda sesuai dengan apa yang ingin Anda capai dengan profil LinkedIn Anda, dan gunakan sesuai itu!

Pastikan Anda mengisi semua bagian 'Tentang'

Semakin banyak informasi yang Anda berikan di bagian “Tentang”, semakin besar kemungkinan profil Anda muncul di hasil pencarian.

Ini karena algoritme LinkedIn memperhitungkan semua informasi yang Anda berikan saat seseorang mencari kata kunci yang terkait dengan profil Anda.

Oleh karena itu, pastikan Anda mengisi informasi sebanyak mungkin,

Judul yang menunjukkan keahlian

Setelah nama Anda, judul Anda adalah informasi yang akan dilihat prospek Anda saat Anda mengirim undangan. Mereka perlu memahami nilai Anda dan bagaimana Anda bisa berkolaborasi dengan mereka.

Itu harus menyoroti:

• Apa yang kamu lakukan
• Perusahaan tempat Anda bekerja
• Keahlian Anda

Buat maksimal 120 karakter! Jadilah pendek dan berdampak

Bio dengan sedikit tentang diri Anda

Di bagian ini, soroti apa yang Anda ingin prospek Anda ketahui sehingga mereka dapat mengenal Anda lebih baik.

Sertakan hal-hal seperti:

• Apa yang mendorong atau memotivasi Anda?
• Apa peran Anda di perusahaan Anda?
• Prestasi dan jalur profesional Anda
• Bagaimana Anda bisa membantu mereka?
• Ajakan Bertindak: Acara yang Anda selenggarakan, Anda menulis artikel, dll. Undang mereka untuk berpartisipasi, membaca, atau mengikuti!

Ini adalah ruang Anda untuk bersinar, jadi manfaatkan sebaik-baiknya. Setelah Anda memiliki semua informasi ini, kelompokkan bersama berdasarkan tema untuk memudahkan pengunjung memindai dengan cepat.

Detailkan pengalaman Anda agar orang lain memahami apa yang Anda lakukan

Di sini, Anda ingin memulai dengan menjelaskan apa yang dilakukan/dijual oleh perusahaan Anda saat ini, apa USP-nya, manfaatnya, dll.

Kemudian, bicarakan peran Anda dan apa yang Anda lakukan setiap hari dengan menggunakan poin-poin agar lebih mudah dibaca.

Sertakan tanggung jawab Anda dan apa yang Anda capai dalam setiap peran. Jadilah sespesifik mungkin!

Hitung hasil Anda dengan angka kapan pun Anda bisa untuk memberikan gambaran tentang cakupan kesuksesan Anda.

Sebagai contoh:

“Mengelola tim yang terdiri dari 12 perwakilan penjualan”

hebat, tapi

“Berhasil meningkatkan penjualan sebesar 25% dalam 6 bulan melalui manajemen tim yang efektif”

bahkan lebih baik!

Hubungkan setiap pengalaman ke Profil LinkedIn perusahaan untuk mengarahkan pengunjung sehingga mereka dapat mengikuti Anda dan berita perusahaan Anda.

Juga, Anda dapat menambahkan situs web perusahaan Anda atau situs web lain yang terhubung dengan pekerjaan Anda.

Keterampilan & Dukungan untuk membangun kredibilitas Anda

Keterampilan dan dukungan Anda adalah apa yang membuat Anda kredibel di mata prospek Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk memamerkan pengetahuan Anda dan menyoroti apa yang membuat Anda unik.

• Jadilah sespesifik mungkin di bagian keterampilan
• Dalam hal dukungan, fokuslah pada kualitas daripada kuantitas

Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan lagi, tetapi beberapa dukungan kuat dari orang-orang di posisi tingkat tinggi akan jauh lebih berdampak daripada banyak dukungan dari orang-orang yang tidak benar-benar tahu pekerjaan Anda.

Jadi, mintalah atasan Anda, kolega Anda, atau bahkan klien Anda untuk mendukung Anda dan merekomendasikan Anda ke jaringan mereka!

Meskipun tips ini ditujukan untuk individu, banyak dari apa yang kita bicarakan juga dapat diterapkan pada perusahaan. Bagaimanapun, sebuah perusahaan terdiri dari individu-individu!

