Panduan Utama Pemasaran LinkedIn untuk tahun 2023
Diterbitkan: 2023-02-08
Templat yang Mencairkan Hati untuk Menyebarkan Cinta Ke Mana Saja
Media sosial tidak lagi menjadi renungan ketika datang ke pemasaran konten. Ini adalah bagian depan dan pusat dari setiap strategi pemasaran. Cara Anda menggunakan platform ini dapat menjadi pembeda antara kesuksesan dan kegagalan pemasaran.
Untuk pemasaran B2B atau pemasaran profesional, tidak ada platform lain yang memberi Anda pengaruh sebanyak LinkedIn. 4 dari 5 pengguna LinkedIn adalah pembuat keputusan di organisasi mereka, dan, mungkin karena alasan seperti ini, LinkedIn telah diakui sebagai platform nomor satu untuk perolehan prospek B2B.
Tapi bagaimana cara kerja pemasaran LinkedIn ? Bagaimana Anda memasarkan atau menjual produk di LinkedIn?
Dalam panduan pemasaran LinkedIn untuk tahun 2023 ini, kami membagikan beberapa kiat yang sangat berguna untuk membantu Anda mendorong perolehan prospek dan mengonversi lebih banyak pelanggan di platform yang menjanjikan ini.
Langsung ke Apa yang Anda Butuhkan
- Apa itu Pemasaran LinkedIn?
- Kiat Pemasaran LinkedIn untuk 2023
- 1. Lengkapi Profil LinkedIn Anda
- 2. Bangun Jaringan yang Relevan
- 3. Diversifikasikan Konten Anda
- 4. Gunakan Platform Penerbitan LinkedIn untuk Mendorong Keterlibatan
- 5. Posting Secara Konsisten
- 6. Gunakan Hashtag yang Tepat
- 7. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn dan Berpartisipasi Aktif di dalamnya
- 8. Manfaatkan Analisis LinkedIn
- Membungkus
- FAQ
Apa itu Pemasaran LinkedIn?
Sebelum kita masuk, mari kita mulai dengan sedikit tentang apa itu pemasaran LinkedIn.
Pemasaran LinkedIn mengacu pada strategi menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan audiens target Anda, membangun kesadaran merek, menghasilkan arahan, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sendiri, dan memandu prospek ke saluran penjualan.
Ini dilakukan dengan membagikan konten yang relevan dengan audiens Anda dan melibatkan mereka dalam postingan Anda. Tetapi ada juga metode lain, seperti iklan LinkedIn atau penjangkauan dingin melalui pesan di platform.
Meskipun platform sosial lain seperti Facebook atau Instagram juga merupakan saluran pemasaran yang hebat, ada perbedaan besar antara mereka dan LinkedIn.
Sementara platform sosial lainnya terutama digunakan sebagai media hiburan, LinkedIn digunakan untuk berjejaring dengan profesional lain, mendapatkan wawasan industri, mempelajari tren dan perkembangan industri, dan banyak lagi. Ini menjadikannya media yang bagus untuk pemasaran konten B2B, karena memberikan hasil yang lebih baik melalui upaya ini. Karena Anda dapat menjangkau para pemimpin bisnis dan pembuat keputusan di LinkedIn, ini secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan prospek.
Tetapi pendekatan pemasaran LinkedIn harus berbeda dari yang Anda gunakan untuk upaya pemasaran media sosial lainnya. Jadi, tanpa banyak basa-basi, mari selami panduan pemasaran LinkedIn kami.
Kiat Pemasaran LinkedIn untuk 2023
Tahun 2023 adalah tahun yang penting bagi sebagian besar bisnis karena ini adalah waktu untuk bangkit kembali dari perlambatan ekonomi global dan dampak lanjutan dari pandemi Covid-19. Strategi pemasaran LinkedIn Anda harus tepat sasaran jika Anda berharap mendapatkan hasil yang spektakuler.
Berikut adalah beberapa kiat pemasaran LinkedIn yang penting untuk diikuti pada tahun 2023.
