Panduan Utama untuk Prospek di LinkedIn

LinkedIn Prospecting: Cara memanfaatkannya sebaik-baiknya

LinkedIn adalah pemimpin dunia dalam jejaring sosial profesional. Ini adalah tempat yang tepat untuk mendekati prospek Anda secara informal, berbagi ide, keterampilan, dan keahlian Anda, serta menarik perhatian pembuat keputusan . Namun, sebelum mencoba mendekati prospek Anda, penting untuk membangun profil yang kredibel.

Anda tidak akan mempercayai orang asing yang mendatangi Anda di jalan untuk menjual produk kepada Anda tanpa memiliki sedikit informasi tentang dia.

Itu hal yang sama di LinkedIn!

Sebelum Anda mulai, inilah yang perlu Anda lakukan untuk mengoptimalkan profil Anda:

• Pilih gambar profil LinkedIn yang sesuai. Anda tidak ada di Facebook. Tidak ada yang tertarik pada malam terakhir Anda dengan teman-teman Anda, atau kucing kecil Anda. Pilih potret profesional, tanpa berlebihan.
• Jangan abaikan pentingnya foto sampul. Foto sampul Anda adalah sekutu penting dalam menyampaikan pesan Anda. Lebih dari sekadar visual, ini dapat digunakan untuk mengekspresikan ide Anda, menyoroti tawaran komersial, atau mengiklankan acara mendatang.
• Memiliki judul yang jelas. Semakin tepat Anda mendefinisikan peran Anda di perusahaan, semakin mudah Anda muncul di hasil pencarian. Ini juga merupakan waktu untuk menentukan nilai tambah Anda bagi prospek Anda. (Misalnya: “Saya mengalikan ROAS Anda dengan 4 di jejaring sosial”, “Saya menulis untuk membantu Anda bertransformasi.”)
• Isi bagian "info". Inilah saatnya untuk menjelaskan — dengan tepat — semua yang dapat Anda berikan kepada pelanggan masa depan Anda. Biarkan mereka tahu lebih banyak tentang Anda, siapa Anda, dan apa yang Anda lakukan.
• Perbarui keterampilan Anda. Idealnya, Anda mengizinkan pengguna yang mengunjungi profil Anda untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan secara sekilas. Ada banyak keterampilan untuk dipilih yang dibagi berdasarkan bidang kegiatan.
• Minta rekomendasi. Tidak ada salahnya meminta mantan klien/majikan Anda untuk menghargai pekerjaan Anda. Ini adalah karya terbaik Anda untuk menunjukkan keefektifan, kerja tim, dan hasil Anda.

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan merujuk ke profil paling populer saat ini. Mereka sering menjadi sumber inspirasi yang sangat baik untuk meningkatkan visibilitas Anda, seperti yang terjadi di sini:

Seperti yang Anda lihat, mengoptimalkan profil LinkedIn Anda adalah fondasi penting untuk setiap upaya pencarian calon pelanggan pada alat ini.

Kemudian, asalkan Anda telah menyelesaikan langkah awal ini, Anda dapat mulai mencari calon pelanggan di LinkedIn.

Untuk ini, kami hanya dapat menyarankan Anda untuk menggunakan alat kami LaGrowthMachine, yang memungkinkan Anda membuat urutan otomatis di LinkedIn dan mendapatkan waktu yang signifikan dibandingkan dengan semua tindakan manual Anda, seperti:

• Lihat profil
• Minta koneksi
• Kirim pesan
• Manajemen prospek di dalam alat
• dan banyak lagi…!

Demikian juga, terserah Anda untuk mempublikasikan konten yang menarik dan menginspirasi dari pengalaman pribadi atau profesional Anda.

Jangan khawatir, kita akan membahasnya nanti.

Apa itu pencarian calon pelanggan di LinkedIn?

Mencari prospek di LinkedIn berarti menggunakan semua sumber daya yang tersedia di platform untuk mengembangkan kontak bisnis, menghasilkan lebih banyak prospek, dan meningkatkan penjualan.

Sekali lagi, LaGrowthMachine memiliki urutan khusus untuk LinkedIn yang memungkinkan Anda menyiapkan kampanye untuk basis data prospek yang sangat besar, untuk hasil yang lebih alami dan personal.

Siapa yang harus prospek di LinkedIn?