LinkedIn juga dapat menjadi alat yang ampuh bagi perusahaan untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun kepemimpinan pemikiran.

Karena itu, mari selami cara mengoptimalkan kehadiran LinkedIn perusahaan Anda.

Halaman perusahaan yang dioptimalkan

Langkah penemuan berikutnya yang akan dilakukan oleh prospek Anda adalah meninjau halaman perusahaan Anda. Pastikan semuanya diatur dengan baik dengan sebanyak mungkin informasi terbaru.

deskripsi perusahaan

Di sini Anda dapat membahas lebih detail tentang:

• Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan : Pengingat tentang masalah yang Anda pecahkan dalam satu kalimat. Itu harus menarik dan membuat Anda ingin membacanya.
• Bagaimana Anda melakukannya : Jelaskan bagaimana Anda memecahkan masalah itu.
• Nilai apa yang dibawanya : Tunjukkan dampak yang nyata, dapat ditindaklanjuti, dan terukur.
• Bukti sosial : Bagikan informasi tentang beberapa klien Anda yang paling menonjol/terkenal dan seberapa banyak orang mempercayai Anda.

Atau Anda juga dapat melihat inspirasi kami!

Sertakan situs web Anda

Langkah logis berikutnya bagi seseorang yang ingin tahu tentang Anda/perusahaan Anda adalah mengunjungi situs web Anda. Jadi jangan lupa untuk menautkannya ke halaman perusahaan Anda.

• Pastikan semua karyawan Anda memiliki pengalaman perusahaan Anda. Faktor kepercayaan yang penting adalah ukuran perusahaan. Ini adalah proxy yang baik untuk mengevaluasi tahap perusahaan Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda harus memastikan karyawan Anda terdaftar dengan menambahkan pengalaman mereka dan mengikuti panduan pengoptimalan profil ini.

Kiat lain-lain

Tetap aktif!

Suka dan komentar, posting, dan bahkan menulis artikel. Semakin aktif Anda, semakin Anda akan muncul di umpan LinkedIn. Ini juga lebih mungkin muncul di umpan koneksi prospek Anda.

Jadikan profil Anda publik

Menyempurnakan profil Anda hanya membuang-buang waktu jika Anda belum mengaktifkan beberapa opsi untuk memastikan Anda terlihat seperti mungkin:

1. Setel kunjungan profil apa pun yang Anda lakukan ke "Publik" di opsi tampilan profil LinkedIn, sehingga orang-orang mendapatkan pemberitahuan dan mungkin memeriksa profil Anda.

• Langkah 1: Pastikan gambar profil Anda dapat dilihat oleh orang-orang di luar jaringan Anda. Gambar profil sangat penting untuk membangun kepercayaan. Sayang sekali jika orang yang Anda kirimi permintaan koneksi tidak melihatnya.

• Langkah 2: Buka opsi edit gambar profil dan atur ke "Publik" atau "Semua Anggota LinkedIn".

• Langkah 3: Pastikan orang dapat melihat nama lengkap Anda saat meneliti Anda. Buka opsi Nama lengkap LinkedIn dan sesuaikan pengaturan Anda.

• Langkah 4: Setelah Anda siap, lakukan pemeriksaan terakhir menggunakan fitur pratinjau profil publik LinkedIn.

Dapatkan untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda sekarang!

LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk tenaga penjualan. Dengan mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, Anda dapat meningkatkan peluang menghasilkan lebih banyak penjualan.

Kami telah menguraikan beberapa kiat untuk membantu Anda memulai

• Mulailah dengan mengisi profil Anda secara lengkap dan akurat.
• Tambahkan kata kunci yang relevan dengan industri atau posisi Anda
• Pastikan gambar Anda profesional dan mutakhir. Studi menunjukkan bahwa orang lebih cenderung mempercayai seseorang yang dapat mereka lihat dengan jelas.
• Pikirkan tentang apa yang membuat Anda unik sebagai tenaga penjualan. Apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki orang lain? sorot poin penjualan ini di profil Anda
• Terhubung dengan klien dan kolega potensial. Semakin banyak orang yang tahu siapa Anda, semakin besar peluangnya

Itu saja dari kami! Beri tahu kami, apakah Anda memiliki tips lain untuk mengoptimalkan profil LinkedIn? Bagikan di komentar di bawah!