1. Lengkapi Profil LinkedIn Anda
Langkah pertama dalam membangun strategi pemasaran LinkedIn yang solid adalah membuat profil yang menarik bagi prospek Anda. Terlepas dari apakah Anda mengoperasikan akun LinkedIn sebagai individu atau bisnis, memiliki profil yang lengkap dan mengesankan sangatlah penting. Pastikan Anda memasukkan semua informasi penting untuk menjelaskan apa yang Anda atau bisnis Anda lakukan. Gunakan gambar profil yang profesional dan mewakili merek Anda. Sebaiknya juga memiliki spanduk yang relevan di profil LinkedIn Anda agar terlihat lengkap.
Namun, bagian terpenting adalah bagian Tentang profil. Ini untuk akun individu dan halaman bisnis. Bagian Tentang harus dibuat dengan hati-hati untuk memasukkan semua poin utama. Hal-hal paling kritis seperti apa yang Anda lakukan, industri apa yang Anda layani, dll. Harus ada di awal. Semua bidang lain tempat Anda dapat berbagi informasi tentang diri Anda atau bisnis Anda juga harus diisi. Perlu diingat bahwa algoritme LinkedIn biasanya merekomendasikan orang yang dapat Anda hubungi berdasarkan data ini.
2. Bangun Jaringan yang Relevan
Setelah profil LinkedIn Anda selesai, langkah selanjutnya adalah mulai membangun jaringan Anda. Cari orang yang cocok dengan persona pembeli target Anda. Idealnya Anda harus memiliki daftar bisnis atau orang yang ingin Anda targetkan, atau setidaknya kriteria yang dapat Anda gunakan untuk mempersempit prospek Anda.
Memilih koneksi Anda dengan cerdas sangat penting karena ini adalah orang-orang yang Anda coba jadikan prospek. Selain itu, menambahkan orang yang relevan sebagai koneksi memungkinkan Anda memasuki jaringan mereka dan meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh.
3. Diversifikasikan Konten Anda
Setelah langkah awal ini, hal penting berikutnya yang perlu diperhatikan adalah konten yang Anda publikasikan di LinkedIn. Diversifikasi strategi pemasaran konten Anda dan sertakan berbagai jenis posting. Terlihat bahwa posting informasional yang panjang cukup berhasil dalam melibatkan audiens. Tapi itu tidak berarti setiap posting harus mendidik atau terlalu panjang. Itu bisa membuat pengikut Anda bosan dengan cepat. Alih-alih, bergantian antara postingan tertulis, gambar, postingan carousel, video, dan lainnya.
Memberi audiens Anda berbagai konten untuk terlibat akan membuat minat mereka tetap hidup. Meskipun merupakan platform jejaring profesional, konten seperti meme dan postingan lucu sesekali juga dapat berhasil dengan baik.
Berikut beberapa alat/platform yang dapat mendukung strategi pemasaran konten LinkedIn Anda, membantu Anda membuat konten yang beragam.
Narator
Narrato adalah platform pembuatan konten AI all-in-one yang memungkinkan Anda merencanakan, membuat, mengoptimalkan, dan menerbitkan konten dengan lancar. Ini membantu dengan semua jenis konten, termasuk konten media sosial. Fitur menarik dari platform ini adalah asisten penulisan AI yang dapat menghasilkan konten untuk berbagai kasus penggunaan. Ini dapat membantu Anda menghasilkan posting sosial berdasarkan input atau garis besar Anda. Selain itu, ini juga dapat memparafrasekan konten yang ada dari posting blog Anda, dll. Untuk digunakan dalam posting media sosial Anda. Ada beberapa cara lain untuk menggunakan penulis AI ini untuk menghasilkan konten LinkedIn, termasuk membuat salinan iklan.
Narrato juga memiliki alat pengoptimalan konten AI yang menawarkan saran peningkatan tata bahasa dan keterbacaan. Anda juga dapat membuat templat konten khusus untuk menyusun posting Anda. Untuk perencanaan konten, Anda dapat menggunakan kalender konten di platform untuk memetakan postingan Anda jauh-jauh hari. Penerbitan konten juga sangat mudah karena Anda dapat mengotomatiskan penerbitan pada platform sosial apa pun melalui integrasi khusus menggunakan API atau Zapier Narrato.
