LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

LinkedIn adalah salah satu jaringan media sosial terbaik untuk para profesional. Alat ini tidak hanya terbatas pada para profesional. Pemasar dan pakar lainnya juga menggunakannya untuk tujuan yang berbeda. Karena LinkedIn adalah platform gratis, banyak orang dapat menggunakannya untuk alat dan fiturnya. LinkedIn memiliki versi dan alat yang berbeda, seperti LinkedIn Premium dan LinkedIn Sales Navigator. Mari pelajari lebih lanjut tentang alat ini dan cara menggunakannya. Panduan ini akan memberi Anda LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: Perbandingan Utama .

Artikel terkait: Jenis Akun LinkedIn

Apa itu LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium memiliki dua versi: Karir Premium dan Bisnis Premium . Versi ini dirancang untuk audiens yang berbeda. Sementara Premium Career dirancang untuk semua orang yang mencari pilihan karir yang berbeda, Bisnis Premium dirancang untuk semua orang yang berurusan dengan bisnis.

Versi Premium LinkedIn tidak memiliki profil terpisah. Anda akan dapat melihat siapa yang mengunjungi profil Anda, dan pada setiap hasil pencarian, Anda akan mendapatkan hasil pencarian sebanyak mungkin. Masih banyak lagi fitur seperti ini yang bisa Anda manfaatkan.

Untuk mendapatkan premium LinkedIn, Anda harus membayar $47,99 per bulan . Jumlah tersebut ditagih setiap tahun.

Artikel terkait: Apakah LinkedIn Premium Sepadan?

Apa itu Navigator Penjualan LinkedIn?

Alat ini adalah versi berbayar yang membantu staf penjualan untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn. Ada banyak fitur bawaan di LinkedIn yang membantu Anda tidak hanya memahami audiens Anda dengan lebih baik, tetapi juga menemukan audiens target Anda dan terhubung dengan mereka secara instan. Dengan menggunakan alat ini, Anda dapat berkoordinasi dengan tim Anda dan mendapatkan prospek yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan laba atas investasi Anda.

Alat ini hanya dibuat untuk tenaga penjual; mereka dapat melihat bagaimana koneksi Anda terhubung langsung ke semua prospek potensial yang Anda inginkan. Beberapa fiturnya yang paling menonjol termasuk filter yang dapat membantu Anda menemukan semua prospek yang tepat dengan bantuan berbagai kriteria seperti ukuran perusahaan, di mana mereka berada, dan apa jabatan mereka.

Langganan LinkedIn Sales Navigator berharga $79 jika ada satu pengguna , dan jika Anda ingin mendapatkannya untuk seluruh tim, Anda harus membayar $139 untuk total lima pengguna .

Artikel terkait: Cara Menggunakan LinkedIn Sales Navigator

Fitur Premium LinkedIn untuk Perolehan Prospek

Jika Anda mempertimbangkan untuk mendapatkan LinkedIn Premium untuk pembuatan prospek, Anda membuat keputusan yang baik, karena banyak fitur premium yang mendukung pembuatan prospek. Mari kita lihat beberapa di antaranya:

Pencarian Tanpa Batas

Menggunakan dasar LinkedIn, Anda hanya akan mendapatkan 10 pencarian setiap bulan. Jika Anda memilih LinkedIn Premium, Anda akan mendapatkan pencarian tanpa batas. Dengan cara ini, Anda tidak perlu menunggu bulan berikutnya untuk menyelesaikan pencarian dan menghasilkan arahan yang lebih baik.

Wawasan Perusahaan

Ini adalah salah satu alat terbaik untuk mengumpulkan data sebanyak mungkin. Alat ini memungkinkan Anda untuk mengunjungi halaman LinkedIn perusahaan mana pun dan mempelajari semua yang perlu diketahui tentang mereka. Memiliki wawasan yang tepat akan memungkinkan Anda mengambil langkah yang tepat untuk bisnis Anda.

Ini dapat membantu Anda meningkatkan perolehan prospek karena Anda dapat melihat distribusi dan pertumbuhan karyawan di setiap perusahaan.

Pembelajaran LinkedIn

LinkedIn Learning adalah perpanjangan dari LinkedIn sebagai platform pembelajaran online. Platform ini menawarkan berbagai kursus yang diajarkan oleh pakar industri. Kursus di sini menawarkan keahlian yang dapat membantu Anda meningkatkan strategi bisnis dan membawa Anda ke tingkat berikutnya. Alat tersebut akan menyarankan keterampilan yang mungkin Anda minati atau butuhkan untuk model bisnis Anda. Pengguna juga mendapatkan sasaran mingguan yang dapat mereka komitmenkan untuk berkembang sebagai merek pribadi.