Tenaga penjualan dan profesional dari fungsi pertumbuhan lainnya, tentu saja, tetapi tidak hanya. Platform ini juga telah menjadi pasar penting untuk semua aktivitas rekrutmen. Ini menawarkan fungsionalitas khusus dan lanjutan untuk mendukung kegiatan ini juga.

Ingatlah hal ini: Saat Anda terhubung dengan pengguna lain di LinkedIn, itu seperti berjabat tangan dengan mereka selama pameran dagang. Perbedaannya adalah bahwa profil LinkedIn Anda bertindak sebagai kartu nama Anda (karenanya penting untuk mengoptimalkannya dengan baik sebelumnya!).

Mengapa prospek di LinkedIn?

Hingga saat ini, LinkedIn adalah jejaring sosial profesional yang terkenal. Sederhana saja, tidak ada pesaing yang valid. Statistiknya membuka mata:

• LinkedIn 277% lebih efektif dalam menghasilkan prospek daripada Twitter atau Facebook (Hubspot)
• Pemasar digital B2B telah menemukan bahwa 80% prospek mereka di jejaring sosial berasal dari LinkedIn (LinkedIn Business)
• Lebih dari 40% lalu lintas media sosial ke situs web berasal dari LinkedIn (LinkedIn Business)

Seperti yang Anda lihat, ini adalah tempat berburu yang ideal untuk mempraktikkan penjualan sosial.

Tidak meyakinkan? Berikut adalah beberapa statistik kampanye pencarian prospek LinkedIn kami:

Jika jumlah pelanggan di platform dapat menakuti orang baru, Anda akan diyakinkan untuk mengetahui bahwa ada banyak alat untuk membantu Anda menyempurnakan strategi dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Apa alat pencarian prospek LinkedIn yang paling efektif?

Setelah Anda menentukan persona Anda (siapa yang akan Anda targetkan), inilah saatnya untuk mencari tahu alat mana yang terbaik untuk Anda.

Setiap alat atau fitur, internal atau eksternal platform, memiliki kekhususannya sendiri dan akan dianggap (kurang lebih) mengganggu prospek Anda.

• Filter Pencarian LinkedIn : Ini adalah alat dasar yang Anda butuhkan untuk menemukan target Anda dan/atau memulai pencarian calon pelanggan Anda. Anda dapat mencari berdasarkan nama (perusahaan atau individu), industri, profesi, hubungan umum, latar belakang pendidikan, grup, atau acara yang mungkin menarik bagi Anda.
• Posting LinkedIn: Setiap publikasi memungkinkan Anda menjangkau sebagian kecil pengguna LinkedIn. Dengan secara teratur memposting konten dengan nilai tambah tinggi yang dicampur dengan posting yang lebih umum, Anda secara bertahap akan berhasil menarik perhatian audiens target Anda (dan meningkatkan jangkauan Anda!). Anda dapat memvariasikan format antara publikasi tertulis, foto, video, jajak pendapat, buletin internal, siaran langsung, atau bahkan dengan membuat acara khusus (seperti webinar online).
• Grup LinkedIn: Ini adalah cara terbaik untuk membuat daftar prospek. Dikumpulkan berdasarkan minat, Anda akan dapat berinteraksi langsung dengan profil yang ditempatkan pada tema yang Anda minati. Anda bebas menjadi bagian integral dari grup dengan memposisikan diri Anda sebagai ahli dalam subjek atau dengan menghubungi anggota grup melalui pesan pribadi.
• Pesan pribadi. Anda dapat mengirimnya segera setelah anggota LinkedIn menerima permintaan koneksi Anda. Ini adalah cara termudah untuk menghubungi prospek secara langsung atau mempertahankan pelanggan.
• LinkedIn InMail . Ini adalah solusi komersial penjangkauan yang paling agresif. Ini disediakan untuk pelanggan yang telah memilih akun Premium berbayar. Tanpa itu, Anda hanya dapat mengirim pesan langsung ke orang-orang yang merupakan bagian dari koneksi Anda. Dengan InMail, Anda dapat mengirim pesan dalam jumlah terbatas per hari ke orang-orang di luar jaringan Anda.
• Navigator Penjualan. Sales Nav', jika Anda 'tahu', adalah platform berbayar yang dikembangkan oleh LinkedIn dan terhubung ke jejaring sosial. Ini adalah alat yang lebih kuat yang memungkinkan Anda untuk menyaring kriteria pencarian Anda dan terutama ditujukan untuk tenaga penjualan. Dengan berlangganan, Anda akan memiliki akses ke semua profil yang Anda minati dan mudah diidentifikasi menggunakan pencarian lanjutan. Baik itu pada tingkat hierarki, perusahaan, atau kepentingan orang tersebut. Setelah membuat daftar, Anda dapat menghubungi anggota secara langsung.