Letakkan itu
Placeit oleh Envato adalah alat lain yang sangat berguna untuk meningkatkan strategi pemasaran konten LinkedIn Anda. Ini adalah alat desain tanpa kode yang memungkinkan Anda membuat visual yang memukau untuk postingan sosial Anda. Platform ini memiliki ratusan templat untuk iklan spanduk media sosial, pos, tajuk, dll. Anda dapat menyesuaikan templat ini dalam editor yang mudah digunakan yang memungkinkan Anda bermain dengan warna, teks, font, animasi, transisi, dan lainnya.
Anda dapat mencari template yang relevan dan memilih antara gambar, video, atau jenis template transparan. Diversifikasi konten Anda akan sangat mudah dengan alat seperti ini.
Peternakan Pinata
Pinata Farms adalah aplikasi pembuat meme. Karena meme adalah jenis konten yang sangat populer di platform sosial, termasuk LinkedIn, alat ini merupakan tambahan yang disambut baik untuk kumpulan alat pemasar konten mana pun. Pinata Farms memungkinkan Anda membuat gambar dan meme video yang menarik tanpa memerlukan keahlian dalam desain grafis.
Editor di aplikasi ini juga sangat ramah pengguna. Ini juga memiliki basis data yang luas dari semua meme yang sedang tren dan selalu hijau untuk Anda pilih. Anda dapat langsung membagikan meme Anda ke media sosial dari aplikasi itu sendiri.
SlideShare
Meskipun SlideShare sebenarnya bukan alat pembuatan konten, namun SlideShare dapat mendukung strategi konten LinkedIn Anda. Tayangan slide yang Anda terbitkan di SlideShare dapat dengan mudah dilampirkan ke posting LinkedIn Anda. Ini muncul sebagai presentasi slider menjadikannya format konten lain yang menarik untuk mendiversifikasi strategi Anda.
4. Gunakan Platform Penerbitan LinkedIn untuk Mendorong Keterlibatan
Hal yang baik tentang pemasaran konten di LinkedIn adalah tidak terbatas pada posting atau gambar pendek saja, tidak seperti platform sosial lainnya. Anda juga dapat membuat dan menerbitkan artikel lengkap di LinkedIn. Di sinilah Platform Penerbitan LinkedIn masuk. Ini memberi Anda kesempatan untuk berbagi konten yang lebih berharga dengan audiens Anda, membangun lebih banyak otoritas untuk merek Anda, sangat mirip dengan blog.
Anda juga dapat membagikan artikel dari blog Anda melalui LinkedIn Publishing atau dari pihak ketiga. Tetapi artikel pihak ketiga harus dikreditkan sebagaimana mestinya.
Jika Anda sering membuat konten pemasaran di LinkedIn, ada baiknya beralih ke Mode Pencipta. Ini adalah pengaturan profil yang membantu konten Anda lebih terlihat dan meningkatkan jangkauan Anda di LinkedIn. Pengaturan ini mempromosikan konten Anda dengan mendorong bagian Unggulan dan Aktivitas Anda ke bagian atas profil Anda dan juga menampilkan Anda sebagai pembuat konten yang disarankan untuk diikuti orang.
5. Posting Secara Konsisten
Jadwal posting Anda sama pentingnya dengan konten yang Anda posting. Di saluran sosial mana pun, untuk mempertahankan relevansi dan mendapatkan pengaruh, memposting secara sering dan teratur sangatlah penting.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyiapkan rencana konten. Gunakan kalender konten untuk mencantumkan semua kiriman yang ingin Anda publikasikan dalam minggu atau bulan mendatang. Ini akan memberi Anda peta jalan untuk diikuti dan memastikan bahwa Anda tidak melewatkan hari apa pun.