Kredit InMail Bulanan

Dengan LinkedIn Premium, Anda bisa mendapatkan 15 kredit InMail berbayar setiap bulan. Meskipun setiap pengguna LinkedIn dapat menerima kredit InMail ini, hanya pengguna LinkedIn Premium dan Sales Navigator yang dapat mengirimkannya. Saat Anda mendapat balasan, kredit InMail dikembalikan. Ini dapat membantu Anda berhubungan dengan banyak orang dan menghasilkan banyak prospek.

Artikel terkait: Cara Mendapatkan InMail LinkedIn Tanpa Batas

Siapa yang Melihat Profil Anda

Jika Anda memiliki LinkedIn Premium, Anda akan diberi tahu setiap kali seseorang mengunjungi profil Anda . Mungkin ada berbagai cara mereka mencari profil Anda; Anda mungkin muncul di hasil pencarian mereka, atau di feed mereka. Jika ada pengguna yang menunjukkan minat apa pun pada profil Anda, itu akan segera memberi tahu Anda.

Fitur LinkedIn Sales Navigator untuk Lead Generation

Banyak pengguna mendapatkan versi Sales Navigator tetapi memerlukan bantuan untuk menggunakannya secara maksimal. Hal ini menghambat pencapaian mereka. Inilah mengapa penting untuk memahami semua fitur yang ditawarkan oleh LinkedIn Sales Navigator dan menggunakannya sesuai kebutuhan. Berikut adalah fitur Sales Navigator teratas yang akan membantu Anda menghasilkan prospek:

Pencarian Hemat

Mendekati ICP Anda adalah langkah yang bagus untuk meningkatkan prospek Anda. Anda dapat menggunakan opsi pencarian tersimpan untuk membantu Anda menggunakan pencarian yang sama dan mendapatkan lebih banyak prospek. Anda memiliki opsi untuk menyimpan beberapa pencarian, dan Anda juga dapat menamainya dengan sesuai. Anda dapat melihat semua pencarian tersimpan Anda di dasbor dan merujuk kembali kapan pun Anda mau.

Opsi Penyaringan

Alat ini juga menawarkan opsi pemfilteran lanjutan di mana Anda mendapatkan 29 filter prospek dan 15 filter akun. Jika Anda menginginkan ICP khusus untuk bisnis Anda, Anda dapat menggunakan Sales Navigator untuk filter lanjutan.

Koneksi CRM

Versi Sales Navigator memungkinkan Anda menggunakan CRM dengannya. Menghubungkan Sales Navigator dengan CRM akan membantu Anda mencocokkan semua prospek dengan profil LinkedIn mereka. Anda dapat melakukan tindakan apa pun yang Anda inginkan dengan bantuan CRM. Ini membuat segalanya jauh lebih mudah, dan Anda dapat mengotomatiskan berbagai tindakan dan membiarkan CRM mengambil alih. Kami menyarankan untuk menghubungkan Sales Navigator dengan perangkat lunak otomasi LinkedIn Octopus CRM .

Daftar Prospek dan Akun

Jika Anda memiliki daftar prospek, Anda dapat menyimpannya lalu merujuk ke daftar tersebut kapan pun Anda mau. Ini membantu Anda menghasilkan arahan baru dengan mengingat ICP.

Lansiran

Jika Anda menginginkan peringatan dari akun tertentu pilihan Anda, maka Anda dapat menggunakan Sales Navigator, yang akan mengirimkan pemberitahuan kepada Anda tentang setiap aktivitas yang dilakukan oleh platform pilihan Anda. Pemberitahuan ini mungkin termasuk perubahan pekerjaan, berbagi posting apa pun, dll. Anda dapat menyimpan prospek dan akun dan menggunakan platform untuk menandainya atau menambahkan informasi apa pun yang diperlukan.

Pencarian Akun Serupa

Fitur ini hanya terbatas pada akun, dan jika Anda telah mengidentifikasi ICP yang sempurna, Anda dapat menggunakan fitur ini untuk mencari semua akun yang sangat mirip. Ini dapat membantu Anda mencari semua perusahaan yang sangat cocok dengan perusahaan yang telah Anda temukan.