Saat itulah Anda harus memilih sisi Anda antara penjangkauan, pemasaran masuk , atau menggabungkan keduanya dengan terampil. Berikut adalah opsi yang tersedia untuk Anda dalam platform:

Antarmuka Navigator Penjualan

Sales Navigator adalah alat kesayangan kami di LaGrowthMachine. Dengan menggunakan kedua program secara komplementer, Anda dapat:

• Impor daftar prospek tanpa batas dengan kriteria yang sangat spesifik
• Perkaya data prospek Anda dengan fitur pengayaan otomatis LaGrowthMachine
• Kelola prospek Anda
• Buat kampanye multi-saluran Anda sendiri
• Tekan tombol… dan kagumi hasilnya!

Cara mencari prospek di LinkedIn

Sekarang kita telah meninjau dasar-dasar dan berbagai alat yang memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan pencarian calon pelanggan B2B Anda, mari kita mulai berbisnis.

Berikut adalah langkah-langkah penting untuk menghubungi calon pelanggan Anda di LinkedIn:

Fase persiapan

Seni dari strategi pencarian calon pelanggan Anda terletak pada relevansi pesan yang ingin Anda sampaikan kepada calon pelanggan.

Untuk menyempurnakan pendekatan Anda, Anda perlu meletakkan dasar sebelum mengambil tindakan . Anda harus mampu menarik prospek Anda sebelum Anda mengubahnya menjadi pelanggan.

Tetapi untuk menarik prospek Anda, Anda perlu mengenal mereka. Fase persiapan akan memungkinkan Anda untuk menentukan persona Anda, dengan menentukan:

• Sektor bisnis yang ingin Anda prospekkan
• Ukuran perusahaan
• Tingkat hierarki yang ingin Anda dekati (judul perusahaan)
• Titik masuk Anda di perusahaan (hubungan umum, asisten eksekutif, pengalaman umum)

Sekali lagi, kombo Sales Navigator / LaGrowthMachine akan memungkinkan Anda membuat database prospek yang besar, berkualitas tinggi, dan kaya data:

Sekarang setelah Anda tahu siapa yang harus dihubungi, Anda perlu menentukan cara mendekati mereka.

Tentukan tujuan

Anda perlu tahu mengapa Anda berada di jaringan ini, dan apa yang ingin Anda dapatkan darinya.

Mendefinisikan:

• Tujuan bisnis Anda. Apa alasan Anda membuat profil? Bisa jadi untuk mendapatkan ketenaran, membangun reputasi Anda sebagai ahli pada topik tertentu, menemukan prospek baru, membangun loyalitas pelanggan, atau mengubah prospek menjadi prospek. Apapun itu, ketahuilah tujuan akhir Anda.
• Tujuan terukur Anda. Tanpa ini, tidak mungkin untuk mengukur efektivitas kampanye Anda. Tetapkan jumlah undangan yang akan dikirim per hari, prospek yang dipicu, postingan yang akan dipublikasikan, dan pesan yang akan dikirim ke anggota grup tertentu. Seringkali paling mudah untuk menentukan ini dengan bekerja mundur dari sasaran pendapatan Anda.
• kecepatan Anda. Seberapa sering Anda akan mendekati pelanggan Anda? Apa yang akan menjadi tingkat agresivitas Anda? Apa ritme publikasi yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda? Jangan membakar diri Anda atau pembaca Anda.

Susun proses Anda

Setiap prospek memiliki skenarionya sendiri! Anda tidak akan mendekati perusahaan besar dengan cara yang sama seperti startup.

Agar efektif, penting untuk menargetkan kebutuhan pelanggan potensial Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun setiap skenario berdasarkan solusi yang dapat Anda berikan untuk poin nyeri prospek Anda. Anda hanya akan dapat melakukannya jika Anda memiliki struktur yang jelas.