Selain itu, cobalah mencari tahu waktu terbaik untuk memposting. Anda mungkin melihat keterlibatan yang lebih baik pada postingan Anda saat dipublikasikan pada waktu tertentu dan keterlibatan yang lebih rendah pada waktu lainnya. Identifikasi waktu mana yang paling cocok untuk Anda.
6. Gunakan Hashtag yang Tepat
Di LinkedIn, Anda dapat menambahkan tagar ke posting yang dipublikasikan, artikel, pembaruan status, atau bahkan halaman profil Anda untuk meningkatkan jangkauan merek Anda. Namun penting untuk diperhatikan di sini bahwa jenis tagar yang berfungsi di Instagram dan platform media sosial lainnya mungkin tidak berfungsi di platform ini. Untuk melakukannya dengan benar, teliti audiens di LinkedIn untuk mengetahui jenis tagar yang mereka cari. Selain itu, biarkan platform menyarankan tagar untuk Anda saat Anda menulis postingan atau artikel LinkedIn. Juga, pastikan untuk memanfaatkan setiap kata dari hashtag untuk keterbacaan yang lebih baik dan gunakan kombinasi hashtag umum dan khusus.
7. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn dan Berpartisipasi Aktif di dalamnya
Grup LinkedIn menghadirkan peluang bagus untuk berjejaring dan meningkatkan jangkauan merek Anda. Tapi ada tangkapan untuk ini – Anda tidak dapat bergabung dengan grup LinkedIn ini dengan profil perusahaan Anda. Jadi jika Anda ingin membagikan konten Anda di grup LinkedIn ini, itu harus dilakukan secara strategis.
Berikut adalah panduan langkah demi langkah mini untuk memaksimalkan grup LinkedIn:
- Kompilasi semua grup yang Anda minati, dan susun juga nama anggota tim konten Anda.
- Setiap kali Anda menerbitkan konten baru, identifikasi grup mana yang paling cocok untuknya. Libatkan anggota tim yang tepat dalam pekerjaan.
- Saat membagikan konten Anda, mulailah diskusi terkait konten di grup dengan membagikan pendapat atau mengajukan pertanyaan. Pastikan untuk meminta anggota tim Anda untuk terlibat dalam diskusi.
- Cobalah untuk menjauh dari penawaran pemasaran dan berikan tanggapan yang berharga untuk komentar apa pun.
Di akhir latihan ini, jika Anda menemukan pengguna yang mungkin tertarik dengan produk/layanan Anda, hubungi mereka secara pribadi untuk meminta mereka menguji produk Anda.
8. Manfaatkan Analisis LinkedIn
Anda perlu memeriksa kembali strategi pemasaran LinkedIn Anda dari waktu ke waktu untuk melihat seberapa baik kinerjanya untuk Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melihat LinkedIn Page Analytics, yang memungkinkan Anda mengukur tren postingan Anda di seluruh periode waktu dan metrik.
Sumber
LinkedIn memungkinkan Anda untuk menguji keefektifan konten Anda, mencari tahu sumber dan demografi pengunjung/pengikut, dan membandingkan antara keterlibatan konten dan pengikut Anda dengan pesaing.
Membungkus
LinkedIn adalah platform jaringan yang kuat yang menawarkan cara baru untuk mempublikasikan dan berbagi konten Anda dengan audiens target Anda. Dan dengan tips yang diberikan dalam artikel ini, Anda dapat membangun strategi pemasaran LinkedIn yang berdampak. Strategi LinkedIn yang sukses membutuhkan komitmen jangka panjang untuk memberikan konten yang relevan dan berkualitas yang meningkatkan kesadaran merek dan juga melibatkan audiens. Jadi, tetaplah konsisten dan terus tingkatkan strategi Anda untuk pertumbuhan bertahap.
FAQ – Panduan Pemasaran LinkedIn Terbaik untuk 2023
Penulis Bio
Neelam Goswami adalah pembuat konten dan pemasar di Narrato – platform konten berkemampuan AI terkemuka. Dia telah menulis untuk beberapa merek terkenal di ruang pemasaran digital dan konten termasuk ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio, dan lainnya.