Catatan

Anda mungkin ingin mengingat sesuatu terkait petunjuk tertentu. Platform ini memungkinkan Anda menambahkan catatan ke petunjuk dan menuliskan semua informasi yang diperlukan.

Profesional Premium LinkedIn

Seperti semua versi, LinkedIn Premium memiliki pro dan kontra. Pertama mari kita lihat semua kelebihan LinkedIn Premium:

Fitur Fleksibel

Jika Anda mendapatkan LinkedIn Premium, Anda bisa mendapatkan fitur khusus untuk profil Anda. Fiturnya berbeda jika Anda mencari pekerjaan dan berbeda jika Anda menawarkannya. Anda bisa mendapatkan opsi khusus khusus untuk dipilih.

Analisis

Jika Anda seorang individu, versi LinkedIn Premium jauh lebih baik. Ini karena Anda bisa mendapatkan analisis yang Anda butuhkan untuk proyek kecil. Ini termasuk detail seperti semua data mentah yang tidak diberikan versi Sales Navigator kepada Anda.

Pemberitahuan Kunjungan Profil

LinkedIn Premium akan memberi Anda detail yang Anda perlukan jika Anda memiliki kunjungan profil terbaru. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang telah melihat profil Anda dalam beberapa minggu terakhir. Ini akan membantu Anda menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada merek Anda.

Kontra Premium LinkedIn

Berikut ini semua kekurangan yang muncul saat menggunakan LinkedIn Premium:

Tujuan Jangka Pendek

Premium LinkedIn kurang berkelanjutan dibandingkan rekan-rekannya. Ini membuat platform lebih spesifik untuk kebutuhan jangka pendek; misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk mencari orang tertentu.

Fitur Terbatas

Ada pilihan yang lebih baik daripada LinkedIn Premium untuk Anda jika Anda menginginkan banyak fitur. Ini karena meskipun idealnya Anda membayar harga yang sama untuk versi yang berbeda, Anda mendapatkan lebih sedikit fitur di LinkedIn Premium. Jika Anda mencari satu alat untuk melakukan semuanya, maka Anda dapat mengincar versi lain.

Pro Navigator Penjualan LinkedIn

Saat mendapatkan Sales Navigator, berikut adalah beberapa kelebihan yang mendukung keputusan Anda.

Kenyamanan

Platform ini menawarkan aplikasi seluler yang sangat nyaman; jika Anda seorang pemula, Anda tidak perlu bersusah payah dengan navigasi. Anda akan bisa mendapatkan apa pun yang perlu dilakukan dengan mudah.

Integrasi CRM

Jika Anda ingin mengotomatiskan perolehan prospek, Anda dapat mengintegrasikan navigator penjualan LinkedIn dengan alat pembuatan prospek LinkedIn Octopus CRM , yang akan menanganinya untuk Anda. Integrasi Octopus CRM juga akan memungkinkan Anda menambahkan kontak apa pun yang Anda butuhkan. Selain itu, semua anggota tim Anda dapat memperoleh informasi yang mereka butuhkan dari integrasi Octopus CRM. Ini membantu Anda menjaga semua anggota tim Anda pada halaman yang sama dan bertujuan untuk prospek yang lebih baik.

Jangkauan Jaringan Luas

Mereka yang ingin meningkatkan jangkauan jaringannya dapat menggunakan platform ini untuk terhubung dengan berbagai profil. Fitur tambahan, seperti TeamLink dan InMail, memungkinkan Anda memiliki akses ke profil individu lain yang memberi Anda informasi tambahan. Ini tidak mungkin dengan versi gratis LinkedIn.

Pelacakan Timbal

Fitur pelacakan prospek memungkinkan Anda mengukur kinerja Anda dari waktu ke waktu; setelah Anda mengukurnya, Anda dapat menganalisisnya dengan tepat. Fitur ini berjalan secara independen dari alat tambahan. Ini bekerja paling baik jika Anda sedang mengerjakan penjualan baru dan memiliki prospek lain yang ingin Anda kejar.

Rekomendasi untuk Prospek

Platform memberi Anda rekomendasi otomatis untuk prospek Anda, dan jika Anda memiliki gagasan tentang prospek seperti apa yang Anda butuhkan, itu akan memudahkan Anda untuk mengejarnya. Ini bisa menjadi pilihan bagus untuk semua prospek masa depan Anda, dan Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik untuk semua energi yang Anda masukkan ke dalamnya.