Berikut adalah langkah-langkah untuk proses yang kami rekomendasikan di LaGrowthMachine:

• J-1.1: Membuat dan mengelompokkan daftar kontak Anda menggunakan kriteria pencarian yang disempurnakan.
• J-1.2: Kunjungi profil (alias "perkaya profil") dari segmen yang dikurangi dari daftar kontak Anda.
• J-1.3: Mengirim permintaan koneksi otomatis atau manual ke profil yang dikunjungi sehari sebelumnya ( hati-hati untuk menghormati batasan yang diberlakukan oleh LinkedIn, yaitu sekitar 15 kontak per hari) .
• J-2: Personalisasikan pesan Anda dan kirimkan, secara manual atau otomatis, ke kontak yang menerima permintaan koneksi Anda. Pastikan Anda menargetkan kebutuhan mereka dan menawarkan sumber daya yang akan membangkitkan minat mereka sejak kontak pertama.
• J-5: Tindak lanjuti dengan kontak yang belum merespons dengan mengirimkan konten yang lebih dipersonalisasi, alat untuk mengunduh, atau bahkan menyarankan pertemuan telepon atau video (melalui Calendly, misalnya).

Contoh Strategi Multisaluran oleh LGM

Sementara itu, ulangi operasi sebanyak yang diperlukan untuk memaksimalkan jangkauan Anda dan hubungi semua orang di daftar Anda. Tingkat respons akan sangat bergantung pada jenis konten yang Anda kirim.

Untuk meningkatkan hasil Anda, lihat panduan kami yang didedikasikan untuk membuat pesan LinkedIn sebaik mungkin.

Bergantian antara tindakan manual dan pencarian calon pembeli otomatis

Seperti jejaring sosial lainnya, LinkedIn memiliki persyaratan penggunaan khusus dan peraturan ketat. Dengan melanggarnya, Anda dapat mengekspos diri Anda ke larangan langsung.

Ini adalah cara paling langsung untuk mengkompromikan seluruh strategi pencarian calon pelanggan Anda.

Untuk menghindari kejadian yang menyakitkan ini, lebih baik menghubungi profesional pemasaran pertumbuhan seperti LaGrowthMachine.

Solusi kami akan memungkinkan Anda untuk mengatur daftar kontak Anda dengan tangan sebelum menghubungi mereka dengan autopilot. Yakinlah, semua perilakunya meniru dengan sempurna perilaku pengguna manusia.

Anda dapat menghemat hingga 40% dari waktu yang Anda habiskan untuk rutinitas pencarian calon pelanggan harian sambil meningkatkan tingkat respons Anda.

Waktu yang dihemat dapat digunakan untuk menyiapkan proses kualifikasi prospek Anda yang lebih menyeluruh atau untuk menulis pesan pendekatan yang lebih relevan.

Ini bukan satu-satunya keuntungan menggunakan otomatisasi tugas.

Dengan membuat skenario, Anda dapat dengan mudah melihat keefektifannya dan menganalisis hasilnya.

Kemudian Anda dapat mengulangi resep yang berhasil.

Melangkah lebih jauh dalam pencarian calon pelanggan Anda dengan multi-saluran

Semakin banyak Anda melipatgandakan titik masuk dengan kontak Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk mempertahankannya dan kemudian mengonversinya.

Namun, berhati-hatilah, kami tidak menyarankan Anda menenggelamkan prospek Anda ke dalam lautan informasi. Sebaliknya, untuk memberi mereka konten dan dukungan yang cukup relevan untuk menjadi sangat diperlukan bagi mereka.

Setelah kontak terlibat di LinkedIn, Anda bebas untuk terus memperkaya data melalui:

• strategi email (buletin, misalnya)
• panggilan telepon (untuk memenuhi syarat atau menawarkan solusi Anda)
• jejaring sosial lainnya (dengan mengarahkannya ke akun Instagram atau Twitter Anda)
• konten blog
• kertas putih untuk diunduh
• kampanye iklan (SEA atau SMA)

Itu dia, Anda sekarang memiliki semua kunci di tangan untuk mulai memasarkan ke prospek Anda di LinkedIn.

Dengan menggabungkan pendekatan ini dengan teknik pembuatan prospek lainnya, Anda harus dapat dengan cepat meningkatkan penjualan Anda.