Kontra Navigator Penjualan LinkedIn

Berikut adalah kontra yang dapat Anda harapkan dari Sales Navigator:

Kotak Masuk Terpisah

Jika Anda mendapatkan aplikasi terpisah untuk navigasi penjualan, Anda juga akan memiliki kotak masuk yang terpisah. Karena itu, Anda memerlukan bantuan untuk mengatur percakapan Anda. Anda harus terus beralih antar aplikasi, dan Anda mungkin melewatkan banyak hal. Anda mungkin tidak dapat membalas orang tepat waktu atau melewatkan percakapan sama sekali.

Alternatif Mahal

Ini adalah opsi yang mahal dibandingkan dengan platform lain, terutama jika Anda perlu mempelajari cara memanfaatkannya secara maksimal. Jika Anda ingin berinvestasi dalam alat penghasil prospek lainnya, Anda bisa mendapatkannya dengan setengah harga.

Opsi Terbatas InMail

Jika Anda mengirim email dingin, Anda mungkin mendapatkan tanggapan berbeda dari LinkedIn InMail. Namun, Sales Navigator tidak menawarkan opsi itu. Dengan itu, Anda mendapatkan InMail terbatas, dan itu berarti Anda tidak akan bisa mendapatkan arahan yang Anda perlukan untuk halaman LinkedIn Anda.

Artikel terkait: Cara Memanfaatkan LinkedIn InMail Lebih Efektif

Hasil Pencarian Terbatas

Meskipun faktor pencarian sangat penting dalam strategi pemasaran LinkedIn Anda, Anda mungkin memerlukan bantuan untuk memanfaatkannya dengan baik saat menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: Mana yang Lebih Baik?

Anda dapat memilih antara LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Premium, dan penting untuk membuat keputusan yang tepat. Ketika Anda berpikir untuk menginvestasikan uang Anda, Anda harus mempelajari pilihan terbaik untuk Anda.

Jika Anda melihat dari sudut pandang penjualan, Anda dapat mempertimbangkan LinkedIn Sales Navigator sebagai pilihan terbaik. Ini karena, di LinkedIn Sales Navigator, Anda bisa mendapatkan semua yang Anda dapatkan dari LinkedIn Premium, dan masih banyak lagi yang bisa Anda buka. Bagian terbaiknya adalah Anda akan mendapatkan banyak fitur berbeda dengan pembayaran kecil sebesar $17 per bulan .

Di sisi lain, jika Anda tidak terlalu terbiasa dengan teknologi dan tidak membutuhkan banyak fitur, Anda selalu dapat memilih LinkedIn Premium , karena jauh lebih sederhana dan dapat merampingkannya dengan semua alat lainnya. Ini bisa menjadi solusi yang bagus untuk Anda karena Anda hanya perlu melakukan sedikit pekerjaan secara mandiri. Versi premium akan memungkinkan Anda membuka lebih banyak fitur dari akun LinkedIn Anda. Namun, dengan Sales Navigator, Anda akan memiliki modul yang sama sekali baru dan antarmuka lain untuk digunakan. Ini mungkin perlu diklarifikasi lebih lanjut, dan Anda mungkin akhirnya tidak menggunakan alat secara maksimal.

Pada akhirnya, penting untuk dipahami bahwa alat apa pun yang Anda pilih, Anda tetap harus menggunakannya dengan benar untuk memanfaatkannya secara maksimal. Kedua alat tersebut dapat meningkatkan produktivitas Anda dan memastikan Anda menghasilkan arahan yang lebih baik. Anda juga bisa mendapatkan bantuan dari seorang ahli yang dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat dengan mengingat tujuan Anda.

Kesimpulan

Kesimpulannya, kedua alat tersebut adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Pemilihan opsi yang lebih baik bergantung pada tujuan Anda dan jenis layanan yang Anda cari. Sebelum Anda membuat keputusan, Anda perlu menilai bisnis Anda. Anda dapat mengadakan pertemuan dengan tim Anda dan memutuskan tujuan Anda. Setelah Anda berada di halaman yang sama, Anda akan dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih baik. Dengan menerapkan strategi pemasaran, Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik berdasarkan tujuan dan audiens Anda.

Kemudian Anda dapat memilih antara LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Premium . Buatlah pilihan dengan mempertimbangkan semua faktor dari bisnis dan preferensi pribadi Anda sehingga keputusan Anda sangat menguntungkan bisnis Anda.